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Gatilhos
Mentais
O que são gatilhos mentais e
como utilizá-los na sua
estratégia de Marketing!
 Gatilhos mentais

1 - Prazer e Dor

O prazer ajuda você a esquecer...

mas a dor... a dor obriga você a
ter esperança.
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2 - Amor e Conexão

Construir conexões fortes,

ajuda no relacionamento com
o cliente.
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3 - Confiança

Aquele que não tem confiança

nos outros, não lhes pode
ganhar a confiança.
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4 - Significância

Primeiro aprenda o significado

do que você diz, e então fale.
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5 - Escassez

Existem dois jeitos básicos de

não ver alguma coisa: quando
ela é rara e é abundante.
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6 - Urgência

Algumas ações, para serem

eficazes, precisam ser realizadas
minutos ou até segundos depois
do acontecimento.
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7 - Exclusividade

De fato, me senti muito mal

naquele lugar.
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8 - Novidade

Times de futebol lançam novas

camisas a cada temporada.
A novidade faz os torcedores
correrem até as lojas para
comprar a camisa nova, mesmo
que ela seja quase idêntica à do
ano anterior.
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9 - Curiosidade

A curiosidade, característica
presente nos seres humanos
e em outros animais, é capaz
de promover o aprendizado e o
desenvolvimento de habilidades.
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1 0 - Antecipação

Esse recurso pode ser uma saída

simplificada a curto prazo.
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11 - Prova Social

Afinal , todas as outras pessoas

ao seu redor e as escolhas que
elas fazem nos influenciam.
Especialmente quando se trata
dos nossos comportamentos e
hábitos de consumo.
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12 - Autoridade

Uma autoridade nestas questões,

como é o caso da Fundação de
Investigação Aplicada, ratificou
a denúncia dos vizinhos.
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13 - Inimigo Comum

Imagine que você chegou no

banco logo cedo achando que
daria a sorte de pegar um caixa
livre no atendimento, mas isso
não acontece. Para sua infelicidade,
uma longa fila o aguarda para
ser atendido.
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14 - Polêmica

Gera confronto entre diferentes

pontos de vista sobre um
mesmo tema. Capaz de motivar
a escrita.
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15 - Reciprocidade

Não faça com os outros o que

não gostaria que fizesse com
você.
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16 - Aversão à perda

Muitas das escolhas que fazemos

na vida são mistas, há o risco de
perda e a chance de ganho.
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17 - Humanização

Ela tenta aperfeiçoar as suas

aptidões através da interação
com seu meio envolvente.
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18 - Coerência

Ter discurso coerente é o

mínimo que uma companhia
pode fazer. Essa postura
mostra solidez.
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19 - Benefícios

Quando os seus dependentes

têm a oportunidades de
qualidade.
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20 - Storytelling

Minha história ficou linda

contada assim.
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21 - Comunidade

Sem a comunidade nada

disso seria possível aqui.
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22 - Paradoxo de Escolha

A marca da liberdade individual

e da autodeterminação que
tanto prezamos.
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23 - Simplicidade

No marketing, os profissionais
tendem a deixar tudo mais
complexo para tentar
impressionar os clientes. Só que
eles preferem justamente o
contrário: simplificar, reduzir e
organizar são as melhores formas
de se comunicar com o público.
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24 - Referência

Você pode usar esse gatilho ao

comparar os benefícios do seu
produto com o do concorrente.
(Não é comparar e sim, fazer
a diferença).
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25 - Propósito

Por que você está visitando

esse comércio? O que te
faz comprar nessa loja?