FINANÇAS

EMPRESARIAIS
SEMANA DO CRÉDITO E COBRANÇA
PRAZER, WAGNER DIAS
 Contador, com especialização em Gestão de
Negócios
 Atua como planejador e Acelerador de
Negócios com foco em Gestão Financeira
para as Micro e Pequenas Empresas.
 Consultor Credenciado ao SEBRAE/PE
 Professor da ETE – Professor Paulo Freire
 Sócio do Escritório de Contabilidade – INFOSE:
CONTABILIDADE E FINANÇAS EMPRESARIAIS
 Crise Financeira
Pandemia
Crise na Saúde
Covid19
Quarentena Aglomeração
Fica em Casa
N° de Óbitos
Fecha Tudo Álcool Gel 70°
Abre Tudo
Preencher controles, fazer planejamento
financeiro, calcular custos não atrai
clientes.

E entre investir tempo em

prospectar novos clientes ou
fazer o controle financeiro é
claro que qualquer empresário
vai preferir a primeira opção.
E nisso a gestão financeira fica
eternamente de lado. A prática
financeira realmente não atrai
novos clientes, mas ajuda a
controlar os custos.
Custos Variáveis
X
Despesas Fixas
 ESTRATEGIAS DE
CREDITO E COBRANÇA
ESTRATEGIAS DE CREDITO E
COBRANÇA

Questionamentos Iniciais
A Empresa adota algum regulamento interno?
O cadastro na Empresa é feito de que maneira?

Defina um Método
ESTRATEGIAS DE CREDITO E
COBRANÇA
A partir de quanto tempo a
pessoa se torna O cliente compra R$
inadimplente? 1.000,00 para pagar em 30
dias. Só consegue pagar R$
700,00 no prazo. Você
Qual a Taxa de colocará ele inadimplente?
inadimplência o cliente é
proibido de comprar?
ESTRATEGIAS DE CREDITO E
COBRANÇA
Efeitos da Inadimplência
Solicitar Empréstimos

Frear Investimentos
Dificuldade de Melhorias e Manutenção
Deixar de Planejar Gastos
ESTRATEGIAS DE CREDITO E
COBRANÇA
Como Evitar?
Datas de Vencimento Flexiveis
Credito Recorrente
Tenha Relacionamento com seu Cliente
Vantagens para pagar a Prazo
Motivos alegados pelos clientes para o atraso
ESTRATEGIAS DE CREDITO E
COBRANÇA

A Empresa deve fazer um

Plano de Ação
ESTRATEGIAS DE CREDITO E
COBRANÇA
Plano de Ação
DATA
10 dias Antes do Vencimento
2 dias Antes do vencimento
Data do Vencimento
5 dias de Atraso
15 dias de atraso
20 dias
AÇÃO CANAL
Envio da Cobrança Whatsapp/ Email
Enviar Lembrete Whatsapp/ Email
Alerta de Vencimento Whatsapp
Pagamento não identificado Whatsapp/Email
Contato pata reagendamento Celular (ligação)
Verificar possível negociação Whatsapp/ Ligação
ESTRATEGIAS DE CREDITO E
COBRANÇA

Como Calcular?
𝑇90 𝐴𝑡𝑟𝑎𝑠𝑜𝑠 𝑑𝑒 90 𝑎 180 𝑑𝑖𝑎𝑠
TI= x 100
𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑃𝑎𝑔𝑎𝑚𝑒𝑛𝑡𝑜𝑠 𝑐𝑜𝑏𝑟𝑎𝑑𝑜𝑠 𝑛𝑜 𝑝𝑒𝑟í𝑜𝑑𝑜
ESTRATEGIAS DE CREDITO E
COBRANÇA

Índice de Atraso Geral

𝐴𝑡𝑟𝑎𝑠𝑜 𝐺𝑒𝑟𝑎𝑙
IAG (Índice de Atraso Geral) = x 100
𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝐶𝑜𝑛𝑡𝑎𝑠 𝑎 𝑅𝑒𝑐𝑒𝑏𝑒𝑟

Índice de Atraso Parcial

𝐴𝑡𝑟𝑎𝑠𝑜 𝑃𝑎𝑟𝑐𝑖𝑎𝑙
IAG (Índice de Atraso Geral) = x 100
𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝐶𝑜𝑛𝑡𝑎𝑠 𝑎 𝑅𝑒𝑐𝑒𝑏𝑒𝑟
 INADIMPLÊNCIA E A
FORMAÇÃO DE PREÇO
 O preço tem que cobrir
todos os custos do
produto, impostos,
comissões, etc. e, ainda,
ajudar a pagar as
despesas fixas da
empresa e ajudar a
sobrar dinheiro para
investimentos e lucro

Preço de venda = CVun x Markup

 Preço de venda = CVun x Markup

Custo Variável Unitário: Preço do Produto, Comissão, Inadimplência,

Embalagem, “tributos”, fretes, entre outros.

100
Markup: = 100 − (%impostos + %comissões + %taxa do cartão +
%Investimentos + %lucro + %despesas fixas)
Um preço errado para cima
pode fazer você perder,
desnecessariamente um
cliente.

Um preço errado pra baixo

pode fazer você ganhar um
cliente, mas perder
dinheiro!
OBRIGADO, WAGNER DIAS
CONTATO: (87) 99637.9467/ 9600.1513

@CONTADORWAGNERDIAS