INCENTIVAÇÃO

&
MOTIVAÇÃO
 TÓPICOS:
Definição de motivo;
As categorias da motivação;
As necessidades humanas,
segundo Maslow;
Definição de incentivos;
continuação
TÓPICOS:
Os tipos de incentivos na sua
concepção primária;
Os três tipos de incentivos,
capazes de estimular o indivíduo
no trabalho; e
A importância da incentivação
sobre o comportamento humano
 OBJETIVOS:
Definir motivo;
Citar as categorias da motivação;
Descrever as necessidades
humanas, segundo Maslow;
Definir incentivo;

EL
continuação
OBJETIVOS:
Citar os tipos de incentivos na
sua concepção primária;
Descrever os três tipos de
incentivos, capazes de estimular o
indivíduo no trabalho; e
Descrever a importância da
incentivação sobre o
comportamento humano
MOTIVO
Uma condição interna
que leva o indivíduo a
agir e persistir em um
dado comportamento,
visando um
determinado objetivo.
 Observação dos psicólogos

Para a maioria dos psicólogos, os

MOTIVOS tem origem nas
necessidades, ou seja, o motivo é
uma condição interna que conduz
à ação, desde que haja uma
necessidade.
Caso o indivíduo não tenha
necessidade ele simplesmente
não age.
CATEGORIAS DA MOTIVAÇÃO
Consciente

Está associada a comportamento

em que o indivíduo sabe
claramente o que o impeliu a
agir.(Ex: A pessoa com sede).
CATEGORIAS DA MOTIVAÇÃO
Inconsciente
O indivíduo crê num motivo
aparente) latente, que não é o
verdadeiro
Ex.: Mania de lavar as mãos de forma
compulsiva. Alega-se sujeira, mas a real
razão passa pela subjetividade do pecado
e da impureza.
NECESSIDADES HUMANAS
Pirâmide de
AUTO Maslow
REALIZAÇÃO

AUTO ESTIMA
Amor e afeto / social
SEGURANÇA
FISIOLÓGICAS
 INCENTIVOS
Entreobjetos
São os incentivos
ou podemos
condiçõescitar:
que
despertam motivos e, portanto,
1.Recompensa,
tornam-se finalidades para as quais
2.Punições,
se 3.Elogio,
dirigem os comportamentos.
4.Censura e
5.Competição.
 Exemplos de incentivos:
 Alguma coisa fora do indivíduo, que
ele procura obter:
obter dinheiro,
automóvel, casa própria etc;
 Alguma coisa que, introduzida na
situação de trabalho, estimula o
indivíduo a produzir mais. ex.:
nova função, cargo mais importante
etc; e
 Alguma coisa dentro do indivíduo,
que o encoraja a dar o melhor de si:
ex.:auto-realização.
Tipos de incentivos na concepção
primária

(recompensas)
recompensas POSITIVO

NEGATIVO
(castigos)
castigos
Os incentivos na concepção
primária:
O indivíduo trabalha mais
para ganhar alguma coisa ou
sob a ameaça de perder
alguma coisa.
Três tipos de incentivos Capazes de
estimular o indivíduo no trabalho
1
IMATERIAIS

2 3
1

SEMI-MATERIAIS MATERIAIS
 INCENTIVO IMATERIAL

Atitude do líder para com os

subordinados. Desse bom
exemplo, podem nascer
simpatia,
1 compreensão,
sinceridade e boa fé.
 INCENTIVO SEMIMATERIAL

Adaptação do homem ao
cargo, ambiente de
trabalho,
1 promoção etc.
 INCENTIVO MATERIAL

Bens materiais.

1
 A importância da incentivação
sobre o comportamento humano

“Uma liderança efetiva, necessita , na verdade,

atuar sobre o comportamento dos membros dos
grupos liderados”.
Para mantê-lo em caso de comportamento
adequados.
Para modificá-lo em caso de
comportamento indesejado.
IMPORTÂNCIA DA INCENTIVAÇÃO
SOBRE O COMPORTAMENTO HUMANO

O líder age como um o construtor de

entusiasmos. Aquele que desejar
incentivar seus liderados, a fim de
conseguir um comportamento
adequado ao meio, deverá seguir
algumas condutas já pré-
estabelecidas através de experiências
passadas.
Continua....
 CONDUTAS
• Procure criar e manter um bom
ambiente material e social;

Oriente quanto às perspectivas

justas e claras de promoção para
seus liderados;
Continua....
• Reconheça em cada
subordinado uma criatura
humana, com características
estritamente individuais, e não se
espante se o incentivo que
entusiasmou Pedro deixou Paulo
indiferente.
• Use o exemplo para inspirar
confiança e incentivo a seus
liderados.
Antes de esperar que o
subordinado faça um bom
trabalho, ensine-o a fazê-lo: “o
como e o porquê se faz”.
Oriente o subordinado de
maneira que ele se convença de
que esta fazendo progresso por si
mesmo.
• Aprenda a elogiar.
Dúvidas ?

SO-FN-CT OZIEL
VAMOS AO

ATENÇÃO AO
SO-FN-CT OZIEL