O AMBIENTE DO COMÉRCIO INTERNACIONAL

Decidir pela internacionalização acarreta em custos (custo de benefício, afinal poderia estar
aumentando o mercado interno)
Objetivos: Analisar planos de ação. Importância de mets com tempos. Avaliação adequada
dos resultados. Empresa vai trabalhar em um ambiente de incerteza.
Características relativas à decisão de internacionalização: Empresa vai ter um panorama
parcial das variáveis envolvidas na escolha das alternativas empresariais. Organizar a
realidade, limitar sua complexidade e diminuir incerteza.
Internacionalização da empresa: obtenção de informação, adequação do produto para um
mercado específico. Decisões tomadas no acesso a mercados externos podem ser estratégias
ou políticas (TÁ ERRADO).
Avaliação dos recursos internos para a inserção internacional: Organização deve
determinar se tem potência para exportar. Avaliação macroeconômica do país de origem.
Passos para uma estratégia internacional: Plano de ação com objetivos predeterminados
(com base no momento atual, pensando no futuro).
Definição de estratégia: Toda obtenção de informação tem valor pra empresa
(exclusividade, confiabilidade, precisão, especificidades, redução de incertezas). Informação
também tem custo pra ser adquirida. Empresa tem que fazer um cálculo de relação custo
benefício.
Definição dos objetivos para acessar mercados: importantância da empresa entender sua
capacidade interna (recursos internos); desenvolvimento de talentos humanos. Atualização
tecnológica dos processos. Diferenciais do produto: qualidade, custo, materiais.
Pontos importantes em relação ao mercado escolhido: barreiras tarifárias ou não-tarifárias,
regras que afetam comercialização do produto, estrutura e comportamento da concorrência
local, nichos detectáveis no mercado.
Implementação estratégica: Colocar a estratégia planejada em prática. Ocorre de acordo
com as informações coletadas.
Controle e ajuste: criar mecanismo de controle e ajustes das etapas do plano de ação.
Feedback. Empresa recebendo informação de maneira constante em cada uma das etapas da
atividade internacional.
Estratégias de expansão nos mercados externos: Diversificação de mercados ou
concentração de mercados.