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Aluno(A)______________________________________No:______________Turma:_____
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Aluno(A)______________________________________No:______________Turma:_____
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INSTRUES
1
Exceo; grupos formados para o TCC com seis alunos, Se exceder o nmero, todos os integrantes ficaro com zero.
6.3. Elabore a anlise da com base no modelo abaixo. H um exemplo desse modelo pgina
82 e seguintes.
o Levantem as informaes na empresa, utilizem as informaes de mercado
identificadas.
o Faam a anlise individual.
o Depois, discutam suas percepes individuais em grupo e estabeleam a pontuao de
consenso.
o Este mtodo permite que, a partir de avaliaes individuais com atribuio de notas
conforme critrio definido, consensadas em grupo, a soma das notas de cada fora
transformada em um valor entre 0 e 100 para torn-las comparveis.
2
Bens, servios ou informaes
Fora 4 Poder de Negociao dos Compradores
Fatores Nota Justificativa
A. Clientes compram em grandes quantidades e
sempre fazem forte presso por preos
menores.
B. Produto vendido pela empresa representa muito
nos custos dos clientes ou de suas compras
C. Produtos que os clientes compram so
padronizados
D. Clientes no tm custos adicionais significativos
se mudarem de fornecedores
E. H sempre uma ameaa dos clientes virem a
produzir os produtos adquiridos no setor
F. Produto vendido pela empresa existente no
essencial para melhorar os produtos do
comprador.
G. Clientes so muito bem-informados sobre
preos e custos do setor
H. Clientes trabalham com margens de lucro
achatadas
I.
J.
Total
Fora 4 =
Avaliao
Fora Valor
ponderado
Possibilidade de entrada de concorrentes
Rivalidade entre as empresas do ramo
Ameaas de produtos substitutos
Poder de negociao dos Compradores
Poder de negociao dos Fornecedores
Mdia
3
Fazer regra de 3 e converter para a base 100