Plano de Negócios – Projetos

Florestais

Claudio Oriani e Guto Freitas

Plano de negócio

Qual o seu Objetivo?

Quais são suas
( conhecer o objetivo
metas?
do cliente )

Quais os riscos e Como se destacar da

gargalos do negócio? concorrência?
 Plano de Negócios
1 - Conhecer o desejo do cliente e seus objetivos e metas;
2- ESTRATÉGIA:
Visita a Propriedade – Avaliação de campo , onde observamos o solo
( tradagem), clima, ventos, topografia, características da vegetação
nativa e da região.
Levantamento edafoclimático – histórico de clima da região, solo (
coleta de solo para análise química e física), topografia, altitude, face
sul, recursos hídricos locais, etc.

Mapeamento da área de plantio – talhonamento – estradas -

aceiros, APP, RL, redes de energia, sedes, banhados, etc.

Avaliação da aptidão da área ( solo, clima, topografia, altitude, etc.)

para o plantio das espécies florestais e a potencial produtividade das
espécies e idade de colheita ( corte raso ou desbaste);
 Plano de Negócios
3-COMERCIAL
Avaliação do mercado local e regional e potencial de comercialização
das espécies florestais.
Preços do produto ( tabua, prancha, viga, pallets, etc.), consumos
dos produtos e tendência do mercado.
Análise dos concorrentes, Pesquisa de fornecedores, etc..

4 – OPERACIONAL
Escolha e definição das espécies florestais , em monocultivo ou
arranjo em consócios. Definição dos espaçamentos de plantio e
desenhos dos arranjos.
Elaboração da Lista Técnica das atividades e Insumos.
Recomendação técnica das atividades ( padrão de qualidade).

Elaboração do Cronograma de Implantação da floresta

Elaboração do Projeto de Fertilização e Plano de Manejo Florestal (

espécies, espaçamento, fertilização, herbicidas, roçadas, adubo
verde, desramas, desbastes, etc.)
 Plano de Negócios
5- FINANCEIRO
Elaboração do Orçamento das atividades, de silvicultura, insumos,
mudas, conservação de solo, etc. conforme a Lista Técnica e
Cronograma de Execução.

Elaboração de Orçamento e Plano de Investimento : mensal - anual

Fluxo de caixa do projeto ( entradas e saídas) – Avaliando: Capital de

giro necessário, Estimativa do faturamento e gastos mensais (
atividades, insumos, administração, consultoria, etc.) , necessidade e
período de investimentos em equipamentos/outros, Estimativa dos
custos com mão de obra, Demonstrativo de resultados, Indicadores
de viabilidade, Ponto de equilíbrio, Lucratividade, Rentabilidade,
Prazo de retorno do investimento, etc.

Avaliação da Viabilidade do Projeto – TIR, VPL, B/C, etc,

Analise de Riscos – SWOT / FOFA

Possibilidade de financiamento do Projeto a juros baixos. ABC BB,
PRONAF, etc.

PONTOS FORTES
Experiência, Conhecimento, Seriedade,
Credibilidade, Localização Estratégica, Network,
Multidisciplinar, Simplicidade, Custos Controlados (
B/C)
SWOT /
FOFA
OPORTUNIDADES
Mercado carente de seriedade, conhecimentos
vagos, Parcerias, Diferencial da marca – gestão
integrada, Localização , Empresas/Investidores
sem know how de floresta, novos investidores e
mercados ( serraria, biomassa), custos fiscais,
novas fronteiras
PONTOS FRACOS
Empresa nova, Ramo novo, Falta de estrutura e
recurso humano, Conhecimento do mercado
florestal e medias empresas, Precificação,
Vender/negociar o produto/serviço, Organização da
empresa – 5s, Pressão Financeiro, Buscar e Fixar
clientes, Fazer diferente .
AMEAÇAS
Concorrência do mercado, Instabilidade
econômica e Crise, Aumento de custo/impostos,
Reconhecimento da marca no mercado, preço da
madeira em queda,
 CONCLUSÕES

• Viabilidade?
• Qual tamanho do negócio –
Investimento e área necessária?
• Tem financiamento? Etc....