(Cite 03(três) impostos que incidem sobre uma nota fiscal de uma construtora.

)
ISS – Imposto Sobre Serviço 2% à 5%;
IRPJ – Imposto de Renda Pessoa Jurídica 15% à 25%;
COFINS 3% à 7,6%; Contribuição Social sobre o Lucro Líquido 9%;
PIS Programa de Integração Social 1,65%
(Cite 03(três) riscos em uma construtora.)
- Ociosidade da estrutura montada; - Desperdício; - Contratação; - Informalidade
Risco de acidentes (quedas, quebras, ferramentas, tombos etc.);
Risco de desperdício (quebras, lixo útil, retrabalho, erros de execução etc.)
Risco químico (vazamentos, gases, explosão, tintas etc.);
Riscos físicos (desmoronamento, intempérie, sobrecarga etc.);
Riscos ergonômicos (posições inadequadas, ferramenta mal operada, exposição sem EPIs etc.)
(Cite 3(três) exemplos de marketing para uma empresa de médio porte.)
Focar em projeto compatível com público-alvo;
Adequar identidade corporativa para atrair interesse de adquirentes;
Criar ou renovar sua identidade visual (logotipo, materiais de comunicação);
Criar anúncios em mídias digitais a partir de palavras-chave e promover atrativos por cliques ou visualizações
do seu site;
Desenvolver anúncios online com links patrocinados;
Investir em marketing e medir os resultados;
Obter feedback como estratégia de marketing eficaz.
(Cite quatro qualidades de um bom empresário.)
1 - Capacidade de assumir riscos
2 - Senso de oportunidade
3 - Liderança
4 - Jogo de cintura
5 - Persistência
6 - Visão global da organização
7 - Atualização
8 - Organização
9 - Inovação
10 - Disposição de trabalho
Iniciativa;
Resiliência;
Planejamento atualizado;
Visão empreendedora;
Capacitação.
(Correlacione as colunas 1 e 2:)
1- CREA (1) A.R.T - Anotação de Responsabilidade Técnica.
2-Geo-Rio (2) Problemas com contenção de encostas.
3-Corpo de Bombeiros (3) Sprinklers.
4-G.E.M (4) Escadas rolantes, elevadores, ar refrigerado central.
5-Regiões Administrativas(Prefeitura) (5) Número de pavimentos, recuos, taxa de operação do terreno.
6-Serla (6) Obras próximas a rios e lagoas.
7-INEA (7) Problemas relacionados com meio-ambiente.
8-Parques e Jardins (8) Retirada de árvores
(Em um cronograma de obra, qual o cuidado que devemos ter quanto aos prazos de execução dos serviços? Dê
um exemplo bem simples de um cronograma.)
Um cronograma de obras é importante na programação e organização das atividades da construtora visando
evitar imprevistos ou corrigir problemas de maneira efetiva afim de cumprir os prazos de forma mais produtiva.
Um exemplo de cronograma de obra é a listagem das de serviços e mão de obra de acordo com sua importância e
duração.
Devemos pesquisar sobre as previsões climáticas para evitar, por exemplo, de executar fundações ou serviços externos;
O planejamento do canteiro de obras deve ser feito observando todo o espaço que tem para evitar perda de tempo no
transporte dos materiais;
Monitorar o passo a passo da obra a fim de conferir se o cronograma de obras está dentro de prazo ou não.
Exemplo de um cronograma simples de obra:
 (Entre alguns riscos em uma obra temos o "Desperdício". Explique o que entende por este tipo de risco e cite
alguns exemplos.)
Uso inadequado de materiais e ferramentas, falta de controle e planejamento ou desleixo por estes, como:
- Uso excessivo de materiais gerando sobras para descarte que poderiam ser evitados;
- Manuseio impróprio de ferramentas gerando estragos;
- Aplicação excessiva de elementos demandando mais trabalho para ajustes;
- Descuido com armazenamento causando deterioração de materiais expostos;
- Logística embaraçada causando retrabalho ou retardo em remanejamentos etc.
(Explique com suas palavras a diferença entre "Fluxo de caixa" e "Capital de Giro" em uma empresa.)
Fluxo de Caixa = relatório contábil sobre o fluxo de dinheiro da empresa em um determinado período, registro
adequado de entradas e saídas do caixa no período analisado; já o Capital de Giro = quantia reservada que existe
no caixa para pagar as contas neste mesmo período e reserva para eventualidades.
(Explique com suas palavras como se calcula a retenção para seguridade social em uma nota fiscal de uma
construtora com fornecimento de material e mão de obra. Dê um exemplo para uma nota fiscal de R$ 100.000,00
(cem mil reais).)
Deduzindo o valor de material fornecido, desde que constante em contrato, sobre o restante deve incidir 11%
a deduzir como retenção para o INSS:
Supondo fornecimento de materiais previstos em contrato e com comprovantes fiscais arquivados pela
construtora no valor de 30 mil, deverão ser retidos 11% sobre os 70 mil restantes, resultando em 92.300 a receber
por nota fiscal de 100 mil, pois serão descontados 7.700 dos 70 mil.
(Explique com suas palavras uma contabilidade de uma empresa feita sobre o lucro presumido e sobre o lucro
real.)
O Lucro Presumido é um regime tributário em que a empresa faz a apuração simplificada do IRPJ e da CSLL, na
construção civil o lucro presumido será 32% do faturamento, portanto sobre esses 32% incidirão as alíquotas,
desde que o faturamento anual não ultrapasse 78 milhões, senão deverá ser sempre sobre o Lucro Real, cujo
imposto é diretamente ligado ao lucro da empresa.
(O que entende por "Crédito de Imposto" e como podemos utilizá-lo?)
As pequenas e médias empresas também poderão aproveitar os créditos fiscais do IPI e ICMS nas mesmas
condições que as PMEs optantes do lucro presumido. Agora, se você tiver uma empresa prestadora de serviço
cujo regime é o lucro real, ela só aproveitará os benefícios dos créditos fiscais originários do PIS e COFINS, não
podendo fazer uso dos gerados pelo IPI e ICMS.
(O que entende por "Habite-se" em uma construção? O que a empresa de projetos ou os projetistas devem
fazer para conseguir o "Habite-se"?)
O Auto de Conclusão de Obra ou “habite-se” é um documento emitido pela prefeitura, que comprova que a
construção ou reforma realizada está de acordo com a legislação da cidade
Para conseguir o "habite-se", deve ser agendada uma vistoria, onde será avaliado se a construção está
finalizada e pronta para ser habitada. Nesta etapa deverão ser apresentados os seguintes documentos junto à
• Requerimento com a identificação do imóvel;
• CREA do profissional e sua Inscrição Municipal;
• Auto de Vistoria do Corpo de Bombeiros (AVCB);
• RG e CPF do requerente ou, se pessoa jurídica o CNPJ e Contrato Social;
 • ART do técnico responsável pela execução da obra;
• Capa do IPTU do imóvel;
• Projetos aprovados e Alvará de Construção; e
• Comprovantes de quitação do ISS.
Importante frisar que podem ser solicitados documentos a mais, dependendo do município em que a
construção for executada.
(O que entende por "Ponto de Equilíbrio" e B.D.I. em uma obra?)
Ponto de Equilíbrio representa a quantidade de venda que precisa ser realizada mensalmente para gerar
receitas suficientes para pagar todo o custo variável gerado, todas as despesas comerciais geradas e todas as
despesas fixas que a empresa tiver no mês.
BDI significa Budget Difference Income ou Benefícios e Despesas Indiretas, em português. Ao calcular o BDI
será gerado um índice que representa o quanto deve ser adicionado ao custo direto do empreendimento para que
todas as despesas sejam quitadas e que o projeto gere lucro. BDI = [1+(Administração/100)] x [1+(Lucro/1000] x
{1/[1-(Impostos/100)]} -1 x 100 = 16%
(O que entende por aviso prévio indenizado como encargo social? Explique em que situação o funcionário
mesmo sendo demitido pela empresa não tem direito no aviso indenizado.)
No aviso-prévio indenizado, o trabalhador precisa ser informado de que não precisa retornar à empresa para
cumprir os 30 dias de trabalho. Ele apenas recebe um valor como indenização, que precisa ser pago em 10 dias a
partir da demissão. Caso o empregado motive justa causa ou não cumpra o aviso prévio indenizado mesmo sem a
dispensa da empresa da prestação desse período, o empregador terá direito a descontar o valor correspondente
aos dias dele das demais verbas rescisórias
É um encargo de natureza indenizatória e pagos diretamente ao empregado quando não há interrupção do
contrato de trabalho.
(O que entende por capital de giro em uma Construtora?)
Capital de Giro = quantia reservada que existe no caixa para pagar as contas neste mesmo período e reserva
para eventualidades.
(O que entende por elaboração/definição do projeto técnico (Básico e Executivo)? Cite 4 orgãos para
aprovação do mesmo.)
O projeto técnico básico é muito importante na execução de uma obra pública, pois é somente com ele que os
serviços serão licitados . A falta de atenção em sua execução pode acarretar diversos prejuízos. Já o projeto
executivo direciona as indicações do projeto básico para suas devidas especializações. Essas plantas também são
fornecidas aos licitantes, assim como o projeto básico. Órgãos: Prefeitura Estadual; Conselhos Regionais; ANVISA;
Órgãos Ambientais INEA no RJ.
O projeto técnico é o manual da obra, nele consta detalhes de como será construído, quais detalhes serão
necessários executar e quais as dimensões a construção terá.
Órgãos que precisam de aprovar o projeto técnico são: CREA; PREFEITURAS MUNICIPAIS; CONCESSIONÁRIAS
DE ENERGIA ELETRICA E DE AGUA E ESGOTO; CORPORAÇÃO DE BOMBEIROS E ORGÃOS AMBIENTAIS.
(O que você entende por estrutura de uma empresa. De um exemplo de organograma de uma empresa
media.)
A estrutura organizacional de um negócio é a forma escolhida pela empresa para alocar o seu capital humano.
Por meio da divisão de setores, cargos e funções, o nível hierárquico é determinado. Assim como, a relação entre
liderança e liderados.
Organograma pode ser entendido como uma espécie de gráfico que representa qual é a organização interna e
a estrutura organizacional da sua empresa.
Assim são representadas as relações hierárquicas bem como a divisão de cargos e setores.
(Qual a diferença de uma empresa que é sociedade limitada (LTDA) e uma S/A (Sociedade Anônima).)
Uma empresa de sociedade limitada é regulada pelo código civil brasileiro, enquanto uma sociedade anônima
é regulada por leis próprias. Outra diferença é que na SA, o capital social é dividido em ações e a responsabilidade
dos sócios é limitada ao preço da emissão das ações. Na LTDA, os sócios investem um valor determinado no
capital da empresa, e cada um é encarregado da sua quantia.
(Qual a diferença entre um contrato de obras com preço global e preço unitário?)
Um contrato de obras com preço global é utilizado quando for possível estabelecer antecipadamente no
projeto, a quantidade de serviços que serão exercidos. Já um contrato de obras com preço unitário, deve ser
adotado quando irão utilizar objetos que não possibilitam uma indicação precisa da quantia orçamental.
(Qual a diferença principal do imposto sobre uma nota fiscal de prestação de serviços (construtora) e uma nota
fiscal de venda de materiais (por exemplo, materiais de construção).)
 NF de produto é um documento que registra exclusivamente a venda de produtos, tanto no ambiente físico
quanto no digital. A NF-e registra as operações tributárias para facilitar a fiscalização das transações que envolvem
a empresa, o comprador e o órgão público.
NF de serviço está diretamente relacionada a um serviço prestado por uma empresa, como academias,
assistência técnica, universidades e hotéis. Neste caso, o imposto a ser pago é o ISS (Imposto sobre Serviços), que
é definido pelo órgão onde a empresa está registrada.
(Qual a sua opinião sobre terceirização de mão de obra? Quais os riscos que a construtora pode ter?)
Terceirização consiste na contratação de uma pessoa jurídica no lugar de pessoas físicas responsáveis pela
execução de uma das etapas de uma empresa. Ou seja, ao invés de ter empregados próprios, as empresas
contratam prestadores terceirizados e utilizam indiretamente seus funcionários, que geralmente são
especializados em alguma etapa do processo produtivo em questão.
Riscos são sofrer autuação do Ministério do Trabalho e ações trabalhistas em caso de inobservância das
obrigações trabalhistas e previdenciárias; Fiscalização dos serviços prestados para verificar se o contrato de
prestação de serviços está sendo cumprido integralmente, conforme acordado; Risco de contratação de empresa
não qualificada; Falta de parâmetros de custos internos; Aumento do risco a ser administrado; Conflitos com os
sindicatos; Aumento da dependência de terceiros e outros.
(Qual o percentual aproximado, de encargos sociais que devemos considerar na mão de obra em um
orçamento? Cite 04(quatro) encargos sociais.)
INSS Sesi (Serviço Social da Indústria – 1,50% Senai (Serviço Nacional da Indústria) – 1% Sebrae (Serviço
Brasileiro de Apoio à Micro e Pequena Empresa) – 0,60%

Simples Nacional, Lucro Arbitrado e Lucro Real. Aproximadamente 15% a ser aplicada sobre o tributo. E mais
10% para caso o lucro passe de R$ 20.000,00.
(Qual o risco que uma empresa corre quando contrata um profissional autônomo na mesma área de trabalho
da empresa por um período longo?)
Se é contratado um trabalhador autônomo que presta serviços com habitualidade, pessoalidade e sob ordens,
caracterizando-se a subordinação, tem-se, sim, um empregado. Eis o risco! Alguns empreendedores acreditam
que a contratação de trabalhadores autônomos não implica em riscos próprios da relação de emprego e, não mais
que de repente, são surpreendidos por reclamações trabalhistas e autuações por parte do Ministério Público do
Trabalho ou da Receita Federal e o que era para desonerar acaba por provocar encargos ainda mais hostis.
(Qual o significado dos seguintes impostos: ISS e ICMS?)
O ISS é o Imposto Sobre Serviço, de caráter municipal, e se aplica sobre a prestação de serviços de qualquer
natureza, como profissionais autônomos e empresas. O ICMS é o Imposto sobre Circulação de Mercadorias e
Serviços. De caráter estadual incide sobre as operações relativas a circulação e movimentação de mercadorias em
geral.
(Qual o valor, em porcentagem sobre salário, que representa para uma empresa, os encargos sociais de um
funcionário. Sabemos que este valor é alto, portanto, em licitações poderemos chagar aproximadamente em qual
percentual para os encargos sociais.)
Tirado dos slides:

Encargos Sociais do Empregador - Obras por Empreitada

São obrigações que incidem diretamente sobre a folha de pagamento, como tal recaem sobre os salários pagos
aos empregados.
- Grupo I -
INSS Empregador............................20,00%
INCRA................................................0,20%
Salário Educação...............................2,50%
SENAI.................................................1,30%
SESI...................................................1,80%
Seguro Acidente de Trabalho............3,00%
FGTS...................................................8,50%
SECONCI.............................................1,00%
TOTAL Grupo I...................................38,30%

Correspondem aos salários dos dias em que não há prestação de serviços e sofrem incidência do Grupo I. São
pagos diretamente ao empregado.
- Grupo II -
Domingos..........................................19,32%
Feriados..............................................4,09%
Auxílio enfermagem...........................0,98%
Acidente de trabalho..........................0,74%
Ausência legal.....................................0,74%
Férias.................................................12,88%
Licença maternidade e paternidade....0,05%
13º Salário............................................8,92%
TOTAL Grupo II...................................47,72%

Pagos diretamente ao empregado, entretanto não sofrem incidência do Grupo I.

- Grupo III -

Aviso prévio indenizado............6,61%

Demissão sem justa causa........3,07%
TOTAL Grupo III.........................9,68%

São encargos que decorrem da incidência do Grupo I sobre o Grupo II.

- Grupo IV -

TOTAL Grupo IV...........Grupo I X Grupo II = 38,30 X 47,72......18,27%

TOTAL GERAL ENCARGOS = GRUPO I + Grupo II + Grupo III + Grupo IV = 113,97%