Magia da linguagem corporal

Como Ler e Fazer Movimentos Corporais para Máximo Sucesso

 ISENÇÃO DE RESPONSABILIDADE E CONTRATO DE TERMOS DE USO

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 ÍNDICE

Introdução 4

Capítulo 1: Lendo os sinais 6

Capítulo 2: Espelhamento 21

Capítulo 3: Linguagem corporal nas negociações 25

Capítulo 4: Linguagem corporal na venda 28

Capítulo 5: Linguagem corporal em entrevistas de emprego 34

Capítulo 6: Linguagem corporal em reuniões 40

Capítulo 7: Linguagem corporal no flerte 42

Conclusão 49
 Introdução

Você já ouviu falar da palavra Body English? Lembrei-me de um jogo de basquete quando o locutor

disse: " Air Jordan usou um pouco de Body English para colocar a bola no aro, ao lançar o lance livre. ” Ele

quis dizer que o jogador moveu os quadris para os lados, como se estivesse usando o controle da mente,

para que a bola passasse pela cesta.

Body English é apenas um da miríade de exemplos de linguagem corporal que fazemos e aplicamos

em nossas vidas de vez em quando, consciente ou inconscientemente.

O que é linguagem corporal?

A linguagem corporal é o modo não falado ou não verbal de comunicação que fazemos em cada

aspecto de nossa interação com outra pessoa. É como um espelho que nos diz o que a outra pessoa pensa

e sente em resposta às nossas palavras ou ações. A linguagem corporal envolve gestos, maneirismos e

outros sinais corporais.

Você acreditaria que, em situações da vida real, 60% a 80% das mensagens que transmitimos a

outras pessoas são transmitidas através da linguagem corporal e a própria comunicação verbal representa

apenas 7% a 10%?

Nossa capacidade de usar a linguagem corporal de maneira positiva e de ler a mente de outras pessoas por

meio de sua linguagem corporal separa os homens dos meninos (ou as mulheres das meninas) e pode ser uma

ferramenta poderosa para o desenvolvimento geral da personalidade. Imagine criar uma ótima impressão para o trabalho,

negócios e amor
por ser experiente neste campo de estudo não tão comum, mas poderoso. É a ferramenta silenciosa para

uma vida de sucesso.

Continue lendo e descubra como você pode ler e utilizar a linguagem corporal - a linguagem secreta

mais usada e ainda mais incompreendida do mundo.

 Capítulo 1
Lendo os sinais

Usamos a linguagem corporal todos os dias em nossas vidas para transmitir nossa mensagem, para obter

feedback positivo em nossas vidas e para obter tudo o que queremos. Usamos essa linguagem o tempo todo, mas

podemos não estar cientes disso. Além disso, essa linguagem não envolve apenas a boca, mas todo o corpo também.

Você consegue imaginar o incrível poder de aplicá-lo? Com ele, você será capaz de interpretar as emoções

internas de outras pessoas, mesmo que elas não as expressem diretamente. Você também poderá modificar seu

comportamento para se adequar à situação. Você fará com que gostem e confiem em você. O que as palavras não podem

fazer, a linguagem corporal pode.

Neste capítulo, exploraremos os vários gestos ou movimentos corporais transmitidos por pessoas

em diferentes cenários. Vamos começar.

Sugestão de interesse

É importante saber se as pessoas estão interessadas no que você está dizendo; caso contrário, você está

apenas perdendo seu tempo.

Imagine que você é um professor de química. Você sempre se interessou por química, então presume que

seus alunos se sentem da mesma maneira que você. Mas eles estão realmente interessados? Seus métodos de ensino

são bons o suficiente para despertar o interesse deles? A menos que você possa reconhecer os diferentes sinais

corporais que seus alunos estão transmitindo, você nunca saberia como eles estão se adaptando ao assunto. E a

menos que você descubra se ficar olhando para você continuamente sem piscar é um sinal de interesse ou uma

indicação de que está na terra dos sonhos, você simplesmente não pode dar os passos necessários para se ajustar às

necessidades de aprendizagem deles.

 Aqui estão alguns dos movimentos exibidos por pessoas interessadas no que você está

dizendo:

· Eles mantêm contato visual mais de 60% do tempo. Quanto mais bem abertos estão os olhos,

mais interessada está a pessoa. Na verdade, uma pessoa mantém contato visual mais quando

ouve do que quando fala. Suas cabeças estão inclinadas para a frente.

· Eles estão balançando a cabeça. Tal ação significa que eles estão concordando com você. Isso

significa que eles estão atentos e ouvindo.

· Seus pés estão apontando para você.

· Eles sorriem com frequência. Mas preste atenção, nem todos os sorrisos transmitem o mesmo sentimento.

Um sorriso oblongo não é genuíno. É usado para mostrar cortesia, mas não necessariamente felicidade

ou amizade. Os lábios são retidos completamente para trás dos dentes superiores e inferiores, formando a

forma oblonga. Este é geralmente o sorriso que muitas pessoas exibem quando fingem gostar de uma

piada idiota.

Indicações de que eles estão mais abertos para concordar com você

Quando você era criança, você já tentou decodificar o que as expressões faciais de seus pais significam

quando você lhes pede para comprar um brinquedo novo ou levá-lo à Disneylândia? Uma carranca provavelmente

seria um "Não!" Mas um aceno de cabeça faria você pular de alegria. Conforme você envelhece, tornou-se uma

necessidade ser capaz de detectar se outras pessoas concordarão com sua decisão ou proposta. Esta é uma

habilidade que realmente ajudará negociadores, funcionários e até mesmo amantes a terem sucesso em seus
empreendimentos porque eles seriam capazes de mudar sua abordagem com antecedência suficiente para se ajustar a uma

situação específica.

Existem algumas dicas para indicar se as pessoas são mais receptivas em aceitar

suas idéias. Alguns deles são:

· Suas mãos estão espalmadas sobre a mesa. Suas

· palmas estão abertas.

· Se eles estão acariciando o queixo, eles estão pensando. Eles podem concordar com você após uma avaliação

cuidadosa.

· Suas cabeças estão inclinadas para a frente. Eles

· estão balançando a cabeça.

· Suas pernas estão espaçadas uma da outra. Eles sorriem

· com frequência.

· Eles desabotoam suas jaquetas. Isso indica simpatia e vontade de colaborar com você.

· Suas mãos estão abertas. Isso também indica genuinidade.

· Eles colocam as mãos no peito. Isso significa abertura e transmite sinceridade,

honestidade ou dedicação. No entanto, uma mulher que coloca as mãos no seio é

uma posição defensiva e pode indicar que ela está surpresa ou pasma.
Indicações de que eles estão pensando

As pessoas pensam o tempo todo. Mas diferentes indivíduos fazem diferentes movimentos corporais

com base no tipo e na intensidade de seu pensamento. Algumas de suas ações estão escritas abaixo:

· Eles estão acariciando o queixo. Isso significa que eles estão avaliando as vantagens e

desvantagens da proposta / ideia apresentada. Eles tiram os óculos e depois podem (1)

· limpá-los ou (2) colocar a ponta da armação na boca. Eles estão ganhando algum tempo

para pensar sobre as coisas. Uma moldura na boca provavelmente também indicaria que

eles precisam de mais detalhes e estão dispostos a ouvir.

· Eles estão beliscando a ponte do nariz, provavelmente com os olhos fechados. As pessoas que fazem isso

estão envolvidas em pensamentos muito profundos. Eles podem estar envolvidos em uma situação difícil,

onde estão cientes das consequências que podem ocorrer como resultado da tomada de decisões cruciais.

Eles colocam a palma da mão abaixo do queixo, o dedo indicador apontado e estendido ao longo da

· bochecha, enquanto os outros dedos são colocados abaixo da boca. É mais provável que esse gesto

indique pensamentos que estão criticando ou hostilizando outras pessoas.

· Eles andam com a cabeça baixa e as mãos atrás das costas. As pessoas que seguem esse caminho

provavelmente estão preocupadas com seus problemas e pensando em maneiras de resolvê-los.

Indicações de que eles estão frustrados / consternados

Um técnico de basquete cuja equipe perde por um ponto pode dizer "Aaarrrrrrr!" ou ele pode apenas

ficar quieto enquanto faz certos movimentos corporais que indicam como ele está desapontado. Aqui estão

algumas dicas que indicam frustração.

· Eles estão coçando / esfregando o cabelo ou a nuca.

· Você costuma ouvir a palavra “Tsk”.

· Eles chutam a poeira ou o ar.

Indicações de que são orientados para a ação

Pessoas que são orientadas para objetivos e altamente motivadas podem não ser reconhecidas apenas

pela forma como falam. Suas ações realmente falam mais alto.

· Eles caminham em um ritmo rápido enquanto balançam os braços livremente.

· Eles colocam as mãos nos quadris, geralmente com as pernas abertas.

· Eles andam com as mãos na cintura. Isso pode indicar um surto de vitalidade no

momento, mas pode ser seguido por lentidão.

Indicações de que eles estão na defensiva / escondendo algo

A boca pode manter um segredo, mas certos gestos podem indicar que as pessoas estão escondendo

algo que não querem que outras pessoas descubram, como:

· Eles andam com as mãos nos bolsos.

· Eles cruzam os braços.

· Eles escondem as mãos da maneira que podem.

Indicações de tédio

Imagine que seu chefe está fazendo uma apresentação e todos os funcionários são obrigados a

ouvir. Você notou que muitos deles estão clicando com a caneta, batendo os pés e tamborilando com os

dedos. Após a reunião, você ouve o chefe perguntar a eles: "Você gostou da apresentação?" Eles diriam

"Definitivamente!" Mas você sabe melhor. Suas ações indicam como estão entediados. É bom saber a

linguagem corporal, não é?

Alguns sinais transmitidos por pessoas entediadas e desinteressadas incluem:

· Cabeça apoiada na palma da mão, muitas vezes acompanhada de olhos caídos. Eles mostram

· desatenção ao olhar para um espaço em branco (os olhos não piscam) ou ao olhar ao redor com

frequência.

· Eles estão puxando suas orelhas. Isso também pode significar que eles querem interromper

enquanto outra pessoa está falando.

· Eles estão clicando em uma caneta sem parar. Eles

· estão batendo as mãos ou os pés. Eles bocejam sem

· parar.

· Seus pés ou outras partes do corpo estão apontando para a saída, como se estivessem muito ansiosos para sair.

· Eles se movem inquietos em seus assentos. Isso também pode significar que eles não estão confortáveis ou à

vontade, ou podem apenas estar exaustos.

 · Eles cruzam as pernas e constantemente chutam os pés em um movimento muito leve

(especialmente feito por mulheres).

Se for você quem está fazendo a apresentação e percebeu que seu público está mostrando

sinais de tédio, não comece a falar mais rápido ou mais alto. Evite tal ato, mesmo que seu instinto lhe

diga para fazê-lo. Em vez disso, diga: "Espere. Sinto que estou perdendo sua atenção. O que foi?"

Ouça o que eles têm a dizer. Você pode descobrir o que realmente os impede de acompanhá-lo.

Sinais que transmitem entusiasmo ou interesse

Se você passou pela experiência de conseguir uma promoção, receber um presente especial ou vencer um

concurso, aposto que já fez qualquer um dos atos praticados por pessoas entusiasmadas quando descobriu sua bênção pela

primeira vez. Alguns dos movimentos feitos por pessoas entusiasmadas incluem:

· Eles esfregam as mãos uma na outra. Eles batem

· palmas.

· Suas cabeças estão inclinadas para a frente.

· Cruzam os dedos (geralmente vem com a esperança de que algo grande ou especial

aconteça).

Sinais que exibem confiança / autoridade / poder

Pessoas com alto grau de autoconfiança normalmente têm mais probabilidade de ser bem-sucedidas do

que aquelas com baixa autoestima. Além disso, aqueles que exibem
autoridade ou domínio geralmente vêm à tona porque, subconscientemente, fazem as outras pessoas se sentirem

mais fracas. Então, como eles se movem?

· Eles mantêm contato visual firme e raramente olham para outras partes do corpo embaixo do

nariz.

· Eles falam com uma voz baixa, lenta e flexionada para baixo. O queixo inclinado para

· cima.

· Peito projetado para fora.

· Eles mantêm uma postura ereta, seja em pé ou sentado.

· Sentam-se ao contrário, com o encosto da cadeira servindo de apoio ou escudo. As pessoas que se

sentam nesta posição são conhecidas por serem autoritárias e agressivas.

· Suas mãos estão cerradas atrás das costas. Suas mãos

· são colocadas ao lado dos quadris. Seus pés estão em

· cima da mesa.

· Eles têm um aperto de mão firme, as palmas das mãos apontando para baixo. Eles se

· inclinam para trás com as duas mãos apoiando a cabeça. Eles se movem com precisão

· e sem hesitação. Eles caminham solidamente com fortes golpes de braço.

· Eles unem as pontas dos dedos de ambas as mãos (dedo mínimo de ambas as mãos unidas,

dedo anular de ambas as mãos unidas e assim por diante). As palmas das mãos não estão em

contato uma com a outra. Quanto mais alto as mãos estão levantadas, mais confiantes elas ficam.
 · Eles estendem uma perna sobre o braço da cadeira em que estão sentados. Ao fazer isso,

também pode significar que estão apáticos, desinteressados ou despreocupados. Eles podem estar

exibindo a atitude “Eu não me importo”. Além disso, você pode declarar seu domínio sobre outras pessoas

elevando-se ou elevando-se delas. Não é incomum ver pessoas mais altas controlando a situação. Escolha

uma cadeira ou local onde outras pessoas terão que “olhar para cima” em você. Eles irão

inconscientemente pensar que são mais fracos e podem ser facilmente manipulados.

Sinais de raiva / resistência

Muitas pessoas raramente deixam sua raiva sair de controle. Eles são mais propensos a conter suas

emoções violentas. Você deve, portanto, ser capaz de reconhecer qualquer gesto que signifique ira ou

resistência para evitar qualquer chance de os fogos de artifício explodirem. Aqui estão algumas dicas:

· Seus punhos estão cerrados.

· Suas mãos ou pés estão batendo.

· Uma mão está segurando a outra mão, braço ou cotovelo. Seus braços

· estão cruzados sobre o peito.

· Seus olhos estão piscando constantemente.

· O colarinho se afastou do pescoço, como para deixar entrar um pouco de ar durante um dia quente de

verão.

· Eles chutam a poeira ou o ar.

 · Seus braços são colocados verticalmente sobre a mesa enquanto as mãos seguram a borda.

Cuidado quando eles fizerem isso, porque pode significar algo como "É melhor você fazer isso

ou então!" ou "Melhor ouvir ou você vai se arrepender!"

Sinais de nervosismo / tensão

O nervosismo pode ser desagradável. Se você vai ser entrevistado em um programa de televisão

(ei, quem sabe?), Você deve estar atento aos movimentos do seu corpo. Os sinais transmitidos por

pessoas nervosas incluem:

· Seus punhos estão cerrados.

· Suas mãos ou pés estão batendo.

· As bordas inferiores entre os dedos de uma mão são apertadas com as bordas

inferiores entre os dedos da outra mão. Esta é a posição das mãos ao orar.

· As mãos estão entrelaçadas (a carne entre o polegar e o indicador de uma mão unida

com a carne entre o polegar e o indicador da outra mão) e pressionando uma a outra.

· Eles falam em uma voz estridente, rápida e gaguejante. Eles assobiam

· para esconder e lutar contra o nervosismo. Eles costumam limpar a

· garganta.

· Uma mão está segurando a outra mão, pulso, braço ou cotovelo.

· Seus braços estão atrás, onde uma das mãos pressiona o pulso ou o braço.
 · Seus braços estão cruzados, mas eles estão segurando seus bíceps. Suas

· pernas estão cruzadas em pé.

· Eles têm um aperto de mão murcho, as palmas das mãos apontando para cima. Seus olhos

· fogem de você.

· Seus tornozelos estão travados ou colados um ao outro. Quando acompanhados de punhos

cerrados, isso pode indicar que eles estão reprimindo emoções ou sentimentos fortes.

· Eles não fumam. O que?!? Você pensou que as pessoas fumam porque estão nervosas. Mas

na verdade é o oposto. Pessoas que fumam só o fazem quando não estão tensas de forma

alguma.

Quando você os ouve dizer “Ufa”, significa que antes estavam nervosos, mas agora estão

aliviados porque seus problemas foram resolvidos ou sobreviveram a um grande desafio.

Sinais feitos quando eles estão duvidando / suspeitando de você

Às vezes é difícil presumir se você está sendo considerado uma pessoa confiável ou

alguém cheio de tolices. Aqui estão algumas pistas que podem indicar suspeita:

· Eles vislumbram de canto de um olho.

· Eles estão esfregando ou tocando os olhos ou orelhas.

· Suas mãos estão enfiadas nos bolsos.

· Seus braços estão cruzados sobre o peito.

 · Seus óculos estão caídos na parte inferior do nariz, com os olhos espiando por cima

deles. Esse movimento pode indicar que você está sendo examinado de perto (a ponto

de ficar consciente).

Existe um ato que você geralmente faz quando duvida de si mesmo, esfregando ou tocando o

nariz. Isso ocorre subconscientemente quando você não tem certeza de como responder a uma pergunta

crítica ou quando está preocupado com a reação de outras pessoas à sua resposta.

Sinais feitos quando eles precisam de garantia

Algumas pessoas têm esse transtorno e sentem que estão sempre tomando as decisões erradas.

“Devo realmente comprar isso? Talvez eu deva esperar por uma venda. ” “Posso realmente conseguir um

emprego melhor depois de me demitir desta empresa?” Essas pessoas fazem certas ações para se

assegurarem de que fizeram a escolha certa, de que tudo ficará bem.

· Eles colocam uma caneta na boca.

· Eles apertam a parte volumosa da mão. Eles esfregam as costas

· da cadeira (enquanto estão sentados).

· Eles apertam as mãos com os polegares se tocando. Eles roem as unhas (em

· alguns casos).

· Eles tocam sua garganta (para mulheres).

· Eles balançam as moedas em seus bolsos. (para aqueles que estão preocupados com suas

riquezas).
 Aqui está o que certos tipos de pessoas fariam quando desejam tranquilizar

outras:

· Uma mulher tranquiliza outra mulher segurando ambas as mãos e, às vezes,

abraçando-a. A aparência facial da consoladora mulher combina com o humor solene

da outra.

· Um político que gostaria de garantir a você que estará fazendo um bom trabalho quando for

eleito para um cargo público apertaria sua mão com a direita e a seguraria com a esquerda.

Indicações de Orgulho

As pessoas freqüentemente mostram o quão orgulhosas estão de sua posse material (por

exemplo, um carro) encostando-se nele ou tocando-o. Você pode ver o brilho em seus olhos e sentir a

emoção em sua voz.

Como saber quando eles estão mentindo

As pessoas mentem por vários motivos. Pode ser para encobrir uma falha ou constrangimento, para evitar

incomodar outras pessoas, para encorajar quando nenhuma esperança pode ser percebida ou para ser poupado de

discussões mesquinhas. Também pode ser devido a problemas psicológicos mais sérios, como imagens delirantes ou

extrema vaidade.

Aqui estão algumas indicações que são transmitidas pelas pessoas quando mentem:

· Eles falam em uma voz estridente, rápida e gaguejante.

· Eles estão constantemente engolindo e limpando a garganta.

 · Eles fazem o possível para evitar o contato visual. Isso se aplica especialmente a pessoas que

desejam evitar discutir um determinado tópico.

· Eles olham para outro lugar e vislumbram com o canto do olho. Eles colocam a língua para

· fora para umedecer os lábios.

· Eles estão piscando rapidamente. Eles

· esfregam a garganta.

· Seus braços estão cruzados sobre o peito.

· Eles estão constantemente tocando partes do rosto, especialmente a boca, a orelha e o nariz,

como se os cobrissem.

· Eles coçam a cabeça ou a nuca. Suas poses são fechadas,

· descendentes e inseguras. Suas mãos ou pés estão batendo.

· Eles sempre olham para baixo com os ombros encolhidos.

· Eles estão constantemente se movendo de um lugar para outro ou mudando suas poses.

· Eles estão projetando partes de seu corpo (pés) para uma rota de fuga (porta).

Não tire conclusões precipitadas

Cada pessoa tem uma linguagem corporal única. Embora o silêncio geralmente denuncie que um indivíduo

é reservado e relaxado, algumas pessoas mantêm a raiva dentro de si e ficam caladas. (Isso é muito prejudicial à

saúde porque a raiva mantida por dentro pode explodir furiosamente a qualquer momento, causando sérias baixas).

Um largo aberto
a boca pode indicar choque ou espanto para uma pessoa, enquanto outra pessoa que realiza esse gesto pode

estar apenas se concentrando intensamente em uma tarefa que está fazendo. Tocar constantemente a boca pode

indicar mentir, embora o verdadeiro motivo possa ser apenas que a boca está coçando. J

Uma maneira de superar esse dilema é ficar atento a outros sinais que combinam com a linguagem

corporal exibida. Por exemplo, você pode confirmar se uma pessoa está realmente nervosa se ela exibe muitas

das qualidades de nervosismo descritas acima. O julgamento baseado em apenas um ou dois gestos pode não

ser preciso o suficiente, embora eles possam ser confiáveis. Fique atento à linguagem corporal, mas também

combine suas observações com as palavras faladas para obter mais dicas sobre os sentimentos íntimos de

outra pessoa. Use esse poder a seu favor.

 Capítulo 2
Espelhamento

Com quem você prefere estar? Seu melhor amigo que adora pizza tanto quanto você, que é

louco por basquete como você, que assiste os mesmos programas na TV que você; ou o vizinho do

lado que é vegetariano, odeia esportes e assiste aos programas que o aborrecem até a terra dos

sonhos?

A resposta é óbvia. Você gostaria de estar perto de pessoas que têm os mesmos comportamentos,

atitudes e valores que os seus.

Pássaros da mesma pena voam juntos.

Bookworms gostam da companhia uns dos outros porque compartilham um elo comum - seu amor pelos

livros. Fanáticos por basquete se reúnem porque podem se RELACIONAR com os interesses e ideias uns dos

outros.

Se você realmente quer que alguém goste e confie em você, você deve exibir as mesmas qualidades

dessa pessoa. E não há maneira melhor de fazer isso do que usando a linguagem corporal. É assim que funciona:

Combine suas expressões faciais, gestos, postura, fala, estilos, ações, padrões de respiração,

valores e crenças. Coloque-se no lugar deles. Em outras palavras, SEJA ELES.

Ao fazer isso, você também está correspondendo à maneira de pensar deles. Você pode se adaptar facilmente aos

pensamentos e opiniões íntimos deles.

Você também pode fazer algumas combinações cruzadas. Por exemplo, você fala no mesmo ritmo de

sua respiração. Ou você pode coçar o queixo toda vez que seus olhos piscarem. Teve a ideia?
 Esteja genuinamente interessado e curioso com tudo o que puder descobrir sobre eles. Descubra sua

atitude. Conheça sua história de vida.

Este é o que chamamos espelhamento.

Mas o espelhamento não deve ser confundido com mimetismo. Você deve agir com cortesia e cautela.

Nunca deixe a pessoa que você está espelhando saber o que você está fazendo. Imagine agir descaradamente

o que a outra pessoa está fazendo. Cada vez que ele se levanta, você se levanta. Quando ele coça a cabeça,

você também coça a cabeça. Isso seria um insulto. Nunca deixe a pessoa que você está espelhando ter chance

de pensar que você está zombando dela.

Seu objetivo principal deve ser influenciar o subconsciente. Mesmo que uma pessoa não esteja

ciente de que você está espelhando-a, seu subconsciente percebe.

A pessoa ficará inconscientemente à vontade quando você duplicar seus modos indiretamente. Ele se

sentirá muito confortável se vocês dois estiverem no mesmo nível.

Corresponda com seus humores

Se uma pessoa que você está espelhando tem muitos problemas, não vá até ela com um humor alegre e

diga: "Não se preocupe com isso. Vamos assistir a um filme para que você esqueça o que está incomodando você".

Ele está de mau humor. Ele espera que você sinta por ele, sinta empatia por ele. Combine a disposição

dele primeiro, depois diga algo como: "Sinto-me mal por você. Se houver algo que eu possa fazer para ajudar, é só

me avisar." Tudo o que ele quer agora é estar com alguém que tenha o mesmo humor que ele.
 Uma palavra de aviso embora. Se alguém tem problemas emocionais realmente grandes e você espelha

essa pessoa, corre o risco de realmente absorver as emoções dela. Portanto, faça esta atividade em uma situação

de baixo risco.

Desenvolvendo Rapport

O objetivo final do espelhamento é construir harmonia. É o momento em que você e as

pessoas que você está espelhando se sentem tão próximos e em sintonia que sentem que já se

conhecem há anos.

Então, como você saberia se construiu harmonia?

Espelhe-os. Combine qualquer característica, valor ou comportamento que eles possuam e que

você gostaria de copiar.

Depois de algum tempo, toque seu nariz ou cruze as pernas. Se eles fizerem a mesma

coisa, missão cumprida! Você já baixou as defesas deles ao ponto em que estão mais receptivos às

suas sugestões.

Você pode até construir rapport mesmo se a pessoa que você está espelhando estiver longe. Veja como

fazer:

1. Apenas relaxe. Limpe sua mente de todos os pensamentos negativos e crie um vínculo

concentrando-se no corpo inteiro da pessoa que você deseja espelhar. Faça sua imagem tão real e

vívida.

2 Use seu subconsciente para entrar em seu mundo. Sinta a conexão. Distribua projeções

positivas unindo toda a sua personalidade à sua. Pense no que ele pode estar fazendo no

3- momento. Em seguida, replique suas ações, comportamentos e princípios.

 Com este exercício, você pode até mesmo emular seus modelos de comportamento. Digamos que você

queira ter tanto sucesso quanto seu chefe, que está sempre viajando pelo mundo. Faça o exercício acima e logo

verá alguns resultados surpreendentes.

 Capítulo 3
Linguagem corporal nas negociações

Em quase todos os pontos da sua vida, você inconscientemente faz a arte de

negociações. De pechinchar com sua vendedora favorita no mercado de pulgas a fazer lobby por um merecido

aumento de seu chefe, as negociações estão sendo feitas diariamente em sua vida. E você acredita que quase todos

os aspectos do processo de negociação envolvem a linguagem corporal?

Em termos de negociação real nos negócios, a linguagem corporal é um aspecto muito importante.

Ler os movimentos corporais de suas contrapartes e fazer os gestos certos pode significar a diferença entre

o sucesso e o fracasso no processo de negociação.

Primeiros Sinais

O primeiro passo para usar a linguagem corporal em uma negociação começa no momento em que

você entra na sala de negociação. Preste atenção em observar sua linguagem corporal, concentrando-se em

todo o corpo - cabeça, braços, mãos, peito, barriga, pernas e pés. Se você conseguir isso, poderá ouvir melhor.

Você também será mais perceptivo ao ler sua linguagem corporal.

Espaço Pessoal nas Negociações

Na mesa de negociações, cada pessoa cria seu próprio espaço pessoal, seu próprio território. Pela

prática comercial, pessoas de status superior (por exemplo, presidente de uma empresa) comandam mais espaço

pessoal e geralmente são conferidas por outras pessoas na mesa de negociação.

 Por exemplo, a autoridade sobre a cadeira mais dominante (geralmente a cabeceira da mesa) é o

símbolo aparente de poder. Se essa pessoa ocupa a cadeira dominante, um bom negociador pode repelir isso,

organizando assentos estratégicos de equipes ou aliados na mesa de negociações. Você pode sentar-se de

maneira a cercar essa pessoa ou em qualquer disposição dos assentos onde possa confortavelmente obter uma

alavanca.

Últimas impressões

Na mesa de negociações, o primeiro movimento é o mais crucial. Assim como no jogo de xadrez, se

você jogar a peça branca, você obtém a vantagem embutida porque você tira o primeiro sangue, e o próximo

movimento do oponente e o plano de jogo para esse assunto dependem desse primeiro movimento crucial.

Portanto, faça um movimento bom, firme e calculado. Comece com uma linguagem corporal positiva. Irradia

seu entusiasmo. Em uma reunião, por exemplo, olhe nos olhos da outra pessoa com sinceridade. Seus olhos são as

janelas de sua alma. Se você não conseguir manter contato visual, eles podem pensar que você está escondendo

algo ou que não é sincero.

Dê um aperto de mão sólido. Segure a mão com firmeza, mas não a aperte. Uma falácia comum é que

devemos apertar a mão durante esse momento monumental do aperto de mão. Certamente isso não é

aconselhável.

Pressione a mão uma vez enquanto olha a pessoa diretamente nos olhos. Pressionar a mão uma ou

duas vezes pode indicar excitação ou vitalidade, mas qualquer coisa além disso pode deixar a outra pessoa

inquieta.
Use seu conhecimento sobre linguagem corporal

Durante o processo de negociação, observe seus gestos. No primeiro capítulo, você foi ensinado a

reconhecer se as pessoas estão interessadas no que você está dizendo, se estão lançando dúvidas sobre você,

se estão mais abertas para aceitar sua proposta e até mesmo quando estão mentindo.

Esteja alerta ao reconhecer esses sinais. Além disso, também esteja ciente de suas próprias

ações. Você pode estar exibindo sinais de nervosismo sem saber, e seus colegas (que também podem

saber a linguagem corporal) podem tirar proveito das circunstâncias.

 CAPÍTULO 4
Linguagem corporal na venda

Estudos em Psicologia nos dizem que o efeito que você tem sobre os outros depende do que você

diz com a boca (7%), da maneira como você o diz (38%) e da sua linguagem corporal (55%). Além disso,

como você soa também transmite uma mensagem, então 93% da emoção também é transmitida sem dizer as

palavras reais.

Isso também é verdade na venda. No mundo real, vendemos itens tangíveis e também ideias. Uma maneira concisa

de como podemos vender com eficácia é simplesmente usar aquele arsenal antigo, mas muito poderoso, conhecido como

linguagem corporal.

Ao vender, você pode usar posturas, expressões faciais, gestos, maneirismos e sua aparência

física para fechar a venda com sucesso. A maioria dos clientes tende a comprar quando acionados por

seus sentidos. A chave aqui é fazer tudo o que puder para afetar positivamente seus sentidos.

A maioria das pessoas acredita que a imagem projetada por Santa Madre Teresa é uma imagem positiva. Ela

usou sua personalidade para transmitir uma imagem constante de santidade e sinceridade. Compramos a ideia da

imagem dela.

A comunicação não verbal também denota que um homem de poucas palavras é um homem de

credibilidade. Freqüentemente, não é o que você diz que influencia os outros; é o que você não diz. Os sinais que

você transmite usando movimentos corporais sugerem compreensão, disposição, moralidade e compaixão.

Na venda, no instante em que você encontra um cliente-alvo, ele já está examinando você com base em sua imagem

e percepção em um intervalo de dez segundos ou menos. Este é um momento crucial nas vendas, pois a primeira impressão

que ele tiver de você com certeza deixará uma marca permanente.
 O fato de você fazer ou quebrar uma venda pode depender literalmente dos sinais não-verbais que você

envia durante esse primeiro contato crucial. É fundamental que os leitores deste livro entendam as facetas da

linguagem corporal, especialmente nas vendas. Os americanos, por exemplo, são de certa forma classificados

como um dos melhores na leitura da linguagem corporal, porque adotam milhares de sinais não-verbais. Essa

habilidade os torna negociadores formidáveis.

Além disso, as mulheres geralmente são consideradas mais adeptas da linguagem corporal do que os homens

por causa de seus instintos naturais embutidos. Agora você sabe o segredo por que algumas mulheres são mais

bem-sucedidas do que os homens nos negócios ou no campo profissional.

Como regra prática, a linguagem corporal está sendo usada na maior parte do tempo em todo o mundo. O

exemplo mais comum é uma cabeça balançando (que significa “sim”).

Mas não é necessariamente o caso sempre. Por exemplo, pernas trêmulas podem denotar que uma pessoa está

nervosa, embora possa ser apenas o comportamento natural de uma pessoa. Os olhos de uma pessoa podem fugir de

você porque ela está escondendo algo, ou também pode significar que ela é extremamente tímida.

Dadas essas complexidades, o importante é analisar o que a mensagem realmente é. Você pode

fazer isso observando os padrões. Esteja atento a grupos de sinais que possam ter o mesmo significado em

relação às expressões verbais e também no conhecimento das circunstâncias.

Depois de traçar os padrões, é mais fácil entender a linguagem corporal. Portanto,

irá ajudá-lo a fazer uma venda.

Abaixo estão algumas técnicas de linguagem corporal para ajudar a aumentar suas vendas:

1. Você pode analisar imediatamente a personalidade de uma pessoa estudando seu estilo em apertos

de mão. Uma pessoa assertiva segura sua mão com firmeza quando você aperta sua mão. Por

outro lado, um indivíduo com pouca ou nenhuma confiança costuma dar um aperto de mão frágil.

Uma pessoa que deseja ganhar sua confiança geralmente aperta sua mão com a outra mão

cobrindo o aperto ou segurando seu cotovelo. Adote um aperto de mão firme, mas não

esmagador. Transmita confiança e profissionalismo, não domínio.

2 A postura é outro aspecto da linguagem corporal. Um ombro caído com os olhos

voltados para o chão pode indicar falta de interesse. Ficar em pé com o peso equilibrado

em cada pé proporciona uma aparência mais segura e relaxada. Sempre mantenha o

corpo ereto, esteja você de pé ou sentado.

3- Combine a postura aberta reta com uma expressão facial genuína. Descarte os óculos de sol. O

cliente pode pensar que você está escondendo algo, pois ele não pode ver através de seus olhos.

Quando ele olha diretamente em seus olhos, ele pode dizer se você está mentindo, então seja

transparente. Coloque suas cartas e jogue as cortinas fora. Mas certifique-se de evitar olhares

penetrantes. O cliente pode ficar intimidado.

4- Ao fazer apresentações e ligações de vendas, certifique-se de usar movimentos sinceros e abertos

o tempo todo. Não cruze os braços, pois isso pode arruinar

 a confiança do seu cliente potencial. Os gestos para fora e para cima de suas mãos são

recomendáveis. Se você se inclinar para trás em um

cadeira e coloque as mãos atrás da cabeça, isso pode afastar seus clientes, pois é um

sinal seguro de arrogância e uma falsa sensação de confiança. Enquanto isso, se você

colocar as mãos na cintura, está exalando confiança positiva.

5 "Não aponte." Apontar para um cliente equivale a um desejo de morte na venda. É como se você

estivesse acenando para sua oportunidade de venda. Apontar é um ato agressivo que pode ser

interpretado como hostilidade, então jogue este gesto pela janela se você realmente deseja vender .

6 Em vendas, aqui estão os sinais de que você está aberto para negociações e disposto a se

comprometer. Desabotoar o paletó significa que você está pronto para conversar e ouvir uma

contra-oferta. Tirar o casaco ou arregaçar as mangas é um sinal muito bom para o cliente, pois

significa que está pronto para decidir ou para ceder ao preço final.

Você, como vendedor, também pode usar a linguagem corporal como uma ferramenta para reconhecer e

neutralizar quaisquer objeções em potencial do cliente. Os cenários usuais incluem o seguinte:

1. Se os braços do cliente estão cruzados, significa que ele está desinteressado. Use contramedidas,

como movimentos positivos, para fazer com que eles descruzem os braços e para você iniciar a

abordagem de vendas. Quando seus braços e pernas estão descruzados e suas mãos estão abertas,

este é o melhor
 cenário, uma vez que estão abertos às suas ideias… e é mais provável que aconteça uma venda.

2 Outro bom cenário de vendas é quando o cliente imita seus gestos como quando você arruma o

cabelo e o cliente segue. Isso mostra que ele é muito receptivo às suas ideias e aberto para

comprar sua ideia ou produto. Se for esse o caso, jogue toda a sua enxurrada de recursos e

benefícios e feche a venda! Este ponto é crucial, pois você pode fazer ou anular a venda.

3- Se o cliente cobrir a boca, tocar o nariz ou a parte perto do olho, existe uma probabilidade de você

perder a venda. Algo que você disse ou fez pode tê-lo desencorajado. Mas não se desespere. Faça o

processo de venda novamente; mas desta vez, faça de forma diferente. Tranquilize o cliente de que ele

está fazendo um ótimo negócio e incentive-o a se abrir e compartilhar ideias. Abra as palmas das mãos

e, inconscientemente, deixe que ele veja você ocasionalmente colocando a palma da mão no peito

(isso significa honestidade). Em seguida, tente alcançar aquela atmosfera de vendas positiva

novamente e feche a venda.

4- Esteja sempre atento aos sinais que o cliente está exibindo. Se o cliente demonstrar interesse

pelos movimentos do corpo, dê o golpe final de venda e feche a venda. A linguagem corporal

do cliente pode mudar de positiva para suspeita. Nesse caso, vá com calma, reúna o seu

juízo, leia o humor do seu cliente e tente reconquistá-lo. Sempre exiba abertura e sinceridade.

Quando o cliente cruza as pernas e os braços, é um sinal de alerta. Use técnicas de

espelhamento (discutidas no capítulo anterior).

 Você deve envidar todos os esforços para conquistar a confiança do cliente, para que, no final, possa

fechar o negócio.

5 Nos piores casos, quando você não consegue fechar a venda, tente ser profissional e diplomático o

tempo todo. Agradeça ao cliente pela atenção e aperte sua mão com sinceridade. As vendas não

podem ser alcançadas durante a noite e geralmente você ganha algumas e perde outras. Fechar a

apresentação com uma nota positiva deixará uma boa impressão de você. Quem sabe ele pode ser

seu próximo cliente positivo em algum outro momento.

Use seu corpo de todas as maneiras possíveis no processo de venda. Esteja sempre entusiasmado. Se você

realmente acredita na alta qualidade de seu produto ou serviço, outras pessoas serão afetadas positivamente por seu

entusiasmo. Os movimentos do corpo podem convencer os clientes em potencial a acreditarem no que você está

oferecendo.
 capítulo 5
Linguagem corporal em entrevistas de emprego

Já se foi o tempo em que o candidato a emprego tinha de escrever a carta de candidatura manuscrita para

ganhar a entrevista de emprego. Nesta era de computadores e tecnologia cibernética, a maioria dos empregadores prefere

candidatos que se inscrevam on-line, e mais pessoas em busca de emprego procuram na rede suas oportunidades de

emprego. Mas uma coisa permanece a mesma - a linguagem corporal do candidato durante as entrevistas de emprego e

como ele causa a primeira impressão ao entrar na sala de entrevista.

Seu tipo de pessoa

Com base na sua linguagem corporal, um entrevistador pode saber se você é confiante ou não, se você é

do tipo tímido ou amigável, se você é um solitário ou trabalha em equipe, ou mesmo se está falando a verdade ou

não. Eles podem dizer se você é capaz de lidar com o trabalho, se é dedicado ou se é alguém que se dá bem com

outros funcionários. Com base em suas perguntas, o entrevistador não prestará atenção apenas no que você diz,

mas também em como você o diz. O entrevistador geralmente encontrará respostas suas que correspondem às

suas qualificações. O modo como você pode decodificar a linguagem corporal de seu entrevistador em relação à

sua própria linguagem corporal determinará a linha tênue se você conseguirá esse emprego ou não.

Seja pontual

Este é o aspecto mais importante da entrevista de emprego - chegar na hora certa. A entrevista de emprego

é considerada um compromisso muito importante, e o atraso é um crime grave com gravidade que pode fazer com que

você perca a oportunidade de emprego. Seu

atitude em relação ao tempo enviará mensagens erradas ao empregador e dirá muito sobre sua falta de

profissionalismo. Ficar preso no trânsito é uma desculpa esfarrapada e absolutamente imperdoável. É melhor

chegar uma hora mais cedo do que um minuto atrasado.

O Primeiro Encontro

Quando o entrevistador vier à sala para recebê-lo, não ofereça sua mão para um aperto de mão, a

menos que o entrevistador estenda a mão. Aperte as mãos com firmeza, mas não aperte. Mantenha contato

visual.

Postura Corporal Adequada

A postura corporal é importante durante as entrevistas de emprego e você pode adotar a

seguinte postura. No início da entrevista, sente-se ereto na cadeira, com as costas apoiadas no encosto

da cadeira. Não se curve ou se mova lateralmente na cadeira, pois o entrevistador pode perceber que

isso é falta de interesse ou tédio. Por outro lado, sentar-se na beirada da cadeira pode transmitir a

mensagem de que você está um pouco nervoso e não se sente à vontade com a situação.

Quando o entrevistador fala algo, é aconselhável inclinar-se um pouco para a frente. Isso mostra interesse

e atenção no que o entrevistador está dizendo. Você pode inclinar um pouco a cabeça para mostrar que está

ouvindo com atenção.

Gestos Adequados

Não cruze os braços porque isso pode ser visto como um movimento defensivo. Basta colocar

as mãos vagamente no colo ou apenas colocá-las no braço da cadeira. Ao fazer isso, você também

poderá fazer movimentos com as mãos para apoiar o que está dizendo.

Enquanto fala, você pode acenar com a cabeça ocasionalmente para expor um assunto ou para dar

mais sentido ao que está dizendo. Os movimentos das mãos também podem ajudar a apimentar a conversa.

O entrevistador pensaria que você se sente confortável com o processo de entrevista se fizer gestos com as

mãos.

Muitos movimentos das mãos no início da entrevista podem não ser uma boa ideia. A maneira

correta é adicioná-los gradualmente ao longo da entrevista.

Esteja ciente dos movimentos das mãos do entrevistador também. Se eles usarem muito as mãos

para expor ou esclarecer algo, você também pode fazer a mesma coisa (lembra do espelhamento?). Quando

eles não fazem muitos movimentos, faça a mesma coisa que eles. É importante ajustar seus gestos aos do

entrevistador para estabelecer o relacionamento.

Esteja alerta para gestos não intencionais que você pode fazer às vezes devido à tensão.

Alguns dos atos que podem irritar o entrevistador podem incluir:

· Batendo os dedos na mesa.

· Arrastando os pés.

· Roer as unhas.

· Brincando com uma caneta.

A entrevista do painel

Ser entrevistado por uma pessoa pode ser moleza para muitos. Mas ser entrevistado por um

grupo pode ser uma provação confusa, especialmente quando se trata de quem você deve olhar

durante a entrevista.

É importante manter contato visual com todos os entrevistadores na mesma medida. Olhando

uniformemente para eles, você estabelecerá sua confiança e ganhará compostura durante o processo de

entrevista.

Quando um dos entrevistados perguntar ou disser algo, mantenha contato visual com ele até que ele

pare de falar. Isso indicará que você está ouvindo com atenção. Enquanto ele está falando, ele também pode

olhar para os outros entrevistadores. Quando ele olhar para você novamente, você pode acenar com a cabeça

para encorajá-lo a continuar falando.

Ao responder a uma pergunta, olhe primeiro para quem perguntou. Mas enquanto você

está respondendo, você deve se revezar olhando para cada um dos outros entrevistadores

também. Você deve se dirigir novamente à pessoa que fez a pergunta quando quiser provar um

ponto, quando quiser enfatizar algo e quando terminar de responder.

Linguagem corporal de seus entrevistadores

Observar a linguagem corporal de seus entrevistadores é tão importante quanto estar ciente de seus

próprios movimentos corporais. Os gestos corporais de seus entrevistadores podem dar uma indicação de como

você está se saindo com eles. Isso pode servir

como um sinal para mudar sua abordagem em um estágio inicial, antes que eles o rejeitem.

Por exemplo, quando você fez algo que desagradou os entrevistadores, eles demonstrarão seu aborrecimento

por meio da linguagem corporal. Quando eles suspiram, balançam a cabeça, olham para baixo ou cruzam os braços e se

inclinam para trás, você pode interpretar isso como um sinal de descontentamento ou irritabilidade. Os entrevistadores

podem não perceber conscientemente que estão exibindo seus movimentos corporais no início, então você ainda tem a

chance de mudar sua estratégia.

Está tudo bem ser nervoso

Saber como agir com confiança usando a linguagem corporal pode aumentar suas chances de

passar na entrevista. Você pode utilizar esse conhecimento para esconder um pouco sua ansiedade, mas

isso é algo com que não deve se preocupar muito. Muitos candidatos ficam tensos durante uma entrevista e

não querem que o entrevistador saiba de seus sentimentos íntimos. No entanto, é perfeitamente

compreensível estar nervoso nesta fase. É completamente normal.

Seu nervosismo pode até indicar o quão valioso é conseguir esse emprego para você. Se você não

estivesse nervoso e agisse como uma pessoa despreocupada, pode ser visto como alguém que não está muito

interessado no trabalho.

A entrevista não só funciona como uma forma de determinar quem, entre os candidatos, é

o mais capaz de desempenhar bem o trabalho, mas também permite ao entrevistador saber mais

sobre os candidatos. É o primeiro encontro com uma pessoa com quem você logo poderá

trabalhar. Se esse for o

caso, então o entrevistador (que poderia ser seu chefe) deveria realmente se sentir da mesma maneira que

você. O nervosismo geralmente acompanha a excitação.

 Capítulo 6
Linguagem corporal em reuniões

A comunicação ocorre constantemente em uma reunião. Poucas pessoas estão envolvidas na

fala, mas quase todos (senão todos) exibem sinais de linguagem corporal que divulgam o que estão

realmente sentindo por dentro.

Se você é o líder da reunião, é importante saber se os participantes estão interessados no que

você está dizendo ou se concordam com suas idéias. A detecção precoce de tédio ou desacordo é crucial

para que você mude sua abordagem ou apresente uma proposta diferente, quando necessário.

Quando você vê a maioria dos participantes reclinados em suas cadeiras ou apenas olhando

fixamente sem piscar, isso provavelmente significa que eles não estão interessados no tópico em

discussão. Não prolongue a discussão ou faça algo que rompa a monotonia.

Quando os participantes acenam com a cabeça constantemente, significa que estão concordando com o que você está

dizendo.

Quando os participantes cruzam os braços, tocam o nariz ou a boca, sentam-se e, pior, balançam a

cabeça, eles se opõem às suas idéias. É hora de pensar em algumas contramedidas para neutralizar a

situação.

Quando um participante respira fundo, provavelmente significa que ele deseja interromper a

conversa e expressar seu ponto de vista.

Observe também outros gestos corporais, como:

· Mudando a entonação da voz.

· Franzindo a testa.

· Olhando para o chão

 · Dedos tamborilando na mesa.

· Saindo da sala de reuniões.

Você precisa detectar os sentimentos internos de cada participante e ter em mente como isso

pode afetar a reação dos outros participantes. Se o tópico que está sendo discutido ficar “muito quente para

lidar”, pode ser melhor reprogramar a reunião em outro horário. Algumas pessoas emocionais podem exibir

grandes expressões faciais e gestos corporais. Reconhecê-los no início da reunião pode evitar a ocorrência

de qualquer surto emocional indesejável.

 Capítulo 7
Linguagem corporal no flerte

Os sinais de corte masculino e feminino foram estudados, e as conclusões básicas são que

esses sinais são completamente inconscientes. Quanto mais você compreender conscientemente

os sinais, melhor e mais bem-sucedido terá ao cortejar o objeto de seu desejo, seja o homem ou a

mulher dos seus sonhos.

Para dominar a arte do flerte bem-sucedido, primeiro você precisa se sentir bem consigo mesmo. Seja

confiante. Seja você mesmo, ou então parecerá enganoso ou desesperado. O flerte pode ser utilizado para

praticamente qualquer coisa, não apenas para atrair o sexo oposto, mas também para alcançar quase tudo o que

você deseja em sua vida. Isso pode ser descrito como um bom flerte. Um bom flerte deve ser feito com um

entendimento preciso do que você realmente deseja, aliado a sensações positivas.

Entrevistei vários homens e mulheres de sucesso na área de marketing de rede e

publicidade na faixa dos 30 e 40 anos. Aqui estão as dicas sobre como você pode tirar vantagem

do bom flerte:

1. Não se preocupe se você está causando uma boa impressão ou não. Em vez disso,

analise como você pode fazer a outra pessoa se sentir bem. Ao fazer isso, você

receberá o feedback que espera. Logo você fará a conexão.

2 O flerte pode ajudá-lo a fazer amigos ou impressionar um cliente, se você se tornar

acessível. Coloque um sorriso no rosto, pois isso lhe dá uma aura de ser amigável.
3- Lembre-se de que você não pode atrair pessoas apenas por se sentar ou ficar em pé como uma

estátua. Haverá casos em que você encontrará uma pessoa que chega um pouco perto demais

para se sentir confortável, ou alguém que faz você sentir que já está invadindo a privacidade. Não

importa o que você faça, você obterá a chamada reação de “vácuo”. Difícil, hein? Você pode evitar

isso usando movimentos suaves e calibrando as reações da pessoa a você. Esteja atento a estes

sinais: a boca fica maior, os lábios incham, os olhos dilatam-se, as pupilas dilatam, a pele fica

ruborizada e muda de cor, os músculos à volta da boca movem-se, entre outros.

4- Seja persistente. O flerte funciona melhor quando você é paciente. Sendo assim, você terá espaço

para melhorias se a princípio não estiver obtendo os resultados desejados. Se você falhar na

primeira vez, repita na segunda, na terceira vez, apenas continue tentando. Experimente

abordagens diferentes até perceber o que realmente funcionará melhor para você. Se você foi

rejeitado, não desista. Isso vai com os ditados, “Errar é humano” e “Ninguém é perfeito”.

5 Esta é provavelmente para mim a dica mais interessante e, de alguma forma, mais engraçada que

recebi: “Pratique no espelho, só então você pode torná-lo perfeito!” Isso é especialmente verdadeiro

em encontros com amigos e clientes em potencial, porque o flerte pode envolver ações e atenção

indesejadas que podem colocá-lo em uma situação ruim. Você pode ser espontâneo em suas ações,

mas não pode se proteger se já está exagerando, e suponho que você não queira estar nessa

situação. Experimente praticar com seus amigos próximos e peça feedback.

 6. Dê o primeiro passo! As oportunidades surgem apenas uma vez, então se você quer algo ou mesmo

alguém, vá em frente, agora! Deixe de lado suas inibições. Mas lembre-se de aplicar flertes positivos

ou bons. Quem sabe se a pessoa que você conhece naquele momento é a sua porta de entrada

para a realização dos seus sonhos.

Deixe seu corpo atrair

Você sabe por que algumas pessoas parecem ter mais facilidade para atrair o sexo oposto?

Veja o que você pode fazer para chamar a atenção do seu Honey Bunch.

1 Sorria sinceramente e com frequência. Em seu artigo “Os Seis Mandamentos Don Juan

da Linguagem Corporal”, Allen Thompson escreveu que sorrir é “O mais simples, óbvio

e poderoso dos mandamentos da linguagem corporal”. Ele também menciona que

“Sorrir transmite, instantânea e claramente, muitas coisas maravilhosas sobre você.

Sorrir demonstra confiança, amizade, uma atitude positiva, bom humor e dá a

impressão de que você é, provavelmente, uma companhia divertida. Também é muito

difícil de ignorar. ”

2 Tenha senso de humor. Aprenda a rir de questões mesquinhas. As pessoas adoram estar com aqueles que

podem transformar qualquer situação em um ambiente engraçado. Mantenha contato visual. Seus olhos são

3- provavelmente as partes mais expressivas do seu corpo. Quando você olha para o seu ente querido

constantemente, você está expressando suas intenções sinceras. O contato visual também estabelece um
 vínculo entre duas pessoas. Eles se sentiriam naturalmente mais confortáveis na

companhia um do outro.

4- Balance sua cabeça. Ao balançar a cabeça, você indica sua aprovação e incentiva a

outra parte a continuar falando. Você garante que seu ente querido está bem.

5 Esteja aberto, fisicamente. Não cruze os braços sobre o peito nem segure objetos obstrutivos

(como alimentos) entre vocês dois. Coloque as mãos ao lado do corpo (e, se possível, coloque

as palmas para cima) para transmitir abertura.

Saber se a maçã do seu olho está interessada

Quer saber se aquela pessoa especial também está interessada em você? Vamos supor que você seja

um homem. Você vê uma linda senhora que fez seu coração bater mais rápido. Olhe para ela com extrema

confiança, deixando-a saber que você está interessado. Então espere pela reação dela. Ela pode ser um pouco

tímida para olhar para você, então é natural que ela mude o olhar. Veja como descobrir se ela está atraída por

você.

· Se ela olhar para baixo e para longe, ela está interessada.

· Se ela olhar para a esquerda ou direita, ela não está interessada.

Além disso, como você saberá se uma pessoa se sente atraída por você apenas por observar os sinais do corpo?

Uma garota, por exemplo, está flertando se ela adota a seguinte linguagem corporal:
1 Seus lábios mostram o caminho. Ela tem aquele grande sorriso com os dentes

expostos e o rosto relaxado. Ela morde os lábios ou mostra a língua, ou lambe os

lábios e toca a frente dos dentes.

2 Os olhos dela mostram tudo a você. Ela olha para você com um olhar profundo e suas

pupilas estão dilatadas. Ela levanta as sobrancelhas de maneira sedutora e dá uma

piscadela à distância, ou quando está falando com você. E, claro, o mais comum - ela

pisca os olhos mais do que o normal e mostra os cílios trêmulos.

3- Ela é notada pelo toque de seu cabelo. Ela pode passar os dedos pelos cabelos,

enrolá-los nos dedos ou jogar o cabelo para trás dos ombros.

4- Ela mostra um pouco mais de pele na roupa. A bainha da saia sobe um pouco mais expondo

as pernas, ou ela arruma a roupa mais do que o normal para ficar um pouco melhor.

5 Dá para perceber pela maneira como ela se senta. Ela se senta com uma perna aberta ou cruza

as pernas de forma que suas coxas possam ser vistas. Ou as pernas dela estão se esfregando

uma na outra ou na perna da mesa.

6 Suas mãos refletem como ela se sente. Ela esfrega os pulsos para cima e para baixo de maneira

sugestiva. Ela esfrega o queixo ou toca a bochecha e, de forma ousada, pode até tocar os seios

inconscientemente. Ela brinca com objetos sobre a mesa, acaricia as teclas ou esfrega um copo

de bebida como um flerte.

 Pelo contrário, como um homem mostra seu interesse por uma mulher? É muito mais simples. Manter

contato visual, sorrir com frequência e demonstrar confiança por meio de suas ações são as principais formas.

Abridores de conversas

Se você quer iniciar um relacionamento, você deve iniciar o diálogo. Aqui estão alguns ótimos

abridores.

· Se o seu alguém especial for um especialista, pergunte "Como você ...?" ou "Como é

...?"

· Pergunte sobre experiências, como "Você já tentou ...?" ou "Você já foi para ...?

Descubra o que interessa a sua pessoa especial. Dê elogios entre as conversas. Fique sempre

calmo e relaxado. Seja curioso e interessado. Acene com a cabeça para indicar que você está ouvindo.

Diga "Uau", "Ótimo", "Entendo" etc.

O toque

Um simples toque no corpo pode ter mil significados diferentes, dependendo de como você percebe o

poder do toque na linguagem corporal. É uma necessidade básica de ser tocado. Definitivamente precisamos

ser acariciados e ter contato físico com outras pessoas para sobreviver. À medida que amadurecemos,

continuamos a atender a essa necessidade de tocar e ser tocados.

O toque pode transmitir respeito e confiança e também é uma forma de diferenciar o poder entre as

pessoas.
 O toque como um ingrediente da linguagem corporal pode ser uma ferramenta poderosa, se

feito com sutileza, precisão e exatidão. Você deve aprender a arte de tocar para enviar seus sinais à

outra pessoa.

O tempo é importante, pois algumas pessoas reagirão negativamente se você tocá-las muito cedo

ou muito. Tem que ser feito na hora certa de forma adequada, ou o resultado não seria o que você

esperava. Esteja atento às circunstâncias e ao clima.

Você pode determinar a adequação do seu toque e sua capacidade de se ajustar às circunstâncias,

pela forma como o receptor reage a isso. Se a pessoa parece inclinar-se ou chegar mais perto de você, você

fez a jogada certa. Mas se a pessoa parecer recuar, isso significa que você não tocou corretamente, então é

necessário fazer alguns ajustes.

 Conclusão

Inegavelmente, a comunicação é tão importante quanto a própria vida. Seria inimaginável o quão

caótico o mundo seria sem comunicação. Mesmo as pessoas primitivas tentaram encontrar maneiras de se

comunicar quando as coisas eram muito mais simples. Em nossa era moderna e acelerada, sua necessidade é

mil vezes maior.

Existem várias formas de comunicação. Cada forma é valiosa, a comunicação não verbal sendo

uma delas. Uma das ilustrações que se assemelha ou se enquadra na categoria de comunicação não verbal

é a maneira como os surdos e mudos se comunicam. Mas provavelmente, a forma mais profunda é a

linguagem corporal. É provavelmente o menos conhecido, não porque seja o menos eficaz, mas porque é o

menos notado; ainda assim, é um dos mais praticados, subconscientemente. Todos nós o usamos, mas mal

percebemos que o estamos fazendo. É uma das fontes mais confiáveis de informações verdadeiras.

A ação fala mais alto do que as palavras e a linguagem corporal é a tradução literal dessa afirmação.

Se o tempo é um fator na entrega de um significado, a linguagem corporal pode ser a maneira de se comunicar.

Esta é outra essência de ação falando mais alto do que palavras.

A linguagem corporal é disponibilizada para nós naturalmente. Ele vem espontaneamente. Tudo que

você precisa fazer é saber interpretá-lo e desenvolvê-lo em todo o seu potencial. Não se negue essa

habilidade. Sim, é uma habilidade. E o que você acabou de ler e aprender com este livro será benéfico para

você em todas as atividades em que se engajar. Leia este livro repetidamente se precisar, até que você seja
confortável com esta nova habilidade. Use este livro como referência. Você ficará encantado com o que fez.

Lembre-se de ter isso em mente: aprender a linguagem corporal com este livro não para por aqui. A

experiência é o fator chave. A experiência irá aprimorar suas habilidades de linguagem corporal para maiores

alturas e consistência. A linguagem corporal pode não ser absoluta, mas seu grau de eficiência certamente será

alto.