A LIDERANÇA

O QUE É LIDERANÇA?
◼LIDERANÇA- É uma INFLUÊNCIA interpessoal, ou
seja a arte de induzir os subordinados a cumprirem
suas obrigações com zelo e correcção.
◼É a capacidade de INFLUÊNCIAR subordinados a
fazerem aquilo que devem fazer (Hárold Koonize e
Cylril O Donnel, citados por Chiavenato).

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SEFANE 1
O QUE E INFLUÊNCIA?

◼ INFLUÊNCIA- É uma transação interpessoal

na qual uma pessoa age de modo a
modificar o comportamento de uma outra, de
algum modo intencional(Daniel katz e Robert
L. Kahn).
◼ A INFLUÊNCIA ENVOLVE O PODER E A
AUTORIDADE.

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SEFANE 2
INFLUÊNCIA CONT.

◼ O PODER – É o potencial de INFLUÊNCIA

de uma pessoa sobre outra. É a capacidade
de exercer influência.
◼ AUTORIDADE- É o poder legitimo, isto é, é o
poder que uma pessoa tem em virtude do
seu papel, da sua posição na estrutura
organizacional- É o poder legal.

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SEFANE 3
TIPOS DE INFLUÊNCIA

◼ COAÇÃO

◼ PRESSÃO

◼ PERSUASÃO

◼ SUGESTÃO

◼ EMULAÇÃO
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SEFANE 4
TIPOS DE INFLUÊNCIA CONT.

◼ COAÇÃO- forçar a fazer algo sem aceitação,

imposição.
◼ PRESSÃO- coerção, ameaça,forçar a aceitação.
◼ PERSUAÇÃO- Prevalecer com conselho ou
indução. Mudar a cabeça.
◼ SUGESTÃO- Propor algo sem forçar para a
aceitação.
◼ EMULAÇÃO- Imitar com vigor para igualar ou
ultrapassar- Espontâneo.

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SEFANE 5
TEORIAS DE LIDERANÇA

◼ TEORIAS DE TRAÇOS DE
PERSONALIDADE

◼ TEORIAS SOBRE ESTILOS DE

LÍDERANÇA

◼ TEORIAS
SITUACIONAIS(CONTIGENCIAIS) DA
LÍDERANÇA.

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SEFANE 6
TEORIAS DE TRAÇOS DE
PERSONALIDADE
◼ Segundo estas teorias,o líder é aquele que possui alguns
TRAÇOS especificos de personalidade que o distinguem das
demais pessoas.

◼ TRAÇOS FISICOS: energia, aparência e peso.

◼ TRAÇOS INTELECTUAIS: Adaptabilidade, agressividade,
entusiasmo,e autoconfinça.
◼ TRAÇOS SOCIAIS:cooperação, habilidades interpessoais e
habilidade administrativa.
◼ TRAÇOS relacionados com a tarefa: Persistencia e iniciativa.
◼ Em suma o líder deve inspirar confinaça, ser inteleligente
perceptivo e decisivo.

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SEFANE 7
TEORIAS SOBRE ESTILOS DE
LIDERANÇA
◼ SÃO as teorias que estudam a líderança em
termos de estilos de comportamento do líder
em relação aos seus subordinados.
◼ De entre varios aspectos destas teorias,
vamos destacar os seguintes estilos de
líderança:
◼ LÍDERANÇA AUTOCRATICA, LÍDERANÇA
DEMOCRATICA E LÍDERANÇA LIBERAL

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SEFANE 8
ESTILOS DE LIDERANÇA

◼ LÍDERANÇA AUTOCRATICA- O líder fixa as

directrizes sem participação do grupo.
◼ O líder determina a tarefa que cada um deve
executar e quem deve ser o seu
companheiro de trabalho.
◼ O líder elogia e critica o trabalho de uma
forma pessoal.

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SEFANE 9
ESTILOS DE LIDERANÇA CONT.

◼ LÍDERANÇA DEMOCRATICA- As directizes

são debatidas e decididas pelo grupo,
assistidos pelo líder.
◼ O grupo esboça as técnicas para atingir o
alvo.
◼ A divisão do trabalho fica ao critério do grupo
e cada um tem a liberdade de escolher os
seus companheiros.
◼ O líder procura ser um membro do grupo.
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SEFANE 10
ESTILOS DE LIDERANÇA CONT.

◼ LÍDERANÇA LIBERAL- Há liberdade

completa para as decisões grupais ou
individuais .
◼ A divisão das tarefas fica a escolha do
grupo.sem a participação do líder.
◼ O líder não faz nenhuma avaliação do
trabalho do grupo, apenas comenta quando
lhe perguntam algo.

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SEFANE 11
ESTILOS DE LIDERANÇA

◼ Autocratico Democratico Liberal

líder líder
líder

Subordi- Subordi- Subordi-

nados nados nados

◼ Ênfase no Ênfase no líder Ênfase nos

◼ líder e nos subordinados subordinados

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SEFANE 12
TERORAS SITUACIONAIS
(CONTINGÊNCIAS)DE LIDERANÇA
◼ A teoria de Contigência afirma que não existe
um estilo único e melhor de liderança válido
para toda e qualquer situação.
◼ Cada situação requere um diferente estilo de
liderança
◼ Segundo Fiedler, Há três factores de
liderança contingencional:
◼ Poder de posição, Poder da Tarefa e
Relações Líder-Membros
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SEFANE 13
TEORIAS SITUACIONAIS
CONT.
◼ PODER DA POSIÇÃO DO LÍDER-Tem mais
a ver com o volume de autoriadde formal
atribuida, independentemente do poder
pessoal.
◼ ESTRUTURA DA TAREFA-A eficácia da
liderança tem muito a ver com a forma como
a tarefa está estruturada (rotineira ou
variada, mensurável ou não..)

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SEFANE 14
TEORIAS SITUACIONAIS
CONT.
◼ RELAÇÕES LÍDER-MEMBROS-Envolve o
sentimento de aceitação entre ambos, a
confiança e a lealdade que os membros
depositam no líder.
◼ Um bom relacionamento interpessoal traz
uma liderança eficaz.

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SEFANE 15
MOTIVAÇÃO

◼ MOTIVO O QUE É?

◼ MOTIVO- É TUDO AQUILO QUE

IMPULSIONA A PESSOA A AGIR DE
DETERMINADA FORMA;
◼ AQUILO QUE DÁ ORIGEM A ALGUMA
PROPENSÃO A UM COMPORTAMENTO
ESPECÍFICO (CHIAVENATO)

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SEFANE 16
MOTIVAÇÃO CONT.

◼ A MOTIVAÇÃO ESTÁ RELACIONADA COM

O SITEMA DE COGNIÇÃO DO INDIVÍDUO
(FREMOT E. KAST & E. ROSENZWEIG)
◼ COGNIÇÃO- Representa aquilo que as
pessoas sabem de si mesmo e sobre o
ambiente que os rodeia;
◼ Os valores pessoais são influênciados por
seu ambiente físico e social,por suas
necessidades…. e por suas experiências
anteriores.
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SEFANE 17
MOTIVAÇÃO CONT.

◼ TRÊS SUPOSIÇÕES DE LEAVITT SOBRE

O COMPORTAMENTO HUMANO:
◼ 1-O comportamento humano é CAUSADO
O comportamento é causado por estímulos
internos e externos no comportamento do
indivíduo.

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SEFANE 18
MOTIVAÇÃO CONT.

◼ 2-O comportamento humano é

MOTIVADO- Há sempre uma finalidade em
todo o comportamento humano
◼ 3- O comportamento humano é
ORIENTADO PARA OBJECTIVOS
PESSOAIS- Subjacente a todo o
comportamento existe sempre um
“ desejo ” , ” üma necessidade ” üma
tendencia”…de ordem pessoal.
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SEFANE 19
MOTIVAÇÃO CONT.

◼ OS FACTORES HIGIÊNICOS E FACTORES

MOTIVACIONAIS DE FREDERICK
HERZBERG.
◼ Vamos ver estes factores de Herzeberg e
fazermos sua analogia com a pirâmide das
necessidades da Maslow.

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SEFANE 20
MOTIVAÇÃO CONT.

◼ FACTORES HIGIÊNICOS- Herzberg chama

estes de extrínsecos, pois, se localizam no
ambiente que rodeia o individuo e que se
referem as condições dentro das quais
desempenha seu trabalho.
◼ não estão sob controlo do individuo
◼ Quando são óptimas, evitam a
insatisfação(condições de
trabalho,administração da empresa,salário,
Relações com o superior, beneficios sociais)
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SEFANE 21
MOTIVAÇÃO cont.

◼ FACTORES MOTIVACIONAIS- factores intrísecos,

estão relacionadas com o conteúdo do cargo ou
com a natureza das tarefas que o individuo executa.
◼ Estão sob controlo do individuo e englobam os
sentimentos de auto-realização, de crescimento
indivudual e de reconhecimento profissional.
◼ Quando são óptimas, criam satisfação (o trabalho
em si, realização, reconhecimento, progresso
profissional, responsabilidade)

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SEFANE 22
AS TEORIAS X e Y

◼ PARA TERMINAR VAMOS VER AS

TEORIAS X e Y DO PSICOLOGO
AMERICANO-DOUGLAS McGREGOR, DO
SEU LIVRO- The Human Side of
Enterprise(1964).
◼ VAMOS VER O QUE CADA UMA DAS
TEORIAS DEFENDE:

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SEFANE 23
TEORIAS X e Y CONT.

◼ TEORIA X
◼ A MAIORIA DOS TRABALHADORES NAO GOSTA
DO TRABALHO E SE POSSIVEL EVITAM-NO.
◼ AS PESSOAS DEVEM SER
CONTROLADAS,PUNIDAS E SE NECESSARIO
FORCA-LAS A TRABALHAR.
◼ ALGUNS TRABALHADORES EVITAM
RESPONSABILIDADE E TEM POUCA AMBICAO.
◼ TRABALHADORES APENAS QUEREM GARANTIR
A SUA SEGURANCA NOS SERVICOS.
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SEFANE 24
TEORIAS X e Y CONT.

◼ TEORIA Y
◼ PARA MUITAS PESSOAS O TRABALHO E UMA COISA
NATURAL.
◼ NAO HA QUEM NAO GOSTE DE TRABALHAR.
◼ EM VEZ DE CONTROLO E PUNUCAO, TEM QUE HAVER
MOTIVACAO PARA OS TRABALHADORES.
◼ DEPENDENDO DAS CIRCUNSTANCIAS OS
TRABALHADORES TEM RESPONSABILIDADE.
◼ MUITOS TRABALHADORES SAO CRIATIVOS E TEM
IMAGINACAO. COISAS QUE PODEM SER BEM
APROVEITADAS PARA O ALCANCE DOS OBJECTIVOS
EMPRESARIAIS.

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SEFANE 25
 FIM SLIDES 3
◼ SLIDES PRODUZIDOS POR:

◼ ANTÓNIO F.SEFANE- DOCENTE NO ISPG

◼ APENAS PARA O USO DOS ESTUDANTES
DESTA INSTITUICÃO.
◼ Email: assefas5@gmail.com
◼ ISPG-CHÓKWÈ- GAZA-MOÇAMBIQUE

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SEFANE 26