ECIT Olivina Olivia Carneiro da Cunha

Marketing
2° Ano C

Magdiel de L. Pereira Filho e Maria Rita de F. Feitosa

Conceitos básicos sobre o “marketing” internacional

João Pessoa
2023
 Introdução
O “marketing” internacional ou “marketing” global é um conjunto de estratégias
aplicadas em diversos países. Essas estratégias visam a presença dos produtos ou serviços em
outros mercados sendo uma forma de expansão internacional que obriga a empresa a se
adaptar para conquistar espaço nos mercados que deseja adentrar, tendo em vista que cada um
desses locais apresenta atributos diferentes apesar do efeito da globalização que trouxe a
homogeneização de certos costumes.

Dessa forma, tais mecanismos possuem características que possibilitam o pleno

funcionamento, apresentando vantagens e desvantagens no quesito de seu uso que serão
abordadas nesse trabalho.
 2. Conceitos básicos

2.1 Padronização e adaptação de oferta para todos os mercados

Essa padronização envolve a prática de desenvolver e oferecer produtos ou serviços de
forma uniforme pelo mundo inteiro sem grandes alterações para se adequar aos diferentes
mercados locais. Dessa forma, cria uma oferta que pode ser aplicada a nível global pois é
independente das diferenças culturais, sociais ou econômicas entre as nações.
O conceito de padronização mercadológica iniciou quando o mundo começou o
processo de globalização. Em 1965, Erik Elinder, empresário sueco, escreveu um artigo no
“Journal of Marketing” (Jornal de “Marketing”) questionando se a publicidade não poderia
ser a mesma entre os países que compõe o continente europeu pois apresentavam
características semelhantes.
A padronização apresenta várias vantagens como: a economia de escala, que
possibilita reduzir os custos da produção devido a produção em larga escala de um produto
padronizado; criar uma consistência para a marca, ajuda a construir e manter uma imagem de
marca coerente, fortalecendo seu reconhecimento, e a simplicidade operacional, pois,
evitando a adaptação constante, pode simplificar as operações e a cadeia de suprimentos.
A partir desse artigo, diversos autores e profissionais seguiram essa linha de
pensamento. Contudo, foi possível observar que diversas características culturais se
mantiveram, impedindo o sucesso das empresas em todos os mercados que adentraram. Além
disso, as regulamentações de cada país impedem uma padronização, por isso, passaram a
apresentar a ideia de adaptação do “marketing” às preferências regionais de cada mercado
local.

2.2 Aproveitamento da economia em escala global

É a capacidade de uma empresa de se beneficiar das vantagens econômicas
relacionadas à produção e distribuição em uma escala global. Esse conceito está associado à
ideia de eficiência econômica e pode ser alcançado por meio da produção em massa,
distribuição eficiente e aproveitamento de recursos em um objetivo global.
Aproveitar a economia em escala global pode reduzir os custos por aproveitar de
vantagens econômicas como mão de obra barata e legislações menos rígidas; a eficiência
operacional por permitir a otimização da cadeia de suprimentos, redução de custos logísticos,
tempo de entrega e desperdícios, resultando em processos suaves e custos operacionais
reduzidos; a diversificação de mercado, pois, ao expandir os mercados de atuação, as
empresas podem diminuir a dependência com um único mercado, proporcionando
estabilidade financeira porque os desafios econômicos de uma região podem ser compensados
pelo sucesso de outras; e ter acesso a talentos e recursos diversificados por causa do acesso a
uma variedade de talentos, conhecimentos e recursos que as empresas podem ter.

2.3 Redução de despesas ao viabilizar a aquisição de grandes volumes de

matéria prima
A compra de matéria-prima em grandes quantidades, também chamado de aquisição
em volume, é uma estratégia adotada por diversas empresas para reduzir despesas.
Essa prática traz os seguintes benefícios: a negociação de preço devido a compra de
grandes volumes dar a empresa maior poder de negociação com os fornecedores; redução de
custos logísticos por adquirir uma alta quantidade de matéria-prima pode otimizar a cadeia de
suprimentos, resultando em custos logísticos mais baixos devido o transporte em grande
escala ser mais eficiente em termos de custo por unidade; e estabilidade de suprimentos e
processo de produção mais eficiente, devido à redução do risco de interrupção na produção
devido à escassez de insumos.
Embora a compra em larga escala ofereça vantagens, também apresenta certos
desafios. Por exemplo, a necessidade de as empresas precisarem administrar de maneira
eficiente os estoques, garantir qualidade consistente da matéria-prima e estar preparadas para
lidar com inconsistências presentes no mercado global. Ademais, diversificar os fornecedores
pode ser uma forma de mitigar riscos relativo à dependência de um único fornecedor.

2.4 Incentivo à busca por oportunidades dos mercados globais e a

importância da competitividade internacional
Refere-se à estratégia de incentivar as empresas a explorar oportunidades em
mercados globais, encorajando as empresas a expandir suas operações além das fronteiras
nacionais através da identificação de novos mercados, segmentos de clientes ou parcerias
comerciais nos diferentes mercados; a reconhecer a competitividade em escala internacional,
desenvolvendo estratégias que permitam enfrentar a concorrência em escala global através da
otimização de processos, inovação de produtos, gestão eficiente da cadeia de suprimentos e a
adaptação para diferentes contextos culturais e regulatórios.
 Para obter sucesso em mercados internacionais é necessário ser adaptável e flexível,
isto é, ajustar produtos, estratégias de “marketing” e operações para atender as necessidades
de determinadas regiões e culturas. De igual modo, a inovação é necessária para se manterem
relevantes no mercado internacional.
A busca contínua por oportunidades nos mercados internacionais e a competitividade
no âmbito global são de suma importância para as empresas que almejam expandir a presença
global, diversificar riscos e garantir um posicionamento sólido em um ambiente de negócios
que diariamente se torna mais conectado e competitivo.
4. Conclusão
Assim, entender os conceitos básicos sobre o marketing internacional é crucial para as
empresas que tem como objetivo prosperar em um ambiente globalizado. A capacidade de adaptar
estratégias de marketing para conseguir atender às diferenças culturais, sociais e econômicas de
diferentes mercados é essencial. Ademais, a busca por oportunidades internacionais e a
competitividade global são etapas essenciais para o crescimento sustentável e a expansão do
negócio. Ao incorporar esses conceitos, as empresas podem não somente superar desafios
específicos de cada mercado, como também capitalizar oportunidades, construir uma presença
global forte e criar relações duradouras com clientes ao redor do mundo. No ambiente em que as
fronteiras se tornam mais permeáveis e sem definição certa, o “marketing” internacional surge como
uma forma estratégica de alcançar o sucesso empresarial em escala global.
Referências
“As principais características do marketing global”, SEBRAE. Disponível em:
https://sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/as-principais-caracteristicas-do-marketing-
global,d88898c708187810VgnVCM1000001b00320aRCRD Acessado em 17 novembro de
2023.

“Aprenda tudo sobre Marketing Global e saiba como posicionar sua marca
internacionalmente”; Rock Content. Disponível em:
https://rockcontent.com/br/blog/marketing-global/ Acesso em 17 de novembro de 2023.

ELINDER, E. (1965). "How International Can European Advertising Be?" Journal of

Marketing, 29(2), 7–11. https://doi.org/10.2307/1249253 Acesso em: 17 novembro 2023.