CURSO: Empreendedorismo e Novos Negócios

POLO DE APOIO PRESENCIAL: Alphaville

SEMESTRE: 1º semestre

COMPONENTE CURRICULAR / TEMA: Administração Contemporânea / Sintetize Aula 4

NOME COMPLETO DO ALUNO: Caio Marchi Gomes do Amaral

TIA: 22010920

NOME DO PROFESSOR: Jorge Flavio Ferreira

Pesquise, identifique e comente/justifique sobre duas empresas que utilizam uma das estratégias de
posicionamento de Porter (Liderança em Custo, Diferenciação e Focalização/Nicho de Mercado).

Case de Estratégia de Diferenciação: Chilli Beans

Chilli Beans é a segunda empresa de óculos do empresário Caito Maia. Sua primeira empresa, a
Blue Velvet, tinha um foco na venda de óculos para o varejo. Entretanto isso colocava a empresa numa
situação delicada pois dependia de preços competitivos para conseguir clientes e dependia do pagamento
dos clientes para produção de novas remessas de produtos.

Após dois grandes calotes a empresa precisou fechar as portas. Com o estoque restante, o
empresário comprou um estande numa feira de design para vendê-los. Lá notou um certo interesse pelos
óculos, porém notou um interesse ainda maior pela marca dos óculos. Desta experiência surgiu a Chili
Beans, com foco em branding e coleções de curtíssima duração(7 dias). Assim, sempre que um cliente visita
um quiosque ou loja da Chilli Beans, há novidades.

Tudo desde a escolha dos designs, materiais dos óculos, duração das coleções, pontos de venda,
dress code dos atendentes (notoriamente descolados) serve para construir a marca e diferenciá-la da
concorrência.

ATENÇÃO: Toda atividade deverá ser feita com fonte Arial, tamanho 11, espaço de 1,5 entre as linhas e
alinhamento justificado entre as margens.
Case de Estratégia em Foco: Loot Crate

Loot Crate é um serviço de inscrição no qual uma vez por mês o cliente recebe uma caixa (crate)
com produtos de cultura Pop/Nerd. Todos os itens de um crate seguem o mesmo tema, e cada mês traz
consigo um tema diferente.

Para melhor atender seu público, a Loot Crate tem parcerias com estúdios, produtoras e empresas
como Disney, Adult Swim, Cartoon Network, Paramount, Nintendo, Sony, MGM, etc, de modo a
disponibilizar itens exclusivos e preços menores do que no varejo. Além disso, há crates para públicos
específicos, diminuindo ainda mais o público-alvo, porém focando em trazer itens que realmente o
interessem.

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS:

Voitto - Chilli Beans: saiba como tudo começou. Disponível em <https://www.voitto.com.br/blog/artigo/chilli-

beans>. Acesso em 28 de março de 2022.

Loot Crate – How it works. Disponível em <https://lootcrate.com/pages/how-it-works>. Acesso em 28 de

março de 2022.

ATENÇÃO: Toda atividade deverá ser feita com fonte Arial, tamanho 11, espaço de 1,5 entre as linhas e
alinhamento justificado entre as margens.