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de Recursos
O que é Patrocínio?
O patrocínio é a compra (seja o apoio em dinheiro ou em brindes) dos direitos
exploráveis e dos benefícios do marketing (tangíveis ou intangíveis) que surgem do
envolvimento direto com uma personalidade/artista, um evento especial, um
programa, um clube ou uma agência.
Flavia Amorim
Elaboração de Projeto e Captação de Recursos
Flavia Amorim
Elaboração de Projeto e Captação de Recursos
A importância do Patrocínio
• para cada milhão de reais gasto em cultura, o país gera 160 postos de
trabalho diretos e indiretos.
• 65% das empresas entrevistadas consideram o investimento em apoio à
cultura um ganho de imagem institucional.
• 28% delas acham que o investimento agrega valor à marca da empresa.
Flavia Amorim
Elaboração de Projeto e Captação de Recursos
Fonte:Comunicação
Corporativa - Valor Setorial
Novembro 2009
Flavia Amorim
Elaboração de Projeto e Captação de Recursos
Ligar-se ao Mercado
Público Evento
Flavia Amorim
Elaboração de Projeto e Captação de Recursos
A importância do Planejamento
Flavia Amorim
Elaboração de Projeto e Captação de Recursos
Patrocínio x Apoio
Patrocínio – Apoio em dinheiro (1. nível) – maior cota ou exclusivo
* também pode ser usado o termo apresentação
Apoio – Apoio com brindes, produtos, recursos humanos e serviços (2. nível)
Flavia Amorim
Elaboração de Projeto e Captação de Recursos
*Patrocínio *Apoio
* Exemplo
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Elaboração de Projeto e Captação de Recursos
- Comunicação
- Marketing
- Branding
- Planejamento estratégico
- Terceiro Setor | Responsabilidade Social
- Governança
- Administração
- Técnicas de negociação
- Pesquisas de mercado;
- Pesquisas de comportamento;
- Inovações na área de Marketing, Comunicação e Eventos
Flavia Amorim
Elaboração de Projeto e Captação de Recursos
“Briefing”
- Orçamento;
- Objetivo do evento;
- Público do evento;
- Materiais de divulgação;
Flavia Amorim
Elaboração de Projeto e Captação de Recursos
“Briefing”
- Histórico do evento;
- Localização;
- Programa e destaques;
- Equipes e parcerias;
- Haverá celebridades?
- Desenvolvimento de vendas
- Fidelização
- Conhecimento da marca
- Novos mercados
- Comunicação interna
- B2B
- Novos produtos
- Confiança no setor financeiro
- Identidade pós-fusão
- Revitalização da marca
Flavia Amorim
Elaboração de Projeto e Captação de Recursos
- Qual o diferencial? Por que não utilizar a mesma verba para um marketing direto,
como compra de espaço na televisão?
Flavia Amorim
Elaboração de Projeto e Captação de Recursos
- Público consumidor
- Potencial de exposição
- Característica do evento
- Reputação do evento
Flavia Amorim
Elaboração de Projeto e Captação de Recursos
Flavia Amorim
Elaboração de Projeto e Captação de Recursos
Público e Consumidor
- Acesso ao mercados-alvo específico
Valor Agregado
Valor da Experiência
“Ao associar o seu nome a uma atividade artística, a marca compartilha os
valores que estão presentes nessas manifestações: inovação, criatividade,
qualidade, emoção etc. O sentimento positivo vivenciado no contato do
público com a arte é tranferido para a empresa patrocinadora do evento”.
Flavia Amorim
Elaboração de Projeto e Captação de Recursos
A VIVO foi cotada pela Band Finance como a mais valiosa do setor de
telecomunicações do Brasil em 2009. A consultoria, focada em
quantificar os valores dos ativos intangíveis pelo Índice de Força da Marca,
que engloba: preço, produto/serviços, comunicação/marketing, pós-venda,
canal de venda/atendimento, governança corporativa/responsabilidade
socioambiental.
Flavia Amorim
Elaboração de Projeto e Captação de Recursos
Marcas são hoje o patrimônio mais valioso das empresas, mais do que a
soma de todos os seus demais ativos (fábricas,instalações, fórmulas...).
Flavia Amorim
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Flavia Amorim
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Massayuki Fujimoto
eBusiness Country Head
Credicard - Citi Brazil
Flavia Amorim
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- Patrocínio Exclusivo
- Piramide
Investimento
Benefícios
- Campo Aberto
Cotas
- Direito sobre o nome do evento
- Patrocínio de:
- Área Exclusiva
- Sub-evento
- Entrada
- Equipe
- Dia específico
- Direito de Merchandising
- Hospitalidade
- Propaganda em Cartazes
Flavia Amorim
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Flavia Amorim
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Flavia Amorim
Elaboração de Projeto e Captação de Recursos
Base
- Quanto custa?
Flavia Amorim
Elaboração de Projeto e Captação de Recursos
Contrato de Patrocínio
- Contrato evita mal-entendidos e demonstra profissionalismo
- Objetivos
- Termos de pagamentos
- Responsabilidade de ambas as partes
- Benefícios a serem obtidos pelo evento e pelo patrocinador
- As condições de término
- Detalhes em relação a mídia
- As marcas e a alavancagem
- Exclusividade prometida
- Serviços de Marketing
- Seguros e Indenizações
Flavia Amorim
Elaboração de Projeto e Captação de Recursos
Flavia Amorim
Elaboração de Projeto e Captação de Recursos
- Contato
- Compreenda o patrocinador
- Lançamento do patrocínio
- Monitoração da mídia
- Profissionalismo
- Público-alvo atingido
- Eficiência da Parceira
- Retorno de mídia
Flavia Amorim
Elaboração de Projeto e Captação de Recursos
Flavia Amorim
Elaboração de Projeto e Captação de Recursos
Flavia Amorim
-
Elaboração de Projeto e Captação de Recursos
Análise
- Posicionamento no mercado;
- Condições econômicas;
- Concorrências;
- Posição na mídia;
- Oportunidade de vendas;
Flavia Amorim
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Estratégias de Abordagem
Fontes de informação:
- Internet
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Estratégias de Abordagem
Oportunidades de mercado:
- Pesquisas de mercado
Estratégias de Abordagem
Perfil do compradores
- Agências de publicidade
- Agências de promoção
-Agências de patrocínio
Flavia Amorim
Elaboração de Projeto e Captação de Recursos
Estratégias de Abordagem
Prospecção
- Projeto genérico
- Carta-resumo
- Apresentação coletiva
- Campanha publicitária
- Relações pessoais
Flavia Amorim
Elaboração de Projeto e Captação de Recursos
Estratégias de Abordagem
Cronograma
1ª) Pré-venda
- Elaboração do projeto
- Pesquisa do mercado
- Seleciona empresas-alvo
- Define estratégia de cotas
- Treina os profissionais que irão a campo.
Se você for se incubir da tarefa, treine a si mesmo!
2ª) Venda
- Fazer contatos
- Negocia
Flavia Amorim
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Estratégias de Abordagem
3ª) Pós-venda
- Prestação de contas
- Confecção de relatórios: capricho e pontualidade!
Flavia Amorim
Elaboração de Projeto e Captação de Recursos
Fontes e Recursos
Editais Públicos
Editais Privados
Flavia Amorim
Elaboração de Projeto e Captação de Recursos
Bibliografia
www.mundomarketing.com.br
www.adnews.com.br
www.resultson.com.br
www.mmonline.com.br
Flavia Amorim
Elaboração de Projeto e Captação de Recursos
Avaliação
www.producaocultural.com
contato@producaocultural.com
Flavia Amorim
@flaviacultura (twitter)