VERSÃO 3.

Processo de
vendas do Zaki
Pequena equipe, grandes ideias
 O QUE ACONTECEU COM
Alta ociosidade dos membros A SEGUNDA VERSÃO?
Baixo contato dos leads

Pouca pespectiva de lucro

 ESTRATEGIAS

DISPONIBILIZAR PARA O TIME DEFINIÇÃO DE UM FLUXO DE CADÊNCIA PARA

MANUAIS E CAPACITAÇÕES GUIAR OS TIMES DE VENDAS
VOLTADAS PARA A NA PERIODIZAÇÃO DO CONTATO COM O LEAD,
ÁREA DE VENDAS. LEVANDO EM CONSIDERAÇÃO
A AVALIAÇÃO DA TEMPERATURA DA
OPORTUNIDADE.

DEFINIR UMA BASE PROCESSO DE VENDAS 100%

PADRONIZADA COM ROTEIROS ALINHADO COM O MARKETING E
PARA PROSPECCÃO, PRODUÇÃO
E-MAILS, ETC. DE CONTEÚDO DE VALOR DA
EMPRESA.

PROCESSO MONITORADO CAPACITAÇÃO DA EMPRESA SOBRE

ATRAVÉS DO OS SERVIÇOS DO PORTFÓLIO PARA
ACOMPANHAMENTO DO FUNIL FORTALECIMENTO E AUMENTO DE
DE CONFIANÇA DO TIME NA REALIZAÇÃO
VENDAS NO PIPEFY. DO PROJETO.
 O TIME COMERCIAL
ADM FIM
ZAFFIRO

A empresa trabalha com o conceito de um Time

Comercial formado por membros de diversos

setores com suas ações estratégicas
coordenadas pelo Gerente Comercial

PROJETOS MARKETING

INTELIGÊNCIA COMERCIAL
Definição do ICP e Leads para prospecção
Geração de conteúdos de valor para o
Marketing
Gerenciamento do Funil de Vendas e
indicadores
Banco de dados com mais de 380 contatos
(Prospect Days)
Lista de contato de 140 clínicas de pequeno
e médio porte proveniente da pesquisa de
mercado

INTELIGÊNCIA
COMERCIAL PROSPECÇÃO PROCESSO DE VENDAS

PROPOSTA
E PASSIVO
SOLUÇÃO

PÓS-VENDAS
CLIENTE
SATISFEITO

NEGOCIAÇÃO E
CLIENTE FECHAMENTO
FIDELIZADO
INTELIGÊNCIA PROSPECÇÃO FLUXO DE CADÊNCIA
COMERCIAL

PROCESSO DE VENDAS
ATIVA

PÓS-VENDAS
PROPOSTA
E
SOLUÇÃO

CLIENTE
CLIENTE
SATISFEITO
FIDELIZADO

NEGOCIAÇÃO E
FECHAMENTO
Qual é o nosso diferencial? PROCESSO SIMPLES COM
ESTRATÉGIAS QUE SE ENCAIXAM
NA REALIDADE DA EJ
Fluxo de cadência personalizado adaptado para
a rotina do membro e do Lead.
Decisões e orientação a partir da Inteligência
Comercial
Toda a jornada do Cliente é pautada no Sucesso
do Cliente.
Contatos no Pós-Vendas com conteúdos de
valor e convite para produtos de entrada

Jornada de SUCESSO em busca da fidelização

SUCESSO EXPERIENCIA QUALIDADE

DO CLIENTE DO CLIENTE DA SOLUÇÃO
@zaffiroengenhariajr @zaffiroengenhariajr zaffiroengenhariajr@gmail.com Zaffiro Engenharia Jr