Revisão Dia 1

INFORMAÇÕES IMPORTANTES

● Preencher formulário de Confirmação de Dados da Equipe (até hoje!)

● Mentorias acontecendo no Discord
● Presença de ao menos 50% da equipe nos encontros ao vivo
● Envio das ferramentas do dia 1 via formulário até hoje (preferencialmente), ou
prazo final até segunda (18/12)

Links no grupo do WhatsApp!

 Canvas Problema-Solução

Segmento de Cliente Limitações do Cliente Soluções Disponíveis

O que limita o cliente a agir quando o Quais as soluções já existentes? O que

Quem é seu
problema acontece? Dinheiro, o cliente já utilizou diante do
cliente?
ferramentas, networking… problema?

Problemas Causa Raiz do Problema Comportamento

O que o cliente faz/age com relação ao

Qual(is) é(são) o problema que você Quais as cuasas para os problemas problema?
quer resolver para o cliente? listados?
Com que frequência esse comportamento
relacionado acontece?

Gatilhos Solução Canais de Comportamento Online e Offline

A quais gatilhos o cliente responde?
Escrever como a solução se adequa às
limitações do cliente, resolve o Onde esse comportamento acontece
problema e combina com o no online e no offline?
Emoções comportamento do cliente

Quais as emoções que o cliente sente antes/depois

do problema ser resolvido?
 Mapa de Empatia

Quais as suas
preocupações e
sonhos?

O que a pessoa pensa e sente?

Quais pessoas e Como é o mundo

ideias influenciam
O que a pessoa O que a pessoa em que a pessoa
a pessoa? ouve? vê? vive?

O que a pessoa diz e faz?

Quais seus
hobbies? O que
costuma falar?

Dores Ganhos

Do que o usuário Onde ela quer

tem medo? chegar?
 Mapeamento de Mercado

TAM
Características do Mercado
Número: Quantidade ou valor financeiro

Descrição: Significado do número acima

Quais as regiões
Números sobre o
O que os locais
Mercado
que podem ser (Valores financeiros, têm em comum?
alcançadas? dados percentuais (Clima, cultura…)
Fonte: Da onde retirou a informação interessantes…)

SAM

Número: Quantidade ou valor financeiro

Descrição: Significado do número acima

Fonte: Da onde retirou a informação

SOM

Número: Quantidade ou valor financeiro

Descrição: Significado do número acima

Fonte: Da onde retirou a informação

Como foi o
preenchimento?
Modelagem de
Negócios
 Facilitador

Analista de Negócios no IEBT Innovation

Engenheiro Agrônomo com Graduação Sandwich em

Tecnologia pela La Sapienza di Roma

Especialização em Gestão de Projetos e Métodos Ágeis

Startupeiro + Lider de Comunidade Sete Colinas

Emanoel Costa
@costa_emanoel
Modelagem de Negócios
 Modelagem de Negócios

Um modelo de negócios conta a história de como

você cria, entrega e captura valor para o seu
negócio.

As pessoas tinham uma ideia de negócio mas não

sabiam como se organizar ou fortalecê-lo.
 Alex Osterwalder
Autor, empresário e palestrante
 Business Model Canvas

Método que tem como principal objetivo auxiliar o

empreendedor a alinhar o seu negócio ou ideia,
desenhando e desenvolvendo modelos de negócios
novos ou existentes.
Business Model Canvas
Criado por Ash Maurya, inspirado no BMC de
Osterwalder, que ao ler o livro sentiu que a
ferramenta poderia ter outros focos para as
empresas que estão nascendo.
 BMC x Lean Canvas

Enquanto o Business Model Canvas tem como função principal desenvolver

modelos de negócios, o Lean Canvas tem um foco maior em hipóteses que
precisam ser validadas logo no início da vida de uma startup.

4 dos 9 quadros do BMC sofrem alteração.

 Por que usar o Lean Canvas?

A ferramenta Lean Canvas ajuda

colocando em evidência as hipóteses
mais importantes a serem validadas na
criação de sua startup.
 Vantagens do Lean Canvas

1. Agilidade no Desenvolvimento de Ideias:

2. Redução de Riscos:

3. Foco no Cliente:
 Lean Canvas
COMO? O QUE? PRA QUEM?
Problema Solução Proposta de Valor Vantagem Injusta Segmento de Clientes

Métricas Canais

Estrutura de Custos Receitas

QUANTO?
Problema

Você deve colocar aqui de forma breve e concisa

até 3 problemas que a sua ideia quer resolver.

Qual(is) problema(s) vocês querem resolver?

Problema

Necessidade de
reduzir a
Pessoas querem
dependência de
assistir filmes sem
combustíveis
precisar ir a uma
fósseis e mitigar os
locadora ou esperar
impactos
a Globo
ambientais do
transporte
Segmento de Clientes
Definir quem são os clientes ideais, ou seja, quem
sofre com o problema que a gente destacou?

Quem são meus clientes?

Eles podem ser bem delimitados?
Quem que vai consumir primeiro a minha ideia?
Segmento de Clientes

Consumidores que Pessoas que

valorizam a gostam de filmes e

sustentabilidade. séries
Proposta de Valor
Proposta de Valor
Seu diferencial em relação a sua concorrência,
normalmente pode ser identificada em uma só frase ou
palavras marcantes.

Qual necessidade ou problema estamos satisfazendo?

Qual o meu valor como startup?
Quais características (diferenciais) ofertamos para
clientes?
Proposta de Valor

"O que vem depois?"

Oferecer uma
alternativa de Aluguel ilimitado de
transporte que filmes, sem sair de
combina luxo com casa, sem multas ou
consciência custos adicionais,
ambiental. na hora que desejar;
Solução
Como a proposta de valor definida anteriormente, Solução

você deve se perguntar: O que será entregue para o

cliente? Um aplicativo, um site, um chatbot?

É o momento de pensar em como a ideia será tirada

do papel.

Qual a sua ideia? O que é sua solução?

Solução

Desenvolvimento de
Stream de filmes,
carros elétricos com
séries e
design inovador,
documentários 24h
autonomia
por dia apenas com
estendida e
internet
desempenho
superior.
Canais
Quais canais você vai utilizar para chegar até o cliente? Canais
Podem ser meios de comunicação, vendas e distribuição
do produto.

Por quais canais nossos clientes querem ser abordados?

Qual melhor canal para cada cliente?
Por onde fornecer suporte de pós-venda ao cliente?
Canais

Lojas e Showrooms Site (netflix.com),

Próprios, Vendas propaganda, midia
Online, Parcerias sobre filmes, TVs,
com videogames
Concessionárias.
Fontes de Receita
Definir como o negócio ganhará dinheiro! Existem
diferentes tipos de fluxos de receita possíveis,
como assinaturas, porcentagem do ganho, venda Receitas

de patentes, entre outros.

De que forma os clientes pagarão pelos produtos?

Que valor os clientes estão dispostos a pagar?
Pelo que eles pagam atualmente?
Fontes de Receita

Venda de Veículos;

Serviços e Modelo de
Acessórios; assinatura mensal

Créditos de
Regulamentação.
Estrutura de Custos

Momento de listar os custos fixos e os variáveis da

empresa. Estrutura de Custos

Quais são os custos mais significativos do negócio?

Quais são os recursos e atividades chave mais caros?
Que outros custos serão necessários para abrir e
conduzir o negócio?
Estrutura de Custos

Pesquisa e
Desenvolvimento; Desenvolvimento e
produção de
Produção e conteúdo;
Montagem; Armazenamento e
manutenção
Rede de
Carregamento
Métricas
Definir quais serão as métricas que serão utilizadas Métricas
para avaliar o desenvolvimento da empresa ou do
projeto e como serão utilizadas para definir os
próximos passos.

Como saber se a minha ideia está se

desenvolvendo ou chegando no seu ponto?
Métricas

Autonomia por
Número de
Carga, Número de
assinantes por mês
Carros Vendidos,
na plataforma
Índice de Satisfação
do Cliente.
Vantagem Injusta
É aquilo que outras empresas não conseguem Vantagem Injusta

copiar ou comprar. Ou seja, é algo único, inovador,

que está sendo criado e feito pela primeira vez.

Qual o grande diferencial da sua ideia?

O que te faz ser diferente?
Vantagem Injusta

Foco em
tecnologias
Assistir aquilo que
avançadas, como
quiser a qualquer
baterias de longa
momento
duração e sistemas
de condução
autônoma.
 Lean Canvas

Problema Solução Proposta de Valor Vantagem Injusta Segmento de Clientes

Métricas Canais

Estrutura de Custos Receitas

Prática!