5 passos para montar o

planejamento estratégico
no agronegócio e lucrar
mais
Mariana Rezende

Atualizado em 26 de abril de 2023

Administração Rural

Planejamento estratégico no agronegócio: veja como

fazer em 5 passos, qual a importância desse processo
+ 2 cursos gratuitos

O planejamento estratégico é um dos fatores

determinantes para o sucesso de qualquer
empreendimento rural. Ele é uma ferramenta muito
utilizada pelos gestores e envolve todos os setores da
empresa.

Seu objetivo é preparar a empresa para surpresas e

incertezas que podem surgir ao longo do tempo. Ter uma
gestão profissional do negócio passa pela elaboração de
um planejamento estratégico, pois ele é importante para a
sobrevivência e sucesso da sua empresa.

Neste artigo, vamos esclarecer diversas dúvidas sobre o

que é o planejamento estratégico no agronegócio e como
ele é feito. Boa leitura!

Índice do Conteúdo [Mostrar]

O que é planejamento estratégico no

agronegócio?
O planejamento estratégico é uma maneira de planejar e
elaborar estratégias, além de definir meios para alcançar
os objetivos. Através dele é possível conhecer a situação
atual do negócio e fazer projeções para o futuro. 

Isso possibilita criar uma visão de curto, médio e longo

prazo e prever mudanças gradativas.  Ainda, o principal
objetivo de um planejamento estratégico deve ser o de
gerar mais resultados e, consequentemente, mais receita
para a empresa.
Esse planejamento precisa ser flexível, passível de
alterações e mudanças ao longo do tempo. Afinal,
sempre podem existir imprevistos e novas oportunidades.

Além do mais, é fundamental que os colaboradores

estejam cientes de pelo menos uma parte do
planejamento estratégico. Assim, eles conseguem
auxiliar com foco e disciplina na execução dos planos.

Como funciona esse planejamento?

Dentro de um empreendimento rural, devem existir vários
planejamentos estratégicos em diversos setores. O
planejamento que for definido no departamento
financeiro, por exemplo, provavelmente não será como o
de demais departamentos.

Por isso, é necessário levantar o maior número de dados

e informações sobre o histórico da empresa, de
preferência com indicadores que mostrem a evolução do
empreendimento nos últimos anos.

Este controle com dados históricos vai permitir que os

gestores tenham maior controle da produtividade,
insumos, mão de obra, entre outros. 

Qual a importância do planejamento

estratégico para a empresa?
A tomada de decisões em uma empresa rural só é
possível quando os dados estão disponíveis para serem
analisados. Este controle dos negócios por meio de
dados permite acompanhar o histórico de operações e a
evolução destes indicadores financeiros ou agrícolas.

A partir desses dados, é possível estabelecer qual a

situação atual e fazer projeções sobre onde se quer
chegar. Isso proporciona diversas vantagens:

Redução do desperdício de insumos;

Criação/eliminação de estoque para possíveis
eventualidades;
Aumento na qualidade de entrega;
Preparação do negócio para eventuais crises;
Otimização de tempo e força de trabalho;
Foco em metas específicas.

Quais são os pilares do planejamento

estratégico?
Para desenvolver o planejamento estratégico no
empreendimento rural, é indispensável desenvolver pelo
menos três pilares: planejamento operacional, tático e
estratégico. Juntos, eles vão contribuir para o bom
desempenho geral da empresa. Veja mais detalhes de
cada um desses pilares a seguir.

Planejamento operacional

O planejamento operacional é considerado o pilar de

todo planejamento estratégico. Geralmente, ele trata
das tarefas e atividades diárias dos colaboradores. É com
ele que os padrões de qualidade, processos e
funcionamento de curto prazo da operação são
definidos. 

Planejamento tático

O planejamento tático é tido como uma evolução do

planejamento operacional. Ele é aplicado somente em
alguns departamentos, como: atendimento, comercial,
financeiro, produção, logística e manutenção.

Esse tipo de planejamento normalmente é usado em

cargos de média gerência e em metas de médio prazo.
Nele são definidos funções, cargos, modo de gestão e
responsabilidades. 

Planejamento estratégico

Apontado como o mais importante dos pilares, se refere à

empresa como um todo. Quem o faz são os responsáveis
pelos cargos mais elevados do negócio rural. Eles são os
responsáveis por realizar uma boa gestão rural e
financeira, como os administradores rurais.

Na maior parte das vezes, esses planejamentos estão

ligados ao longo prazo e devem definir objetivos, metas
e planos de ação. Além disso, a alta gestão deve
acompanhar, verificar e avaliar se as estratégias definidas
estão sendo suficientes ou se outras devem ser criadas.

Assim, o planejamento estratégico deve estar conectado

com a missão, visão, valores e necessidades da
empresa rural. Assim, será possível viabilizar um plano
de negócios mais coerente e eficiente. 

Para fazer um bom planejamento estratégico, é necessário seguir todos os pilares

corretamente
5 etapas para realizar o planejamento
estratégico no agronegócio
Para fazer o planejamento da sua empresa rural, ao seguir
alguns passos básicos, você conseguirá criar um plano
de ação eficaz para o seu negócio. Veja quais são eles a
seguir:

Faça um levantamento completo da sua

empresa

O primeiro passo é fazer um levantamento do

empreendimento rural. Para conseguir atender os três
pilares, é necessário conhecer a fundo o funcionamento
da empresa rural, mapeando todas as atividades,
processos, operações e resultados.

Este levantamento deve ser realizado desde os

maquinários utilizados, até os insumos necessários para
cada operação, tempo para cada processo, gastos de
cada setor, dentre outros.

Esta etapa irá facilitar o caminho, pois você terá em mãos

todos os dados necessários para o estudo do seu
negócio. E é claro, terá dados para a criação de
estratégias.

Estabeleça onde você deseja chegar

Uma vez que todas as informações foram levantadas, é

preciso estabelecer metas e objetivos a serem atingidos.
A elaboração de um planejamento eficaz envolve a
definição das metas e o objetivo final. Assim, ficará mais
difícil se perder no meio do caminho.

Então, elabore os objetivos para cada departamento, em

conjunto com o gestor de cada área. Além disso, você
também vai precisar criar metas gerais para a sua
empresa e, claro, compartilhá-las com todos os
envolvidos.

Trace o plano de ação

Nesta etapa, estabeleça todas as estratégias que serão

colocadas em prática, juntamente com as ações,
operações e processos. Essa é uma das partes mais
complexas, uma vez que será preciso detalhar a operação
do seu negócio.

Neste momento, também é indicado que você se reúna

com todos os gestores e líderes de setores para que o
plano seja o mais realista possível.

Estabeleça prazos para as metas

O quarto passo é estabelecer um cronograma de prazos

para as suas metas. Se você apenas criar objetivos, sem
dar um prazo máximo, dificilmente eles serão
concretizados.

Este passo também é importante porque todos os

colaboradores sabem exatamente até quando as metas
precisam ser alcançadas. Assim, eles mesmos irão criar
novas ações e aperfeiçoar processos.

A estipulação de prazos é uma maneira de otimizar a sua

gestão. Você até pode modificá-los ao longo do caminho,
conforme for identificando novas demandas. Mas é
indispensável que você crie essas datas para que todos
os colaboradores possam se programar.

Coloque as ações em prática e as monitore

Por fim, a última etapa do planejamento é colocá-lo em

prática e monitorá-lo. O planejamento estratégico do seu
agronegócio deve ser constantemente atualizado. O
mercado se transforma rapidamente, e de tempos em
tempos mudanças chegam.

Por isso, é necessário adaptar o seu empreendimento a

elas se você quiser se manter competitivo. Dessa forma, é
possível identificar quais ações têm gerado bons
resultados e aquelas que se tornaram obsoletas. 

Além disso, também é possível inserir novas metas e

soluções conforme a evolução do próprio mercado.

Cursos gratuitos de planejamento

estratégico da empresa 
Qualificação e conhecimento é uma das principais etapas
que quem irá assumir essa função deve cumprir. Por
sorte, há muitas empresas que oferecem cursos
gratuitos que podem te ajudar nesse momento, como a
Aegro.

Para ficar ainda mais alinhado(a) com os conceitos de

gestão rural, separamos um curso gratuito para você.
Com ele, veja como repensar os processos da fazenda de
forma otimizada. Clique e inscreva-se gratuitamente no
curso de gestão rural Aegro!

Por outro lado, se você quer ficar mais por dentro da

gestão financeira, temos outro curso para você. Com
ele, você irá entender melhor os processos para manter
as finanças de um empreendimento rural sob controle.

Além disso, saberá mais sobre como fazer um registro

efetivo de despesas e como organizar a comercialização
das colheitas. Para fazer sua inscrição gratuita, basta
clicar na imagem a seguir:

Facilite seu planejamento com o Aegro

O Aegro está presente em todas as etapas do
planejamento estratégico para otimizar a gestão do
negócio. Com ele, você pode:

Fazer o planejamento operacional;

Fazer o orçamento dos custos do plantio;
Monitorar as atividades;
Conferir o custo realizado;
Estabelecer metas de produtividade para a sua
 lavoura.

Tela para acompanhamento de custo realizado no software Aegro

Utilize as funções disponíveis dentro do módulo da

fazenda para o seu planejamento tático, definindo perfis
de acesso e atividades do seu time. Por exemplo, defina
perfis de proprietário, gerente, financeiro e outros, o que
te ajuda na delegação de funções. 

Com os perfis definidos, aproveite para preencher as

informações das áreas: fiscal, estoque, produção e as
demais. Isso te ajudará na análise e relatórios.

Estabelecendo perfis e disponibilizando as informações

no sistema, seu planejamento estratégico fica muito
simples. Acompanhe seus resultados, tenha acesso a
relatórios e indicadores de todas as áreas do negócio.

Assim, é possível planejar e tomar decisões mais

assertivas baseadas em dados seguros.
Viu como o Aegro facilita as diversas áreas do seu
planejamento? Teste grátis e conheça a ferramenta.

Conclusão
Neste artigo, mostramos como o planejamento
estratégico é essencial para o seu agronegócio,
ajudando a atingir as metas e objetivos.

Empresas rurais de todos os portes podem aplicar os

pilares e o passo a passo do planejamento. Assim, é
possível alcançar os melhores resultados.

É por meio desse plano de ação que você conseguirá

entender melhor como o seu empreendimento rural
funciona e buscar maneiras de aperfeiçoar o seu
desempenho e produtividade.

Como você faz o planejamento estratégico no

agronegócio? Se quiser receber mais artigos como
esse, não deixe de assinar nossa newsletter e ficar
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Mariana Rezende

Sou formada em economia e mestre em Economia

Aplicada pela Universidade Federal de Juiz de Fora.
Atualmente sou doutoranda no Programa de Pós-
Graduação em Economia e graduanda de Ciências
Contábeis na mesma instituição.