O impacto econômico do setor de serviços é evidente depois da passagem das economias
agrícolas para as industriais e recentemente, das industriais para as economias de serviços. Em 2005, 88% de todos os empregos foram criados pelo setor de serviços, e para 2020, a projeção é de 90% os empregos gerados pelos serviços. Rosival Fagundes, 6 de março de 2011
O impacto econômico do setor de serviços é evidente depois da passagem das economias
agrícolas para as industriais e recentemente, das industriais para as economias de serviços. Em 2005, 88% de todos os empregos foram criados pelo setor de serviços, e para 2020, a projeção é de 90% os empregos gerados pelos serviços. Estes empregos terão os melhores salários, mas dependem de muito treinamento para prestarem os melhores serviços, o que por sua vez, os clientes ficarão mais satisfeitos, retornam para fazer mais negócios, e ainda contam aos amigos sobre a sua experiência positiva. Todo negócio de serviços precisa definir e medir de maneira pró-ativa a satisfação do cliente. Em média, as empresas não ficam sabendo de 96% dos clientes insatisfeitos, e para cada queixa recebida, outros 26 clientes têm o mesmo problema. Os clientes que têm os seus problemas resolvidos satisfatoriamente contam a uma média de 5 pessoas sobre o tratamento recebido. Cerca de 13% dos clientes insatisfeitos contam a mais de 20 pessoas. O pior cliente é aquele que não reclama, sai mudo, calado e não volta nunca mais. Clientes que reclamam têm maior tendência a fazer novos negócios com sua empresa do que aqueles que não se queixam: 54 a 70% se o seu problema foi totalmente resolvido e 95%, se foi feito com rapidez. O cliente tem sempre razão? ou o cliente em primeiro lugar? Para a maioria dos especialistas nem sempre o cliente tem razão, pelos seguintes motivos: - são ofensivos a tal ponto que diminuem a moral dos empregados; - a conta não é mais lucrativa; - a reputação deles é tão ruim que a asssociação com os clientes afeta a imagem e a própria reputação da empresa. A qualidade dos serviços cria uma vantagem competitiva e um excelente diferencial no enfrentamento da concorrência. As empresas que são excelentes na qualidade da prestação de serviços o conseguem concentrando seus esforços nas cinco dimensões da qualidade de serviços: 1. Dimensão dos Tangíveis, que enfoca os equipamentos e instalações modernas, no forte apelo visual, na boa aparência dos empregados, nos materiais associados com o serviços, como folhetos e anúncios de forte apelo visual. 2. Dimensão da Empatia, que é a capacidade de experimentar os sentimentos de outra pessoa como se fossem seus. Empresas empáticas sabem o que é ser um cliente da sua própria empresa. Elas procuram entender as necessidades básicas do cliente; devem proporcionar aos clientes atenção individual; contratar empregados que dão atenção personalizada, individualizada; oferecer horários de funcionamento que sejam convenientes a todos os clientes. 3.Dimensão da Garantia da qualidade dos serviços, da cortesia dedicada aos seus clientes e à segurança das suas operações. A dimensão da garantia inclui: se o comportamento dos empregados da empresa inspira confiança aos clientes. No ambiente de serviços, existem três componentes principais da confiança: a perícia do prestador de serviços; a confiabilidade do prestador de serviços; a preocupação do prestador de serviços pelo cliente. Para obter êxito, o prestador de serviços deve procurar contar a verdade ao cliente, mesmo quando ela dói, deve fornecer toda a informação solicitada, os prós e os contras, evitar fazer comentários desagradáveis sobre outros clientes e concorrentes, além de ser fidedigno, cortês e atencioso com os seus clientes. 4. Dimensão da Rapidez nas Respostas que reflete o compromisso da empresa em fornecer serviços no tempo certo, estar sempre interessado em ajudar os clientes, prestar prontamente serviços aos clientes, querer ajudar, mesmo estando muito ocupado, e informar aos clientes exatamente quando os serviços serão realizados. 5. Dimensão da Confiabilidade que reflete a consistência e a fidedignidade do desempenho de uma empresa. Os clientes percebem a dimensão da confiabilidade quando a empresa promete fazer algo, ela cumpre o que prometeu. Se os clientes têm problemas, os empregados mostram interesse sincero em solucioná-los, ou quando a sua empresa presta o serviço no prazo em que promete.
Rosival Fagundes é consultor do SEBRAE-BA.
Professor universitário, autor dos livros: Empreendedorismo para Jovens e Empreendedorismo e Gestão Mercadológica. www.rosivalfagundes.com.br e-mail: rosival.fagundes@ba.sebrae.com.br
