CRIANDO UMA EMPRESA

DA IDEIA AO CNPJ
PRIMEIRAS IDEIAS
 COMO SURGEM EMPRESAS
Oportunidade de mercado: Um empreendedor pode identificar uma oportunidade de mercado para um produto ou
serviço que ainda não está sendo oferecido ou que pode ser melhorado. Esse tipo de oportunidade pode ser identificado
por meio de pesquisa de mercado, análise de tendências e/ou observação de necessidades não atendidas pelos
produtos ou serviços existentes.

Problema que precisa ser resolvido: Um empreendedor pode identificar um problema ou desafio que precisa ser
resolvido e criar uma empresa para oferecer uma solução para esse problema. Isso pode envolver a criação de um
produto ou serviço que ajuda a resolver o problema, ou a adaptação de uma solução existente para atender às
necessidades específicas do mercado.
Paixão ou interesse pessoal: Muitas vezes, os empreendedores iniciam uma empresa porque têm paixão ou interesse em
uma área específica de negócios. Isso pode ser motivado por um hobby, uma habilidade ou um interesse específico,
como moda, tecnologia, alimentação saudável, entre outros.

Insatisfação com o emprego atual: Alguns empreendedores iniciam uma empresa porque estão insatisfeitos com seu
trabalho atual e buscam mais liberdade e controle sobre sua carreira e estilo de vida. Eles podem ter uma ideia de
negócio específica em mente, ou podem estar procurando por uma oportunidade para explorar suas habilidades e
paixões.

Necessidade financeira: Às vezes, as pessoas iniciam uma empresa como uma forma de resolver uma necessidade
financeira. Isso pode envolver a criação de uma fonte de renda adicional ou a criação de um negócio para substituir uma
fonte de renda perdida.
Airbnb - Fundada em 2008, durante a crise financeira mundial, o Airbnb foi criado pela dupla Joe Gebbia
e Brian Chesky, que percebeu que muitas pessoas precisavam conseguir pagar as contas da casa e
tiveram a ideia de alugar sofás e colchões infláveis em suas próprias casas para turistas.

Uber - Fundada em 2009, durante a crise financeira mundial, o Uber foi criado pelo empreendedor Travis
Kalanick, que notou como os táxis eram difíceis de encontrar nas ruas de São Francisco e criou um
aplicativo que conectava diretamente motoristas particulares aos usuários.

Dropbox - Fundada em 2007, durante a crise financeira mundial, o Dropbox foi criado por Drew Houston,
que se cansou de ter que levar seus arquivos em um disco rígido externo para todos os lugares em que ia
e resolveu criar um serviço de armazenamento na nuvem para compartilhar seus arquivos de forma mais
fácil.

Netflix - Fundada em 1997, durante a crise financeira asiática, a Netflix foi criada por Reed Hastings e Marc
Randolph, quando Reed teve que pagar uma taxa alta para alugar um filme, teve a ideia de criar um
serviço de entregas de DVDs pelo correio que revolucionou a indústria de locação de filmes.

Instagram - Fundada em 2010, durante a crise financeira mundial, o Instagram foi criado por Kevin
Systrom e Mike Krieger, que observaram a popularidade crescente das fotos compartilhadas pelos
usuários de smartphones e desenvolveram um aplicativo fácil de usar para que as pessoas pudessem
compartilhar suas imagens.

Zoom - Fundada em 2011, durante o crescimento da comunicação remota, o Zoom foi criado por Eric Yuan.
O aplicativo ficou extremamente popular durante a pandemia de Covid-19 pois permitia o trabalho
remoto e as reuniões virtuais.
 Tipo de negócio

Serviços Comércio Indústria

Ramo de atividade

Porte da empresa

Público alvo Concorrência Valores Conceito Capital

 Público alvo e persona

Público Alvo Persona

O público-alvo é a descrição de um conjunto de
características em comum de um segmento de
mercado. É usado para segmentar campanhas e
definir o posicionamento da marca para cada
grupo de consumidores, de maneira que consiga
atender às suas necessidades e se comunicar
melhor com eles.
É a descrição de um personagem que represente o
seu cliente ideal, baseada em dados reais sobre as
dores, interesses e comportamentos do seu público.
Com uma pessoa em mente, em vez de um grupo
genérico de consumidores, a comunicação tende a
ser mais próxima e humanizada.
 Definindo o Público alvo

É possível fazer a segmentação de mercado com base em diferentes características do público. O interessante
é combinar diferentes critérios, que tornem a descrição do público-alvo mais completa e específica. Vejamos
agora os principais tipos de segmentação:

Segmentação geográfica Segmentação demográfica

Baseia-se em características sobre o Utiliza variáveis que são utilizadas para

local em que o público-alvo mora, caracterizar uma população, como:
trabalha ou frequenta, como:
Idade;
Cidade, estado, país; Gênero;
Tamanho da cidade; Cor ou raça;
Área rural ou urbana; Estado civil;
Área residencial ou comercial; Tamanho da família;
Clima da região. Renda familiar;
Escolaridade;
Ocupação;
Religião.
 Definindo o Público alvo

Segmentação psicográfica Segmentação comportamental

Na segmentação psicográfica, interessam as A segmentação comportamental é determinada

características da individualidade e subjetividade pelo perfil comportamental dos consumidores, ou
dos consumidores: seja, a forma como agem no mundo, como:

Personalidade (inseguro, extrovertido, Habilidades (liderança, comunicação etc.);

autoritário, responsável etc.); Frequência de compra;
Estilo de vida (fitness, vegano, aventureiro, Fidelidade às marcas;
caseiro etc.); Sensibilidade ao preço.
Crenças;
Valores;
Interesses;
Motivações.
 Definindo o Público alvo

Segmentação B2B

No mercado B2B, a segmentação tende a adotar outras características, já que estamos falando de clientes
que são empresas. Estas são algumas características consideradas:

Localização;
Características geográficas;
Porte da empresa;
Segmento de atuação;
Faturamento;
Maturidade no mercado.
É importante ressaltar que os decisores e compradores no mercado B2B são pessoas. Por isso, também é
possível utilizar as características demográficas, psicográficas e comportamentais se você estiver se
referindo à pessoa com quem vai se comunicar.
 Definindo o Público alvo

1. Entenda qual problema o seu produto resolve

2. Faça pesquisas de mercado
3. Analise os concorrentes
4. Divida o mercado em segmentos semelhantes
5. Entenda o potencial de cada segmento
6. Defina o seu público-alvo
7. Acompanhe as mudanças do mercado
MÃO NA MASSA!
 Crie uma empresa e
apresente aos colegas

Nome Segmentação geográfica Segmentação comportamental

Tipo de empresa Cidade, estado, país;

Tamanho da cidade;
Área rural ou urbana;
Ramo de atividade Área residencial ou comercial;
Clima da região.
Segmentação
Principal produto/serviço Segmentação demográfica
Habilidades (liderança, comunicação etc.);
Frequência de compra;
Fidelidade às marcas;
Sensibilidade ao preço.
Segmentação psicográfica

Público alvo e persona Idade;

Gênero;
Personalidade (inseguro, extrovertido,
autoritário, responsável etc.);
Cor ou raça;
Conceito Estado civil; Estilo de vida (fitness, vegano, aventureiro,
caseiro etc.);
Tamanho da família;
Renda familiar; Crenças;
Escolaridade; Valores;
Ocupação; Interesses;
Religião. Motivações.
 Segmentação por renda

Classificação por renda no Brasil

Classe A: 2,8% (renda mensal domiciliar superior a R$ 22 mil)

Classe B: 13,2% (renda mensal domiciliar entre R$ 7,1 mil e R$ 22 mil)

Classe C: 33,3% (renda mensal domiciliar entre R$ 2,9 mil e R$ 7,1 mil)

Classes D/E: 50,7% (renda mensal domiciliar até R$ 2,9 mil)