Plano de Negócios – BWE Soluções em Engenharia

Administração – AD462
2023.2

Eriwelton Ricardo Vieira da Silva Filho

Maria Eduarda Melo de Araújo
Maria Luiza Meirelles e Melo
Maria Júlia da Silva Luis
Vinicius de Jesus Silva de Oliveira

RECIFE
2024
 SUMÁRIO

1. SUMÁRIO EXECUTIVO 3
2. ANÁLISE ESTRATÉGICA DO AMBIENTE 10
2.1. Análise SWOT 10
2.2. Estratégias genéricas 10
2.3. Forças de Porter 11
3. ANÁLISE DE MERCADO 11
3.1. Análise da indústria/setor 11
3.2. Descrição do(s) segmento(s) de mercado 12
3.3. Análise da concorrência 13
4. MARKETING E VENDAS 14
4.1. Mix de marketing (Preço, Praça, Produto e Promoção) 14
4.2. Persona e público-alvo 15
1. SUMÁRIO EXECUTIVO
 ● Resumo introdutório do empreendimento
A BWE Soluções para Engenharia é uma empresa que foca na otimização de
processos na Mineração e áreas correlatas, como a geotecnia aplicada à
engenharia civil. Contando com um quadro de profissionais altamente qualificados,
nosso objetivo primordial é otimizar os processos, reduzir os custos e garantir a
eficiência e eficácia das operações.
Os serviços se concentram na área de mineração,como: legislação mineral,
geotecnia, desmonte de rochas, segurança, beneficiamento de minérios, podendo
ser estendido para áreas correlatas.
O público-alvo do negócio, são pequenas e médias empresas inicialmente,
que possuam problemas ou desejam otimizar seus processos, dando uma nova
visão para aspectos que muitas vezes acabam sendo esquecidos.
A ideia inicial para a localização da empresa seria no endereço:

Condomínio Empresarial Rui Barbosa

Rua: Av. Rui Barbosa | Nº: 715

Bairro: Graças

Município / UF: Recife/PE

CEP: 52011-200

Tabela 1: Localização da empresa

 ● Dados dos sócios da empresa
A empresa é composta por cinco sócios, onde estes serão apresentados
brevemente nas tabelas abaixo, tratando sobre quem são e suas expertises:

Nome: Eriwelton Ricardo Vieira da Silva Filho

Cidade: São Lourenço da Mata, Pernambuco

Formação: Engenharia de Minas

E-mail: eriwelton.silva@gmail.com

Perfil: Graduando em Engenharia de Minas. Participou como monitor e

bolsista do Projeto de Extensão Tecnológica financiado pela FACEPE e
em parceria com a empresa Royal Gipso Ltda. com o tema: “Estéril da
mineração de gipsita: alternativas para aproveitamento”. Atualmente
trabalha no Laboratório de Tecnologia Mineral como bolsista PIBIC
(Programa Institucional de Bolsas de Iniciação Científica) atuando em
diversas frentes, principalmente em relação a microdureza e a análise
fractal. Todos esses trabalhos até então realizados auxiliaram no
conhecimento em diversas áreas além do aprimoramento em
ferramentas, equipamentos laboratoriais e industriais, softwares, tais
como, Autocad, Excel, Origin e Diffrac.Eva.

Atribuições: Realizar análises químicas e físicas, utilizando

equipamentos e técnicas específicas para determinar propriedades
como composição, concentração, qualidade e quantidade. Utilização
de equipamentos industriais de pequena escala como por exemplo
moinhos e britadores de diversos modelos para melhor fragmentação
de amostras. Atualmente atuando principalmente na análise fractal de
diversos minerais e de microdureza de amostras.

Tabela 2: Dados e perfil do sócio 1.

Nome: Maria Eduarda Melo de Araújo

Cidade: Jaboatão dos Guararapes, Pernambuco

Formação: Engenharia de Minas

E-mail: mariaeduardamelo@gmail.com

Perfil:
Graduanda em Engenharia de Minas, com experiência em projeto de
pesquisa e extensão na área de aproveitamento de estéril da
mineração de gipsita, em parceria com a empresa Royal Gipso Ltda.
Foi monitora e bolsista pela FACEPE, desenvolvendo habilidades
técnicas em análises químicas e físicas de minérios, Possui
proficiência em softwares especializados, tais como Datamine,
Rocscience, Autocad e Excel.

Atribuições:
análises fractais de minerais, visando entender padrões de distribuição
e complexidade estrutural. Insights técnicos e científicos em projetos
de pesquisa e extensão, visando soluções inovadoras e sustentáveis
para desafios na indústria de mineração. Implementar estratégias de
marketing e comunicação para aumentar a visibilidade e atração de
clientes.

Tabela 3: Dados e perfil do sócio 2.

Nome: Maria Luiza Meirelles e Melo

Cidade: Recife, Pernambuco

Formação: Engenharia de Minas

E-mail: marialuizamelo@gmail.com

Perfil: Graduanda em Engenharia de Minas e Técnica em

Administração. Fez parte da Minera Consultoria Junior, empresa júnior
do Departamento de Engenharia de Minas sob o cargo de Diretora
Financeira. Durante 5 meses fez parte do Projeto de Extensão
Tecnológica financiado pela FACEPE (Fundação de Amparo a Ciência
e Tecnologia de PE) com o tema ligado ao reaproveitamento do estéril
da mineração de gipsita em parceria com a empresa Royal Gipso Ltda.
Esse projeto, assim como outras extensões, foram essenciais para a
consolidação de conhecimentos na área de caracterização tecnológica
de minérios. Atualmente, atua como monitora na disciplina de
Mecânica das Rochas 01, o que tem permitido seu desenvolvimento
na área de geotecnia. Esta experiência tem ampliado conhecimentos
na utilização de softwares especializados, tais como RocLab, Gmesh,
Studio OP, Studio NPVS, QGIS e Autocad.

Atribuições: Elaboração de contratos, orçamentos e atuação em

projetos com ênfase em geotecnia.

Tabela 4: Dados e perfil do sócio 3.

Nome: Maria Júlia da Silva Luis

Cidade: Recife, Pernambuco

Formação: Engenharia de Minas

E-mail: mariajulias.luis@gmail.com

Perfil:
Experiência como estagiária e suporte na área de consultoria em
legalização mineral, com destaque para a utilização do software QGIS
na criação de mapas. Na empresa júnior, teve a oportunidade de
desenvolver estratégias de marketing, conduzir pesquisas de mercado,
realizar análises de dados e colaborar de perto com os clientes para
compreender suas necessidades e objetivos.
Como experiência acadêmica, teve oportunidade de ser monitora da
disciplina de Desmonte de Rochas, podendo aperfeiçoar os
conhecimentos na área e ganhar familiaridade com os softwares da
área como o Rioblast e o O-Pitblast.
Trabalhou por dois anos no Laboratório de Tecnologia Mineral, com
diferentes equipamentos e análises laboratoriais, que permitiram o
ganho de uma nova percepção sobre a área e uma melhor
interpretação de dados na área de Beneficiamento Mineral.

Atribuições: Legalização mineral, resolução de embargos em

processos mineiros, análise estratégica no emprego de explosivos e na
execução dos planos de fogo. Atuação com ênfase em legislação
mineral e desmonte de rochas.

Tabela 5: Dados e perfil do sócio 4.

Nome: Vinícius de Jesus Silva de Oliveira

Cidade: Recife, Pernambuco

Formação: Engenharia de Minas

E-mail: viniciusoliveira@gmail.com

Perfil:
Experiência na área de operações unitárias e tratamento de minérios,
com ênfase na otimização de processos de concentração mineral e
uso consciente de energia. Foi presidente executivo da Minera
Consultoria Júnior, desenvolvendo atividades de gestão de processos,
informações e pessoas. Tem experiência na área de química,
corroborando na área de tratamento de minérios, e experiência com
softwares de desmonte de rochas e explosivos e design de cavas de
minas.
 Atribuições: Otimização de processos de concentração mineral,
otimização de operações unitárias, avaliação e otimização de frota e
equipamentos de mineração, otimização de processos de
carregamento e transporte, otimização de processos de logística e
expedição de produtos, gestão de pessoas e recursos humanos.

Tabela 6: Dados e perfil do sócio 5.

● Dados do empreendimento;

- Nome fantasia da empresa: BWE Soluções para Engenharia.

- Logotipo da empresa:

Figura 1: Logotipo da empresa.

Fonte:Autores (2024).

● Missão da empresa

A BWE Soluções para Engenharia tem como missão ser excelência no meio
da mineração e geotecnia, fornecendo serviços de otimização de processos,
reduzindo custos e aumentando a eficiência e eficácia das operações. Estamos
comprometidos a oferecer soluções personalizadas para os nossos clientes,
promovendo práticas sustentáveis e inovadoras, melhoria do desempenho
operacional e redução de custos.

● Tipos de serviços prestados

 As atividades chave da empresa são voltadas para a realização de serviços
de consultorias personalizadas para a realidade de cada cliente, venda de produtos
personalizados que atendam à demanda e realidade de cada cliente e realização de
cursos. Nossas atividades incluem: Prestação de consultoria especializada para
ajudar os clientes a resolver desafios específicos relacionados à otimização de
processos, treinamento e capacitação dos funcionários dos clientes sobre as novas
soluções e tecnologias implementadas, desenvolvimento e manutenção de uma
plataforma online para interação e colaboração entre nossa equipe e os clientes

● Setor de atuação

A BWE é uma empresa do setor terciário que presta consultoria para

empresas do setor primário.

● Capital social;

A empresa contará com um capital social de R$75.000,00. Uma vez que se

trata de uma consultoria remota, as ferramentas utilizadas serão em sua maioria
online, não havendo a necessidade de equipamentos.

● Fonte de recursos.

Os recursos para implantação da empresa serão obtidos por meio de

recursos próprios dos sócios.

Nome do Sócio Valor (R$) % de

participação

Sócio 1 Eriwelton Ricardo 15.000,00 20

Sócio 2 Maria Eduarda 15.000,00 20

Sócio 3 Maria Julia 15.000,00 20

Sócio 4 Maria Luiza 15.000,00 20

Sócio 5 Vinicius Oliveira 15.000,00 20

Total 75.000,00 100,00

 Tabela 7: Capital social e participação dos sócios.

Para dar início às atividades da empresa, é necessário adquirir licenças de

diversos softwares aplicados à mineração, como Datamine, Rocscience, Autocad
entre outros. Uma vez que a consultoria poderá ser 100% remota, haverá a
necessidade de investir em plataformas de comunicação interna da empresa. Dessa
forma, o capital social compreende a obtenção dos recursos necessários que
possibilitarão uma comunicação interna eficaz e licenças de softwares que
impactarão diretamente na alta qualidade dos serviços prestados.

2. ANÁLISE ESTRATÉGICA DO AMBIENTE

2.1. Análise SWOT

Figura 2: Matriz Swot

Fonte: Autores (2024)

 2.2. Estratégias genéricas

1. Liderança em Custos: Buscar maneiras de oferecer serviços de consultoria em

mineração a um custo mais baixo do que os concorrentes, mantendo a qualidade.
2. Diferenciação: Diferenciar-se no mercado oferecendo serviços altamente
personalizados e focados em otimização de processos.
3. Parcerias Estratégicas: Estabelecer parcerias com empresas complementares
pode ampliar o conjunto de serviços oferecidos e aumentar a competitividade da
BWE.
4. Inovação: Investir em pesquisa e desenvolvimento para oferecer serviços
inovadores e diferenciados que se destaquem da concorrência.

2.3. Forças de Porter

1. Rivalidade entre Concorrentes: Monitorar de perto as ações dos concorrentes e

identificar oportunidades para diferenciar-se no mercado.
2. Poder de Negociação dos Compradores: Manter um relacionamento sólido com
os clientes e garantir um alto nível de satisfação para reduzir o poder de
negociação.
3. Poder de Negociação dos Fornecedores: Diversificar as fontes de fornecimento e
negociar contratos vantajosos para reduzir a dependência de fornecedores
específicos.
4. Ameaça de Produtos ou Serviços Substitutos: Investir em inovação e oferecer
soluções únicas e personalizadas que não possam ser facilmente substituídas por
concorrentes.
5. Ameaça de Novos Entrantes: Desenvolver barreiras à entrada, como reputação
da marca, tecnologia patenteada ou parcerias exclusivas, para desencorajar a
entrada de novos concorrentes.

3. ANÁLISE DE MERCADO

3.1. Análise da indústria/setor

A mineração, como indústria de base, é de fundamental importância para a
economia e manutenção da sociedade. De acordo com dados do senado federal, o
segmento minerário no Brasil é responsável por 4% do produto interno bruto, sendo
um dos pilares da economia do país. Dados do Instituto Brasileiro de Mineração -
IBRAM, do ano de 2023, mostram que 2.776 municípios do Brasil recolheram CFEM
- Compensação Financeira pela Exploração Mineral - que auxilia no
desenvolvimento socioeconômico das cidades que o recolhem, mostrando a
importância do setor mineral, tendo sido gerados mais de 210 mil empregos diretos
e mais de 2,5 milhões de postos de trabalho ao longo da cadeia e mercado da
mineração. O faturamento do setor mineral no ano de 2023 foi de cerca de 248,2
bilhões de reais, tendo 85,6 bilhões de reais voltado aos cofres públicos na forma de
impostos, entre CFEM e outros. Entre os anos de 2017 e 2021, a mineração
apresentou grande crescimento no Brasil, atingindo um pico de arrecadação de
339,0 bilhões de reais. A figura 2 traz um infográfico com as principais informações
relativas ao setor. Com a pandemia de COVID-19, o mercado mineral sofreu grande
retração, com queda de lucros na ordem de aproximadamente 27% entre os anos
de 2022 e 2023. O setor de mineração lida com commodities e depende da
dinâmica econômica mundial. As previsões de mercado para o setor, portanto, estão
otimistas em relação ao reaquecimento da mineração, pois muitas economias ao
redor do mundo estão em processo de crescimento e recuperação.

Figura 3 - Infográfico com as principais informações do setor mineral brasileiro em 2023.

Fonte: IBRAM (2023)

 3.2. Descrição do(s) segmento(s) de mercado
De acordo com dados do Instituto Brasileiro de Mineração - IBRAM, no Brasil há
mais de 8.000 empresas de mineração, sendo a maioria de micro e pequeno porte.
A mineração está presente em todos os estados do país, estando a atividade mais
concentrada nos estados de Minas Gerais, Pará e Bahia, que somam mais de 75%
do faturamento do setor mineral no Brasil. O Brasil, face a outros países com força
no setor de mineração, ainda enfrenta diversos problemas relacionados à
implementação de novas tecnologias. A mineração, especialmente em empresas de
micro e pequeno porte, ainda é uma atividade considerada “rudimentar”. Por este
motivo, o produto da BWE engenharia é mais voltado para as empresas que
necessitam de otimização e novas tecnologias em seus serviços e processos, pois
mesmo pequenas mudanças na dinâmica e gestão de empreendimentos de
mineração podem gerar lucros muito mais altos e economia de materiais e
equipamentos. A BWE foca mais no mercado de mineração que está presente longe
das capitais e grandes cidades, onde a mineração depende da força da mão de
obra local e utiliza equipamentos e processos não otimizados. Através da
consultoria e expertise da BWE, as micro e pequenas empresas de mineração
podem fornecer aos seus funcionários treinamentos e conhecimento para que
possam operar máquinas e conhecer mais a fundo as operações da empresa;
implementar novas tecnologias de planejamento de lavra e operações de
carregamento e transporte; otimizar o uso de energia e água nos processos de
tratamento de minérios; auxiliar na obtenção de licenças e demais burocracias junto
aos órgãos competentes; auxiliar e otimizar os processos de recuperação e
reabilitação ambiental e melhorar o fluxo de caixa e lucros e economia interna. As
médias e grandes empresas de mineração também são clientes em potencial para a
BWE engenharia, uma vez que toda e qualquer otimização num empreendimento
mineiro pode render milhões em economia.

3.3. Análise da concorrência

A mineração pode ser considerada uma atividade de nicho. E dentro da mineração,
há as operações unitárias e processos burocráticos, que são ainda mais
específicos. No país não há muitas empresas de consultoria específicas para a área
de mineração. Por esse motivo, a BWE pode se tornar pioneira em oferecer serviços
personalizados para as diversas áreas da engenharia de minas e geotecnia. Dada a
quantidade de empresas de mineração que estão em atividade no Brasil, e
considerando que a grande maioria é de micro e pequenas empresas, a BWE pode
coexistir com as demais empresas de consultoria voltadas para a mineração, pois
há mercado de atuação em todos os estados do Brasil, em mais de metade dos
municípios brasileiros e para todas as diversas áreas de atuação da mineração,
como desmonte, perfuração, carregamento, transporte, fragmentação, flotação,
legislação, meio ambiente, entre outras.

4. MARKETING E VENDAS

4.1. Mix de marketing (Preço, Praça, Produto e Promoção)

● Preço

Para se estipular o preço para realizar uma consultoria deve se levar em

consideração tais quais fatores: complexidade, dificuldade, recursos necessários e
tempo, devido a isso, um valor fixo é irreal e tendo que ser negociado de acordo
com o projeto solicitado, contudo, o cliente poderá escolher um serviço completo por
um valor pré determinado ou contratar pacotes de serviços que possam lhe atender
de uma melhor forma e com um preço que possa ser melhor visto.

● Praça

Os clientes poderão encontrar a BWS por meio de suas redes sociais, por exemplo
LinkedIn e Instagram, o nosso proprio site, participação em eventos da indústria e
das áreas em que nós atuamos, parcerias com empresas e clientes principalmente
do ramo de mineração, além de buscar um contato direto com potenciais clientes
através de visitas comerciais.

● Produto

A BWS busca oferecer com excelência a seus clientes o melhor em relação a

otimização dos processos, análise de processos, identificação de oportunidades de
melhorias, implementação de tecnologias e práticas inovadoras, capacitação da
equipe da empresa contratante, entre outros serviços. Levando a seu cliente
projetos semelhantes realizados anteriormente e como eles estão após a consultoria
realizada com intuito de captar novos clientes, e sempre buscando uma proximidade
com o cliente para que ele se sinta acolhido pela nossa empresa.

● Promoção

Com o crescimento exponencial de usuários nas redes sociais, a divulgação de

propaganda alcança um público tão amplo quanto as veiculadas na TV aberta.
Nesse contexto, a estratégia da BWS nas redes sociais é direcionada para
compartilhar conteúdos relevantes, como projetos anteriores, testemunhos de
clientes satisfeitos e artigos com estudos de caso, visando atrair potenciais clientes.
Comerciais esporádicos promovendo a empresa e suas áreas de atuação são
fundamentais, assim como a participação em eventos e feiras do setor. A oferta do
primeiro encontro gratuito para compreender os problemas dos clientes e apresentar
soluções personalizadas demonstra o compromisso da empresa com a satisfação
do cliente. Em caso de interesse, é oferecido um pacote de serviços adequado,
garantindo a continuidade e qualidade da parceria. Essa abordagem visa não
apenas atrair novos clientes, mas também construir relacionamentos sólidos e
duradouros baseados na confiança e na entrega de resultados significativos para
que nossos próprios clientes sejam ferramentas de divulgação da nossa empresa.

4.2. Persona e público-alvo

● Persona

A persona ideal para a BWS é alguém como Gustavo, um gerente de operações,

profissional de 40 anos com vasta experiência na indústria, tendo trabalhado por
mais de uma década em diversas áreas operacionais. Com formação em
engenharia de produção, Gustavo se destaca como um líder orientado para
resultados, constantemente buscando maneiras de aprimorar a eficiência
operacional e redução de custos. Ele valoriza soluções práticas, embasadas em
dados, para enfrentar os desafios do dia a dia, e está sempre disposto a
implementar novas tecnologias e adotar melhores práticas da indústria. Gustavo
procura uma consultoria que compreenda profundamente suas necessidades
específicas e seja capaz de oferecer soluções personalizadas para otimizar
processos e aumentar a produtividade e lucratividade da operação. Ele está
interessado em estabelecer uma parceria de longo prazo com consultores que
demonstrem experiência técnica, compreensão com seu problema e um histórico
comprovado de sucesso em projetos similares.

● Público-alvo

O público-alvo da BWS abrange profissionais e gestores de empresas atuantes nos

setores de mineração, civil e de áreas relacionadas. Esse grupo diversificado inclui
engenheiros de diferentes especialidades, como mineração, produção e química,
além de diretores e outros líderes envolvidos na gestão e operação de suas
organizações. Que estão em busca de soluções que otimizem a eficiência
operacional, reduzam os custos, aumentem a produtividade e promovam a
sustentabilidade em suas operações. Além de procurarem uma consultoria
especializada, com soluções que se adaptem às suas necessidades específicas,
garantindo assim resultados práticos e eficazes para os desafios enfrentados em
suas operações.