A frase que ilustra essa situação é a de James Boswell (2008): O gato é urr

"difícil negociar quando as partes desconfiam". Um negociador de no ar, ajustar se

alta performance estabelece vínculos de confiança a partir da clareza, consegue livrar
da coerência e da credibilidade já no início da negociação, mesma forma,
quebrando
o gelo existente na apresentação pessoal e na empresarial (se for o gato mil vezes,
E
caso). Na sequência, ele usa as perguntas formuladas na preparação porque funcion
que estão no relatório de negociação, procura mapear os amortecendo as
interesses
da outra parte e, somente após compreender as necessidades dela, de alta perform.
formula propostas que são na verdade opções de benefícios mútuos. quada é o melh
O negociador finaliza, então, fazendo um fechamento com suas e percebendo su
moedas de troca listadas na preparação com o modelo Negociação A palavra
mE
7.0. Se um negociador se prepara mal, ele não se comunica bem, difícil e complic
logo,
não passa confiança. ajudar a execut
Em um ambiente mercadológico cada vez mais competitivo, é complexo e lon
crescente a importância do conhecimento estruturado sobre negocia Para executar nE
ção para gerar melhores resultados. A ideia principal sobre gestão de uso de uma met
negociação vem de uma premissa: como implementar efetivamente do século XXI.
82 as três fases do processo de negociação, preparação (antes), execução Nos sistem
(durante) e controle (depois) para obter acordos sensatos que por exemplo, na
aten
dam aos interesses das partes envolvidas e buscar o bem comum, existe a metodo
o
cede-cede (o que alguns chamam de ganha-ganha). é fundamental
Algumas pessoas desenvolvem suas próprias metodologias para sendo uma das
n
negociar durante a vida, exigindo muitos anos para aprender a nego consultivas (gra
ciar bem. Isso não significa que, estudando uma boa literatura sobre 1

Nos livros
d
o assunto, utilizando uma metodologia para preparação e frequen preparação das
1
temente praticando negociação, não possamos aprender a chimento prévio
negociar
com eficácia e de forma mais rápida. de executá-la, alé
Se negociação é tão importante, como posso desenvolvê-la? Portanto, negoc
Como
é feito o desenvolvimentodo negociador de alta performance? Qual emp1• r1• camente
c
é o pulo do gato?
as negociações c<
Neste momento, querido leitor, você ficará surpreso com ares metodologia.
posta. O pulo do gato é, literalmente, seguir a metodologia. Concluindo, e
Isso
mesmo, fazer o passo a passo de forma estruturada e ordenada até seguir a
metodolo
chegar à perfeição.
aomomento antef