Atividade - Alianças Estratégicas

Integrantes:

André Schmidt

Bruno Fabrini

Felipe Puertas

Manuela Coltro

Natalia Allegrini

Vinicius Teixeira

1) O grupo deve identificar três casos de empresas que, por meio de Alianças
Estratégicas (de qualquer um dos tipos previstos), Fusões e Aquisições, tenham
apresentado aos consumidores de suas ofertas o maior valor percebido. Obs.: exemplos
apresentados em sala (PPT aula 5) ñ serão aceitos.

- Restoque: A Restoque realizou a aquisição de 100% da empresa Dudalina, que detém

as marcas Dudalina, Individual e Base e com isso o grupo, um dos maiores varejos de
alto padrão, dá um importante passo na moda masculina. A proposta de valor consiste
em aumentar a escala das operações da Dudalina e reduzir seu endividamento.
- Kantar ibope Media: Aquisição da empresa Ibope por parte da multinacional Kantar, que
construiu a maior companhia de pesquisa de audiência televisiva do planeta. Quanto à
proposta de valor do Instituto após a aquisição, houve um aumento na sua abrangência,
uma vez que ela se tornou global após uma empresa com operações em todo o mundo
(Kantar) a ter comprado, ou seja, multiplicou o alcance de um serviço que já tinha um
enorme potencial e relevância no mercado.
- Bauducco + Hersheys: A marca Hersheys Brasil e a brasileira Bauducco executaram
uma joint venture em 2008 (que se desfez em 2015), onde a Hershey 's na época
passou a possuir 51% de participação e a Bauducco 49%. A estratégia global da
Hersheys era utilizar o sistema de distribuição da bauducco, que contava com mais de
130 mil pontos de vendas, enquanto a Bauducco tinha um interesse no valor agregado
que a associação com a Hershey's, que já era uma marca consolidada e com forte
nome na categoria de chocolates, especialmente no ponto de vista da
internacionalidade da companhia.
2) Na opinião do grupo, qual ou quais foram as Vantagens obtidas por meio das Alianças
Estratégicas para os três casos da questão anterior (dica: podem ser até 4 vantagens,
slide 7 - aula 5). Justificar com exemplos ou dados.

- Restoque - As vantagens obtidas nessa aquisição entre Restoque e Dudalina foram:

“Acesso aos mercados ou à tecnologia”;“Entrada mais rápida de novos produtos nos
mercados” e “Economias de escala que possam ser obtidas ao combinar fabricação,
P&D ou atividades de marketing”. Pois nessa aquisição o próprio conselho da Restoque
afirmou que criaria a maior empresa do Brasil nesse segmento de padrão alto, além de
nessa operação iria reduzir seu nível de endividamento e otimizaria a produção a partir
do uso das cinco fábricas da Dudalina.
- Kantar ibope media: Na opinião do grupo, a vantagem que o Kantar ganhou ao se juntar
com a IBOPE Media foi o crescimento nas pesquisas no mercado de audiência
televisiva na América Latina. A principal vantagem buscada foi escalar o negócio, já que
o serviço prestado pela IBOPE, que era referência no mercado de pesquisa, foi
adquirido por uma multinacional que minimizou as operações.
- Bauducco + Hersheys: As vantagens obtidas dessa aquisição foram: Acesso aos
mercados, pois a Bauducco entra em um novo segmento de mercado, estabelecendo
uma aliança com uma empresa que estava entre as principais players da categoria de
chocolates, diversificando a sua atuação e complementando seu portfólio. Economias
de escala: A multinacional de chocolates se desfez de parte da sua estrutura, incluindo
o marketing e a distribuição, que foram combinados com a Bauducco.

3) Descreva qual ou quais foram os Determinantes do Sucesso da Aliança para os três

casos (dica: podem ser até 4 determinantes, slide 9 - aula 5). Justificar com exemplos ou
situações (podem ser negativas, caso tenha ocorrido um insucesso).

Como posto anteriormente, as alianças estratégicas são feitas com a intenção de

provocar um retorno positivo para as empresas, por isso elas acontecem. Mas, algumas vezes
essas alianças acabam gerando um resultado diferente do que foi pensado na hora do acordo.
Deste modo, com base nos 3 exemplos citados no trabalho, cada estratégia acabou repercutiu
em diferentes resultados. Sendo assim:
Restoque - Ao analisar o case da empresa Restoque, responsável pela aquisição da Dudalina,
percebemos que a vantagem determinante para o sucesso da aliança estratégica foi o
desenvolvimento de uma proposição de valor conjunto, pois a Restoque não havia uma grande
proposta de valor em comparação com a Dudalina, ou seja, dando um norteamento maior de
valor para a Restoque.

Kantar - Ao analisar a empresa Kantar e sua respectiva aquisição da IBOPE, podemos concluir
que a principal vantagem que foi determinante para o sucesso da aliança estratégica foi a
construção de uma função dedicada de aliança, ao ponto que se estabeleceu um sistema de
institucionalização dos processos que antes eram referenciados pelo escopo de operações da
IBOPE e passa a ser norteado pelas metodologias da Kantar, uma empresa que possuía uma
cultura, conceito e diretrizes distintas, mas que fez com que esse sistema processual se
tornasse mais sinérgico a fim de alavancar os resultados e trouxesse todo o know-how de
pesquisa de audiência televisiva (um nicho específico) nas mãos de uma empresa que já era
uma das principais players do mercado no ramo e, com esse desenvolvimento de
aprendizagem, passa a ser dominante em mais um nicho.

Bauducco & Hersheys -

O exemplo da Bauducco com Joint Venture com a Hershey 's é famoso, pois foi uma
estratégia de experimentação para ambas as empresas que resolveram se juntar e a resultante
foi um case de insucesso para a empresa pois acabaram tendo que desfazer o laço.

"A Bauducco entra em um novo segmento do mercado, diversificando a sua atuação e

complementando seu portfólio", disse, por meio de comunicado, o presidente da empresa,
Massimo Bauducco. Neste caso de joint venture, a Hershey 's conseguiu ingressar no mercado
brasileiro e triplicou suas vendas no mercado. A parceria teve fim em 2015 de forma amigável
por conta da divergência de interesses para o futuro, a chocolateira norte americana continuou
se firmando e expandindo no mercado brasileiro através de sua inovação e diversificação de
portfólio. Já a empresa brasileira tendo ingressado no mercado norte americano, continuou sua
expansão além de fundar sua primeira fábrica em solo estadunidense um ano depois.