Apresentação DIAGNOSTICO COLFLEX MERCADO BH, GFRANDE BH E MOC.

Regional RJ MG ES

Gerente Distrital: Lucas

Resumo de Resultados COLFLEX – DISTRITO
Resumo de Resultados COLFLEX
 Resumo de Resultados COLFLEX – AUDIT X NDDD –
Distritos ( BH)
 MDTR YTD 11/2021 - 240200
VALOR

UNIDADES
ANÁLISE NDDD M.S – COLFLEX
 DIAGNÓSTICO COLFLEX PDV

- EXPOSIÇÕES CONCORRENTES E COLFLEX NAS PRINCIPAIS REDES DOS SETORES.

- montpoEXPO
 EXPOSIÇÕES E PREÇOS PRATICADOS RAIA, PAGUE MENOS, PACHECO, DROGASIL
MINAS BRASIL.

Nota:
8
Fonte:
 Nota:
9
Fonte:
 PREÇOS PRATICADOS PACHECO

Nota:
10
Fonte:
 EXPOSIÇÕES E PREÇOS PRATICADOS ARAUJO, PACHECO,
PAGUE MENOS, DROGASIL E RAIA.

Nota:
11
Fonte:
 EXPOSIÇÕES DA CLASSE COLAGENO NA DROGARAIA

Nota:
12
Fonte:
 RESUMO DO DIAGNÓTICO COLFLEX PDV
INFORMAÇÕES COLETADAS PESSOALMENTE PELOS REPRESENTANTES DA DISTRITAL.

• CONDRESS ULTRA
• REDE PACHECO = PRÁTICA DE PREÇO CX COM 90 CADASTRO NO PROGRAMA E CADA CAIXA CUSTA R$ 218,99 SAINDO O TRTATAMENTO MÊS POR R$
72,99
• OS CUSTOS VARIAM POR LOJA. PREÇOS PRATICADOS NA CAIXA DE 90:
• R$ 218,99; R$ 190,75;
• CAIXA 60 = R$ 311,90; R$ 190,75
• CAIXA 30 = R$ 131,88; R$ 115,11;
• PRODUTOS VISIVEIS E EXPOSTOSDO LADO DE FORA DO BALCÃO
• ANUNCIO NA TELA DO BALCONISTA COM A FRASE
• REDE PAGUE MENOS: CONDRES ULTRA COM 90 ESTA COM 43% DESCONTO
• COM 30 R$ 115,11 36% DESCONTO

• FIXARE
• PRODUTO EXPOSTO EM PRATELEIRA FORA DO BALCÃO JUNTO COM A CLASSE DE COLAGENO .

• OBS: NA REDE PACHECO OS NOSSOS PRODUTOS ESTÃO COM PREÇO, PORÉM SEM OBS NAS GONDOLAS INFORMANDO O PROGRAMA DE DESCONTO
PREATICANDO PREÇO CHEIO.
• CONDRES SEM PREÇO E SEM INFORMAÇÕES.
• REPS DE CONDRES DEIXAM AGS COM OS BALCONISTAS NA INTENÇÃO DE FAZEREM A CASADINHA COMPRE 1 LEVE 2.
• Nas drogarias ARAÚJO e RAIA todos os colágenos estão no interior dos balcões com o intuito de prevenir furtos.
• Foi levantado também que ate a presente data não foi acordado pelos concorrentes nenhuma ação diferenciada para o ano de 2022.
• PAGUE MENOS: concorrentes e nossos produtos praticando preço cheio em prateleira, o desconto aparece somente no sistema do balcão.

Nota:
13
Fonte:
 RESUMO DIAGNÓSTICO COLFLEX PDV
• REDE MINAS BRASIL, PRODUTOS EM PRATELEIRAS FORA DO BALCÃO CONFORME FOTOS EM SLID ANEXO ACIMA.
• CONDRES C/ 30 CPS
• FAZ PARTE DO PROGRAMA preços cheios, porém fazem parte do programa “E.M.S SAÚDE”
• CONDRES ULTRA C/ 30 R$ 266,50
• CONDRES ULTRA C/ 90 R$ 392,68
• CONDRES ULTRA C/60 R$ 365,00

• ARTROGEN DUO C/ 30 SACHÊS R$ 203,35

• FAZ PARTE DO PROGRAMA CUIDADOS PELA VIDA DO ACHÉ.

• REDE PAGUE MENOS

• MOTILEX HÁ R$ 159,00
• COLFLEX HIALU R$ 196,00
• ARTROGEN DUO 30 = R$ 123,98
• CONDRES COM 30 R$ 131,88

Nota:
14
Fonte:
 DIAGNOSTICO COLFLEX PDV
• CONTINUIDADE PAGUE MENOS MOC
• CONDRES COM 60 R$ 218,99
• CONDRES COM 90 R$ 218,99
• TODOS EXPOSTOS EM PRATELEIRAS SINALIZADAS E FORA DO BALCÃO CONFORME FOTOS ANEXAS MENCIONADAS ACIMA.
• DROGASIL MOC
• CONDRES ULTRA SINALIZADO E EM PRATELEIRA CONFORME FOTOS EM ANEXO ACIMA.
• PACHECO MOC
• EXPOSIÇÃO DOS PRINCIPAIS CONCORRENTES EM PRATELEIRA JUNTO COM A CATEGORIA.
• CUSTOS PRATICADOS COM DESCONTO DOS PROGRAMAS
• E.M.S MAIS SAUDE
• CUIDADOS PELA VIDA.

• OBS: ARAÚJO, TODOS OS COLAGENOS ESTÃO PARA DENTRO DO BALCÃO DEVIDO AOS ACONTECIMENTOS DE FURTOS .

Nota:
15
Fonte:
 DIAGNOSTICO COLFLEX CONSULTORIO

• CONDRESS ULTRA E.M.S

• INVESTIMENTO EM ESPÉCIE NOS PREINCIPAIS PRESCRITORES DE COLAGENO

• MASSIFICAÇÃO DE AMOSTRAS
• AÇÕES DE RELACIONAMENTO (ANIVRESÁRIO, DIA DO MEDICO ETC...)
•  ( principal concorrente do COLFLEX BIO e o COLFLEX COMPLET) o produto recebeu forte investimento financeiro no setor, sendo que grandes
clínicas de ortopedia foram impactadas e todo o seu corpo clínico foi beneficiado.
• O custo é pouco trabalhado no médico, já que o preço não é uma vantagem comercial. Em algumas lojas são até mais caros que os concorrentes,
principalmente versus o COLFLEX BIO.
• No PDV tbm ouve alguns investimentos pontuais , exemplo do setor; Drogaria Minas Brasil, onde o produto participou de um programa chamado
Lista mestra, onde o balconista recebe uma bonificação na venda dos produtos participantes do programa.

• MOTILEX HA APSEN

• MASSIFICAÇÃO DE AMOSTRAS
• INVESTIMENTO AGRESSIVO NOS ORTOPRDISTAS
• AÇÕES DE RELACIONAMENTO
•  ( principal concorrente do COLFLEX HIALU) produto fortemente trabalhado junto aos ortopedistas e reumatos do setor,
principalmente favorecido pelo grande relacionamento que o representante tem com essa classe. ( mais de 20 anos no mesmo setor ).
• Sobre o valor, o MOTILEX HA leva uma vantagem comercial, principalmente no preço cheio, ou seja fora do programa de desconto.
• No PDV não tem nenhuma ação no momento.

Nota:
16
Fonte:
 DIAGNOSTICO COLFLEX CONSULTORIO
• ARTROGEM DUO ACHÉ

• AÇÃO COM INVESTIMENTO NOS PRINCIPAIS PRESCRITORES DA CLASSE DE COLAGENO.

• PAGAMENTO DOS INVESTIMENTOS EM ESPÉCIE E EM DEPOSITO EM CONTA.
• MASSIFICAÇÃO DE AMOSTRAS E VISITAS DIRECIONADAS PARA OS INVESTIMENTOS.
•  ( principal concorrente do COLFLEX TRIO) segundo informações extraídas em campo ( representantes e médicos ) o
produto teve pouco investimento financeiro no setor durante o ano, sendo que alguns poucos médicos foram beneficiados
de forma pontual.
• O programa de desconto CUIDADOS PELA VIDA do laboratório ACHÉ também ajudou a boa performance da marca.
• No PDV o produto tem preço competitivo, exposto junto aos concorrentes e em algumas lojas estratégicas o representante
colocou algumas amostras junto ao original para incentivar a escolha do produto em clientes que estão na dúvida de qual
produto levar ou nos casos onde o médico prescreve mais de uma opção para os pacientes.

• EXTIMA / SARCOPEN
• AÇÕES DE RELACIONAMENTO, PARCERIAS MENOS AGRESSIVAS QUANDO COMPARADA AOS DEMAIS CONCORRENTES.
• ALGUMAS PROCURAS ESPONTANEAS POR PERTE DOS PACIENTES.
•  ( principal concorrente do COLFLEX MUSCULAR ) segundo informações sobre os produtos, pouco trabalhado na
ortopedia, sendo maior foco na geriatria. 
• Os produtos tem uma pequena vantagem comercial sobre o nosso COLFLEX Muscular. 
• Todos contém sabores, sendo o SARCOPEN tangerina e o EXTIMA de baunilha.
Nota:
17
Fonte:
PLANO DE AÇÃO - DEMANDA