PARTE I - Briefing

PARTE II – análises de mercado

ONDE ESTAMOS – O AMBIENTE – INVESTIGAÇÃO AMPLA DO MERCADO

MACROAMBIENTE

Forças políticas- fatores de origem política ou negócios de qualquer governo

que possam ter impacto no seu negócio

R:

Forças Econômicas – disponibilidade de renda per capita, renda familiar, custo

de vida, padrões de consumo, inflação, índice de preços, taxas de juros,
distribuição de renda, desemprego, entre outros

R: Com o aumento de desemprego no país causado pela pandemia do COVID-19, a

renda das famílias diminuiu drasticamente, a tática das famílias é a substituição de um
produto/marca que eles preferem por um do concorrente, mesmo que o desempenho
do produto deixe a desejar. Como um sabão em pó não está na base da pirâmide das
necessidades ele é facilmente substituído.

Forças Culturais / sociais – visão que as pessoas têm de si próprio, das outras
pessoas, das organizações, da sociedade, da natureza e do universo. São o
conjunto de valores e idéias que auxiliam as pessoas a pertencerem à
sociedade.

R: A marca Omo não testa em animais, o que está de acordo com os movimentos
sociais do momento.

Forças Ambientais / climáticas – oportunidades e ameaças associadas às

tendências do ambiente natural, bem como aspectos geográficos e físicos. Ex.
níveis crescentes de poluição, escassez de matéria prima, valor da energia, etc.

R: O Omo utiliza 90% dos ingredientes biodegradáveis. O objetivo é chegar a 100%,

com produtos cada vez mais eficazes e que precisem de menor quantidade, o que por
consequência diminui o tamanho da embalagem plástica.

Forças Legais – leis, orgãos governamentias e grupos de interesses comuns

que definem como as empresas devem operar no mercado de atuação.

R:

Forças demográficas – fatores ligados à demografia, composição socio-

econômica e etária da população, entre outros. Crescimento ou diminuição
populacional, migração de classes sociais, níveis de instrução, crescimento ou
queda de grupos etários.
R:

Forças tecnológicas – o avanço da tecnologia, da internet.

R: A tecnologia proporciona o desenvolvimento de produtos mais eficientes.

MICROAMBIENTE DE MARKETING

Concorrentes – análise estrutural do mercado e do nível de concorrência

existente. Perguntas : existem muitos? São equilibrados? Existe monopólio?
Possuem fraquezas? Posssuem virtudes? São éticos? Os produtos oferecidos
são diferentes aos olhos do consumidor? Tem capacidade produtiva? E os
custos?

R: Apesar de a marca Omo ser o top of mind do mercado de sabão em pó, ele tem
concorrentes que possuem um boa fatia do mercado. Os dois principais concorrentes
é a Brilhante e a Tixan Ypé. ambas exercem um preço justo, produto de boa qualidade
e não possuem diferenças aos olhos dos consumidores. Ambos não testam em
animais e a marca Ypê não utiliza ingredientes de origem animal.

Clientes – ampla análise dos clientes (cultura, classe social, status, influência
pessoal, recursos, motivações, envolvimento na compra, grau de conhecimento,
atitudes, personalidade, valores, estilo de vida, entre outros.

R: Apesar do poder de compra dos consumidores da classe D e E estar diminuindo

por conta da crise financeira instalada no país, a marca Omo está estabelecida como a
melhor de seu segmento, então por hábito e influência das propagandas o consumidor
muitas vezes não consegue desapegar do produto e desejam o melhor para sua
família, mesmo não possuindo conhecimento sobre fórmulas químicas e princípios
ativos que compõe o produto.

ANÁLISE DAS OPORTUNIDADES, AMEAÇAS, FORÇAS E FRAQUEZAS

(SWOT)

Na análise SWOT (strenghts, weaknesses, opportunities and threats) fazemos o

fechamento do diagnóstico estratégico para nossa empresa, ou seja, a consolidação
das análises do macroambiente, competitiva e interna num conjunto de forças-
fraquezas-oportunidades-ameaças que dará a orientação estratégica básica

1.Objetivo essencial a ser alcançado

 Identificar as principais forças.da empresa (4 Ps)

R: Possui alta tecnologia em seus produtos e eles rendem mais que os de seus
concorrentes.

 Quais são as nossas principais fraquezas como empresa (4Ps)?

R: Toda a tecnologia que é empregada nos produtos Omo agrega valor e

consequentemente aumento o seu preço

2. Questões-chave que devem ficar respondidas após a execução do exercício

 Quais são as principais oportunidades que o ambiente externo permite à nossa
empresa?

R:
  Quais são as principais ameaças que o ambiente externo apresenta à nossa
empresa?

R: Concorrência que fornece um produto similar e com um menor preço e o

poder de compra do consumidor que está diminuindo.
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