Com

qual destas modalidades de vendedor você se

identifica?

1.Hunter

Um vendedor com perfil Hunter é um excelente profissional para abrir mercado. Ele
tem facilidade para descobrir novas oportunidades e pode ajudar a identificar leads
qualificados. As suas principais características são:

• é motivado;
• tem boas habilidades de comunicação;
• é criativo em suas abordagens;
• trabalha com foco nos resultados de curto prazo.

2.Closer

Esse perfil de vendedor costuma ter facilidade com o fechamento de vendas. É um

excelente demonstrador de produtos, bom negociador e sabe eliminar as objeções.
Imaginou um Hunter e um closer trabalhando juntos? Com sinergia, eles podem ajudar
um ao outro, melhorando a taxa de conversão e diminuindo o ciclo de vendas. As
principais características do closer são:

• forte poder de persuasão;

• senso de urgência, é motivado e objetivo;
• capacidade de facilitar o processo de decisão para o cliente;
• é um profissional com foco em resultados.

3.Farmer

Já o famer tem um perfil mais focado em relacionamentos, ao ponto de transformar

os clientes em defensores da marca. Isso não significa que ele seja desatento às novas
oportunidades de vendas. Suas principais características são:

• profissional empático (capacidade de se colocar no lugar do outro e entender a

visão de mundo dele);
• tem ótimo espírito de equipe;
• é bom ouvinte;
• sabe mediar relacionamentos, bem como estabelecer vínculos duradouros.