CENTRO UNIVERSITÁRIO TIRADENTES

CURSO PUBLICIDADE E PROPAGANDA

ADRISSA DO NASCIMENTO SILVA

BEATRIZ MARQUES BARBOSA FERREIRA SILVA
CAMILLA PEREIRA SAMPAIO
CLEBERSON CALHEIROS BARBOSA
ELAURIANE MAYRA DOS SANTOS ASSIS
MARIA EDUARDA SIMÃO REIS DE SOUZA
MICHAELLA GIULIA BRANDÃO MENEZES LIMA

FÓRUM INTERDISCIPLINAR: ESTUDO DE CASOS NA ÁREA DE HUMANAS

PROJETO DE STARTUP - PROPAGANDA TECNOLÓGICA

MACEIÓ
2023
 ADRISSA DO NASCIMENTO SILVA
BEATRIZ MARQUES BARBOSA FERREIRA SILVA
CAMILLA PEREIRA SAMPAIO
CLEBERSON CALHEIROS BARBOSA
ELAURIANE MAYRA DOS SANTOS ASSIS
MARIA EDUARDA SIMÃO REIS DE SOUZA
MICHAELLA GIULIA BRANDÃO MENEZES LIMA

FÓRUM INTERDISCIPLINAR: ESTUDO DE CASOS NA ÁREA DE HUMANAS

PROJETO DE STARTUP - PROPAGANDA TECNOLÓGICA

Trabalho desenvolvido para o Centro

Universitário Tiradentes sob orientação da
Profa. Janaina Galdino de Barros como um dos
pré-requisitos para a obtenção de nota da
disciplina Fórum Interdisciplinar: Estudo de
Casos na Área de Humanas.

MACEIÓ
2023
 SUMÁRIO

1. SUMÁRIO EXECUTIVO………………………………………………………2
2. HISTÓRIA DO PROJETO…………………………………………………….4
3. O PRODUTO/SERVIÇO……………………………………………………....5
4. O MERCADO………………………………………………………………..…6
5. A CONCORRÊNCIA…………………………………………………………..7
6. MARKETING………………………………………………...…………………8
7. EQUIPE DE GESTÃO………………………………………………………...9
8. PROJEÇÕES FINANCEIRAS E RESULTADOS…………………………10
 1. Sumário Executivo

Tivemos a ideia inicial da Publy na pandemia, após observarmos que era

preciso fazer algo nesse momento de fraqueza e estagnação do mercado e no
nosso meio acadêmico. Após analisarmos anúncios em redes sociais, aplicativos e
mídias no geral, nós demos conta do bombardeio de informações, em sua maioria
não relevantes, que temos ao acessar a internet hoje em dia. A partir de nossas
dores e das mesmas dos consumidores, sentimos a necessidade da criação de uma
empresa que solucionasse esses problemas.
Nossa empresa é uma Startup de Adservice que tem como missão divulgar,
de maneira precisa, produtos de empresas que se interessam em atingir até 95% do
seu público-alvo, por meio virtual e nos mais vastos dispositivos digitais usados pela
sociedade. Nosso atual concorrente é o Google Ads, sendo o principal serviço de
distribuição de propagandas do mundo. Embora seja o mais usado, o mesmo não
atende com todas as necessidades dos clientes, é aí que nós entramos para
oferecer às empresas o melhor serviço possível para divulgar seu produto. Estamos
disponibilizando uma melhor maneira de monetização para os anunciantes e
contratação de pacotes acessíveis para as empresas encontrarem seu plano ideal
para propagação de conteúdo online.
Na Publy entendemos a importância de anúncios direcionados para sites
para gerar cliques, engajamento e conversão de novos leads. É por isso que
desenvolvemos um algoritmo sofisticado, com abordagem flexível, que identifica e
segmenta com precisão o público com maior probabilidade de responder aos seus
anúncios. Acreditamos que nossa abordagem é superior ao Google Ads por alguns
motivos principais que o mesmo não atende, como por exemplo o software da Publy
é mais ágil e flexível, permitindo uma rápida adaptação às mudanças do mercado e
às preferências dos clientes, oferecemos uma abordagem mais personalizada,
permitindo que as empresas possam personalizar seus anúncios para melhor
ressoar com seu público-alvo. Nossa plataforma será possível evitar a fraude de
cliques, beneficiando assim milhares de clientes que possuem um baixo ou médio
poder aquisitivo, além disso, o modelo de preços será mais transparente e acessível,
garantindo que empresas de todos os portes possam se beneficiar de nossos
serviços.
 A maior chave de nosso sucesso é o nosso compromisso com o
atendimento ao cliente, com nossa equipe de especialistas que se dedicam a ajudar
nossos clientes a atingir suas metas de publicidade e propaganda, oferecendo uma
abordagem de publicidade mais personalizada e centrada no cliente, atingindo assim
o objetivo de auxiliar empresas de todos os tamanhos a atingir suas metas e
impulsionar o crescimento da mesma. A Publy é composta por um time de 7
publicitários, e como bons amantes da profissão, entendemos a importância do
endomarketing para a empresa. Pensando em estratégias que visam desenvolver
um bom ambiente de trabalho para nós e nossos futuros colaboradores,
abandonamos a formalidade dos cargos hierárquicos, tornando nossa estrutura
organizacional extremamente convidativa. Ao formatar o organograma da empresa,
dividimos o time em 4 equipes: gestão, comercial, atendimento e marketing. No
período inicial da Startup, estaremos com um número reduzido de funcionários, mas,
à medida que o negócio for avançando no mercado, será possível (e necessário)
realizar a contratação de novos profissionais para compor cada time. Inicialmente,
contaremos com 2 colaboradores por equipe, diretores e gestores.
Nosso foco de mercado é, primeiramente, Maceió. Com nossa startup tendo
ponto físico na cidade, precisamos conquistar as empresas que se localizam aqui.
Logo após isso, pretendemos trabalhar com o mercado alagoano e assim que o
atingirmos, ampliaremos para o mercado nacional. No futuro, quando conseguirmos
atingir essas etapas, ampliaremos nossa empresa para o nível internacional,
fortalecendo nosso trabalho através do LinkedIn.
A empresa procura um investimento inicial de R$ 500.000,00 para
desenvolver seus produtos e serviços. A divisão do capital seria de R$ 200.000,00
para desenvolvimento de software, R$ 125.000,00 para campanha de lançamento
(marketing), R$ 75.000,00 para infraestrutura (servidores, equipamentos, etc.) e R$
100.000,00 para contratação de pessoal. Com base em uma taxa média mensal por
cliente de R$ 5.000, a empresa poderia obter uma receita anual estimada de R$
3.000.000,00, considerando pelo menos 50 clientes no primeiro ano. A projeção de
como essa receita seria utilizada nos anos seguintes prevê que os gastos
operacionais mensais seriam de R$ 50.000,00, salários mensais de R$ 60.000,00,
marketing e publicidade mensal de R$ 10.000,00 e manutenção de software de R$
20.000,00. No primeiro ano, seria utilizado um valor de R$ 2.155.000,00, sobrando
um valor de R$ 845.000,00 que poderia ser investido em melhorias do software,
capacitação da equipe, expansão dos serviços, entre outras coisas. Nos anos
seguintes, seriam utilizados R$ 1.680.000,00, sobrando um valor de R$
1.320.000,00 que poderia ser reinvestido na empresa, distribuído como lucro aos
sócios ou utilizado para criar uma reserva financeira.
A empresa poderia recuperar seu investimento inicial em menos de um ano
e meio após o lançamento, considerando uma receita líquida anual de R$
1.320.000,00. Espera-se que a empresa alcance resultados como a melhoria na
segmentação de público-alvo, aumento do engajamento, maior eficiência na
distribuição, melhoria na análise de dados, maior alcance, redução de custos e
maior fidelização de clientes, utilizando tecnologias avançadas de marketing e
distribuição de propagandas.
A startup de propaganda tecnológica está bem posicionada para aproveitar
as oportunidades da era digital e usará diversas estratégias de marketing para
atingir seu público-alvo, incluindo marketing de conteúdo, estratégia nas redes
sociais, campanha de e-mail marketing, publicidade online, inbound marketing e
marketing de influência. A empresa criará conteúdos relevantes, otimizará sua
landing page e utilizará técnicas de email marketing para nutrir seus leads e guiá-los
em sua jornada de compra. Além disso, a Publy identifica pessoas e empresas
relevantes e de influência na área para criar parcerias estratégicas e facilitar a
conexão com seu público-alvo.

2. História do projeto

Em 2020 iniciamos o curso de Publicidade e Propaganda pois éramos

fascinados pela área da comunicação, mas aproximadamente 1 mês após o
começo, nos deparamos com o aumento de casos de contágio pelo coronavírus da
síndrome respiratória aguda grave 2 (SARS-CoV-2). Assim se deu a pandemia. Ela
nos trouxe a paralisação das aulas e a princípio a pausa da nossa jornada de
trabalho, com o tempo vimos que a situação era mais grave do que imaginávamos e
o tempo em que passaríamos estagnados seria assustador.
Contudo, esse momento de fragilidade nos levou a questionar e levantar
ideias do que fazer nesse momento em que teríamos que agir de forma remota para
estudar e trabalhar.
 Durante a pandemia do COVID-19 o medo de contágio, combinado às
restrições de movimentação e outras medidas de segurança, guiou mais pessoas do
que nunca para a internet e principalmente para os serviços de mídias sociais. O
mundo precisou se adaptar e com isso a comunicação tornou-se majoritariamente
digital.
Com isso, o tempo passado nas redes aumentou, e o desconforto com os
inúmeros anúncios distribuídos de forma aleatória e abundante se tornou mais
evidente, o que nos trouxe a questão: como controlar os conteúdos e o volume dos
anúncios que recebemos?
Assim surgiu a ideia de criarmos uma empresa para que nos trouxesse
renda após a pandemia e pudéssemos colocar em prática o que aprendemos no
curso e com pesquisas após esse período.
Mediante fatos anteriores, surgiu a Publy. Ela é uma empresa estruturada
como Sociedade Limitada, fundada por 7 estudantes de Publicidade e Propaganda,
que buscam resolver a problemática da distribuição de propagandas no ambiente
virtual de forma inapropriada e aleatória.
Analisando as dores de consumidores ao nosso redor, percebemos que a
má distribuição de propagandas em serviços online é uma realidade que incomoda a
maioria dos usuários principalmente em serviços de streaming, o que despertou em
nós, o interesse de atrelar nosso curso a uma solução dessa problemática.
Com a nossa empresa podemos diminuir o ruído entre nosso cliente e o seu
consumidor, além de otimizar o conteúdo que vai ser recebido pelo segundo.
Nosso escritório fica localizado na Ponta Verde, um bairro nobre de Maceió,
para que possamos ter um contato mais próximo com nosso cliente, já que grande
parte do nosso público-alvo vive na região.
Nossa missão é ser reconhecida como uma empresa de excelência no
mercado brasileiro e internacional, trazendo a satisfação do nosso cliente ao
navegar pela internet recebendo apenas informações que acrescentem a sua vida.
Buscamos atender às necessidades e expectativas dos nossos clientes, mostrando
aos mesmos conteúdos de valor, além de ser destaque no ramo em que estamos
empreendendo, ainda que haja ainda uma mínima concorrência.

3. O produto/serviço
 A Publy é um serviço digital de divulgação voltada para produtos e
propagandas que sejam apropriados ao consumidor baseando-se em seu cotidiano
virtual, coletando informações dos seus principais aparelhos de navegação, sendo
estes: computadores, smartphones, smartwatches, etc.
O serviço é baseado em um algoritmo amplamente conhecido por grandes
empresas como: Google, Meta, Twitter e TikTok, por exemplo, trazendo a aplicação
de uma Inteligência Artificial que aprende o que cada usuário consome e a partir
dessa base de dados, fomenta uma teia de propagandas de produtos que podem
atrair a atenção do consumidor pela probabilidade de interesse do usuário.
Supondo que esteja aplicado em uma rede social como Facebook, o serviço
terá acesso ao histórico de busca do usuário e coletará apenas o que será relevante
para o seu funcionamento. Se o cliente pesquisar sobre televisores ou carros novos
para comprar, a inteligência artificial vai registrar esses dados como palavras-chave
e fazer até 15 pesquisas sobre esses itens até chegar ao resultado ideal para a
exibição daquele perfil de cliente. Citando palavras significativamente importantes
como: marcas, modelos, cores do produto e funções, dará ainda mais precisão para
a conexão de propagandas.
Para aproximar seus clientes ainda mais, o serviço também conta com uma
aplicação que pode ser acessada a partir de computadores e smartphones,
funcionando quase como uma rede social que exibe os interesses em alta de cada
usuário. É importante salientar que não há exibição de dados pessoais dos clientes,
apenas nomes, regiões, meio de acesso e produtos pesquisados, sendo uma
conduta adotada para protegê-los de qualquer tipo de ataque malicioso. Dentro
dessa rede, ainda há o registro de dados essenciais para o crescimento da empresa
em meio sua divulgação dentro do mercado, tendo áreas dedicadas ao
entendimento do seu público-alvo, principais meios de propagação, redes e sites
que estão bombando em acesso coletando informações sobre a empresa e por fim,
dicas diárias de marketing inteligente fornecido pelo estudo da inteligência artificial
mensalmente.
Para as plataformas de streaming como Netflix e Spotify, o serviço
funcionará de maneira similar, como, por exemplo, se a cliente “Sophia” for uma
usuária ativa no aplicativo de séries e preferir assistir doramas de romance, então as
propagandas serão voltadas para doramas, filmes e séries do mesmo gênero para
chamar sua atenção. No meio musical, o foco seria no aparecimento de novas
músicas, rádios e divulgação de álbuns que respeitem a preferência do usuário do
início ao fim.
A monetização dos anúncios também são um atrativo para empresas
anunciantes, utilizando a Publy podemos gerar uma receita mensal baseada no
resultado da divulgação e quantidade de cliques gerados por propaganda, pagando
2% a mais em relação ao GoogleAds, ou seja, até 70% do lucro pode ser repartido
entre as empresas.
Por fim, a Publy será registrada e haverá o patenteamento do nosso serviço,
tornando-se a primeira e única Adservice que tem como aliada a inteligência artificial
e rede de dados acessível como complemento de divulgação do seu negócio online,
aumentando a probabilidade de ser encontrado no meio digital pelo cliente que
realmente irá usufruir do produto.

4. O mercado

Nos últimos quatro anos, o mercado nacional e internacional passou por

inúmeras mudanças, muitas delas aconteceram por conta da pandemia do
Coronavírus que dura de 2020 até os dias atuais. A forma de se consumir e veicular
anúncios antes desse período era uma, já durante a maior parte da pandemia, a
maior quantidade de conteúdo veiculado e consumido era sobre esse fato, o que
além de notícias reais também existiam as chamadas Fake News (ou notícias falsas)
e com elas um amplo discurso de ódio em relação ao tratamento da doença, no qual
é a vacina, e até mesmo sobre a quantidade de mortes que estavam acontecendo.
Além disso, campanhas incentivando as pessoas a ficarem em casa e usar máscara
eram frequentemente usadas pela grande maioria das marcas, o que também
resultava em anúncios para alcançar um público maior. A partir do final de 2020,
campanhas em prol da vacinação também começaram a tomar força, cada uma feita
de uma forma personalizada para cada faixa etária que ia sendo permitida. Os
anúncios para os idosos tinham uma comunicação X, já para os mais jovens a forma
de abordagem era Y.
Além desse período pandêmico, outras questões foram mexendo com o
mercado da propaganda, como polêmicas na política, em especial a nacional visto
que passamos pelo ano eleitoral de 2022 de uma forma bastante conturbada e os
dois principais lados usando a veiculação de anúncios para jogar fatos e mentiras
para o público, que variava entre qual lado esse se posicionava. Também no mesmo
ano estourou a guerra na Ucrânia, o que fez com que anunciantes se retirassem da
Rússia e da própria Ucrânia para não perder dinheiro ou se prejudicar de uma forma
pior.
Visto todos esses acontecimentos, nosso produto tem como objetivo veicular
os anúncios e propagandas de forma responsável e de acordo com o nicho de cada
empresa, também respeitando o tipo de conteúdo que cada usuário consome.
Nossos clientes são empresas interessadas em veicular anúncios de forma assertiva
e responsável, em uma realidade que o empresário que nos contacta e
apresentamos nosso serviço para o mesmo, e, dependendo de seu nicho,
personalizamos seus anúncios e os veiculamos. Estes já estariam prontos, apenas
cuidaremos da forma como estes produtos chegarão aos seus consumidores
Nosso foco de mercado é, primeiramente, Maceió. Com a Publy tendo uma
estrutura física aqui na cidade, precisamos conquistar as empresas que se localizam
aqui, através de panfletagens, outdoors e anúncios feitos em plataformas digitais
como Instagram, Facebook, Twitter, Tiktok e Youtube. Logo após essa primeira
etapa, pretendemos trabalhar com o mercado alagoano e assim que o atingirmos,
ampliaremos para o mercado nacional. No futuro, quando conseguirmos atingir
essas etapas, ampliaremos nossa empresa para o nível internacional, fortalecendo
nosso trabalho através do LinkedIn e sempre observando o momento em que o
mundo está.
Os próximos anos podem ser conturbados ou até mesmo mais tranquilos que
os últimos quatro, mas as empresas precisam estar previamente preparadas para
gerir crises. Com isso, nosso papel enquanto startup de veiculação de anúncios é
seguir os acontecimentos do mercado e se adequar a essas realidades, de forma
responsável e personalizada para cada segmento em que trabalhamos.

5. A concorrência

O Google Ads, anteriormente conhecido como Google AdWords, é uma

plataforma de publicidade online desenvolvida pelo Google. Ele permite que
empresas e indivíduos criem anúncios que aparecem nas páginas de resultados do
mecanismo de pesquisa do mesmo e em outros sites que participam da rede de
anúncios do Google, é sem dúvida, um dos concorrentes mais fortes para a nossa
empresa de tecnologia e publicidade, com sua plataforma poderosa e amplo
alcance.
No entanto, é fundamental estudar e entender, seus pontos fortes e fracos e
suas estratégias para superá-los de forma eficaz. Embora o Google Ads seja uma
plataforma de publicidade poderosa, ele tem alguns pontos fracos que as empresas
devem conhecer e uma dessas fraquezas é o potencial de fraude de cliques. A
fraude de cliques ocorre quando alguém clica repetidamente em um anúncio, isso
esgota o orçamento do anunciante e isso pode ser um problema para empresas que
têm orçamentos limitados e dependem do Google Ads para direcionar tráfego para
seus sites.
Uma das formas de superar um forte concorrente como o Google Ads é
diferenciando na nossa oferta do produto e serviço. Identificamos os recursos e
benefícios exclusivos que nossa plataforma oferece que o Google Ads não oferece e
enfatizando em nossas campanhas de marketing e publicidade, nossa plataforma
oferece opções de segmentação mais granulares e melhores análises e distribuição
de propagandas e anúncios. Para colocar isso em prática, seria implementado um
mecanismo de limitação de quantidade de anúncios de uma marca específica por
tempo. Esta estratégia usaria o IP dos usuários para delimitar os anúncios de acordo
com a demanda necessária. Embora seja impossível eliminar completamente a
fraude de cliques, com esse mecanismo, a empresa evitaria este problema ao
máximo e, com o foco nesse software, nós poderíamos conseguir ter uma
característica destoante e decisiva em relação ao nosso principal concorrente.
A estratégia mais eficaz que queremos aplicar é focar em um nicho ou
segmento de mercado específico que o Google Ads pode não atender. Essa
abordagem permitirá que o cliente desenvolva uma oferta mais especializada que
ressoe com seu público-alvo, ajudando a estabelecer uma forte presença de marca
e obtendo uma vantagem competitiva. Consideramos focar em palavras-chaves de
forma específicas para o nicho de nossos clientes sendo mais direcionadas trazendo
uma classificação mais alta para as mesmas a fim de atrair leads mais qualificados
para o site/produtos de nossos usuários.

6. Marketing
 Como uma startup de propaganda tecnológica, a Publy está bem
posicionada para aproveitar as oportunidades apresentadas da era digital, por tanto,
vamos utilizar das seguintes estratégias de marketing para conseguir atingir o nosso
público alvo:

● Marketing de conteúdo: Vamos desenvolver um blog e um canal no YouTube

de tecnologia para compartilhar informações sobre a venda do produto.
Nesses canais de informações vamos incluir o processo de venda, os motivos
por trás da decisão, os benefícios que a venda trará para a empresa e como a
inteligência artificial funciona;
● Estratégia nas redes sociais: As redes sociais são uma excelente maneira de
alcançar o nosso público alvo. Por tanto, no nosso planejamento de
postagens para chamar a atenção para a venda da nossa startup, incluindo
anúncios e teasers para gerar interesse e curiosidade. Nossa principal rede
social será o LinkedIn para alcançar um público empresarial mais específico
que se interessa pelo nosso produto;
● Campanha de e-mail marketing: Vamos lançar uma campanha no e-mail
personalizado para informar a venda da nossa startup para os clientes e
empresas que mostram interesse em adquirir o nosso serviço, dessa forma,
criaremos uma conexão personalizada com os nossos clientes, que vão ter a
sensação de exclusividade;
● Publicidade online: Vamos utilizar as plataformas Google Ads e Facebook
ADS para alcançar o nosso público alvo de forma eficaz, criando anúncios
que promovam os benefícios que o produto trará aos compradores;
● Inbound marketing: Para impulsionar as vendas da startup, nossa equipe
utilizará a estratégia de inbound marketing. Para isso, será criada uma
landing page exclusiva, que apresentará informações relevantes sobre o
produto, além de imagens e depoimentos que comprovem sua potência e
qualidade. A página será otimizada para SEO, garantindo que ela apareça
nos resultados de busca dos compradores em potencial. Além disso, iremos
criar conteúdos de valor, como e-books, infográficos e vídeos, para atrair
ainda mais tráfego para a página e aumentar a autoridade da marca. Também
utilizaremos técnicas de email marketing para nutrir os leads e guiá-los em
sua jornada de compra, a fim de que se tornem clientes fiéis da nossa startup.
 ● Marketing de influência: Identificar pessoas e empresas relevantes e de
influência para o nosso setor e criar parcerias estratégicas para facilitar a
nossa conexão com o público alvo da Publy.

7. Equipe de gestão

Time de Gestão: Equipe responsável por alinhar processos, atividades e

condutas dos funcionários a fim de alcançar os objetivos pré-definidos. Como
resultado, melhora sua rentabilidade e acelera seu crescimento. No período inicial
da startup, estaremos com um número reduzido de funcionários, mas, a medida que
o negócio for avançando no mercado, será possível (e necessário) realizar a
contratação de novos profissionais para compor o time de gestão, como por
exemplo, um gestor de Recursos Humanos;

Diretor Executivo - Cleberson Calheiros

Gestora Financeira - Camilla Pereira

Time Comercial: Equipe de vendas, responsável por oferecer os produtos e

serviços da startup como soluções ideais para as dores dos leads (potenciais
clientes). Esse time deve atuar desde a prospecção de clientes, passando pelo
fechamento do negócio e conduzindo as ações pós-venda. É necessário que
estejam alinhados com o time de atendimento, para atingir resultados satisfatórios;

Diretora Comercial - Maria Eduarda Reis

Gestora de Leads - Adrissa Nascimento

Time de Atendimento: Equipe responsável pelos primeiros contatos,

diretamente com o público, oferecendo suporte, recebendo de maneira ativa as suas
solicitações, dúvidas, reclamações e sugestões. Para que o time desempenhe bem
o seu papel, é essencial que conheça profundamente o produto e serviço oferecido
pela empresa. Na fase inicial da startup, estaremos com um número reduzido de
funcionários, mas, a medida que o negócio for avançando no mercado, será possível
(e necessário) realizar a contratação de novos profissionais para compor o time de
atendimento, como por exemplo, um gestor do Sucesso do Cliente;
Diretora CX (Experiência do Consumidor) - Beatriz Marques
Gestora de suporte ao consumidor (SAC) - Elauriane Assis

Time de Marketing: Equipe responsável por gerir contas de redes sociais,

fazer a marca ser vista através da criação de campanhas, veicular ações e monitorar
resultados. Nessa etapa inicial, estaremos com um número reduzido de funcionários,
mas, a medida que o negócio for avançando no mercado, será possível (e
necessário) realizar a contratação de novos profissionais para compor esse time,
como por exemplo, um Social Media;

Diretora Criativa - Michaella Giulia

Gestor de tráfego pago - Cleberson Calheiros

8. Projeções financeiras e resultados

Com um investimento inicial de R$500.000,00, a empresa poderá iniciar

suas atividades e desenvolver seus produtos e serviços. A divisão do capital
ficaria:
- Desenvolvimento de software: R$200.000,00
- Campanha de lançamento (marketing): R$125.000,00
- Infraestrutura (servidores, equipamento, etc…): R$75.000,00
- Contratação do pessoal: R$100.000,00
Total: R$500.000,00

Projeção de receita e despesas:

Considerando que a taxa média mensal por empresa cliente seria de
R$5.000, com pelo menos 50 clientes no primeiro ano, a receita anual estimada
seria de R$3.000.000,00. Com essa informação, a projeção de como esta receita
seria usada de acordo com cada ano seria:

1° Ano:
- Desenvolvimento de software: R$200.000,00 (investimento inicial)
- Campanha de lançamento (marketing): R$125.000,00 (investimento inicial)
 - Infraestrutura (servidores, equipamento, etc…): R$50.000,00 (dos
R$75.000,00 do investimento inicial)
- Contratação do pessoal: R$100.000,00 (dos R$100.000,00 do investimento
inicial)
- Despesas operacionais mensais: R$50.000,00 x 12 = R$600.000,00
- Salários mensais: R$60.000,00 x 12 = R$720.000,00
- Marketing e publicidade mensal: R$10.000,00 x 12 = R$120.000,00
- Manutenção de software: R$20.000,00 x 12 = R$240.000,00
Total utilizado no primeiro ano: R$2.155.000,00

Sobraria um valor de R$845.000,00 que pode ser investido em melhorias do

software, capacitação da equipe, expansão dos serviços, entre outras coisas.

2° Ano e seguintes:
- Despesas operacionais mensais: R$50.000,00 x 12 = R$600.000,00
- Salários mensais: R$60.000,00 x 12 = R$720.000,00
- Marketing e publicidade mensal: R$10.000,00 x 12 = R$120.000,00
- Manutenção de software: R$20.000,00 x 12 = R$240.000,00
Total utilizado nos anos seguintes: R$1.680.000,00

Sobraria um valor de R$1.320.000,00 que pode ser reinvestido na empresa,

distribuído como lucro aos sócios, utilizado para criar uma reserva financeira, entre
outras opções.

Receita líquida da empresa:

Com a receita anual de R$3.000.000,00 e despesas anuais de R$1.680.000,00
(R$140.000,00 mensais), a empresa teria uma receita líquida anual de
R$1.320.000,00

Considerando o investimento inicial de R$500.000,00, a empresa poderia recuperar

esse investimento em menos de um ano e meio após o lançamento.

8.1. Resultados
Os nossos resultados esperados incluem:

● A melhoria na segmentação de público-alvo: Através da utilização de

tecnologias avançadas de segmentação de público, a startup pode ajudar os
clientes a direcionar suas propagandas para o público-alvo correto,
aumentando assim a eficácia das campanhas publicitárias;
● O aumento do engajamento: A tecnologia pode ser usada para criar
propagandas mais interativas e atraentes, aumentando o engajamento dos
usuários e melhorando a taxa de conversão;
● Maior eficiência na distribuição: A utilização de tecnologia pode ajudar a
startup a distribuir as propagandas de maneira mais eficiente, garantindo que
elas alcancem o público-alvo correto de forma mais rápida e eficaz;
● Melhoria na análise de dados: A tecnologia pode ser usada para coletar e
analisar dados relevantes sobre o desempenho da campanha publicitária,
permitindo que a startup otimize sua estratégia de marketing e melhore o ROI;
● Maior alcance: Através da utilização de tecnologias avançadas de
distribuição, a startup pode ajudar a expandir o alcance das propagandas
para novos públicos e canais de distribuição;
● Redução de custos: A utilização de tecnologia pode ajudar a reduzir os custos
de distribuição de propagandas, tornando a campanha publicitária mais
rentável para os clientes;
● Maior fidelização de clientes: A utilização de tecnologia para distribuição de
propagandas mais eficiente e personalizada pode ajudar a melhorar a
experiência do cliente e aumentar a fidelização à marca, levando a um
aumento no ROI.