7 PILARES DA

INTELIGÊNCIA DE
NEGÓCIOS

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 NO IBC FALAMOS SOBRE
PESSOAS E NEGÓCIOS,
PORQUE TODA PESSOA QUE
EVOLUI LEVA EVOLUÇÃO
PARA SUA EMPRESA

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 EMPRESAS SÃO RESULTADOS DE PESSOAS

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 A pandemia testou a resiliência
das empresas brasileiras e apenas
as que tinham SAÚDE FINANCEIRA
E GESTÃO QUALIFICADA
sobreviveram e cresceram.

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 O IBC não apenas resistiu, como
cresceu exponencialmente
durante a pandemia

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 12 DE MARÇO DE 2020
Governo de São Paulo anuncia o
primeiro lockdown a partir do dia 22.
No IBC acontece o 4º dia do curso de
Constelação Sistêmica Integrativa (CSI)
com 180 alunos

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 ?
Entrega do IBC 98% presencial;

35 eventos de grande porte agendados;

13 mil alunos aguardando formações já agendadas;

5 livros aguardando lançamento;

?
4 eventos internacionais confirmados;

600 colaboradores diretos.

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 Resumo do que fizemos
1 Criamos um comitê de crise com pessoas de áreas estratégicas do negócio;

Estudamos como fazer o mínimo de demissões usando todos os programas

2 governamentais e implantando toda estrutura de atendimento em home office;
Negociamos com nossos fornecedores melhores condições de pagamento para os
3 próximos 12 meses;

4 Aumentamos em 4x nossa participação nas redes sociais

Montamos um estúdio de gravações com equipamentos de alta qualidade para

5 começar, em dois dias, a gravar TODAS as formações presenciais.
Iniciamos campanha oferecendo cursos online gratuitos de 4 dias, com certificação, e
6 aproveitamos para fazer ofertas das formações no formato EAD.

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 RESULTADO...

Em QUINZE DIAS
Transformamos um negócio
98% presencial em um negócio

100% ONLINE.
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 Em outro cenário, quanto tempo
levaríamos para ter o mesmo
resultado?

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 Foi na crise de 2020 que fechou
milhares de empresas, que pude
mostrar, na prática, como meu
estilo de empreender era sólido.

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 Um dia, decidi ensinar outros coaches a
atenderem com o método que eu atendia.

HOJE, QUERO ENSINAR OUTROS

EMPRESÁRIOS A ENXERGAREM AS EMPRESAS
COMO EU ENXERGO E TEREM OS RESULTADOS
QUE EU TENHO.

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 É a construção de métodos para coletar,
INTELIGÊNCIA analisar, compartilhar e tomar decisões
DE NEGÓCIOS com base em dados estratégicos do
negócio. Com foco na gestão das Pessoas,
dos Processos e no uso da Tecnologia.

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 Há três critérios importantes para a construção
de uma “Inteligência de Negócios”

2 3
1
Conhecimento de Ousadia para fazer algo
Profundo conhecimento métodos de gestão com novo – mudanças
do mercado em que se resultados comprovados sempre implicam riscos
atua (produto/ serviço, (mesmo que sejam de um financeiros e resistência
clientes, concorrentes). mercado diferente do das pessoas, mas não há
seu). outro caminho.

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 Muitas empresas NASCEM todos os anos.
Nem todas CRESCEM.
Poucas DOMINAM o mercado.
A maioria MORRE.

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 POR QUE ALGUNS NEGÓCIOS NÃO OBTÊM
OS RESULTADOS ESPERADOS?

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 Ideia inovadora
Equipe preparada
POR QUE ALGUNS NEGÓCIOS NÃO
OBTÊM OS RESULTADOS ESPERADOS? Liderança qualificada
Causa/propósito
Plano de marketing
FALTA Estratégia de vendas
Atendimento ao cliente

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 Processos

Vários fatores influenciam o

sucesso de uma empresa, Resultados
Extraordinários
três deles se correlacionam Pessoas
diretamente: Tecnologia

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 Pessoas
Contratação, demissão, recrutamento e retenção são as
principais ferramentas para empresas que buscam crescimento.

Há uma razão para que as pessoas venham em primeiro

lugar: EMPRESAS SÃO RESULTADO DE PESSOAS!

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 Empresas de sucesso são aceleradoras de carreiras!

Empresas de sucesso capacitam as pessoas para que elas tenham

sucesso e não apenas para que trabalhem pra elas.

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EMPRESA É RESULTADO DE

P E S S O A S
E Q M E E U T T A O
R U O N R P
S T I I Ç L
F I C O E E
O T Ã U
L I N R M
R D C U O
Í O E I V I Ç
M D
A B N M I S Õ
R A E S E
N N M E
C I L T Ã
E O O O O E S
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 Processos
São atividades pré-determinadas que, realizadas na
sequência esperada, levarão um objetivo estabelecido. São
processos: venda, entrega, produção, operação, gestão.

Processo é como as coisas SÃO FEITAS.

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Como implementar os processos

1 Defina o papel de cada área do seu negócio

2 Planeje e mapeie o passo a passo de cada atividade de área

3 Conecte cada ação da área a uma pessoa definida

4 Teste o processo

5 Implemente o processo mapeado

6 Monitore os resultados

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 Tecnologia

Tecnologia é indispensável para a entrega de valor de

uma empresa alinhada com o seu tempo.

Tecnologia desatualizada deixa os processos mais lentos e

pessoas menos produtivas.

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 Qual tecnologia mais
impacta positivamente o
seu mercado? Você já
implementou essa
tecnologia?

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 Tendo esses três critérios como base Construí um
processo de Inteligência de Negócios baseado em
7 pilares.

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OFEREÇA UMA GRANDE EXPERIÊNCIA PARA
SEU CLIENTE
DESENVOLVA UM PROCESSO DE VENDAS
MONTE UM PLANO DE MARKETING
ENCONTRE A CAUSA DO NEGÓCIO
DESENVOLVA A LIDERANÇA
RODEI-SE DE GRANDES PESSOAS
DESENVOLVA UMA IDEIA INOVADORA
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Os 7 Pilares da
INTELIGÊNCIA DE NEGÓCIOS
Experiências geram conexões, que são mais
7 que negócios
Não tenha vergonha de vender. Produtos
6
e serviços melhoram a vida das pessoas
5 Quem quer vencer se mostra
4 Descubra seu encaixe no mundo
Fazer todos sonharem o mesmo
3 sonho
Empresas são o resultado de
2
pessoas
1 O início do caminhar
 Gratidão
www.ibccoaching.com.br
@joserobertomarques

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