COMPRADOR

OBJETIVO VALOR VALOR DE MERCADO FUNDOS DISPONIVEIS

Comprar determinado item

MELHOR PREÇO

VENDEDOR
OBJETIVO
POSSUI ESTOQUE ?
possui um item que seja mais dificil de vender
Possui problema de caixa
Voce tem algum item que seja importnate para ele e que possa fazer um pacote?
Você possiui uma parceria de negoios para algum item ou mercado?

Qual o grau de confiança entre as partes ? esse grau de coninça depede muito de sua ética nos negócios, existem informacoe

Qual o relacionamento ?

lembre que a perda de confiança ou sua ruptura pode afetar os negocios

Saiba quem esta do outro lado , como pensa, o que gosta , seus valores, suas crenças, como se porta ao alcançar um objetivo

como se porta quando esta mentindou escondendo informacao, sinta a voz, o jeito de falar, sua pressa ou não, seus movimen

suas opinioes em relação aos conhecimentos, a vida e etc. Todas estas informacoes pesarão ao seu favor se forem identificad

saiba da vida pessoal do seu parceiro ( adversario), conheça ao maximo seus gostos e como é seu comportamento.

Traga informacoes que ele precisa , informacoes de mercado, de vida , busque o equlibrio, tenha moedas de troca

poder de decisão de seu parceiro, poder de influencia que você têm sobre ele e como adquirir
Saiba ser usado e usar

Tempo nas negociações - Cada empresa tem um tempo , cada vendedor tambem, aprenda a entender os sinais do tempo con
A pressa da venda e do embarque ou retirada da mercadoria pode valer um desconto e tanto , principalente se você conhece

mercadoria em estoque uma situacao / mercadoria em falta outra situacao/mercadoria á produzir outra , existem diversos m

Saiba lidar com essas alavancas pois cada uma delas abre um pouco mais as portas para os negócios. Saiba que uma fábrica b

Outro efeito do tempo é saber que o mercado gira e hoje você pode estar por cima e amanha estara por baixo e se mantiver

O tempo e a paciência são aliados para conquistar os clientes e fornecedores mais dificeis . Juntamente com a perseverança a

Descobrindo as alavancas de seus clientes e fornecedores , você gera valor ao seu negocio. Todos tendem a zona de conforto

Por este motivo acordar disposto e com um programa ( mapa mental) na cabeça é primordial, ter os objetivos claros é vital.

Muitas pessoas falam se tenho saude tenho tudo! Verdade ( quando escuto isso penso : Tenho saude, disposicao, não fico na

Perguntas para fazer e conhecer seus parceiros ? Onde elas são importantes e em quais momentos você sabera como utiliza-
perguntas para revelar quem são os concorrentes e qual a posicao deles perante seus parceiros e objetivos.
enumere

Para ter informações mais seguras de mercado sobre determinado produto, crie sua rede de contatos. Normalmente convers

Planejando a sua reunião:

Quão interessado seu novo fornecedor esta interessado ?

Muito - Então avance profundamente em produtos, formas de pagamento, formas de restituicao de problemas, garantias, qu

clientes que serão abordados, como serão tratadas as demandas pro produto pela concorrencia, como desenvolver o mercad

Pouco interessado ou não - Tentar se aproximar , passar informacoes, ligar 1 ou 2 x na semana ( se existir potencial) faça amiz

Semre saiba quais as necessidades deles e as suas e se existe um terreno comum entre ambos.

Autoridade /poder de decisao - quem têm, já exist relacionamento ? Como atingir quem tem autoridade para resolver sem fe

temos pontos fortes no relacionamento com lciente e fornecedor ? Qual é o nosso poder nessa situacao ? Qual o poder deles

Perguntas :
Seus objetivos na negociação
( enumere)
Posicao do adversario
( Enumer e especule cenários)
Concessoes que pode fazer
Enumere
Concessoes que voce busca
Enumere
Pergunta que preciso fazer
Enumere

Pessoas e lugares

Personalidade- Pessoas persuasivas, que passam confianca, magneticas,involventes voce conhece pessoas assim ?

podemos desenvolver algumas formas de comportamento com impacto semelhante: Vc demonstra interesse genuino pelos

Vc tem que ser capaz de persuadir as pessoas a fazerem as coisas para voce

Encontre um jeito natural e aceiteavel de vender a sua imagem, faça de voce um preduto ventável, de qualidade e confiança

Seja necessario, amigável, entre na vida dos outros de forma natural. Como fazer isso ? Seja genuinamente interessado na vid

Ah, mas isso é facil? Não , isso pode ser muito dificil, mas o tempo que vimos antes é seu aliado no conjunto da obra. Crie red

Faça realmente parte de algo. Defina quem voce quer atingir, entenda a mecanica de decisao, escolha em que nivel suas rela

leia tudo sobre o seu negocio, acompanhe as empresas , comemore as vitorias, faça parte do bando.

Portanto quais são seus pontos fortes e fracos? Quais são suas habilidades ?

Voce gosta de pessoas ? 1-5 quala nota?

É positivo ?
É persistente( não é talvez e talvez é um sim?)
Tem a mente aberta ( procura maneiras diferentes de alcançar o objetivo ?)
Têm bom senso de timing e tato? Isso é primordial e para isso precisa saber reconhecer a voz e gestos.
Tem grandes aspiracoes ?
É assertivo ? Ou seja sem hesitacao:
Escolhe as palavras mais persuasivas ?
pensa claramente sob estresse ?
Influencia o clima emocional de reuniões ?
mantem auto controle? Inteligencia emocional
É decisivo?

Como identificar pontos fortes e fracos de seus adversários? Pense como um pugilista
https://blog.nxfacil.com.br/o-que-muhammad-ali-tem-a-ensinar-aos-empreendedores-das-pequenas-e-micro-empresas/
Materia no whats up sobre bolsonaro e o que fazem errado com ele
livro descubra seus pontos fortes

Comunicação pessoal
ver tambem pag. 146 livro negociacao
teoria do agir comunicativo, de Jürgen Habermas (2002).
O autor conceitua dois tipos de agir – o estratégico e o comunicativo – e distingue dois tipos de negociação – a distributiva e a
Os agir estratégico é típico da negociação distributiva, enquanto o comunicativo está mais presente na negociação integrativa
 FINANCIAMENTO EMPRESTIMO FAMILIAR O QUANTO VC QUER

MARGEM DE NEGOCIAO

s negócios, existem informacoes que são facilmente verificaveis e ser coerente nas suas palavras somente pode trazer beneficios. Dize

porta ao alcançar um objetivo,

a pressa ou não, seus movimentos durante uma conversa

o seu favor se forem identificadas

seu comportamento.

ha moedas de troca

ntender os sinais do tempo contra e a favor para uma boa compra ou venda.
 principalente se você conhece o mercado. Isso tambem serv para a pressa de comprar, se você conhece o mercado, seus adversarios,

uzir outra , existem diversos momentos e vc tem que conehcer a empresa que produz , a empresa que compra e o mercado.

gócios. Saiba que uma fábrica busca um negocio que lhe de garantias de produzir e escoar as mercadorias, os clientes tambem buscam

estara por baixo e se mantiver suas alianças terá grande chances de sucesso sempre a longo prazo.

ntamente com a perseverança as chances de ser efeito aumentam muito.

dos tendem a zona de conforto , de estarem protegido , esta é uma caracteristica de todo ser humano.

ter os objetivos claros é vital.

o saude, disposicao, não fico na inércia, sei o que preciso e o que meus clientes preciasm, preciso me manter atualizado e com isso tere

ntos você sabera como utiliza-las em seu favor .

s e objetivos.

ontatos. Normalmente converse com aqueles que são mais competitivos, seguidos dos que sempre são mais caros , veja os que não sã

ao de problemas, garantias, qualidade, fichas tecnicas do produto. Como cercar o negocio, contrato de parceria

ia, como desenvolver o mercado...

( se existir potencial) faça amizade, gere confiança, descubra suas necesidades, de quem compra para quem vende e seus problemas.

autoridade para resolver sem fechar a porta ?

a situacao ? Qual o poder deles sobre nós?

hece pessoas assim ?

nstra interesse genuino pelos outros ? , É um bom ouvinte, tem paciência, sabe ouvir não de verdade. Tem pontos de vista interessan

tável, de qualidade e confiança

enuinamente interessado na vida do outro, em seus proejtos, entenda sua maneira de pensar.

o no conjunto da obra. Crie redes sociais ( não somente network), não somente amiguinho de instagram e whats up.

escolha em que nivel suas relacoes vão ficar, quem municiar com as informacoes e quais informacoes

e gestos.

quenas-e-micro-empresas/
e negociação – a distributiva e a integrativa.
sente na negociação integrativa.
zer beneficios. Dizer a verdade não quer dizer expor suas estratégias !
o, seus adversarios, qual a tendencia do mercado , vc pode fazer uma venda melhor pois seu adversario precisa evitar que outros com

mercado.

es tambem buscam o mesmo, garantias de compra em um preço justo e chegada em tempo. Se você esta no meio o serviço é primord

zado e com isso terei sempres saude emocional e nunca serei pego de surpresa. Não vou depender de sorte e nao seria vítima do azar

, veja os que não são aprovados e veja o que todos fazem no mercado domestico ou na exportacao

e e seus problemas. A chave de entrada sempre esta nos problemas! As dores abrem portas.
de vista interessantes?
cisa evitar que outros comprem o que voce tem e garanta seu fornecimento ou sua exclusividade.

o meio o serviço é primordial!

e nao seria vítima do azar )