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Gestão e Planejamento de Propriedades Rurais

Acadêmico(a): Marcos Onofre da Silva Junior

R.A.: 223331705 Polo: IGARAPAVA
Disciplina: Gestão e Planejamento de Propriedades
Rurais Data: 08/12/2022

MAPA:

As empresas rurais passam por alguns desafios que podem ser solucionados por
meio de algumas estratégias. Imagine que você foi contratado(a) para gerir uma
propriedade rural, em que um empreendedor rural possui 1.500 ha de terras
agricultáveis e investiu todo seu capital em maquinários e benfeitorias, para
produção de grãos (soja/milho), inclusive um silo secador.

Elaborado pelo Professor.

Você como gestor em agronegócio precisa instruí-lo a adotar estratégias para

gestão desta empresa rural, para que ele se mantenha competitivo no
mercado. Para isso responda:

1) Existem algumas estratégias para os negócios rurais, tais como: estratégia de

produção, de finanças, administrativa, compras e suprimentos, recursos humanos,
vendas e marketing e estratégias ambientas. Explique e descreva, cada uma
delas.

Imagem 01 – Estratégias Rurais

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Fonte: Google

Estratégia administrativa: A administração rural consiste em planejar e

controlar as operações a partir de uma visão geral da fazenda. Esse conceito foi
adotado no século 20, em universidades de ciências agrárias inglesas e
americanas. Em resumo, o intuito era avaliar o grau de viabilidade econômica das
práticas agrícolas. Planejamento Estratégico é uma técnica administrativa que,
através da análise do ambiente de uma organização, cria a consciência das suas
oportunidades e ameaças dos seus pontos fortes e fracos para o cumprimento da
sua missão e, através desta consciência, estabelece o propósito de direção que a
organização deverá seguir para aproveitar as oportunidades e evitar riscos.

Estratégia de compras e suprimentos: A estratégia de compras e

suprimentos contribui diretamente no planejamento estratégico para que as
organizações mantenham suas operações e permaneçam no mercado
competitivo setor esse que desempenhem um papel importante dentro das
organizações. A produtividade de um agronegócio é muito importante para
aumentar as receitas da empresa, no entanto, outro fator fundamental é fazer
uma gestão adequada de compras de produtos agrícolas. A matriz estratégica de
compras é compreendida como um modelo de classificação para a compra de
suprimentos, sejam eles bens ou serviços. Utilizando uma abordagem matricial e
genérica, ela considera os fatores de risco e custo para definir o nível de
importância de cada linha de suprimentos resumidamente essa estratégia
consiste em não deixar faltar matéria prima necessária para as funções cotidianas
e controlar possíveis desperdícios economizando dessa maneira recursos
financeiros.

Medidas necessárias para garantir o funcionamento sobre a compra de

suprimentos

1) Controle geral das movimentações dos itens;

2) Planejamento em médio e longo prazo;

3) Variedade e bom relacionamento com fornecedores;

4) Disposição de estoque de segurança.

Estratégia de finanças: Cabe ao produtor rural registrar todas as suas

receitas e despesas, anotando até os mínimos detalhes. As receitas são tudo
aquilo que o produtor recebe/negocia e as despesas, tudo o que ele gasta para a
manutenção do seu negócio. Assim como qualquer empresa as finanças da
propriedade têm que estar de acordo com os recebimentos e necessidade de
investimentos para melhorar a gestão financeira das operações é fundamental
começar pelo planejamento financeiro o produtor precisa colocar na ponta do

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lápis quais são seus gastos e avaliar se poderá cumprir com todos os
compromissos financeiros. Com esses registros em mãos, ele poderá fazer
planos para decidir onde e como investir. As máquinas, equipamentos e impostos
devem ser inseridos nos custos de produção como “custos fixos”. Sementes,
fertilizantes e mão de obra são inseridos como “custos variáveis”. Controlando
estes custos, o gestor passa a tomar decisões financeiras de forma estratégica e
aumenta sua margem de lucro.

Estratégia de recursos humanos: O Êxodo rural é um grande problema

para as propriedades em geral em pois o movimento de saída do campo faz com
que se diminua a população rural de um país, gerando escassez de mão de obra,
diminuindo também os níveis de produção de alimentos e de matéria-prima. Em
uma escala maior, isso resulta em um processo inflacionário e no aumento do
custo de vida da população muitos casos a estratégia de recursos humanos ainda
permanece como um dos grandes gargalos ao processo de profissionalização do
agro logo é importante e vale a pena investir em capital humano pois o RH é
responsável por organizar e legalizar a contratação de mão de obra, assim evitar
trabalhos irregulares, multas e autuações e ainda, promover uma boa liderança.
Os trabalhadores rurais, em geral, apresentam um grau de instrução bastante
baixo. São prestativos, mas em alguns casos não sabem tomar medidas que
dependam de muita iniciativa. O produtor rural deverá tomar certos cuidados
como, por exemplo, escolher os melhores funcionários para cada tarefa, de
acordo com as capacidades individuais. Assim, contar com profissionais do RH
facilitam esses processos.

Algumas atitudes podem ser determinantes par manter a massa de

trabalho rural podemos destacar:

1) Determinar as políticas da área de Recursos Humanos;

2) Estabelecimento dos planos de carreiras;

3) Avaliação de desempenho dos colaboradores;

4) Melhorias no clima organizacional;

5) Verificação do comportamento;

6) Grau de desenvolvimento de equipe;

7) Motivação dos colaboradores.

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Estratégia vendas e marketing: O Marketing Rural pode ser definido

como o conjunto de ações desenvolvidas com o objetivo de evidenciar, divulgar e
comercializar os produtos e os serviços entre e para todos os envolvidos na
cadeia de valor do agronegócio do produtor até o consumidor. Atualmente, o
marketing também se alia ao processo de venda de qualquer serviço ou produto.
Uma das táticas utilizadas para que a estratégia de negociação seja concluída
com sucesso é o aprofundamento do cliente. Conhecimento é poder. Então, antes
de começar uma negociação, é importante que exista um planejamento
consistente. Bons vendedores são aqueles que conhecem bem o seu produto:
características, benefícios e diferenciais. é necessário ter em mente que para o
melhor desempenho nos negócios conhecer a empresa conhecer o mercado,
vendedores concorrentes, a ameaça de novos entrantes, os produtos substitutos,
o poder de negociação dos fornecedores e o poder de negociação dos
compradores.

Estratégias ambientas: O Brasil tem se destacado com grandes arrecadações no

PIB a partir dos avanços do setor primário, totalmente dependente dos sistemas de produção
agropecuária e das agroindústrias. Com essa utilização dos recursos naturais, os impactos
ambientais gerados também aumentam com o crescimento da produção. Entre eles, destaca-
se o uso intensivo de agroquímicos, lançamento de resíduos das agroindústrias
inadequadamente. Conhecida como agro sustentável essa estratégia consiste na
agricultura que utiliza de forma consciente os recursos naturais, respeita o meio
ambiente e assegura as necessidades de produção das futuras gerações.

Estratégias de produção: A estratégia da produção diz respeito ao

estabelecimento de políticas e planos amplos para utilizar os recursos de uma
empresa, visando uma melhor sustentação de sua estratégia competitiva a longo
prazo. Ter o planejamento e controle das atividades agrícolas, dos custos
envolvidos na produção, bem como uma visão total do negócio de forma
organizada é uma maneira de melhorar a eficiência da produção.

2) Escolha três, dentre as sete, estratégias para os negócios rurais da questão 01

e realize uma recomendação para este empreendedor, de acordo com estas três
estratégias que você escolheu. Descreva o passo a passo da sua recomendação,
apontando ferramentas e estratégias a serem utilizadas para que ele se mantenha
competitivo no mercado.

I) Estratégia de finanças: Cabe ao produtor rural registrar todas as suas receitas

e despesas, anotando até os mínimos detalhes. As receitas são tudo aquilo que o
produtor recebe/negocia e as despesas, tudo o que ele gasta para a manutenção
do seu negócio.

II) Estratégia vendas e marketing: O Marketing Rural pode ser definido como o
conjunto de ações desenvolvidas com o objetivo de evidenciar, divulgar e
comercializar os produtos e os serviços entre e para todos os envolvidos na
cadeia de valor do agronegócio do produtor até o consumidor.

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III) Estratégias ambientas: O Brasil tem se destacado com grandes

arrecadações no PIB a partir dos avanços do setor primário, totalmente
dependente dos sistemas de produção agropecuária e das agroindústrias.

Recomendações: Cabe aos produtores seguirem os passos com cautela para

sua propriedade seja cada dia mais produtivo cuidar das finanças com
responsabilidade ter um diferencial e divulgar seu produto além de ter consciência
socioambiental respeitando a natureza outro detalhe a se destacar é procurar
sempre ajuda especializada e tentar modernizar as técnicas e maquinários
utilizados.

Referências Bibliográficas

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ideias e ideais na perspectiva de um desenvolvimento rural sustentável. 2 ed.
Porto Alegre: Editora da UFRGS, 1998.

________. Jalcione. Da ideologia do progresso à ideia de desenvolvimento

(rural) sustentável. In: Reconstruindo a agricultura: ideias e ideais na perspectiva
de um desenvolvimento rural sustentável. 2 ed. Porto Alegre: Editora da UFRGS,
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_______________. Desenvolvimento Sustentável do Brasil Rural. Palestra

proferida na 54ª Reunião Anual da SBPC. Goiás: jul. 2002. Disponível:
http://www.sbpcnet.org.br/eventos/54ra/

VIOLA, Eduardo, et al. Meio Ambiente, Desenvolvimento e Cidadania: desafios

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