Atalia Tobias Dinis

PLANO DE NEGÓCIO: ATALIA CONSULTORIA

Licenciatura em Gestão de Recursos Humanos com Habilitações em Higiene e Segurança no

Trabalho

Universidade Púnguè

Chimoio

2022
 Atalia Tobias Dinis

PLANO DE NEGÓCIO: ATALIA CONSULTORIA

Trabalho de pesquisa de carácter avaliativo da cadeira

de Técnicas de Elaboração e Gestão de Projectos do
docente: dr. Nazário Thenese José, a ser apresentado no
Departamento de Contabilidade e Gestão de Recursos
Humanos.

Universidade Púnguè

Chimoio

2022
Índice
1. Introdução............................................................................................................................ 4

1.1. Titulo do Projecto ............................................................................................................ 4

1.2. Descrição do local de realização do Projecto .................................................................. 4

1.3. Duração do Projecto ........................................................................................................ 4

1.4. Referêncial teórico do problema/oportunidade ............................................................... 5

2. Justificativa.......................................................................................................................... 7

3. Enquadramento Legal do Projecto ...................................................................................... 7

4. Grupo Alvo .......................................................................................................................... 8

5. Objectivos do Projecto ........................................................................................................ 8

5.1. Objectivo Geral................................................................................................................ 8

5.2. Objectivos específicos ..................................................................................................... 8

6. Resultados Esperados .......................................................................................................... 8

7. Matriz do quadro lógico ...................................................................................................... 9

7.1. Actividades .................................................................................................................... 10

7.2. WBS .............................................................................................................................. 12

7.3. Cronograma das actividades .......................................................................................... 12

8. Equipa de trabalho eresponsabilidade ............................................................................... 13

9. Orçamento do Projecto ...................................................................................................... 14

10. Plano de resposta ao riscos ............................................................................................ 14

11. Plano de Comunicação .................................................................................................. 15

12. Referências bibliográficas ............................................................................................. 16

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1. Introdução

O plano de negócio é a ferramenta principal para o sucesso do empreendimento, nele são

caracterizadas todas as etapas de abertura da empresa. Visto que o desenvolvimento de
um Plano de Negócios não se deve limitar ao momento da constituição de uma empresa sendo
um elemento fulcral em investimentos posteriores, relacionados com a expansão do negócio ou
conquista de fornecedores e ou clientes.

1.1. Titulo do Projecto

Plano de Negócio: Atalia Consultoria

1.2. Descrição do local de realização do Projecto

O trabalho de consultoria é um tipo de serviço prestado em que geralmente uma pessoa física
ou empresa ajudam a desenvolver uma ideia, a elaborar soluções para certo problema, ou seja,
o consultor ajuda a pensar.

A Atalia Consultoria tem o foco em consultoria de Recursos Humanos e Marketing para

desenvolver os seguintes serviços:

✓ Recrutamento e seleção
✓ Palestras corporativas
✓ Assessoria de RH
✓ Promoção do Negócio (Marketing empresarial).

1.3. Duração do Projecto

Data de inicio do projecto é de 01 de Janeiro de 2024

Date do fim do projecto: Sem data de termino do projecto.

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1.4. Referêncial teórico do problema/oportunidade

1.4.1. O Plano de Negócio: Definições

Existem muitas definições de plano de negócio: pode ser visto por muitos empreendedores
como uma mera formalidade, entretanto, os mais visionários o veem como uma ferramenta
estratégica, utilizado para orientar a implantação de um negócio, identificar parceiros
potenciais, avaliar objetivos e metas, monitorar o desenvolvimento da empresa, além de se
caracterizar como um poderoso instrumento para captação de recursos.

O Plano de Negócios é um documento usado para descrever um empreendimento e modelo de

negócios que sustentam a empresa. Sua elaboração envolve um processo de aprendizado e
autoconhecimento, e, ainda, permite situar-se no seu ambiente de negócios (DORNELAS,
2001, p.96).

O plano de negócios pode:

[...] identificar os riscos e propor planos para minimizá-los e até mesmo

evitá-los; identificar seus pontos fortes e fracos em relação concorrência e
o ambiente de negócio em que você atua; conhecer seu mercado e definir
estratégias de marketing para seus produtos e serviços; analisar o
desempenho financeiro de seu negócio, avaliar investimentos, retorno
sobre o capital investido; enfim, você terá um poderoso guia que norteará
todas as ações de sua empresa. (DORNELAS, 2001, p.95)

O plano de negócios diminui os riscos de abertura de um empreendimento, além de mostrar

novos caminhos e uma maneira clara e objetivo de captar investimentos e parceiros. Ele é uma
ferramenta utilizada mundialmente por pequenas e grandes empresas.

1.4.2. Conceito de Consultoria

Segundo Elizenda Orlickas (2001), consultoria é o fornecimento de uma prestação de serviço

específica, é realizada por um profissional capacitado e conhecedor do tema, sendo serviço
prestado ao cliente através de processos e diagnósticos e tendo por objetivo levantar as
necessidades do cliente, recomendando providências a se tomar e apontando soluções. De
acordo com Djalma de Pinho (2004), consultoria é um processo de integração da empresa com
um agente de mudança externo que assume a responsabilidade de prestar auxílio à parte
executiva e aos funcionários no processo decisório da empresa, embora não possua o domínio
direto da situação.
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Peter Block (1991) diz que a consultoria parece ser excessivamente complicada, mas é possível
executá-la sem erros e de um jeito simples. Para que isso ocorra é necessário dar enfoque a
apenas duas dimensões, que são: quando o consultor estiver com o cliente ele deve perguntar a
si mesmo se ele está sendo autêntico com o indivíduo no momento e se está cuidando do negócio
da consultoria em que se encontra.

Para Lara (1993 apud RENGEL, 2002), consultoria é entendida como um serviço de assistência
para as empresas que deve ser independente, objetivo e desenvolvido por indivíduos que tenham
a qualificação para ajudar na busca da identificação e análise dos problemas ou das
oportunidades para os clientes. Além de recomendar soluções e sugerir ações no que diz a
respeito aos problemas envolvidos, e podem também ajudar, quando convocados pela empresa,
na implantação dessas soluções. Os consultores auxiliam a realizar importantes mudanças nos
setores organizacionais, tanto público quanto privado, por meio da aplicação do conteúdo e do
processo.

1.4.2.1. Importância da Consultoria

De acordo com Netz (apud RENGEL, 2002) a consultoria é uma prestação de serviço
importante, sendo tal qualidade facilmente aferida a partir da observação dos crescentes
faturamentos desse tipo em empresa a partir do ano de 1990. Pode-se perceber que em 1992
houve uma movimentação de 30 milhões de dólares. Três anos depois, algo em torno de 40
milhões de dólares, com um percentual de 16% a mais do que em 1994.

Segundo Lara (apud RENGEL, 2002), a importância para empregar a consultoria nas empresas
é oriunda de duas causas: o ambiente externo, onde o foco está em obter informações e
interpretar determinadas situações que mantêm relações com os fatores econômicos, políticos,
sociais e jurídicos; e o ambiente interno, onde ela auxilia a gestão das empresas em algumas
áreas específicas de sua atuação ou no todo. Além disso, a consultoria é importante para
aconselhar os dirigentes de empresas familiares, em que um dos problemas mais comuns é,
justamente, o não entendimento dos membros das famílias no que diz a respeito às tomadas de
decisão da empresa.

1.4.3. Problematização

Até que ponto: “É viável a abertura de uma empresa no ramo de consultoria empresarial na
cidade de Manica?
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2. Justificativa

Antes da criação de uma empresa é fundamental que haja um plano de negócios para viabilizar
a implementação da mesma, entender o que é empreendedorismo na sua essência, ter objectivo
e metas a ser atingido, fazer uma análise de todos os custos e receitas que podemos alcançar e
com certeza formular e aplicar uma pesquisa de campo que dirá ser realmente se a tal empresa
será bem vinda, lucrativa e se atenderá a necessidade de seu público alvo.
A Atalia Consultoria é uma empresa que vai trazer para o mercado algo inovador e confiável
para todos os empresários locais, justificando pelo fato de não ter concorrência no atual cenário,
esta pesquisa vem mostrar a necessidade que tem na cidade de Manica em surgir algo em que
as entidades e até a administração possa contar para desenvolver seus colaboradores, melhorar
seu marketing, ter qualidade em suas contratações e consequentemente expandir seus negócios.
Mais do que qualquer coisa, é preciso e justificável que surja na cidade de Manica uma empresa
que funcionará como um elo entre o negócio do seu cliente e o mercado de oportunidade em
que ele atua, buscando o equilíbrio deste elo, desenvolvendo e aperfeiçoando as metodologias
já existentes.

3. Enquadramento Legal do Projecto

O enquadramento legal da Atalia Consultoria é o SIMPLES Nacional - Regime Especial

Unificado de Arrecadação de Tributos e Contribuições devidos pelas ME (Microempresas) e
EPP (Empresas de Pequeno Porte), instituído pela Lei Complementar nº 123/2006, onde que a
receita bruta anual de sua atividade não irá ultrapassar a 360.000,00 (trezentos e sessenta mil
meticais).

Nesse regime, o empreendedor recolherá os seguintes tributos e contribuições, por meio de

apenas um documento fiscal – o DAS (Documento de Arrecadação do Simples Nacional), o
mesmo contém os seguintes impostos:

✓ ICMS (imposto sobre Operações Relativas à Circulação de Mercadorias e Sobre

Prestações de Serviços de Transporte Interestadual e Intermunicipal e de
Comunicação);
✓ IRPJ (imposto de renda da pessoa jurídica);
✓ CSLL (contribuição social sobre o lucro);
✓ PIS (programa de integração social);
✓ COFINS (contribuição para o financiamento da seguridade social);
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✓ INSS (contribuição para a Seguridade Social relativa a parte patronal).

Conforme a Lei Complementar nº 123/2006, as alíquotas do SIMPLES Nacional, para esse

ramo de atividade, variam de 4% a 15,5%, dependendo da receita bruta auferida pelo negócio.
No caso de início de actividade no próprio ano-calendário da opção pelo SIMPLES Nacional,
para efeito de determinação da alíquota no primeiro mês de actividade, os valores de receita
bruta acumulada devem ser proporcionais ao número de meses de actividade no período.

4. Grupo Alvo

Empresas e sociedade consumidora.

5. Objectivos do Projecto
5.1. Objectivo Geral
✓ Abrir uma empresa de consultoria, que atuara na área de estratégia e negócios,
marketing e gestão de recursos (pessoal) apresentando uma nova proposta de
consultoria empresarial, focada em atender a necessidade do seu público alvo com
estratégias estudadas e efetivas sendo especializada em gestão de equipe e marketing
empresarial.

5.2. Objectivos específicos

✓ Estudar a viabilidade de abertura de uma empresa de consultoria e marketing
empresarial na cidade de Manica, para atender a mesma e toda região;
✓ Oferecer serviços que atendem a necessidade dos empreendedores da cidade de Manica;
✓ Apresentar uma proposta inovadora que possa contribuir com o processo de melhoria,
satisfação e confiabilidade para seus clientes.

6. Resultados Esperados

Espera-se que a Atalia Consultoria possa projetar e trazer um diferencial competitivo, focada
em um determinado serviço e aperfeiçoando cada vez mais com cursos e treinamentos da parte
da consultora, administradora e proprietária, visando a lucratividade e o envolvimento
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interpessoal efetivo e eficiente dos colaboradores de seus clientes resultando assim no almejado
sucesso financeiro, pessoal e social..

7. Matriz do quadro lógico

Denominação do projecto:
Objectivo Geral: Abrir uma empresa de consultoria, que atuara na área de estratégia e
negócios, marketing e gestão de recursos
Metas Indicadores Fontes de Pressuposto
Verificação s
Objectivo do ✓ Adquirir Rendimento Controles Factores dos
Projecto novos (e
Mensal financeiros dos colaboradore
melhores)
Atender a clientes; negócios/recibo s não
necessidade do seu ✓ Aumentar o
s de impelem os
público alvo com faturamento;
estratégias ✓ Aumentar a vencimentos mesmo a
estudadas e efetivas produtividade
abandonar o
sendo especializada ;
em gestão de equipe ✓ Reduzir trabalho.
e marketing custos.
empresarial

Resultados 100 a 150 Plano de Relatórios dos Direcção da

colaboradores negócio planos de agência de
1. Grupos de
produção formados em completo e negócio e comunicação
constituídos e
negociação em compromisso original do mantém o
organizados
para produzir; diversos de participação acordo acordo de
2. Colaboradores
contextos Nº de assinado de cessão de
capacitados
para a produção culturais ou colaboradores participação espaços
e em gestão de
artesanato até que concluíram nos grupos.
negócios.
3. Pontos de Junho de 2024 e cursos com
comercializaçã
em gestão de frequência e
o, de grande
circulação, negócios até aproveitamento
disponibilizado Certificados
Novembro de mínimos
s para os dos cursos
produtos dos 2024. exigidos.
grupos;
3 pontos de Espaços de
4. Créditos
concedidos para comercialização, comercializaçã
compra de
na feira
 10

equipamentos e municipal de o disponíveis Protocolo de

capital de giro.
artesanato e nas 2 para os grupos concessão de
lojas da Acção Nº de créditos espaço na feira
Social, a partir de concedidos e lojas para a
Setembro de colocação dos
2024. produtos dos
15 a 20 créditos grupos.
concedidos no
valor máximo de
Meticais a
Contratos de
partir de Agosto
concessão dos
de
créditos
2024
Actividade
Recursos

7.1. Actividades

O segmento de Atividade de Consultoria em Gestão Empresarial, assim entendido pela

CNAE/IBGE (Classificação Nacional de Atividades Econômicas) 7020- 4/00 como a
actividade os serviços de assessoria, consultoria, orientação e assistência operacional para
gestão do negócio prestado a empresas e a outras organizações, reengenharia, controle
orçamentário, informação e gestão. Essa classe compreende a definição de métodos e
procedimentos de contabilidade geral, de contabilidade de custos, de controle de orçamentos, a
consultoria para a negociação entre empresas e seus trabalhadores, a consultoria em relações
publicas e comunicação, interna e externa, a consultoria em logística de localização.

As pequenas empresas respondem por 84% dos negócios na área firmadas por pessoas do sexo
masculino. As gigantes são hoje apenas 1,8%.Os consultores estão cada vez mais afastados dos
escritórios próprios. Segundo a pesquisa, a maioria trabalha no espaço dos próprios clientes
(52,5%). Outros 22,9% actuam em home Office ou Co-workings. Apenas 24,6% mantém
escritórios próprios. A edição 2019 da pesquisa Perfil das Empresas de Consultoria em
Moçambique mostra também que o segmento ainda é majoritariamente masculino. O estudo
mostra que 63,4% dos consultores são homens e 36,6% são mulheres.
 11

As principais actividades da Case Consultoria visam o crescimento de um negócio, em

múltiplas frentes: financeiro, em pessoal e em investimentos. O consultor empresarial exerce
algumas actividades que podem ser pontuadas da seguinte forma:

✓ Diagnóstico do negócio, da sua cultura, das suas rotinas, do clima empresarial, dos
resultados do período e dos seus objectivos;
✓ Criação de um plano de ação para os mais diversos níveis da empresa;
✓ Traça um planejamento que visa os mais diversos aspectos da gestão empresarial;
✓ Acompanhamento da implementação das acções necessárias para a transformação da
cultura organizacional e do planejamento estratégico da empresa.

De maneira prática, as actividades inerentes a um consultor de vendas variam muito. Elas

dependem sobretudo do regime de contratação, do tamanho da equipe e das atribuições
recebidas. Um consultor de vendas pode, por exemplo, ter de atender clientes por telefone ou
de forma presencial, apresentando os produtos, realizando cadastros, esclarecendo dúvidas e,
de forma mais efetiva, realizando os pedidos.
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7.2. WBS

7.3. Cronograma das actividades

Fase Actividade Inicio Fim Duração Responsável

Fase da Campanha da 05/02/2023 10/02/2023 Cinco dias Mario
Campanha empresa Vagareia
Entrada Entrada do 23/02/2023 24/02/2023 Um dia Cristovão
quadro de Floriano
funcionários
da empresa

Prestação de 25/02/2023 26/02/2023 Um dia Dário

Contratação serviço Gervacio

Intervenção Acções 27/02/2023 28/02/2023 Um (1) dia Catarina

escolhidas de Honório
acordo com a
necessidade
identificada
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8. Equipa de trabalho eresponsabilidade

NOME B.I NIVEL RESPONSA EXPERIÊNCIA

ACADÉMICO BILIDADE PROFISSIONAL
MARIO 067327320065Q Licenciatura em Organização Mais de 12 anos de
VAGAREI Filosofia de da cultura experiência nos quais
A Desenvolvimento organizacion exerceu funções de
Institucional al liderança no Sector
Público
Moçambicano, com
vasta experiência em
contabilidade e
auditoria.
CRISTOV 04102353961B Licenciatura em Contratação Tem mais de 25 anos
ÃO Economia e de pessoal de experiência em
FLORIAN Gestão contabilidade e
O auditoria em Portugal,
Moçambique, Cabo
Verde, ocupou cargos
de liderança no setor
público.
ANTÓNI 032006732765C Licenciatura em Treinamento Advogado e consultor
O Direito e jurídico, com mais de
MANUEL desenvolvim 30 anos de
ento experiência, com vasta
experiência nos
sectores financeiro e
de telecomunicações.
DÁRIO 067327320065A Tecnico de Plano de Dez anos de
GERVACI Contabilidade e cargos e experiência na
O Auditoria salários elaboração de Planos
Estratégicos na Área
de Saúde
Pública/Envolvimento
comunitário (nos
cuidados de saúde
primários)
CATARIN 041651003332K Licenciatura em Avaliação de 1 ano desenvolvendo
A Gestão de desempenho planos de marketing e
HONÓRI Recursos estratégias de
O Humanos publicidade online.
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9. Orçamento do Projecto

Categoria Sub- Detalhamento Custo de Custo total

categoria unidade (MT)
Material de Material de Resmas 250 3000,00
Escritório actividades Roteador Wifi 3000,00 3000,00
Projetor Multimídia 5.799,91 5.799,91
Epson
Computadores 25 000 150000,00
Impressora 85 000 85000,00
Esferograficas 150 300,00
Total 247099,91,00

10. Plano de resposta ao riscos

Categoria de Risco Probabilidade Impacto Actividade

Riscos
Índice de 1% Baixo Com a grande
Gerencia Rotatividade movimentação de
Elevado funcionários, há um
aumento nos custos, uma
perda na produtividade e
até prejuízos da imagem
do empreendimento como
empregador.
Má 1% Baixo A falta de capacidade para
Qualificação exercer certas funções.

Fraudes de 2% Baixo Os desvios de dinheiro ou

Funcionários de mercadorias ou com o
lançamento incorreto de
dados
Acções 96% Alto As leis
Trabalhistas correspondentes não
foram seguidas.
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11. Plano de Comunicação

Objectivos Público Mensagem Canais de

aquisição
Plano de Auxiliar o Usando canais de Oportunidade Canais
Comunica televisíveis
empreendedor na comunicação como s não surgem.
ção e Redes
compreensão da sua publicidade, relações É você que as Socias
ideia de negócio em públicas, experiências cria.
relação ao mercado, ou correio direto de
produtos, recursos Sócios.
necessários, modelo
de operação,
oportunidades de
crescimento e riscos
existentes.
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12. Referências bibliográficas

1. BLOCK, Peter. Consultoria, o desafio da liberdade: coragem, confiança, parceria e
implementação da qualidade em todas as decisões. São Paulo: Markron Bokks do Brasil
LTDA, 1991.
2. CROCCO e GUTTMANN, Luciano e Erik. Consultoria Empresarial. São Paulo:
Saraiva, 2005.
3. DORNELAS, José Carlos Assis. Empreendedorismo: transformando ideias em
negócios. 1. ed. Rio de Janeiro: Campos, 2001.
4. LONGENECKER, J. G.; MOORE, C. W.; PETTY, J. W. . Administração de Pequenas
Empresas: ênfase na gerência empresarial. São Paulo: Makron Books, 1997.