Produção e beneficiamento da alga

marinha Kappaphycus alvarezii

Análise de oportunidade

Objetivo e produtos finais

Produto final (Plano de Negócio Macro)
• Análise do mercado
− Dinâmica competitiva: players, barreiras de entrada e preços praticados
Objetivos
− Mercado consumidor: players, adoção (atual e potencial), preços praticados e validação das
cartas de intenção
• Aprofundar o entendimento − Substitutos: produtos equivalentes químicos ou minerais, importados
do negócio e sua viabilidade
− Oportunidades na cadeia de valor: produtos de maior valor agregado e outras indústrias
para suportar uma tomada de • Análise da produção e operação
decisão de investimento pela − Produção e operação RJ: produtividade, predadores, doenças, escalabilidade (mão de obra e
Sotreq mecanização) e logística
− Análise de alternativas de produção/processamento NE: disponibilidade de área(s),
− Esclarecer e validar escalabilidade, mão de obra, produtividade, predadores, doenças
premissas-chave − Modelo de negócio de processamento com fomento a produtor local
− Aprimorar a análise − Investimentos e custos de produção e processamento (custos para mecanização)
financeira • Análise do potencial ESG
− Potencial para sequestro de CO2 e comercialização de créditos de carbono
− Elaborar um Plano de − Impactos sociais: comunidade e turismo
Negócio macro • Modelagem financeira e cenários
− Cenários: Produtividade (RJ x NE), preço de venda e custos, mão-de-obra x mecanização¹
− Estimativa do investimento, recursos e projeções de retorno
• Não será abordado nessa fase
1. Planilha financeira: incluindo análise de sensibilidade, determinando variáveis-chave para realização de simulações 2
− Alternativas de formatação do modelo de negócio
− Cronograma de implementação com milestones
 Como próximos passos precisamos esclarecer e validar premissas-chave,
aprimorar a análise financeira e elaborar um Plano de Negócio macro
Produção e processamento da Kappaphycus Transformação / industrialização
A.
Produção Processamento Insumo Produto final
Cultivo da Kappaphycus Alvarezzi em Secagem da alga ou produção de extrato seco/ Produção de carragena/ insumos (nutrição Diversidade de produtos para as indústrias
áreas licenciadas no RJ ou NE líquido por separação mecânica humana, animal) e biofertilizantes de alimentos, farma, química
Análises
Mercado
• Entender se existem e quais são as barreiras de entradas (commoditização) • Entender a oportunidade e riscos relacionados em produzir carragena e outros
• Mapear e entender players e potencial dinâmica competitiva do mercado insumos relacionados, bem como a produção do biofertilizante para o agro
• Validar Cartas de Intenção (entrevistas): preço, prazo, volume e cláusulas • Entender o interesse dos players do agro em suprimento de insumo
penais (formulação e concentração) e possível envasamento (foward solution)
• Avaliar o potencial de adoção de bioestimulante no Brasil
Produção e operação • Entender oportunidade e custos para investimento e produção
• Validar local de produção (RJ x NE): potencial de produtividade e • Entender competências necessárias e disponíveis
escalabilidade
• Entender armazenamento e logística para insumos, produção e produtos finais • Realizar estimativa macro de investimento
•Questões-chave
Entender disponibilidade de mão-de-obra x mecanização para escalabilidade
•Financeiro
Existem barreiras de entrada a produção e processamento da KA em escala? • É possível avançar na cadeia para aumentar o valor agregado e aumentar a
Extratos seco e líquidos seriam commodities no mercado? barreira de entrada via produção de carragena e outros insumos?
• Aprimorar análise financeira: premissas de custo de produção1 e
• Como se escapa de ser produtor e fornecedor de commodity?
investimentos2 • Qual o nível de investimento e tecnologia para as principais oportunidades?
• Dispobilidade de mão-de-obra seria um problema para escalabilidade? • Qual o impacto na dinâmica de mercado?
• custos
1. Validar Quale estimativas
o grau dede segurança e condições
produção, consumo das Cartas
de energia, de Inteção?
combustível • É possíveldostrazer
e insumos, e tributação; 2. Validar dimensionamento as competências
equipamentos, necessárias
estrutura civil, e custos depara o sucesso?
projeto e
licenciamento ambiental 3

Plano de trabalho PARA

DISCUSSÃO

Squad +
Fase 1: 8 – 10 Fase 2: 2-3 semanas Fechamento
Kick Progress Review semanas Progress Review Progress Review Progress Review Progress Review
off
Análise de Mercado Modelagem Financeira
• Dinâmica competitiva: players, barreiras de entrada e preços praticados • Cenários: Produtividade (RJ x NE), preço de venda e
• Mercado consumidor: players, adoção (atual e potencial) e produtos substitutos custos, mão-de-obra x mecanização¹
• Validação das cartas de intenção • Estimativa do investimento, recursos e projeções de
• Oportunidades na cadeia de valor: produtos de maior valor agregado e outras retorno
indústrias
Análise da Produção e Processamento Plano de Negócio
• Análise da operação RJ: produtividade, riscos, mão de obra, logística e custos • Material síntese do trabalho
• Análise de alternativas no NE: disponibilidade de área(s), escalabilidade, • Apresentação para liderança Sotreq
produtividade, predadores, doenças
• Análise de escalabilidade: mecanização, disponibilidade de mão de obra, e outros
gargalos • Fase 1 inclui entrevistas com pessoas chave,
• Análise dos custos e investimentos visitas as instalações Seaweed Consulting e
potencialmente visitas ao NE
Análise do Potencial ESG
Muitas análises dependem da • Fase 2 inclui pesquisas com fornecedores
disponibilidade de terceiros, • Potencial de sequestro de carbono e
para estimativas de investimentos e custos
podendo alterar o cronograma comercialização de créditos de carbono
• Potencias impactos sociais positivos

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Plano de trabalho PARA
DISCUSSÃO
Detalhamento atividades da etapa “Análise de Mercado”
Fase 1: 8 – 10 Fase 2: 2-3 semanas Fechamento
Kick Progress Reviewsemanas Progress Review Progress Review Progress Review Progress Review
off
Análise de Mercado Modelagem Financeira
Análise da Produção e Processamento
Análise do Potencial ESG Plano de Negócio
• Dinâmica competitiva
− Mapear/avaliar players existentes (tamanho, estrutura, produtos, canais, clientes) e possíveis novos entrantes Etapa exige entrevistas com
pessoas chave para:
− Identificar fatores de diferenciação e barreiras de entrada, preços praticados; avaliar estudos de caso no agro e
alimentos • Mercado de carragena
• Mercado consumidor • Bioestimulantes/
biofertilizantes aplicados ao
− Identificar clientes chave (potenciais key accounts) neste mercado
Agro
− Identificar consumo atual e potencial e crescimento da adoção de biofertilizantes, carragena e outros produtos
• Outras potencias industriais
− Identificar produtos substitutos (equivalentes químicos ou minerais) e informações sobre importação de algas, (avanço na cadeia de valor)
extratos e produtos acabados
• Validação de outras
− Validar cartas de intenção selecionadas (entrevistas): preço, prazo, volume e cláusulas penais premissas
• Oportunidades na cadeia de valor: produtos de maior valor agregado e outras indústrias • Entrevistas para validação
− Mapear produtos e players no próximo elo da cadeia de valor (insumos para produtos finais em alimentos, farma das cartas de intenção
e agro): entender dinâmica competitiva, mercado consumidor, estimar nível de investimento macro para
• Visitas a players do lado da
produção, avaliar riscos e oportunidades
oferta e demanda
− Avaliar potencial de produção para outras indústrias: parceria de fornecimento de produtos de maior valor 5
agregado ou mesmo produto final

Plano de trabalho PARA

DISCUSSÃO
Detalhamento atividades da etapa “Análise da Produção e Processamento”
Fase 1: 8 – 10 Fase 2: 2-3 semanas Fechamento
Kick Progress Reviewsemanas Progress Review Progress Review Progress Review Progress Review
off
Análise de Mercado Modelagem Financeira
Análise da Produção e Processamento
Análise do Potencial ESG Plano de Negócio

• Análise da operação RJ
− Aprofundar entendimento da produção e processamento: produtividade, mão de obra
(disponibilidade e impacto da temporada no trabalho), predadores e patógenos Trabalho exige visitas a
− Aprofundar entendimento da logística atual e potenciais gargalos: insumos, armazenamento e campo e entrevistas:
transporte
− Avaliar operação de outros players locais • Visitas as instalações
Seaweed Consulting
• Análise de alternativas no NE:
− Avaliar disponibilidade e estágio de desenvolvimento das áreas do NE, comprovações de • Visitas a empresas próximas
produtividade (avaliar necessidade e possibilidade de visita à região), predadores e doenças (concorrentes) com apoio
• Análise da escalabilidade Miguel
− Avaliar e aprofundar oportunidades de mecanização: fornecedores • Entrevista com Domingos
− Análise de possíveis gargalos a escalabilidade: mão de obra, insumos, disponibilidade de área
• Análise dos custos e investimentos
− Aprofundar entendimento dos investimentos e custos e produção e processamento
− Análise de modelo de negócio de processamento com fomento a produtor local 6
Próximos passos imediatos

• Kick off com SeaweedConsulting

• Identificação de pessoas para entrevistas

• Agendamento de visitas as instalações de Ilha Grandes durante períodos de produção

e férias

• Análise de mercado (Canais digital e físico, preço, portfólio de produtos disponíveis...)

Obrigado!
Thank you!
Gracias