Estratégia

PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO
Planejar é mais do que estabelecer onde você
quer chegar, mas também quando você quer
chegar lá, como se dará esse processo, e muito
mais!
 Se o que você oferta está de acordo com as
exigências do mercado, mas não vende, qual o
problema?
 Por que outras empresas que vendem o mesmo
produto, com qualidade igual ou mesmo inferior ao
seu, tem mais sucesso?
O planejamento operacional
e tático são importantes para
atingir os objetivos no dia a
dia, porém é o planejamento
estratégico que direciona a
sua equipe ou seu negócio
para o sucesso a longo
prazo.
“O que muda o destino de uma
guerra não são táticas simples, mas
sim estratégias bem planejadas.”

“Sem um planejamento estratégico

competente, ninguém sobreviverá
nesses tempos globalizados.”
 É impossível planejar algo se não sabemos exatamente o
que melhorar. Por sua vez, é muito difícil implementar
melhorias sem uma análise real das circunstâncias vigentes.
Analise, principalmente, fatores como:

 Quais os meses, ou trimestres, mais propícios a melhores

resultados?
 Quanto te custou corrigir falhas e gaps?
 Quais colaboradores atuais que podem ter mais
oportunidades de crescimento explorados?
 Qual sua taxa de ganho, isto é, quando confrontado com
uma oportunidade implantada, quantas vezes você teve
sucesso?
 Qual o valor médio do baixo desempenho e quanto tem
influência no seus números?
Não medir dados e resultados:
 É comum realizar um planejamento com cuidado, e
depois de alguns meses não analisar de forma crítica e
profunda os resultados.

 Indicadores de performance são ideais para essa

análise. Em métricas, o resultado é uma informação.
Depois de gerado, não há como mudá-lo. O
desempenho, esse sim pode ser melhorado.
 Existe uma grande diferença
entre um líder que estabelece
como meta: “crescer 15% em
2017 e “crescer 15% em 2017
através da contratação de 10
novos colaboradores, a
abertura de uma nova filial e a
redução de custos através do
uso do software x”.

Conseguem ver uma baita diferença nos esforços entre duas metas
conforme acima? Você já tem a sua bem traçada?
 O gestor precisa avaliar mais que os resultados
quantitativos (vendas, números, metas), mas
também os qualitativos (por que esses números
aconteceram? Por que as metas foram atingidas ou
não? Sempre com o objetivo de progredir em
resultados e números.
 Quando um líder fica o tempo todo resolvendo
problemas operacionais e sufocado pelo excesso
de tarefas é chamado de Gestor BOMBEIRO.

Isso significa que

ele não tem visão
estratégica e se
torna um gestor
"tarefeiro".