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Meios de Convencimento

Meios de convencimento

MDULO B

2015-2

Meios de Convencimento

As Falcias ou sofismas: so raciocnios que


pretendem demonstrar como verdadeiros os
argumentos que logicamente so falsos. Sua
eficincia consiste em transferir a
argumentao do plano lgico para o
psicolgico ou lingstico, servindo-se da
linguagem, visando despertar emoes e
sentimentos que do anuncia a uma
concluso, mas no convencem
logicamente.

Os argumentos: existem diversas maneiras de


se convencer algum. Tais modos de
convencimento so chamados de argumentos,
que podem ser corretos ou legtimos e outros
podem ser incorretos ou ilegtimos.
Quando os meios de convencimento so
incorretos ou ilegtimos, fazendo a inteligncia
titubear, chamamos de falcias.

Falcias ou Sofismas
Grupo psicolgico

1. Concluso irrelevante
2. Petio de princpio
3. Crculo vicioso
4. Falsa causa
5. Causa comum
6. Generalizao
apressada
7. Acidente

8. Contra o homem
9. Recurso fora
10. Apelo ignorncia
11. Apelo piedade
12. Populismo
13. Apelo autoridade
14. Pergunta
complexa

Falcias ou Sofismas
Grupo lingustico

Falcias Grupo psicolgico

1. Equvoco
2. Anfibologia
3. nfase
4. Composio
5. Diviso

Falcias Grupo psicolgico

Concluso irrelevante exemplo:


discurso utilizado para incriminar algum,
tratando-se demoradamente do horror do delito
sem considerar os atenuantes e as excees
que possa haver em determinados casos.

Concluso irrelevante:
quando se conduz a argumentao para uma
concluso, intencionalmente ou no, que no
garantida pelas consideraes em questo.
Conclui-se algo que no tem nada a ver com o
contexto em questo.

Falcias Grupo psicolgico

Petio de princpio:
quando se pressupe como certo o que se
deveria ter demonstrado, ou seja, a concluso a
que leva um raciocnio extrada de um ponto
de partida, sendo que o que se quer provar
exatamente a veracidade deste ponto de
partida.

Falcias Grupo psicolgico

Petio de princpio - exemplo:


A criana pergunta: a cegonha existe?
O pai responde: Ora, se no existisse voc no
estaria aqui!

Falcias Grupo psicolgico

Falcias Grupo psicolgico

Crculo vicioso - exemplo:


a inflao, aumento generalizado de preos,
corri o poder aquisitivo dos salrios, que
precisam ser aumentados. Este aumento de
salrios, por sua vez, gera a necessidade de se
elevar os preos dos produtos (caracterstica da
inflao) para o pagamento dos mesmos
salrios.

Crculo vicioso:
o ponto de partida e a concluso carecem de
demonstrao. Um demonstrado pelo outro
formando um crculo.

Falcias Grupo psicolgico

Falsa causa:
consiste no sofisma de atribuir a um fenmeno
uma falsa causa ou concluir como sendo causa
dele aquilo que somente o antecedeu.
tambm comum atribuir causalidade aquilo
que mera sucesso.

Falcias Grupo psicolgico

Falsa causa - exemplo:


Muitos dos pensamentos supersticiosos:
Espelho quebrado causa sete anos de azar;
cruzar com um gato preto ou passar por
debaixo de escadas d azar.

Falcias Grupo psicolgico

Causa comum:
quando dois acontecimentos relacionados entre
si so tomados um como causa do outro, sem
considerar que ambos so causados por um
terceiro.

Tomar um ch durante tantos dias curou o


resfriado

Falcias Grupo psicolgico

Causa comum - exemplo:


Os programas de televiso causam a
decadncia moral da sociedade.
No levando em conta que tanto a
programao como os prprios valores morais
so frutos de outros fatores como ideias
filosficas, disputa de poder, interesses
econmicos-polticos.

Falcias Grupo psicolgico

Generalizao apressada:
acontece quando se atribui ao todo o que
prprio de uma parte. A exceo considerada
como regra.
Exemplos: piadas de sogras, portugueses,
mulheres loiras.

Falcias Grupo psicolgico

Acidente:
acontece quando se recorre a regras gerais,
no levando em considerao as possveis
excees s quais a regra no se aplicaria.

Falcias Grupo psicolgico

Falcias Grupo psicolgico

Contra o homem:
utilizado para refutar uma posio ou afirmao
de algum. A estratgia consiste em atacar
diretamente a pessoa em questo ou atac-la
pela circunstncia especial em que ela se
encontra.

Acidente - exemplo:
Exemplo: a regra no matar. H casos, em
circunstncias especiais, em que tais regras
no se aplicam ou at mesmo exigem uma
regra contrria.

Falcias Grupo psicolgico

Contra o homem - exemplo:


inviabilizar a candidatura de algum apoiandose no fato de estar com idade avanada ou ter
sade precria.

Falcias Grupo psicolgico

Recurso fora:
recorre ameaa do uso da fora na tentativa
de convencer algum.

Falcias Grupo psicolgico

Falcias Grupo psicolgico

Apelo ignorncia:
baseia-se na suposio de que uma tese
verdadeira ou falsa, porque ainda no se
demonstrou claramente a sua contrria.

Recurso fora - exemplo:


numa negociao salarial, o patro pode
lembrar sutilmente que existem muitas pessoas
desempregadas, que trabalhariam de bom
grado por tal salrio.

Falcias Grupo psicolgico

Apelo ignorncia - exemplo:


Como no h conhecimento e registro de
transmisso de AIDS em consultrio dentrio,
se conclui que no h perigo de contaminao.

Falcias Grupo psicolgico

Apelo piedade:
a utilizao de chantagem emocional para
forar a adeso de algum a certo ponto.

Falcias Grupo psicolgico

Falcias Grupo psicolgico

Populismo:
a falcia do populismo tenta atingir a massa.
Busca conseguir a concordncia da multido
para o que intenta, normalmente valendo-se de
outras falcias.

Apelo piedade - exemplo:


um pai diz ao filho: pode viajar, no tem
problema, talvez voc no me encontre vivo
quando voltar.

Falcias Grupo psicolgico

Populismo - exemplo:
campanhas publicitrias que tentam convencer
o consumidor sobre as qualidades deste ou
daquele produto atravs de associao
psicolgica com as cores nacionais, liberdade,
status, esnobismo, etc.

Falcias Grupo psicolgico

Apelo autoridade:

Falcias Grupo psicolgico

critrio vlido para sustentar uma posio apelar


para o testemunho de algum, que se constitui como
autoridade reconhecida no especfico campo do
conhecimento a que tal posio se refere.
Entretanto, valer-se do testemunho de outrem,
reconhecida autoridade em um determinado campo
do saber, pelo simples fato de ser uma autoridade,
para apoiar posies que esto fora de sua
especializao, cometer a falcia do recurso
autoridade.

Falcias Grupo psicolgico

Pergunta complexa:
pela combinao de duas ou mais perguntas
em uma s, procura-se confundir o interlocutor.

Apelo autoridade exemplo:


comerciais com artistas que garantem as
propriedades fabulosas do produto em questo,
valendo-se da sua imagem.

Falcias Grupo psicolgico

Pergunta complexa - exemplo:


um reprter pergunta a um acusado: est
arrependido do que fez?
Se o acusado responde sim, conclui-se que o
acusado cometeu o roubo. Se o acusado
responde no, conclui-se que alm de no
admitir o delito, o acusado nem ao menos se
arrepende.

Falcias ou Sofismas
Grupo lingustico

Falcias Grupo lingustico

1. Equvoco
2. Anfibologia
3. nfase
4. Composio
5. Diviso

Falcias Grupo lingustico

Equvoco - exemplo:
um prisioneiro no pode agir contra a lei,
porque, pelo fato de j ser prisioneiro, ele no
tem liberdade; e quem privado de liberdade
justamente aquele que no pode agir.

Equvoco:
trata-se da utilizao de uma mesma palavra,
que tem sentidos totalmente diferentes para
coisas diferentes. Consiste em utilizar-se de um
termo que, por ser polivalente, pode provocar
no ouvinte, intencionalmente, uma
representao mental diversa, levando-o a
concluir falsamente.

Falcias Grupo lingustico

Anfibologia:
trata-se de um jogo de palavras que d a falsa
impresso de estar no contexto correto.

Falcias Grupo lingustico

Anfibologia - exemplo:
O Rei Creso, antes de atacar Ciro (rei da
Prsia), consultou um orculo e obteve a
seguinte resposta: Se Creso declarar guerra
Prsia, ver a destruio de um grande
exrcito. Creso declara a guerra e vencido.
Ao queixar-se ao orculo, Creso obtm a
seguinte explicao: o grande exrcito que
seria destrudo era o seu.

Falcias Grupo lingustico

Falcias Grupo lingustico

nfase - exemplo:
um anncio publicitrio que informa em letras
garrafais apenas o preo da prestao de um
bem e o valor total em letras menores ou at
atravs de um minsculo e quase imperceptvel
asterisco.

nfase:
uma mensagem pode ser acentuada em
alguma(s) de sua(s) palavra(s) para produzir no
receptor uma compreenso sobre o estado
psicolgico de quem fala (emissor) que deste
modo tenta angariar a anuncia dos outros para
o seu objetivo.

Falcias Grupo lingustico

Composio:
a falcia cometida quando se atribui ao todo
as mesmas propriedades das partes, ou seja,
quando se compe, a partir da propriedade da
parte, a concluso com as mesmas
propriedades.

Falcias Grupo lingustico

Composio - exemplo:
exemplo1. o fato de a fotografia das cenas de
um filme ser perfeita no autoriza classificar
todo o filme como perfeito.
Exemplo 2. o poltico X bom. Portanto, o
partido ao qual ele pertence um bom partido.

Falcias Grupo lingustico


Cuidado: composio x generalizao
apressada
Algum poderia pensar que, atravs da exceo que seria
o poltico X, estar-se-ia generalizando apressadamente
no sentido de que todo o partido deveria ser bom. Mas a
analogia no estaria correta, uma vez que, mesmo que
todos os membros do partido fossem bons polticos,
mesmo assim o partido poderia no ser bom. As
propriedades das partes so de ordem ou classe
diferente das propriedades do todo.

Falcias Grupo lingustico

Diviso:
o processo inverso da composio. Ocorre
quando se atribui s partes as mesmas
propriedades do todo, quando se divide o
todo, atribuindo parte a mesma propriedade.

Falcias Grupo lingustico

Diviso - exemplo:
O partido poltico ao qual pertence X um
bom partido. Logo, X um bom poltico.

O partido de X poderia ser um bom partido devido sua


organizao, programa e, mesmo assim, ter,
individualmente, maus polticos em seu quadro. As
propriedades do todo no so, necessariamente, as
mesmas que as propriedades das partes.

Argumentao

MDULO C