O Novo Mercado

Ícaro de Carvalho

AULA 111 – Injeção de Caixa Rápido.

O que será discutido na aula?

Nessa aula eu explico uma estratégia simples para você quebrar a inércia e vender seu primeiro
produto online.

INTRODUÇÃO
O seu cérebro evoluiu ao longo de milhões de anos para evitar a frustração. Então, sempre que você
estiver muito próximo de realizar alguma coisa uma palavra pequena, mas muito poderosa, chamada
“perfeccionismo”, vai ser usada para que você não faça nada.

Geralmente, quando eu conheço alguém perfeccionista, ela está usando disso para não fazer alguma
coisa.

“Ah, não está pronto”, “sou perfeccionista, não vou colocar no ar.”

Adivinha só: se você não submeter o seu projeto ao crivo de outras pessoas, é bem provável que seu
projeto não melhore. É bem provável que o ambiente de estresse necessário para evoluir o produto
nunca exista.

Então, essa estratégia é uma estratégia bem simples, à prova de desculpas, para que você faça o seu
primeiro caixa na internet.

PIRÂMIDE DE SERVIÇOS
Ao falar de pessoas que trabalham com marketing digital, comunicação, assessoria, prestação de
serviços, estamos falando de uma pirâmide de serviços.

Pirâmide de serviços

Na parte superior entram os serviços mais BÁSICOS, mais baratos, serviços gratuitos.

Exemplo: “se inscreva na minha newsletter para receber atualizações.”

São serviços de entrada, que custam pouco, de 0 a 100 reais, que são oferecidos a pessoas que estão
dispostas a pagar para ter uma solução específica.

Quando isso pode dar errado? Quando você produz produtos baratos mas que exigem sua atenção
física.

O que são os serviços INTERMEDIÁRIOS? São serviços que já envolvem um maior grau de
complexidade. Não necessariamente na elaboração.

Não vamos tratar das outras camadas na aula de hoje porque, se você nunca lançou um produto, é
bem provável que você não tenha experiência o suficiente para lançar produtos complexos de Expert
para baixo.

Se é a primeira vez que você faz algo, se você está incomodado por ganhar dinheiro, se você acha que
não está pronto para cobrar por isso, faça de graça ou apresente essa proposta para outra pessoa que
já esteja conformada, acostumada a cobrar pelos seus serviços.

ESTRATÉGIA
1) RECONHECER A SUA ZONA DE COMPETÊNCIA

Conheça qual é o conhecimento que você tem que é suficientemente grande para que as pessoas
que também se interessem pelo assunto reconheçam que você sabe bem sobre isso.

2) LIGÁ-LA A UMA DEMANDA ÚTIL DA SUA AUDIÊNCIA

Você tem que mostrar para as pessoas a utilidade do seu conhecimento.

Se pergunte: “como é que eu ofereço esse meu conhecimento às pessoas de maneira que elas
consigam uma vida melhor a partir dele?”

3) RECONHECER DEMANDAS E OBJEÇÕES NA SUA AUDIÊNCIA

Ouça o seu público. Pegue as pessoas que você pensa que seriam suas possíveis clientes e faça
perguntas.

4) PRODUZIR UMA OFERTA GRATUITA A INTERESSADOS

Faça 3 vídeos: explicando a sua capacidade, atacando a dor do cliente.

5) IMPULSIONÁ-LA À PRÓPRIA AUDIÊNCIA/PÚBLICO SEMELHANTE

Estes anúncios serão patrocinados para as pessoas que já curtem a sua página e para um público
semelhante. Serão 3 vídeos para você conseguir identificar qual funciona mais.

6) PEDIR INSCRIÇÃO PARA QUE ELES ASSISTAM

Você dará algo de graça, uma “aula gratuita”. Quando a pessoa clicar no anúncio, nós criamos uma
página no ManyChat chamada landing page.

[Ilustrado em tela: página de criação da landing page].

Mude o texto do botão do Messenger para “assistir a aula”. Ao clicar no botão ele vai receber um
texto (que você configura) no Messenger dele com o link.
Depois de um tempo com esses anúncios rodando, você vai criar um novo anúncio de público
semelhante àqueles que assistiram 25% do seu vídeo.

PRÓXIMO PASSO

Agora você consegue fazer uma apresentação do seu conteúdo. Sempre associe uma promoção,
ofertas limitadas, etc.

É o primeiro momento em que você vai falar: “gostou do conteúdo? Desenvolvi isso ou aquilo”. Monta
uma semana, um produto, coisa do tipo.

Acostume-se a responder o cliente diretamente.

INDICAÇÃO
❖ “Vai fundo”, de Gary Vaynerchuk