Guia Dos Arquétipos de Marca

G U I A P R Á T I C O D O S
Arquétipos
de marca
Descubra suas forças e aprenda a
aplicar no seu negócio o segredo das
marcas que se destacam, crescem mais
rápido e cobram mais caro.
@alilainspira
Raquel Emerick Fernandes - raquelcpn@gmail.com - IP: 170.231.122.220

Índice
Afinal, o que são Arquétipos de Marca? .............................................. 04
História rápida sobre o marketing ....................................................... 05
O que você vai encontrar aqui .................................................................. 06
Qual o Arquétipo ideal para a sua marca? .............................................. 07
Como descobrir a sua Essência ................................................................ 08
É possível ter mais de um Arquétipo? ...................................................... 13
A Heroína .......................................................................................................... 14
A Rebelde ......................................................................................................... 18
A Maga ............................................................................................................... 23
A Inocente ......................................................................................................... 28
A Exploradora .................................................................................................. 32
A Sábia ............................................................................................................... 37
A Cidadã ............................................................................................................. 42
A Amante .......................................................................................................... 46
A Performática ................................................................................................ 51
A Criadora ......................................................................................................... 56
A Cuidadora ...................................................................................................... 60
A Governante ................................................................................................... 65
Seu Proximo Passo ...................................................................................... 69
@alilainspira Guia Prático dos Arquétipos 3

Afinal, o que
são Arquétipos
de Marca?
O conceito de arquétipos foi criado pelo transformado no livro “O Herói e o Fora-da-
psiquiatra e psicoterapeuta Carl Jung. Ele Lei” - Como construir marcas extraordinárias
descobriu a existência de “personalidades usando o poder dos arquétipos. As duas
universais” que representam algumas autoras basearam-se nas pesquisas de Jung
motivações. e analisaram várias marcas para entender o
sucesso de algumas companhias.
E cada uma dessas personalidades possui
valores e características específicas. O resultado do trabalho foi a criação de uma
metodologia para aplicar esses arquétipos
Esse trabalho, aplicado em estudos de às marcas – capaz de criar uma conexão
neuromarketing nos anos 1980, foi analisado extremamente forte entre empresa e
por Margaret Mark e Carol S. Pearson e consumidor.

História rápida
sobre o marketing.
Mas há, ainda, outro motivo por que o Marketing 4.0. Nesse momento,
os arquétipos fazem tanto sucesso: a os consumidores tornaram-se
importância dos consumidores hoje. influenciadores, defensores ou críticos
das marcas.
Pare para pensar: no começo da Revolução
Industrial, no século XVII, não havia trabalho Já imaginou o quanto isso impactou a forma
de marketing e as pessoas eram vistas como as marcas precisavam se posicionar e
apenas como compradores. Não existia se relacionar com seus clientes?
concorrência e, consequentemente, não
existia qualquer preocupação em se Consegue imaginar como essas empresas
diferenciar para chamar a atenção e ser a precisaram se reinventar para construírem
escolha do público. uma conexão muito mais profunda com seu
público?
Uma realidade muito diferente entrou em
cena na década de 1980, com o Marketing Hoje, no cenário pós-pandemia, em
2.0. Entramos na Era da Informação – com que inovação, automação e tecnologia
o avanço da tecnologia e o aumento da avançaram como nunca, estamos no
concorrência. marketing 5.0. Empresas e profissionais
precisam praticar a criatividade e a
O Marketing 3.0 veio mais tarde, com a Era experimentação para sobreviver em um
Digital. A internet trouxe mais alternativas e mercado cada vez mais mutante.
maior acesso para os consumidores. Aqui, as
propagandas passaram a tratar mais sobre Agora, você escolhe seus produtos e serviços
o ser humano a fim de gerar conexão com o analisando, mesmo inconscientemente, a
público e diferenciação no mercado. personalidade e o significado de cada marca.
A verdade é que as empresas ganham os
Nos anos 2000, com as redes sociais, clientes porque vendem o estilo de vida
entramos na Era da Conectividade, que eles desejam.

O que Os 12 arquétipos de marca estão
divididos em quatro grupos, de acordo
você vai
com suas maiores motivações:
Independência, Mestria, Pertença e
Estabilidade. Aqui, você vai encontrar
encontrar
informações sobre todos eles.
Vou te explicar os desejos, medos, dons

e metas de cada um. Também vou te
aqui.
mostrar filmes, personalidades e marcas
que representam perfeitamente cada
um desses arquétipos.
p e n
Id ê n c i a -
n d e M a e s t r i a
r t e n ç a a b
Elidad-e
s t i
P e
Neste guia prático, você ainda vai ter algumas dicas para
montar a identidade visual da sua empresa e entender o que
conquista o seu cliente ideal. Além, é claro, de descobrir
o arquétipo perfeito para sua empresa!

Qual o
Arquétipo
ideal para a
sua marca?
Sabia que escolher o arquétipo de marca de tempo. Não esqueça que a personalidade
acordo com seu nicho pode ser uma péssima da sua marca e como ela vai ser comunicada
ideia? Pois é! Se todo mundo fizesse isso, é o que vai definir o seu sucesso (ou o seu
quem se destacaria? fracasso).
Fazer qualquer tipo de teste que você Mas afinal, qual a forma certa de escolher o
encontra pela internet também é muito seu arquétipo? Você não vai escolher, você
perigoso, você pode induzir o resultado, vai descobrir!
respondendo “quem gostaria de ser”, e não
quem realmente é. Sabe por que isso é tão Isso mesmo. A sua empresa precisa refletir
ruim? Você e sua marca, não vão conseguir as suas características, a sua verdade.
transmitir verdade e não serão capazes Essa é a única maneira de se conectar,
de sustentar esse personagem por muito de verdade, com o público.

Como descobrir
a sua Essência
O problema da maior parte dos testes da internet é que acabamos respondendo aquilo que
nós gostaríamos que fosse verdade. Eu tenho aqui um teste que vai ajudar a entender sua
personalidade, mas o grande segredo está nas reflexões que você vai fazer antes de
responder a qualquer pergunta. Pegue papel e caneta e reserve um tempo do seu dia para
fazer as próximas atividades. Pense com cuidado e seja muito verdadeiro em cada resposta.
Vamos resgatar sua essência!
01
Faça uma lista de decisões importantes que você tomou na
vida. Pense sobre o que te motivou a tomar essas decisões.
O que você queria mudar e quais eram seus objetivos?
Quais os seus sonhos, medos, valores? O que você ama
02 fazer e quais seus pontos fortes? Pense bem sobre cada

um deles. Mas pense somente em você, nos seus gostos e
desejos. Esqueça as necessidades que você tem hoje.
Agora, vamos refletir sobre o seu passado. Quais músicas,
03
filmes, séries e livros você mais gostou e ainda te emocionam?
Quais as melhores viagens da sua vida? Quais celebridades
representavam você? Você tinha algum hobbie que gostava
muito e acabou ficando de lado com o tempo?
Depois de responder todas as perguntas e relembrar sua essência,

você estará pronto para fazer o teste! Faça a sua reflexão com calma
e só depois volte aqui para descobrir seu arquétipo de marca ideal!

Vamos ao teste!
Com base nas decisões mais importantes da sua vida, nas suas motivações REAIS,
nos seus dons, DESEJOS e MEDOS, de 0 a 3, onde 0 representa nada e 3
representa 100% de identificação, dê uma nota para cada quadrado abaixo:
Inocente: 1pt 2pts 3pts
DESEJO: Quer viver o céu na terra.

MEDO: Fazer algo errado e ser punida.
META: Ser feliz acima de qualquer outra coisa.
DOM: Ser otimista e ter fé.
ARMADILHA: Ser ingênua demais.
SOMA =
Sábia: 1pt 2pts 3pts
DESEJO: Descobrir a verdade.

MEDO: Ser enganada / iludida / ignorante.
META: Usar a inteligência para entender o mundo.
DOM: Sabedoria e inteligência.
ARMADILHA: Passar a vida estudando e não colocar em prática.
SOMA =
Exploradora: 1pt 2pts 3pts
DESEJO: Liberdade para descobrir quem é explorando o mundo.

MEDO: Cair na rotina, conformidade, vazio interior.
META: Experimentar uma vida melhor.
DOM: Autonomia, ambição, ser fiel à própria alma.
ARMADILHA: Vagar sem meta.
SOMA =

Maga: 1pt 2pts 3pts
DESEJO: Conhecer as leis fundamentais do mundo.

MEDO: Consequências negativas ou inesperadas.
META: Tornar os sonhos realidade.
DOM: Encontrar resultados em que todo mundo sai ganhando.
ARMADILHA: Tornar-se manipuladora.
SOMA =
Heroína: 1pt 2pts 3pts
DESEJO: Provar o seu valor por meio de ações difíceis.

MEDO: Ser fraca, amarelar.
META: Fazer algo com maestria de modo a melhorar o mundo.
DOM: Competência e coragem.
ARMADILHA: Arrogância e necessidade de ter sempre um inimigo.
SOMA =
Rebelde: 1pt 2pts 3pts
DESEJO: Vingança ou revolução.

MEDO: Não ter poder, ser comum ou inconsequente.
META: Destruir o que não funciona para você ou para a sociedade.
DOM: Irreprimível, liberdade radical.
ARMADILHA: Passar para o lado sombrio ou criminalidade.
SOMA =

Criadora: 1pt 2pts 3pts
DESEJO: Criar algo de valor.

MEDO: Ter uma visão medíocre ou ser medíocre na execução.
META: Dar forma à sua visão de futuro.
DOM: Criatividade e imaginação.
ARMADILHA: Perfeccionismo e centralização.
SOMA =
Cuidadora: 1pt 2pts 3pts
DESEJO: Proteger os outros do mal.

MEDO: Egoísmo e ingratidão.
META: Ajudar os outros.
DOM: Compaixão e generosidade.
ARMADILHA: Enganar os outros ou ser enganada por eles.
SOMA =
Governante: 1pt 2pts 3pts
DESEJO: Controle.
MEDO: Caos / ser destituído do poder.
META: Criar uma família, empresa ou comunidade bem sucedida.
DOM: Responsabilidade e liderança.
ARMADILHA: Tornar-se mandão, autoritário.
SOMA =

Cidadã: 1pt 2pts 3pts
DESEJO: Conexão com os outros.

MEDO: Destacar-se ou parecer que está dando
ares de importância e ser rejeitada.
META: Pertencer, adequar-se.
DOM: Realismo, empatia, ausência de vaidade.
ARMADILHA: Abrir mão de si mesma em troca
de uma conexão superficial.
SOMA =
Performática: 1pt 2pts 3pts
DESEJO: Viver no momento presente com alegria total.

MEDO: Aborrecer-se ou ser maçante.
META: Divertir-se e alegrar o mundo.
DOM: Alegria.
ARMADILHA: Desperdiçar a própria vida.
SOMA =
Amante: 1pt 2pts 3pts
DESEJO: Conseguir intimidade.

MEDO: Ficar sozinha, não ser amada.
META: Manter um relacionamento com as pessoas,
o trabalho e as experiências que ama.
DOM: Paixão, gratidão, comprometimento.
ARMADILHA: Fazer de tudo para atrair os outros
e perder sua identidade.
SOMA =

É possível ter
mais de um
Arquétipo?
Todas as pessoas vão se identificar não apenas com um,
mas com muitos arquétipos. A verdade é que dentro de
cada um de nós há um pouco de todos eles. Porém,
alguns vão falar mais alto. E isso é totalmente normal!
Para criar uma marca poderosa, com uma personalidade

única, o ideal é que você tenha um arquétipo principal –
aquele mais forte em você – e um secundário.
O principal vai nortear toda a sua comunicação e até a

organização da sua empresa. Já o secundário, vai ajudar a
destacar a sua identidade e torná-la única, exatamente com
a sua cara!
Você precisa entender que reconhecer seu arquétipo não

é o resultado de uma fórmula matemática. Caso tenha um
empate no primeiro lugar, é preciso analisar sua empresa
com cuidado e escolher apenas um deles como principal –
de forma estratégica.
Finalmente, agora que você revelou sua essência, está

na hora de aprender a forma correta de construir sua
identidade. Nas próximas páginas, você vai encontrar
detalhes a respeito de cada um dos arquétipos e encontrar
inspiração em marcas muito famosas.
Ah, e eu sei que muitos de vocês vão pensar em ler somente

o seu próprio arquétipo, mas não faça isso. Entender um
pouco de todos eles vai ser extremamente importante
na hora de desenvolver a sua marca!

133

“
Onde há
vontade, há
um caminho.
. . . . . . . . . . .
L E M A D A H E R O Í N A
Arquétipo da
HEROÍNA
G U E R R E I R A - C A M A L E Ã - AT L E TA

O Poder
da Heroína.
Esse é o arquétipo que nos ajuda a desenvolver a
energia, a disciplina, o foco e a determinação.
É comum que o herói tenha sua imagem associada
a aptidão e agilidade. E isso não vale somente
para carros, aviões e máquinas. Ele também está
nos escritórios, nas tomadas de decisões e no
crescimento dos números das empresas.
FORÇAS: DESEJOS: MARCAS:

Coragem, disciplina,
Provar seu valor, Nike, Fedex,
foco, perseverança,
deixar um legado, Duracell, Corpo de
competição, performance,
proteger as pessoas. Bombeiros.
resultados, eficiência.
Você conhece essa história?

O agente secreto precisa encontrar um herói. O Arquétipo de marca do Herói e
objeto de muito valor antes de seus inimigos. da Heroína está em incontáveis filmes,
Esse simples ato vai salvar as vidas de um como o sucesso Guerra nas Estrelas,
país inteiro e depende apenas dele, mas o por exemplo. Esse personagem não mede
caminho para chegar até o objeto é cheio de esforços para resgatar uma vítima ou
armadilhas e obstáculos. Após uma trajetória defender um grupo de inocentes.
de muita coragem, o espião consegue
finalizar sua missão. Agora, todos podem O herói está nos campos de batalha,
dormir tranquilos. nas competições, no local de
trabalho, na política e onde mais
Poderia ser o resumo de um filme de James estiverem os desafios.
Bond ou a história de qualquer outro super-

155

Características
da Heroína
O Herói faz parte do grupo de arquétipos
de marca que busca mestria. Quem se
identifica com essa personalidade tem o
desejo de provar o próprio valor por meio de
ações corajosas e difíceis.
Sua meta é melhorar o mundo por meio

dos seus atos. Essa pessoa tem medo da
fraqueza, da vulnerabilidade e muito medo
de “amarelar”.
Alguns dos grandes dons do herói são

a competência e a coragem. Sua grande
armadilha é a arrogância e a necessidade
de que exista sempre um inimigo a ser
combatido.
As Marcas
Heroínas
O Herói pode ser a identidade correta para
marcas pessoais e empresariais cuja visão
e atuação estão relacionadas à coragem,
à eficiência, à resiliência, à agilidade, ao
foco, à performance e ao resultado.
Se o seu produto ou serviço

ajuda as pessoas a terem um
desempenho superior, e se você
se reconhece neste arquétipo, essa
é a opção perfeita para você.

166

Clientes e Empresas da Marca Heroína
Dentro das organizações onde esse vida e, portanto, tem a tendência a tornar-se
arquétipo de marca é construído de forma fiel à marcas com essa característica.
saudável, vamos encontrar funcionários
e equipes que trabalham como um time O marketing desse arquétipo pode ter
de sucesso, são bem remunerados, bem muito sucesso se estiver ligado a causas
treinados e alcançam os resultados sociais e quando mostrar que a empresa
solicitados. Além disso, os colaboradores envolve-se em atividades filantrópicas.
estarão orgulhosos por fazer parte da
O cliente que se sente atraído por esse
história dessas empresas.
arquétipo não julga somente os produtos
Para conquistar os consumidores, é e serviços, mas a força dos princípios da
preciso mostrar convicção. Grande parte marca. Você tem uma CAUSA?
dos clientes do Herói busca isso para sua

177

“
Regras
foram feitas
para serem
quebradas.
. . . . . . . . . . .
L E M A D A R E B E L D E
Arquétipo da
REBELDE
FORA-DA-LEI - REVOLUCIONÁRIA

O Poder
da Rebelde.
O Rebelde deseja exercer o poder, assim como o Herói e o Mago.
Esse arquétipo de marca vai violar as regras estabelecidas e pode fazer
isso por desespero, para benefício próprio ou pelo bem dos outros. Essa
personalidade, em um mundo no qual as conquistas são tão valorizadas,
pode representar quem se sente marginalizado ou não consegue se encaixar.
Quem vê seus valores e crenças sendo abandonados pelo caminho pode
se identificar com o Fora-da-Lei - como também é chamado.
Destemida, revolucionária, Revolucionar, quebrar

Apple, Diesel,
disruptiva, irreprimível, padrões, inspirar mudanças,
Harley-Davidson.
liberdade, radical, ousada. viver em liberdade.

As mulheres devem ser discretas e Não precisamos apenas imaginar, porque
manter uma postura doce e gentil. As foi exatamente o que Madonna fez.
roupas, de cores não muito chamativas,
devem estar sempre impecáveis – assim O resultado? Recorde de álbuns vendidos,
como seus cabelos. reconhecimento em todo o mundo e um
sucesso que, provavelmente, se arrastará
Regras sociais como essas eram seguidas por gerações. Ela quebrou as regras e
há alguns anos. Mas, o que aconteceria tornou-se um marco na história da música.
se uma mulher tentasse o sucesso na
carreira artística justamente indo contra
todas as normas?

199

“
Eu sempre
adorei a ideia
de não ser o
que as pessoas
esperam que
eu seja.
Esse é apenas um dos exemplos do poder
do arquétipo Rebelde de conquistar e
emocionar muitas pessoas. Madonna
desafiou o conservadorismo e chegou a
ser alvo de protestos por parte de grupos
religiosos. Mas, a verdade é que a cantora
marcou uma época e conquistou incontáveis
fãs pelo mundo todo.
Características
da Rebelde
O Rebelde faz parte do grupo cuja
motivação é o risco e a mestria.
Esse arquétipo de marca tem a vingança ou a
revolução como desejo básico e sua meta é
destruir o que não funciona.
Por isso, a grande armadilha do Fora-da-

Lei é ultrapassar os limites e partir para a
criminalidade. O medo dos rebeldes é não
ter poder ou ser apenas uma pessoa comum,
e para evitar isso, usa a destruição e procura
chocar as pessoas.

200

As Marcas Rebeldes
Se você se identifica com esse arquétipo Esse arquétipo também está muito
e o seu produto ou serviço é capaz de relacionado à morte e ao renascimento.
destruir alguma coisa (literalmente ou
não), a marca Rebelde vai te ajudar a ter Como assim, Lila?
muito sucesso. O Fora da Lei ainda combina
Para dar vida a uma nova realidade, por
com produtos que não têm seu consumo
exemplo, alguma coisa precisa morrer, e isso
recomendado, afinal de contas, ele contraria
acontece especialmente em períodos de
as regras e não quer se adaptar ou obedecer
transição – como a juventude e a meia-idade.
ordens.
Nossa psique está pedindo para “morrer”
Mas calma, isso não significa parecer uma para que possa “renascer” com outra
vilã. Quer ver como esse arquétipo de marca, identidade. Nessas fases, o Arquétipo do
carregando uma imagem positiva, está muito Fora-da-Lei é especialmente potente (mas,
mais próximo da gente do que pensamos? claro, não está limitado a elas).
Festivais como Woodstock carregam a Uma marca que usou o arquétipo do Fora-
imagem positiva do Fora-da-Lei. Os hippies da-Lei de forma brilhante, sobretudo no
introduziram a contracultura e o Rock and seu começo, foi a Apple.
Roll também surgiu nesse contexto cultural
O ícone de sua logo, uma maçã mordida,
de rebeldia. Se você parar para pensar, a
remete à ideia do fruto proibido, ao pecado
década de 1960 pode ser vista como Fora-
e à queda de Adão e Eva. Seu slogan é
da-Lei, com seus ídolos da contracultura e os
uma recomendação iconoclasta: “Pense
caubóis por eles rejeitados. Hoje, tatuagens
diferente”.
e piercings geralmente assumem esse papel
de expressão mais rebelde. No início, seus anúncios retratavam de
forma criativa e emocionante a rebeldia do
O arquétipo Fora-da-Lei valoriza os
arquétipo Fora-da-Lei, incluindo o clássico
instintos, desejos e vontades primitivas,
lançamento do Macintosh em 1984.
algo mais visceral, mais animal – aquilo
que Freud chamou de “id” – em detrimento
ao superego, o aspecto moral e julgador da
personalidade.

211

Clientes e Empresas Construção
da Marca Rebelde da Marca
Vale a pena lembrar que nossas decisões Se você se identifica com o arquétipo
de compra são orientadas muito mais Rebelde, faz sentido que tenha o preto
pelo que queremos ser (e não pelo ou cores que tornem a sua paleta mais
que realmente somos). Por isso, os “pesada”. O vermelho é uma boa opção para
insubordinados e os indisciplinados não criar uma composição forte, como pede essa
serão os únicos a comprar do Fora-da- personalidade. Lembre- se, você precisa
Lei. Pelo contrário, a marca Rebelde deve causar impacto!
conquistar quem vive vidas comuns.
Mas cuidado para não cair no “mais do
Os “cidadãos responsáveis” podem se mesmo”, é possível ter uma identidade
identificar com essa marca. Uma mulher visual bem rebelde sem necessariamente
conhecida por ser a mãe e esposa usar essas cores. Fontes manuscritas mais
tranquila e um pai de família que trabalha pesadas, ou bold, e sans serif também
no escritório de segunda a sexta podem podem combinar com a marca Rebelde.
ver, nesses produtos e serviços, uma
forma de desabafo, por exemplo. E para Para evocar esse arquétipo, você pode
chamar a atenção dessas pessoas, é preciso usar a imagem de alguém quebrando
ser pioneiro ou ser contra os padrões regras. Um hambúrguer bem recheado e
estabelecidos. gorduroso pode trazer um sabor, textura e
cheiro que tem tudo a ver com o Rebelde,
Bons clientes para esse arquétipo de marca assim como uma caneca de cerveja preta
são também as pessoas que sentem- artesanal. Uma guitarra, uma caixa de som,
se excluídas por algum motivo e não coturnos e motocicletas são símbolos que
conseguem encaixar-se na sociedade. podem ajudar nessa composição.

222

“
Tudo pode
acontecer.
. . . . . . . . . . .
L E M A D A M A G A
Arquétipo da
MAGA
V I S I O N Á R I A - C ATA L I S A D O R A

O Poder
da Maga.
As marcas Magas são aquelas capazes de oferecer momentos
mágicos para seus consumidores. Hotéis, spas e champanhe
são bons exemplos de empresas que podem se beneficiar dessa
personalidade. Esse arquétipo também pode ajudar a conquistar
o público caso seu produto ou serviço tenha origem exótica.
Tecnologias muito inovadoras e até mesmo produtos de limpeza
podem usar esse arquétipo. Mas NÃO É SÓ ISSO.
visão, fazer acontecer, Transformar sonhos em Red Bull,

liderança, manipulação, cura, realidade, conhecer as leis Mastercard, Disney,
transformação, intuição. que regem o universo. Absolut Vodka.

Um menino de 10 anos morou toda a vida Yoda, de Star Wars. Ele é extremamente
com os tios que claramente não gostam sábio e tem o papel de ensinar um dos
dele e um primo mimado. De repente, ao personagens principais a dominar a “força” ―
completar 11 anos, descobre que é um bruxo uma energia que permeia todas as coisas.
poderoso e tem vaga garantida na mais
prestigiada escola de magia. O sucesso dos Se você souber utilizar corretamente
livros e, mais tarde, dos filmes contando esse arquétipo e sua marca for capaz
a história de Harry Potter mostra como o de transmitir verdade, será muito fácil
arquétipo do Mago é poderoso. encantar o público com a ideia de coisas
místicas, incompreensíveis e falando sobre a
Outro grande exemplo da cultura pop que cura da mente, do coração e do corpo.
encarna o arquétipo do mago é o mestre

244

“
Se você
pode sonhar,
você pode
fazer.
Características
da Maga
O Mago também é conhecido como
visionário, catalisador, inovador, xamã
ou agente de cura. Essencialmente,
esse arquétipo tem a capacidade
de mudar o comportamento das
pessoas tocando suas consciências.
Esse é o poder da magia.
O Mago faz parte do grupo que

busca mestria e tem como missão
transformar e curar a sociedade. Seu
maior medo é sofrer consequências
negativas de algo que deu errado,
e ele pode cair na armadilha de
tornar-se manipulador.
Por outro lado, seu maior dom é

encontrar soluções em que todos
ganham. A maga deseja conhecer as
leis fundamentais do Universo e sua
meta é tornar os sonhos realidade.

255

As Marcas Magas
Se você se identifica com esse arquétipo tudo o que é possível. A frase mostra toda
de marca e o seu produto ou serviço a facilidade que a marca promete. Com um
carrega uma promessa de transformar o cartão desses, você pode ter o que quiser de
consumidor, oferece algo contemporâneo forma muito fácil!
ou possui um elemento espiritual, essa
Ao mesmo tempo, a empresa também
pode ser uma boa opção. Um grande
reconhece que não há valor apenas nos bens
exemplo de sucesso do uso desse arquétipo
materiais. É como se a empresa informasse
é a marca Mastercard. Aposto que você
aos seus consumidores que entende que
lembra do slogan: “existem coisas que o
seres humanos desejam mais do que apenas
dinheiro não compra... para todas as outras,
o consumo.
existe Mastercard”.
Por isso, nas campanhas publicitárias, a ideia
A magia começa quando, com apenas um
principal era mostrar, no geral, que os bens
“pedacinho de plástico”, um cartão de
materiais eram um caminho para chegar a
crédito, vem junto a promessa de comprar
uma experiência.

266

Clientes da Maga Construção da Marca
Não é difícil trabalhar o marketing para Para evocar o arquétipo do Mago é
conquistar os clientes ideais para o preciso criar um clima místico. Os tons
Mago. Assim como acontece em todos de roxo e lilás ajudam nisso e, geralmente,
os outros arquétipos, é preciso vivenciar estão presentes na paleta, mas você não
verdadeiramente os valores dessa precisa ficar igual a todo mundo. Tons de azul
personalidade dentro da sua empresa. E que lembram o céu noturno também podem
lembre-se, os clientes que acreditam ser ajudar na composição. Para a tipografia,
os criadores de suas próprias vidas vão se o ideal é escolher fontes fora do comum,
sentir mais fortemente atraídos pelo Mago. diferentes, que remetem a algo esotérico.
Em uma organização que funciona de acordo Para ajudar a criar o clima do mago,
com as características do Arquétipo Mago, imagens de ambientes com incensos podem
os valores e resultados são decididos em ser úteis. Cristais, cartas de tarô e bolas de
consenso. Por isso, é possível ter muita cristal tem tudo a ver com esse arquétipo.
flexibilidade na estratégia para chegar às Mas atenção! Você não “tem que” usar
metas. Também é comum não existir uma esses elementos, você pode ter uma
hierarquia forte e, consequentemente, as identidade de marca forte e construir um
equipes organizam-se sozinhas. universo que evoca o Mago, sem isso.
Nos negócios Magos de sucesso,

os colaboradores não abrem mão de
valorizar as conquistas e sentir gratidão,
o que torna o ambiente ainda melhor
para se trabalhar.

“
Somos
livres para
ser quem
somos.
. . . . . . . . . . .
L E M A D A I N O C E N T E
Arquétipo da
INOCENTE R O M Â N T I C A - I D E A L I S TA

O Poder
da Inocente.
Em um mundo acelerado e materialista, o
Inocente traz a ideia de paz e ingenuidade.
As marcas ligadas a esse arquétipo
fazem com que as pessoas acreditem na
possibilidade de viver em um mundo
perfeito e na reconstrução do Éden.
fé, otimismo, felicidade, Viver o céu na terra, Mickey Mouse,

simplicidade, humildade, promover a felicidade, ser Coca-Cola, Dove,
pureza, positividade. livre para ser ela mesma. Mc Donald’s.

Um homem está sentado, esperando o volta, Forrest conquista o espectador por
ônibus, com uma postura que quase lembra mais de duas horas.
uma criança comportada. Uma mulher senta
ao seu lado. Ele puxa assunto, estende uma O personagem principal experimenta uma
caixa de bombons e começa a recordar o série de situações árduas entre as décadas
que já viveu. de 1960 e 1980, mas prova ser possível
resistir a tudo com muita doçura.
Esse é o começo de Forrest Gump. Durante
o filme, o personagem conta como esteve O sucesso e os prêmios recebidos com
envolvido em grandes acontecimentos dos a obra mostram como uma construção
Estados Unidos. Com um QI baixo e muita correta do Arquétipo do Inocente pode
pureza e bondade para ver o mundo à sua cativar o público.

“
Seja bom,
faça o bem
e divirta-se.
O medo dessa pessoa é fazer algo
errado ou ruim e sofrer com uma
punição. A maior estratégia do Inocente
é fazer as coisas direito e seus grandes
dons são a fé e o otimismo.
As Marcas
Inocentes
Para as marcas que querem seus nomes
associados à bondade, à moralidade, à
simplicidade, à felicidade, à nostalgia
e à infância, o Inocente é uma ótima
identidade. Produtos relacionados à
limpeza e à saúde também estão
incluídos nessa lista.
Essas empresas, em geral, oferecem

seus produtos e serviços por preços
moderados ou baixos (apesar de não
ser uma regra) e apresentam valores
centrais “corretos”.
Além disso, o Inocente consegue

oferecer respostas simples para
problemas claros dos clientes.

Clientes da Inocente Construção de Marca
O arquétipo do Inocente atrai pessoas que Para a construção correta do Arquétipo
buscam certeza, ideias positivas, felicidade, do Inocente, a marca deve escolher cores
nostalgia e redenção. O público consumidor suaves e fontes manuscritas e leves.
dessa marca tem, em geral, muita fé nas
autoridades e instituições. Da mesma forma, os cheiros e as cores
que lembram a infância ajudam a construir
Quando encontra uma empresa capaz de e convencer os clientes, como girassóis,
atender às suas expectativas, o cliente pirulitos coloridos e arco-íris.
Inocente será leal àquela organização.
Isso porque, ao contrário do Explorador,
que também busca a independência, o
Inocente prefere a previsibilidade!

“
Não levante
cercas à
minha volta.
. . . . . . . . . . .
L E M A D A E X P L O R A D O R A
Arquétipo da
EXPLORADORA A V E N T U R E I R A - P I O N E I R A - I N Q U I E TA

O Poder da
Exploradora.
O arquétipo do Explorador, também conhecido como
aventureiro, vai chamar a atenção principalmente daquelas
pessoas que desejam a liberdade. É justamente por isso que a
marca exploradora precisa focar seu trabalho e empatia com
quem está sentindo-se preso, acreditando que a vida poderia e
deveria ser mais gratificante, ter mais sentido e aventura.

Pioneirismo, independência,
Explorar e descobrir coisas Starbucks,
coragem, autoconhecimento,
novas, ser independente, Jeep, Amazon,
desapego, autenticidade,
escapar da rotina. Land Rover.
aventura, liberdade.

O capitão James T. Kirk lidera uma Além das histórias de ficção científica sobre
tripulação de seis profissionais. O grupo, a a exploração das galáxias, o Explorador
bordo da nave USS Enterprise, viaja durante também faz sucesso nos contos de fadas,
cinco anos em uma missão por todo o nos relatos de viagens, nas histórias de
universo em busca de outras civilizações. quem começa a vida adulta, de quem deixa
Durante esse percurso, a equipe enfrenta para trás seu casamento ou abandona sua
desafios e supera uma série de obstáculos. cidade natal.
Há um motivo muito claro para Jornada nas O explorador quer um mundo melhor
Estrelas fazer tanto sucesso até hoje, quase e sai em uma jornada para encontrar
60 anos após sua estreia: a série conseguiu aquele lugar capaz de se adaptar às suas
apresentar ao público a construção correta necessidades.
do arquétipo do Explorador.

“
Se você sente
que a aventura
é algo perigoso,
tente a rotina.
Ela é letal...
As características
da Exploradora
Essa personalidade faz parte do grupo
de arquétipos que buscam a
independência. Quem se identifica
como explorador deseja liberdade para
descobrir quem é e faz isso, justamente,
explorando o mundo.
A meta desse grupo é experimentar uma

vida mais autêntica e gratificante.
Essa pessoa tem medo da conformidade,

do vazio interior e de cair na rotina.
Os grandes dons do explorador são a

autonomia, a ambição e a capacidade de
ser fiel à própria alma. Entretanto, essas
pessoas podem cair na armadilha de vagar
sem meta por aí.

As marcas Exploradoras
Para quem se identifica e quer construir uma O arquétipo do Explorador pode ser a
marca exploradora, o momento é propício. identidade de uma marca que tem como
Isso, pois cada vez mais os consumidores objetivo ajudar as pessoas a se sentirem
sentem despertar em si o desejo de livres ou pioneiras em alguma coisa.
buscar conhecimento e libertar-se das
amarras a que estão presos. Se o seu produto pode ser usado na
estrada, na natureza ou ambientes
Marcas como a Jeep e a Land Rover fazem perigosos, esse arquétipo também tem
isso com maestria, mas é claro que essa tudo a ver com sua marca.
identificação não é exclusividade dos carros.
Uma empresa que oferece seus produtos
A experiência da jornada de descoberta e serviços pela internet e não depende de
pode ser encontrada em uma roupa, na proximidade geográfica ou ajuda as pessoas
música e até em lanches. Sem falar nas a expressarem sua individualidade são
marcas pessoais, como eu e você. outros exemplos que podem encaixar-se
muito bem no Explorador.

Clientes da Construção
Exploradora de Marca
Esse arquétipo atrai quem quer se libertar Se você quer construir corretamente uma
de situações sufocantes nas quais está e marca com o arquétipo do Explorador,
viver sua real essência. utilize uma paleta que remeta à
natureza. Fontes sans serif e estilo
Esse tipo de consumidor valoriza a mudança, vintage também combinam com esse
por isso pode ser mais difícil conquistar a arquétipo.
sua lealdade. Mesmo assim, é possível ter
a fidelidade de quem se identifica com o A fogueira de um acampamento e
Explorador se o arquétipo for construído frutos do mar são aromas que evocam
corretamente, como no caso de Jornada o Explorador, da mesma forma que o
nas Estrelas. cheiro de chuva e do mar.
Além de uma forte orientação para a

liberdade, esse tipo de cliente é cético com
as propagandas e toma suas decisões de
compra após buscar muita informação.

“
A verdade
libertará
você.
. . . . . . . . . . .
L E M A D A S Á B I A
Arquétipo da
SÁBIA
PROFESSORA - PENSADORA

O Poder
da Sábia.
Podemos encontrar o arquétipo do sábio com facilidade
na política, no mercado da educação ou em marcas que
transmitam informação, como jornais, revistas, instituições
de ensino e museus, por exemplo. A ideia dessas empresas ou
personalidades é ajudar os clientes a pensar, encontrar a
verdade e oferecer as informações necessárias para uma
tomada de decisão mais eficiente.

Inteligência, sabedoria, Encontrar a verdade,
conhecimento, credibilidade, entender todas as CNN, HP,
observação, embasamento, coisas, compartilhar Google, Intel.
confiança, análise, verdade. conhecimento.

Um crime choca a cidade inteira. Talvez você tenha pensado que esse é o
O mistério em torno do caso parece resumo de algum livro do Sherlock Holmes.
impossível de ser solucionado e nem Ou, quem sabe, tenha lembrado da última
mesmo a polícia encontra o culpado. série que assistiu.
Nesse momento, entra em cena um Mas essa história já foi contada

personagem extremamente observador várias vezes, em livros, filmes, séries,
e atento, capaz de ver pistas e entender com diferentes detalhes – e mostra
padrões que ninguém mais conseguiu. perfeitamente o arquétipo do sábio.
Esse personagem resolve o caso e
encanta a todos com sua inteligência

“
Se você
pensa que
conhecimento
custa caro,
experimente
a ignorância.
Essa personalidade também quer
encontrar o paraíso e anseia por
liberdade, mas diferente do Explorador e
do Inocente. Para o Sábio, a melhor forma
de ter autonomia e construir um mundo
melhor é por meio do conhecimento!
As características
da Sábia
A marca Sábia tem como exemplo o erudito,
o professor, o pesquisador. Um dos níveis do
arquétipo ainda pode apelar para o ceticismo.
Entretanto, é preciso ter cuidado para não
haver um desligamento da realidade e deve-
se tomar cuidado para não parecer arrogante.
O desejo básico do Sábio é a busca pela

verdade e a sua meta é usar o intelecto e
a análise para compreender o mundo. O
grande medo daqueles que se identificam
com o arquétipo é serem enganados, iludidos,
ignorantes. Os maiores dons são a sabedoria
e a inteligência. E a grande estratégia
da marca Sábia é buscar informação e
conhecimento, autorreflexão e compreensão.

As Marcas Sábias
O melhor caminho para o marketing das esotéricos e prova sua qualidade aos
Marcas Sábias é fugir do óbvio e fazer o clientes com dados comprováveis.
consumidor pensar e sentir-se desafiado.
Outra boa estratégia é enfatizar o próprio A organização dos empreendimentos
trabalho e suas pesquisas. Sábios promove aprendizado contínuo.
Os empregados são especialistas e têm
O Sábio pode ser o arquétipo ideal para a garantia da sua liberdade de opinião.
empresas que se diferenciam de outras Da mesma forma, os colaboradores têm
com qualidade e desempenho inferior. autonomia para tomar decisões e manter
Essa marca também pode estar ligada seu trabalho como acharem melhor.
a avanços científicos ou conhecimentos

Clientes da Sábia Construção de Marca
Os clientes do Sábio querem sentir-se A paleta de cores do Sábio pode variar,
mais inteligentes. Além disso, querem a mas sempre vai indicar sobriedade,
sensação de ter o poder sobre suas decisões sem tons vibrantes, com predominância,
e de estarem fazendo a escolha correta. em geral, do cinza, do bege, do branco
e do azul claro. Para a construção de
É muito comum empresas Sábias optarem fontes que convençam esse público, o
por propagandas com ar elitista e mostrarem ideal é a utilização de fontes serifadas e
que as suas marcas são recomendadas por manuscritas.
especialistas, por exemplo.
Elementos gráficos como uma máquina
O cliente que se identifica com esse de escrever, óculos e relógios tem tudo a
arquétipo não compra só um produto ver com o arquétipo, da mesma forma que
ou serviço, mas credibilidade. A melhor aromas como o de livros e café.
forma de conquistar a lealdade de um sábio
é mostrando que você vai ajudá-lo a agir de
forma mais inteligente.

“
Todas
as pessoas
são iguais.
. . . . . . . . . . .
L E M A D A C I D A D Ã
Arquétipo da
CIDADÃ
A M I G A - R E A L I S TA - P O P U L A R

O Poder
da Cidadã.
O Cidadão é o arquétipo que deseja conexão. Ele faz
parte do grupo da Pertença, assim como o Amante e o
Performático. Essa personalidade não quer destaque.
Ao contrário, deseja fazer parte de um grupo.

Empatia, popularidade,
Fazer parte de um grupo,
pé no chão, realismo, Facebook, Havaianas,
ser aceita, se conectar
engajamento, humildade, Levi’s, Hering
com outras pessoas.
ativismo.

A história de seis jovens amigos, com pessoas comuns vivendo em Nova York
diferentes personalidades, contada durante com uma amizade muito forte entre elas.
10 anos – desde o início da vida adulta Friends teve 10 temporadas e, entre suas
premiações, recebeu 62 indicações ao
Sucessos e fracassos nos relacionamentos Emmy (e venceu em seis delas). O último
e a jornada profissional de cada um. São capítulo (em maio de 2004) foi exibido
pessoas comuns, que enfrentam desafios na Time Square e chegou a ter mais de
do dia a dia e encontram diversão e apoio 52 milhões de espectadores. Esse é um
uns nos outros. exemplo muito claro de como o arquétipo
do Cidadão pode tocar o público.
Talvez você não ache essa ideia de série
muito interessante. Porém, certamente, Afinal de contas, independentemente de
você já assistiu ou, pelo menos, ouviu falar outras vontades, todos desejam contato
em “Friends”. O roteiro mostra a vida de com outros seres humanos.

“
Trabalhe duro
e permaneça
humilde.
As características
da Cidadã
O Cidadão busca fazer parte de um grupo
e ajuda a ver valor em todo mundo. Seu
maior medo é destacar-se demais, parecer
arrogante e ser rejeitado por isso.
A armadilha do cidadão é abrir mão da sua

personalidade para ser aceito. A empatia
e a ausência de vaidade são seus grandes
dons e seu desejo básico é a conexão
com os outros.
As Marcas Cidadãs
As companhias do arquétipo do Cidadão
devem passar a ideia de serem simples,
comuns – o que faz com que pareçam
genuínas. Essa é a identidade ideal para
produtos ou serviços de uso na vida
cotidiana.
Se a sua essência está conectada com o

Cidadão e você deseja se diferenciar de
marcas caras e elitistas, ou se o objetivo da
empresa é ajudar as pessoas a pertencerem
ou se sentirem integradas a um grupo
definido, o cidadão também pode ajudar a
formar a identidade do seu negócio.

Um grande sucesso desse arquétipo é a peças publicitárias. Ao entrar no Instagram
marca Hering, que usa o slogan “O Básico da marca, você vai encontrar negros,
do Brasil”. As roupas da empresa são brancos, jovens, idosos, magros, gordos,
simples e geralmente sem estampas. altos, baixos.
Você não vai se destacar usando essas
peças, mas vai garantir conforto e se Quem veste essas roupas não são as
identificar com um grupo. Além disso, a pessoas inatingíveis, mas pessoas reais,
Hering prioriza a diversidade nas suas que encontramos no nosso dia a dia.
Clientes da Cidadã Construção da Marca

Nas empresas que adotam esse Se você se identifica com o arquétipo
arquétipo, em geral, não há uma hierarquia Cidadão, escolha uma paleta com cores em
forte. As decisões, nesse caso, são tomadas tons pastéis. O cara comum, como pode
em grupo, de forma democrática. ser chamado, é o tipo de pessoa que usa
calça jeans e uma camiseta básica, por
Além disso, os funcionários acabam usando isso, cores vibrantes não combinam com
roupas informais e não são valorizados essa personalidade.
símbolos de status.
Fontes vintage podem ajudar a transmitir a
Se as características do arquétipo forem mensagem do cidadão, assim como letras
aplicadas de forma correta, há grandes clássicas e com serifa.
chances de os colaboradores sentirem e
compartilharem o orgulho de pertencer a A foto de um churrasco com amigos é
essas instituições. o tipo de imagem que remete a esse
arquétipo, assim como fotos com animais de
Os clientes do Cidadão sentem-se estimação. All star, calça jeans e long neck
confortáveis e incluídos em um grupo – também ajudam nessa composição.
seu grande desejo. Por isso, o marketing
que funciona nesse caso é aquele capaz
de oferecer um ponto de união entre as
pessoas e criar um senso forte e
verdadeiro de comunidade.

“
Faça com
paixão, ou
nem faça.
. . . . . . . . . . .
L E M A D A A M A N T E
Arquétipo da
AMANTE
MELHOR AMIGA - CASAMENTEIRA

O Poder
da Amante.
Esse arquétipo não lida somente com a sensualidade e o amor
romântico. A amante deseja, mais do que tudo, criar e fortalecer
sua intimidade com alguém, seja um companheiro, uma companheira,
filhos ou amigos. Ela nos ajuda a ser parte de um grupo e ver valor
em todos. Por isso, empresas relacionadas a cosméticos, joalherias,
moda e turismo são ótimas para tal personalidade.

Comprometimento, paixão, Amar e ser amada,
Victoria’s Secret,
magnetismo, intimidade, construir relações mais
Häagen-dazs, Jaguar,
construção de relacionamento, profundas e significativas,
BMW, NARS.
envolvimento, sedução. seduzir.
A força do arquétipo Amante

Não é difícil construir uma marca forte Além disso, quem nunca assistiu a uma
com o Amante. Isso porque, mesmo comédia romântica ou conhece contos de
que esse não seja o arquétipo principal, fadas - aqueles mundos mágicos onde o
todo mundo busca (e precisa) viver em amor e a união sempre vencem no final?
grupo e compartilhar algo com outros
seres humanos. No século XVI, William Esse arquétipo tem tanta força, que está
Shakespeare escreveu a história de dois ligado diretamente à ideia de felicidade e
jovens que vivem um amor proibido e sucesso na vida. Os pais, no geral, esperam
preferem morrer a serem separados. A que seus filhos cresçam e formem uma nova
história, que traz o arquétipo do amante, família com quem amam.
tem tanto sucesso que é consumida até
Enquanto isso, os jovens buscam criar
hoje e inspira outras obras de arte.
relacionamentos, que se tornarão mais
sérios até a formação de uma família.

Características
da Amante
O Amante está no grupo que deseja
pertencimento, conexão com outras
pessoas. Quem se identifica com o
arquétipo tem o desejo básico de conseguir
intimidade e de vivenciar o prazer.
Além disso, sua meta é manter um

relacionamento com as pessoas,
o trabalho e as experiências que ama.
O medo do Amante é ficar sozinho,

ser indesejado, e sua grande armadilha é
perder a identidade na busca para agradar
os outros. Os dons desse arquétipo são a
paixão, a gratidão e o comprometimento.
As Marcas
Amantes
Se você se identifica com essa marca e
seus produtos ou serviços ajudam as
pessoas a encontrar o amor ou a amizade,
os benefícios desse arquétipo podem ser
gigantes para você.
Essa personalidade também é facilmente

encontrada em organizações cuja função
é promover a beleza, a comunicação,
ou se a marca está associada à
sexualidade ou romance.
Porém, assim como todos os arquétipos,

o Amante pode representar diferentes
tipos de produtos.
A prova disso é o fato de ele ser usado tanto

em marcas de lingerie como em carros,
afinal, tenho certeza que você já ouviu falar
de Victoria’s Secret e Jaguar.

488

Quem entra rapidamente no site Victoria’s Esse é o mesmo objetivo de um Jaguar.
Secret já consegue perceber que esse é o Assim que vê um automóvel da marca,
arquétipo principal da marca. Nas fotos, as você percebe que a proposta não é a
modelos que apresentam as peças parecem mesma de um Jeep, por exemplo. O
estar olhando diretamente para as clientes consumidor não vai encontrar formas
de uma forma, no geral, sedutora. A ideia é retas, duras. Pelo contrário, esses
justamente mostrar que você, quando veste são carros feitos para seduzir e fazer
essas peças, também é capaz de ser uma acreditar que você será mais sedutor(a) no
mulher sensual – assim como elas. momento em que estiver dirigindo um.

Clientes e empresas das Marcas Amantes
As empresas amantes, quando o vão tornar- se leais às empresas que façam
arquétipo é implantado de forma correta, com que se sintam especiais e ofereçam
são ambientes onde os colaboradores produtos ou serviços feitos sob medida, da
sentem-se à vontade para compartilhar mesma forma que esperam por qualidade.
sentimentos e pensamentos livremente.
Eles são, inclusive, induzidos a fazer isso. A amante é sedutora, por isso é
recomendado que sua paleta de cores inclua
Também é comum que os funcionários diferentes tons de vermelho. Se preferir,
sintam-se encantados pela visão da pode optar por tons de nude. O importante é
organização e uma das prioridades é lembrar que esse arquétipo quer contato, ele
que todos tenham espaço para falar e quer te conquistar.
expressar-se.
Fontes manuscritas e com serifa também
Para conquistar os consumidores que se vão ajudar a construir a imagem dessa
sentem atraídos pelo arquétipo do Amante, marca. Na hora de escolher aromas e
é preciso criar uma conexão íntima. Esses texturas da Amante, rosas, vinho, uva, maçã,
clientes querem sentir que a empresa está batom e maquiagem são boas opções para
falando diretamente para eles. Os amantes transmitir a ideia do arquétipo.

“
Não me meto
em coisa séria
se eu não puder
me divertir.
. . . . . . . . . . .
L E M A D A P E R F O R M Á T I C A
Arquétipo da
PERFORMÁTICA COMEDIANTE - BOBO DA CORTE

O Poder da
Performática.
O performático nos ajuda a levar a vida de maneira
mais leve. Esse arquétipo quer nos auxiliar a
aproveitar a companhia de outras pessoas sem
aquela preocupação: “o que vão pensar de mim?”

Sagacidade, perspicácia, Curtir o momento,
disposição, despreocupação, amenizar os problemas, M&M’s, Netflix,
curtição, diversão, fazer com que todos Pepsi, Doritos.
irreverência, comunicação. se divirtam.
A força do arquétipo Performático

Quando paramos para pensar, é até E uma das empresas responsáveis por
engraçado lembrar que houve um tempo em isso foi a Netflix, um serviço de streaming
que era preciso esperar uma música tocar que você, com certeza, conhece. Essa
no rádio para que pudéssemos escutá- organização foi extremamente ousada,
la. Você se lembra de que no passado inovadora, e quebrou as regras. É por isso
(bem recente) só era possível ver alguns que o arquétipo performático tem tudo a
filmes quando uma emissora de televisão ver com a Netflix.
decidisse transmiti-los?
Uma das coisas importantes sobre
A única forma de escolher era indo até uma a utilização de arquétipos é que eles
locadora (sim, era preciso sair de casa), devem ser verdadeiros.
selecionar algumas fitas (mais tarde, os
DVDs), assistir em casa e depois devolver Talvez seja esse o motivo para a Netflix
o material. Hoje, ao contrário, podemos fazer tanto sucesso nas redes sociais —
escutar qualquer artista ou ver filmes e assim como faz fora delas.
séries a qualquer momento.

“
Piadas são
como férias
instantâneas.
A comunicação utilizada pelo streaming no
Twitter, por exemplo, é um case de sucesso.
“A Netflix” conversa com as pessoas como
uma amiga, fazendo piadas e comentários
sobre os filmes e séries do seu catálogo. A
produção de conteúdo para o Instagram e
o YouTube também foca no bom humor, na
diversão e na interação com o público.
As características
da Performática
Algo muito curioso sobre o bobo da corte,
como também é chamado, é que esse
arquétipo pode ser facilmente combinado
com os outros, trazendo para as marcas
mais diversão e chamando muito mais a
atenção do público.
Assim como o cidadão e o amante, o

performático faz parte do grupo cujo
maior objetivo é o pertencimento. O
desejo básico desse arquétipo é viver o
momento com muita alegria e seu maior
medo, aborrecer-se ou entrar em conversas
chatas.
A grande meta dessa personalidade é

alegrar o mundo e sua estratégia para isso é
ser engraçada e fazer brincadeiras.
O maior dom do performático é a alegria,
mas a grande armadilha é o risco de
desperdiçar a própria vida.

As Marcas Clientes e empresas
Performáticas Performáticas
Se esse arquétipo faz parte da sua Uma marca terá sido bem- sucedida em
essência e seu produto ou serviço ajuda construir o arquétipo performático dentro
as pessoas a se divertir de alguma forma, da sua organização se fizer do prazer uma
talvez esse seja o ideal para sua marca. prioridade. Essa personalidade não coloca
nenhum resultado acima disso. É por isso
Essas empresas também conseguem se que essas empresas, no geral, são ambientes
diferenciar de outras já conhecidas, porém, de trabalho muito agradáveis.
que passem o sentimento de presunção.
Para o marketing de sucesso do arquétipo
M&M’s são outro exemplo de marca que performático, o bom humor deve estar
usa esse arquétipo. Em suas redes sociais, acima de tudo.
a empresa usa cores fortes e vibrantes.
Além disso, o humor é uma das ferramentas Além disso, a inteligência também é um
escolhidas para chamar a atenção do aspecto essencial para os clientes que
público. identificam-se com essas marcas. Afinal de
contas, o Bobo da Corte quer ver as coisas
de forma diferente, ele quer uma publicidade
ousada, assim como ele.

Construção de Marca
A performática é divertida, alegre, jovial. Na hora de escolher as fontes prefira fontes
Logo, sua paleta de cores deve refletir esse em negrito. Fontes “diferentonas” e bem
espírito animado. Você pode usar cores humoradas, como aquelas usadas em
diferentes como o rosa, o laranja, o verde, quadrinhos, também são uma boa opção.
o roxo, o azul. O importante mesmo é que
essas cores sejam vibrantes e fortes. Na hora de escolher as suas imagens, basta
lembrar do estilo performático. Balões e
Lembre-se: você não se importa de doces coloridos ajudam a evocar os aromas
chamar atenção, você quer se divertir e e as texturas desse arquétipo, assim como
alegrar o ambiente à sua volta. um show lotado e fotos em que as pessoas
estão se divertindo muito

“
Se pode ser
imaginado,
pode ser
criado.
. . . . . . . . . . .
L E M A D A C R I A D O R A
Arquétipo da
CRIADORA A R T I S TA - I N O V A D O R A

O Poder da
Criadora.
Quem tem esse arquétipo ativo deseja inventar, inovar.
O controle, para essas pessoas, vem por meio da criação.
Essa personalidade quer construir o futuro e ter liberdade para
usar o poder da imaginação. E vale lembrar que o criador não
quer impressionar os outros, apenas deseja expressar-se.

Inovação, criatividade, Criar algo de valor
imaginação, originalidade, duradouro, que esteja acima YouTube, Canon,
renovação, futurismo, da média, dar forma à sua Pixar, Lego.
empreendedorismo. visão de futuro.
A força do arquétipo Criador

Com certeza você já ouviu falar e conhece representantes dessa personalidade.
a Mona Lisa, uma das obras de arte mais Qualquer profissional que trabalhe com
famosas do mundo. O trabalho de Leonardo sua imaginação e criatividade – como os
da Vinci está no Museu do Louvre e atraía, empreendedores, representa o Criador.
antes da pandemia, cerca de 30 mil
visitantes – que enfrentavam grandes filas O criador, assim como o cuidador e o
para ficar apenas cerca de 1 minuto frente a governante, faz parte do grupo que procura
frente com a pintura. a estabilidade. O maior desejo dele é criar
algo duradouro e de valor, e tem como
Assim como Leonardo da Vinci, inúmeros grande meta dar forma à sua visão de
artistas, entre pintores, músicos, escultores, futuro.
atores e escritores movimentam multidões
que querem ver seus trabalhos. Isso Para isso, a estratégia do criador é
acontece porque o Criador é um arquétipo desenvolver o controle e aptidão na área
de marca extremamente encantador. artística. O medo desse arquétipo é ter
uma execução medíocre e sua grande
Mas os artistas não são os únicos armadilha é o perfeccionismo.

“
Eu só quero
fazer coisas
maravilhosas,
mesmo que
ninguém veja.
As Marcas Criadoras
As marcas criadoras têm tudo a ver
com empresas ligadas à arte, ao design
e ao marketing, por exemplo. Se você
se identifica com esse arquétipo e se o
seu produto ou serviço ajuda a promover
a inovação ou encoraja as pessoas a se
expressarem, essa pode ser uma boa
escolha para o seu negócio.
Um exemplo de sucesso que usa o Criador

é a Lego. Você certamente já ouviu falar
dessa empresa, que produz brinquedos
feitos por blocos plásticos de montar. Essa
marca exala criatividade e, por isso, faz
tanto sucesso usando esse arquétipo.
Ao fazer uma visita no Instagram da Lego,

não encontramos uma vitrine com fundos
simples mostrando os produtos.
Ao contrário, vemos os brinquedos (que
muitas vezes são personagens ou objetos
que fazem parte de algum universo famoso)
em fotos encantadoras.

A criatividade também está no youtube, site em 1980 e revolucionou a sua área, com o
em que a empresa tem algumas animações. primeiro filme de animação tridimensional
Além disso, é possível encontrar vídeos – Toy Story, lançado em 1995. A inovação,
em que os próprios idealizadores contam a tecnologia usada para contar histórias
detalhes sobre os brinquedos que criaram. encantadoras e o uso correto do arquétipo
de marca criador transformaram esse em um
Outro grande exemplo de empresa Criadora dos estúdios de maior sucesso e vencedor
é a Pixar. O estúdio começou a funcionar de muitas estatuetas do Oscar até hoje.
Clientes e empresas Construção

das Marcas Criadoras da Marca
Uma empresa com arquétipo do Criador Não é à toa que o criador também é
não pode, nunca, cercear a liberdade e conhecido como artista, inovador e inventor.
a imaginação de seus funcionários. No Por isso, você não precisa ter medo
geral, quem trabalha nessas organizações de ousar na hora de escolher a paleta
são artistas ou profissionais que, para fazer desse arquétipo. Sinta-se livre para incluir
seu trabalho, precisam de muita criatividade. tons pastéis ou cores vibrantes, afinal de
Se você se identifica com esse arquétipo, contas, o criador quer se expressar e usar
precisa oferecer aos colaboradores um a imaginação. Você só precisa escolher as
ambiente com muita liberdade e autonomia cores que melhor combinam com você.
para gerenciar as próprias tarefas.
Para as fontes do Criador, vale escolher san
Quem trabalha na construção do marketing serif ou serifadas, mas lembre-se de que
do arquétipo Criador precisa saber que esse as fontes “diferentonas”, provavelmente,
público é exigente. Mesmo assim, é possível vão comunicar melhor a imagem que você
encantar os consumidores se a marca for quer passar. Exposições de obras de arte,
capaz de ajudar a despertar e desenvolver tintas coloridas ou mesmo chefs de cozinha
a criatividade - elas sabem que isso é trabalhando são algumas das imagens que
necessário no mundo de hoje. ajudam a evocar este arquétipo.

“
Ama teu
próximo como
a ti mesmo.
. . . . . . . . . . .
L E M A D A C U I D A D O R A
Arquétipo da
CUIDADORA M Ã E - S A N TA - A J U D A N T E

O Poder da
Cuidadora.
Assim como o criador e o governante, o cuidador
é um arquétipo extremamente forte. Os três
fazem parte do grupo que deseja a estabilidade e o
controle. Essa personalidade está mais preocupada
em cuidar das dores dos outros e a sua forma
de manter as coisas em ordem e sob controle
é “cuidando de tudo e de todos”. Além disso,
é capaz de antecipar as necessidades e criar
ambientes onde todos sintam-se seguros.

Compaixão,
Proteger e cuidar Johnson&Johnson,
generosidade, serviço,
das pessoas, ajudar Nestlé, Médicos
doação, acolhimento, leveza,
os outros, servir. Sem Fronteiras.
aconchego, suavidade.
Você já ouviu essa história?

Um homem de origem humilde, esperado saúde e segurança de seus amigos e de
por seus pais e que sempre recebeu muito desconhecidos que encontra pelo caminho.
amor. Conforme o tempo passa e ele
cresce, todos percebem que possui muitas Independente da sua crença ou da sua
habilidades capazes de ajudar as pessoas. religião, você certamente já ouviu essa
história. Jesus é a personalidade mais
Esse jovem usa seu tempo e energia para famosa de todos os tempos e representa
falar aos outros sobre amor e cuidado. perfeitamente o arquétipo do
Enquanto isso, ele mesmo demonstra cuidador - combinado com o inocente,
inúmeros atos de amor e zela pela o mago e o herói.

Características
da Cuidadora
O medo do cuidador é sofrer com o
egoísmo e a ingratidão. Uma das suas
principais armadilhas é ser enganado e a
grande meta desse arquétipo é AJUDAR
outras pessoas. Seus dons são a
compaixão e a generosidade. Seu desejo
básico é proteger os outros do mal.
As Marcas
Cuidadoras
O cuidador é ótimo para entidades sem
fins lucrativos. Mas calma, você pode (e
deve) usá-lo, mesmo que esse não seja o
seu caso. Qualquer produto ou serviço
que carregue a ideia de proteção, como
seguros, planos de saúde, limpeza de
casas, jardinagem, cuidados com crianças
ou idosos, consertos, e até roupas, podem
se beneficiar desse arquétipo. Lembra da
Malwee? Gostosa como um abraço.
Se você se identifica com essa personalidade

e sua empresa tem um atendimento
ao consumidor excelente, o Cuidador é
uma boa opção. Marcas que oferecem
serviços na área da educação ou ajudam
os consumidores a permanecerem
conectados também podem se beneficiar
do Cuidador.
Uma das marcas mais conhecidas do

cuidador é a Johnson & Johnson. O
arquétipo é tão claro que está até no slogan:
“Há mais de 100 anos cuidando de você,
para uma vida mais saudável”. Com linhas
de medicamentos e produtos de higiene,
inclusive para bebês, o Cuidador foi uma
excelente escolha para conquistar o público.

622

No Instagram da empresa, todos os Para criar um planejamento de marketing
conteúdos são voltados para conscientizar, de sucesso em uma empresa cuidadora, é
alertar ou ensinar sobre cuidados com a essencial destacar a preocupação dos
saúde. Ao longo da pandemia, a companhia próprios consumidores com o bem- estar
ainda dedicou um espaço especial para tratar dos demais. Além disso, tais empresas
sobre isso no seu canal do Youtube. não terão só o trabalho de dizer que se
importam, mas precisarão provar isso.
Você conhece a Volvo? Marca de veículos

Clientes e empresas que se orgulha por fabricar o carro mais
Cuidadoras seguro do mundo. Veja as propagandas e o
posicionamento da empresa revelar, de uma
Se você se identifica com essa maneira muito forte, o arquétipo do cuidador.
personalidade, precisa ter muito cuidado
para não reproduzir um estereótipo Se você se identifica com esse arquétipo
superficial do arquétipo. Quando as marcas de marca, mesmo que dê trabalho, o
conseguem expressar o cuidador da melhor resultado final da construção desse seu
forma, provam ter empatia, escutar o que o posicionamento será a confiança dos
consumidor deseja, demonstram coerência e consumidores, que ainda farão questão de
provam ser seguras e confiáveis. divulgar o seu produto ou serviço.

Construção da Marca
As cores do cuidador são discretas e Um campo de lavanda, algumas folhas de
delicadas. Na paleta, você poderá usar o azul, hortelã e um chá quentinho são apenas
o amarelo, o verde e o rosa, por exemplo. alguns dos exemplos de imagens que podem
Mas opte, se possível, por tons pastéis. Para te ajudar a evocar esse arquétipo. Uma vela
a construção da identidade visual, o uso de aromatizada, um cobertor aconchegante e
fontes sans serif e manuscritas é uma ótima peças de tricô também são símbolos que
opção. Evite letras em negrito, o cuidador ajudam a criar um clima que tem tudo a ver
pede letras finas e delicadas. com o cuidador.

“
O poder não
é tudo. É só o
que importa.
. . . . . . . . . . .
L E M A D A G O V E R N A N T E
Arquétipo da
GOVERNANTE SOBERANA - RAINHA - EXECUTIVA

O Poder da
Governante.
O arquétipo de marca Governante é capaz de conquistar o público
porque todo mundo, em alguma medida, busca ter sucesso e
importância – na vida pessoal e/ou profissional. A personalidade
forte, que lidera as pessoas e decide os rumos de empresas ou
famílias é extremamente sedutora.
Não é atoa que a imagem de reis e rainhas causa tanta curiosidade

e admiração. Mas ele também está em presidentes, diretores de
empresas, treinadores de futebol, chefes, pais e mães.

Responsabilidade,
Ter poder e influência, gerar Rolex, Microsoft,
compromisso, governança,
riqueza, ser respeitada, Mercedes Benz,
autoridade, administração,
estar no controle. Louis Vuitton.
domínio, controle, ambição.
Características da Governante
O Governante deseja, basicamente, O Governante não é superficial, mas ele
apenas uma coisa: poder. Assim como sabe que a imagem é capaz de aumentar
o criador e o cuidador, esse arquétipo ou diminuir o poder de alguém.
de marca faz parte do grupo que quer
estabilidade. Para isso, ele acredita que O desejo desse arquétipo é ter controle
ter o controle das situações é a melhor e sua meta é criar uma família ou uma
opção para manter sua segurança e a empresa próspera e de sucesso.
segurança da sua família, amigos ou
O grande medo é ser destituído e sua
propriedade. Quem tem esse arquétipo
armadilha é tornar- se autoritário.
ativo também tem, no geral, uma grande
Seu dom e sua estratégia são a liderança.
preocupação com sua aparência.

As Marcas
Governantes
Marcas Governantes precisam exalar poder.
Se você se identifica com esse arquétipo
de marca e oferece um produto ou serviço
que ajuda as pessoas a aumentar
o próprio poder, essa pode ser a
personalidade ideal para o seu negócio.
Produtos que ajudam na organização
e planejamento, que possuem preços
moderados ou altos, ou que prometem
segurança tem tudo a ver com o Governante.
Um exemplo de empresa famosa que usa o

poder desse arquétipo é o Rolex, uma marca
de relógios caros, para poucas pessoas –
assim como o poder. A logo da empresa
mostra isso, trazendo um símbolo forte de
controle, a coroa.
E assim que entramos no Instagram da

marca, percebemos que se trata de um
produto requintado. Não há cores gritantes
ou divertidas. Ao contrário, encontramos
sobriedade e provas de que ali, são vendidos
artigos de alta qualidade em cada detalhe.
Cada imagem é publicada para mostrar que
os relógios são especiais, são raros.
No YouTube, toda a identidade que compõe

a marca é apresentada de forma correta.
Nos vídeos, vemos os relógios associados à
precisão, usados por pessoas bem sucedidas
e líderes em suas áreas. A empresa ainda
faz questão de mostrar um pouco do seu
processo minucioso de produção.

Clientes e empresas compradores o que devem fazer. Ao
contrário, você precisa oferecer opções
Governantes para que eles estejam no comando e
tomem as próprias decisões.
As empresas Governantes têm o poder
como um dos valores importantes. Em
uma instituição que usa esse arquétipo,
haverá sempre uma hierarquia bem definida,
Construção da Marca
com formas de controle entre os chefes e os O governante é elegante, poderoso, forte
subordinados. e sua identidade visual deve refletir isso.
Tons pastéis e cores escuras são ótimas
Nesses locais, provavelmente a vestimenta
opções para a sua paleta de cores. O preto,
dos funcionários vai dizer muito sobre os
por exemplo, é um exemplo de cor que pode
lugares que ocupam na cadeia de comando.
ajudar a criar sua identidade. Para as fontes,
Por isso, quem trabalha em uma empresa
serif ou san serif podem ser boas escolhas,
Governante vai tentar mostrar sua força
mas prefira as fontes mais sofisticadas e
também por meio da aparência.
sóbrias.
Para conquistar os clientes dessa marca, é
Dinheiro, coroa e espelhos antigos são
preciso entender que os consumidores não
exemplos de elementos gráficos que ajudam
querem apenas ser guiados.
na construção da personalidade Governante.
Quem se encanta por essa personalidade E para evocar o arquétipo de marca, um
deseja ser o próprio Governante. Por copo de champanhe e canapés requintados
isso, é essencial que você não diga aos também podem ser usados, por exemplo.

Que bom que você
chegou até aqui,
águia soberana!
Isso quer dizer que você entendeu por assunto e quer a minha ajuda para construir
que os arquétipos de marca são tão a marca mais desejada do seu mercado, eu
importantes e quer ver a sua marca ser a tenho certeza que você vai amar o meu
mais desejada do mercado. curso “Poder dos Arquétipos”.
Agora, o próximo passo é colocar em Lá, eu falo de forma mais aprofundada sobre
prática tudo o que você aprendeu. Depois cada um dos arquétipos e te ensino a usá-
de entender seus arquétipos principal los corretamente para construir e dar vida
e secundário, você vai conseguir contar à sua marca. Combinação de arquétipos,
muito melhor a história da sua marca e criar paleta de cores, tipografia, elementos
conexões fortes com seus clientes. E isso vai visuais, trilhas sonoras, tom de voz, estilo e
te fazer ser capaz de vender todos os dias! imagem pessoal é um pouco do que você vai
descobrir comigo por lá.
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G U I A P R Á T I C O D O S

Raquel Emerick Fernandes - raquelcpn@gmail.com - IP: 170.231.122.220

O que você vai encontrar aqui .................................................................. 06

Qual o Arquétipo ideal para a sua marca? .............................................. 07

Como descobrir a sua Essência ................................................................ 08

É possível ter mais de um Arquétipo? ...................................................... 13

Seu Proximo Passo ...................................................................................... 69

@alilainspira Guia Prático dos Arquétipos 3

Raquel Emerick Fernandes - raquelcpn@gmail.com - IP: 170.231.122.220

@alilainspira Guia Prático dos Arquétipos 4

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@alilainspira Guia Prático dos Arquétipos 5

Raquel Emerick Fernandes - raquelcpn@gmail.com - IP: 170.231.122.220

Vou te explicar os desejos, medos, dons

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@alilainspira Guia Prático dos Arquétipos 7

Raquel Emerick Fernandes - raquelcpn@gmail.com - IP: 170.231.122.220

Vamos resgatar sua essência!

Quais os seus sonhos, medos, valores? O que você ama

02 fazer e quais seus pontos fortes? Pense bem sobre cada

Agora, vamos refletir sobre o seu passado. Quais músicas,

Depois de responder todas as perguntas e relembrar sua essência,

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Raquel Emerick Fernandes - raquelcpn@gmail.com - IP: 170.231.122.220

Inocente: 1pt 2pts 3pts

DESEJO: Quer viver o céu na terra.

Sábia: 1pt 2pts 3pts

DESEJO: Descobrir a verdade.

Exploradora: 1pt 2pts 3pts

DESEJO: Liberdade para descobrir quem é explorando o mundo.

Raquel Emerick Fernandes - raquelcpn@gmail.com - IP: 170.231.122.220

DESEJO: Conhecer as leis fundamentais do mundo.

Heroína: 1pt 2pts 3pts

DESEJO: Provar o seu valor por meio de ações difíceis.

Rebelde: 1pt 2pts 3pts

DESEJO: Vingança ou revolução.

@alilainspira Guia Prático dos Arquétipos 10

Raquel Emerick Fernandes - raquelcpn@gmail.com - IP: 170.231.122.220

DESEJO: Criar algo de valor.

Cuidadora: 1pt 2pts 3pts

DESEJO: Proteger os outros do mal.

Governante: 1pt 2pts 3pts

@alilainspira Guia Prático dos Arquétipos 11

Raquel Emerick Fernandes - raquelcpn@gmail.com - IP: 170.231.122.220

DESEJO: Conexão com os outros.

Performática: 1pt 2pts 3pts

DESEJO: Viver no momento presente com alegria total.

Amante: 1pt 2pts 3pts

DESEJO: Conseguir intimidade.

@alilainspira Guia Prático dos Arquétipos 12

Raquel Emerick Fernandes - raquelcpn@gmail.com - IP: 170.231.122.220

Para criar uma marca poderosa, com uma personalidade

O principal vai nortear toda a sua comunicação e até a

Você precisa entender que reconhecer seu arquétipo não

Finalmente, agora que você revelou sua essência, está

Ah, e eu sei que muitos de vocês vão pensar em ler somente

@alilainspira Guia Prático dos Arquétipos 1

Raquel Emerick Fernandes - raquelcpn@gmail.com - IP: 170.231.122.220

Raquel Emerick Fernandes - raquelcpn@gmail.com - IP: 170.231.122.220

FORÇAS: DESEJOS: MARCAS:

Você conhece essa história?

@alilainspira Guia Prático dos Arquétipos 1