O Novo Mercado Imobiliário:

A Transformação para Vender Muito Mais

O Novo Mercado Imobiliário:
A Transformação para Vender Muito Mais

Esta Masterclass gratuita tem como objetivo transformar você em

um grande negociador imobiliário, capaz de conquistar clientes
rapidamente e converter mais vendas. Não existe mais espaço
para ser apenas um "expositor gratuito de imóveis". É hora de se
tornar um verdadeiro gestor da sua corretagem, estratégico nas
suas ações e eficaz em gerar resultados.

O primeiro passo é compreender que não existem clientes "frios".

O que existe são atendimentos que não convertem vendas por
não corresponderem às expectativas dos clientes. Você precisa
aprender a pensar como eles e identificar o fator emocional por
trás da compra de um imóvel.

O Fator Emocional por Trás da Compra

Cada cliente tem um "agente motivador" que o leva a procurar por
um imóvel. Pode ser uma briga com a esposa/vizinho, uma
herança a ser honrada, o desejo de sair do aluguel, entre outros.
Esse fator emocional faz com que o cliente olhe placas, outdoors,
acesse portais imobiliários e comece a sua jornada.

Após virar um cadastros de site, de portal, de anúncios de

imobiliárias ou corretores, o cliente espera algo que, no entanto,
vira uma atendimento com uma bagunça de preços e
informações contraditórias sobre os mesmos imóveis ofertados..
Isso gera pânico e confusão, já que o cliente não entende as
nuances do mercado imobiliário.
Seu trabalho como corretor inserido no novo mercado, o mercado
que faz mais de 1 Milhão em Comissão, é identificar esses
motivadores e mostrar a cada cliente, que você é capaz de
orientá-lo e atender às suas reais expectativas emocionais por trás
da compra do imóvel. Só assim o cliente terá confiança para seguir
com você até o fechamento.

A Jornada da Compra do Cliente antes mesmo

de ter Corretor
Existe um processo com etapas bem definidas a serem seguidas
desde o primeiro contato até a concretização da venda:

1. Conhecer o corretor
2. Conhecer os imóveis
3. Verificar se atendem ao fator emocional
4. Pré-proposta
5. Proposta
6. Fechamento

Muitos corretores cometem o erro de forçar o cliente a fazer

propostas antes de validar a conexão emocional das expectativas
em relação ao imóvel, seja para usufruir ou investir, e os imóveis
que sane elas. Isso faz com que ele desista no meio do processo. A
chave é ter paciência e conhecimento para fazer atendimentos
inteligentes e menos desgastantes seguindo todas as etapas da
venda corretamente. Isso não quer dizer deixar o cliente no tempo
dele, é necessário compreender os momentos específicos de fazer
contatos de forma interessante, sempre despertando o desejo do
cliente pelo ou pelos imóveis que você tem.
Scripts Poderosos para Alta Conversão
Nesta Masterclass você aprenderá scripts poderosos para usar em
cada etapa, de forma a orientar o cliente da maneira que ele
espera. Como exemplo, a pergunta que destrava e desarma o
cliente. Isso permitirá que você identifique o fator emocional por
trás do interesse.

Você também receberá dicas valiosas sobre como conhecer

profundamente os imóveis e bairros, de modo a passar
credibilidade e segurança aos clientes. Afinal, a primeira coisa que
eles compram é sua orientação, antes mesmo do imóvel.

Mentalidade de um Vencedor em Vendas

Mas os ensinamentos vão muito além de técnicas, a ótica dos
clientes sobre imóveis e negociações e scripts. O objetivo final é
promover uma completa transformação na sua mentalidade
como ser humano e corretor. Você deixará de ser um mero
"expositor de imóveis" para se tornar um negociador imobiliário
vencedor.

Frases poderosas serão trabalhadas como âncoras para te ajudar a

receber os conhecimentos, frases como: "Venda não é dom,
venda não é técnica. Venda é fazer o que tem que ser feito".
Você será desafiado a se comprometer com o processo de
crescimento pessoal e profissional.

Essa jornada exigirá foco, dedicação e investimento constante em

seu aprimoramento. Como diz o mantra: "Não Tem Volta" (NTV).
Ou você embarca nessa estrada de venda de sucesso ou
continuará obtendo os mesmos resultados insatisfatórios de
sempre.

Caminhos para Continuar Evoluindo no Mercado

imobiliário
Ao final desta experiência gratuita, caminhos serão apresentados
para quem deseja continuar evoluindo e atingir patamares ainda
maiores de realização profissional e pessoal, como:

● Curso Corretor Vencedor

● Mentorias mensais em Grupo
● Mentorias para donos de imobiliárias
● Mentoria para Abertura de Imobiliária Própria
● Eventos presenciais (Gigantes do Mercado Imobiliário)

A chave será manter-se constantemente aberto ao aprendizado,

conhecimento e aperfeiçoamento. Quanto mais você investir
nesses aspectos, maiores serão seus resultados.

Pronto para esta completa transformação rumo ao seu máximo

potencial como um grande homem ou mulher de negócios?
Então aperte o cinto e aproveite cada segundo dessa poderosa
Masterclass!
DIA - 1 MASTERCLASS

Conquistando Clientes e Fechando Vendas no

Mercado Imobiliário
Esta Mclass tem como objetivo fornecer orientações valiosas para
corretores imobiliários melhorarem seu atendimento, conquistarem
mais clientes e fecharem mais vendas. Ele é baseado nos
ensinamentos de um treinador experiente que compartilhou
insights poderosos durante uma longa masterclass.

O Processo de Compra do Cliente antes mesmo de ter corretor

(os fatores emocionais por trás da compra)

É importante entender o processo pelo qual os clientes passam antes

de comprar um imóvel. Normalmente, há um "agente motivador"
que os leva a considerar uma mudança, como a necessidade de mais
espaço, uma mudança de emprego, investimentos para longevidade
ou um evento de vida significativo.

Inicialmente, uma pesquisa superficial, os clientes pesquisam

anúncios, placas e sites imobiliários. Porém, essa etapa pode ser
confusa e frustrante, já que eles não entendem as nuances do
mercado imobiliário. Eventualmente, eles percebem que precisam
de ajuda profissional e começam a pesquisa avançada, até chegar no
pico, ensinado ao vivo na masterclass..

NÃO EXISTE LEAD FRIO OU DESQUALIFICADO, EXISTE

ATENDIMENTO QUE NÃO CONVERTE VENDAS!
Conquistando o Cliente

Para conquistar um cliente potencial, é essencial enviar uma

comunicação inicial impactante nos primeiros contatos, utilizando
das 4 formas de contato que preenchem 100% do mercado. Isso
inclui e-mail, justamente porque o e-mail permite que você se
comunique em horários convenientes e fornece um registro
organizado da conversa e de cada imóvel apresentado.
(falaremos no dia 2 sobre as 4 comunicações e comos se
comportar perante elas) Aumentando em 75% as chances de
vendas para a maioria dos corretores.

Conhecendo o Imóvel
Para realmente encantar os clientes, você precisa conhecer os
imóveis em profundidade, analisando-os sob a perspectiva do
comprador em potencial. Pergunte-se:

● Para quem esse imóvel é ideal em termos de estilo de vida e

expectativas?
● Quais são os pontos fortes e fracos em relação às várias
expectativas específicas de cada cliente?
● Como os aspectos como localização, acesso, vista, área de lazer,
etc. atendem ou não ao cliente? Que pontos nem ele se atenta
e são cruciais para um atendimento que leva clareza
rapidamente aos clientes
● Comparativo entre todas as opções disponíveis no mercado?
Quanto mais detalhes relevantes você puder fornecer, mais confiante
e atraente seu atendimento será para os clientes.

Habilidades de Comunicação
A comunicação eficaz é essencial para o sucesso em vendas
imobiliárias. Algumas dicas:

● Pratique falar de forma clara, envolvente e persuasiva, tanto

pessoalmente quanto por mensagens de áudio.
● Ouça atentamente e faça perguntas relevantes para entender
as necessidades e preocupações do cliente.
● Mantenha registros detalhados de cada interação com o cliente
para acompanhar o progresso.
● Esteja preparado para lidar com objeções e fornecer soluções.
● Saiba fazer as perguntas poderosas de sabedoria (pps) para
vendas.

Mentalidade e Comprometimento
Ter a mentalidade certa é fundamental para o sucesso duradouro.
Isso significa:

● Buscar constantemente novos conhecimentos e treinamentos

para se aprimorar.
● Buscar constantemente novos conhecimentos e treinamentos
para se aprimorar.
● Estar disposto a sair da zona de conforto e fazer o que for
necessário para evoluir para atender bem os clientes.
● Priorizar o bem-estar da família, já que o objetivo maior é
transformar vidas por meio de resultados excepcionais.
 ● Ter paciência, perseverança e um foco implacável em melhorar
continuamente.

ENTRAR PARA O GRUPO DE SUPER INTERESSADOS NO CURSO

CORRETOR VENCEDOR
O treinamento em que o altemir te acompanha durante 12 meses no
grupo de alunos e em mentorias mensais. LINK DO GRUPO:
https://chat.whatsapp.com/E0dM66hTcJkCQwqHza7wgS

Conclusão do dia 1 da Mclass

Se você busca, aceita e incorpora novos conhecimentos, deixando a

arrogância do fazer de qualquer jeito, de lado e substituir isso por
aprender para fazer você coloca novos conhecimentos em você e em
prática.

NOVOS CONHECIMENTOS = NOVA IDENTIDADE

NOVA IDENTIDADE = NOVAS AMIZADES
NOVA IDENTIDADE = NOVOS RELACIONAMENTOS
NOVA IDENTIDADE = NOVOS RESULTADOS

BEM VINDO AO NOVO - A NOVA VIDA QUE VOCÊ PODE TER!

Vender imóveis com sucesso não é apenas uma questão de

habilidades técnicas, mas também de dedicação, empatia e um
verdadeiro desejo de ajudar os clientes. Ao seguir os princípios
delineados neste treinamento, você pode se destacar em um
mercado competitivo, construir uma clientela leal e desfrutar de
recompensas financeiras e pessoais duradouras.

Lembre-se, o segredo está em se esforçar continuamente para

encantar e servir seus clientes da melhor maneira possível.

Afinal, quais são as duas maiores qualidades de todo o perdedor?

1- Param no meio do caminho (não virão na quarta e na sexta)
2- Com o mínimo de empenho, esperam o máximo de resultados

Na aula 2 Veremos:

AS 4 MENTALIDADES DOS CLIENTES, COMO ATENDER CADA TIPO DE CLIENTE

DO JEITO CERTO E CONVERTER MAIS VENDAS

O CLIENTE INVESTIDOR
O CLIENTE QUE ESTÁ OLHANDO COM CALMA
O CLIENTE QUE QUER COMPRAR
O CLIENTE CURIOSO

COMO AUMENTAR O RETORNO DOS CLIENTES EM ATÉ 95% DOS RECÉM

CADASTRADOS E A RETORNO DE 72% BASE ANTIGA DE CONTATOS

ATENDIMENTO EWL-V

COMO TIRAR O CLIENTE DO WHATS E TRAZER PARA VISITA

AÇÕES DE ENCANTAMENTO

Na aula 3 Veremos:

COMO E EM QUE MOMENTO INSTIGAR O CLIENTE A FAZER UMA

PROPOSTA

EXISTE AS HORAS BOAS DE DAR NOTÍCIAS RUINS E O JEITO IDEAL

DE MEXER NO BOLSO DO CLIENTE DE FORMA AMIGÁVEL E
ENVOLVENTE

FECHAMENTOS, A ARTE DE VENDER SEM VENDER

QUAIS ARGUMENTOS VERDADEIRAMENTE CONVENCEM O CLIENTE

A PAGAR MAIS, ASSINAR, DAR O PASSO DA AQUISIÇÃO, DA
COMPRA

A APRESENTAÇÃO DE IMÓVEIS ATRAVÉS DOS QUADROS

CEREBRAIS

ARGUMENTAR SEM TER CONSTRUÍDO OS ESCLARECIMENTOS E A

NARRATIVA CERTA NA CABEÇA DO CLIENTE É SÓ PERDA DE TEMPO
OS 3 PULOS DO GATO PARA ISSO