OBJETIVOS

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO E Teorias de Gestão Estratégica;

COMPETITIVIDADE Metodologia de análise baseada
AULA 3 na análise das 5 forças (externo) e
Prof. M.e Willyans Maciel análise SWOT (interno).

TEORIAS DE GESTÃO ESTRATÉGICA EXTERNO E INTERNO

Uma ferramenta ou abordagem
Teorias ou frameworks: Conjuntos de
sozinha não pode completar o
abordagens (approaches), ferramentas
planejamento ou gestão, sempre
(tools) e conceitos que formam uma
utilizamos uma combinação de
maneira de desenvolver o planejamento
abordagens e ferramentas internas e
estratégico e gerenciar a empresa.
externas.

IMPORTANTE! 5 FORÇAS DE PORTER

Desenvolvida por Michael E. Porter
Uma ferramenta ou abordagem sozinha da Harvard University. Focada na
não pode completar o planejamento ou análise do ambiente externo da
gestão, sempre utilizamos uma empresa. Avalia as condições de
combinação de abordagens e competitividade na forma de cinco
ferramentas internas e externas. forças.

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 AS 5 FORÇAS DE PORTER RIVALIDADE
Vantagem competitiva sustentável por
 Rivalidade entre concorrentes;
meio da inovação; Competição e
 Poder de negociação dos clientes;
quantidade de concorrentes; Taxa de
 Poder de negociação dos fornecedores;
crescimento do mercado; Grau de
 Ameaça de novos concorrentes;
transparência; Gastos com divulgação;
 Ameaça de substitutos.
entre outros.

RIVALIDADE PARA SERVIR NOVOS CONCORRENTES

Os ganhos das empresas atuais
Como o sistema é feito para servir
atraem concorrentes, dividindo o
pessoas, o que consequentemente
mercado e obrigando as empresas a
traz o lucro, as empresas acabam por
reduzirem suas margens, inovar para
reduzir suas margens oferecendo
manter os atuais clientes ou atrair
descontos e cortes.
novos clientes.

ALGUNS FATORES AMEAÇA DE SUBSTITUTOS

Um produto substituto é aquele que
Existência de barreiras para entrada e
soluciona a mesma necessidade
saída; Requisitos de capital; Custo
econômica com uma tecnologia ou
absoluto; Lealdade dos clientes;
estratégia diferente, por exemplo
Lucratividade; Políticas governamentais.
vinho e cerveja, água e refrigerante.

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 AMEAÇA DE SUBSTITUTOS
A ameaça de substitutos ocorre
quando outra empresa do mesmo
ramo, seja nova ou antiga, encontra
uma solução diferente para a
necessidade atendida pela empresa.
Poder de negociação dos clientes
Capacidade dos consumidores de
colocar as empresas sob pressão.
Quanto mais alternativas e menor a
necessidade do produto, maior o
poder de negociação (barganha) dos
clientes.
Poder de negociação dos
fornecedores
A capacidade dos fornecedores de
colocar as empresas sob pressão.
Quanto menos alternativas e maior a
necessidade do produto ou serviço,
maior o poder dos fornecedores.
ALGUNS FATORES
 Propensão dos clientes ao substituto;
 Custo;
 Quantidade de substitutos;
 Facilidade de uso ou contratação;
 Disponibilidade.
ALGUNS FATORES
Empresas vs volume de clientes;
Dependência dos distribuidores atuais;
Propensão a pagar pelo produto;
Informações; Sensibilidade ao preço;
Diversidade de opções.
ALGUNS FATORES
Competição entre fornecedores;
Solidariedade/lealdade dos colaboradores
das empresas;
Força dos canais de distribuição;
Existência de substitutos;
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 ANÁLISE SWOT
Metodologia frequentemente utilizada
para análise do ambiente interno, mas
que sintetiza o externo e interno.
Auxilia na alocação de recursos e na
realização de capacidades.

Fonte: http://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/4/4f/Cinco_Forças_de_Porter.png

ANÁLISE SWOT FORÇAS E FRAQUEZAS

Descrevem o ambiente interno e sua
Forças (Strengths); influência no externo. Ex: Foco na
Fraquezas (Weaknesses); atividade principal; Processos
Oportunidades (Opportunities); integrados e consistentes; Processos
Ameaças (Threats). padronizados; Inexistência de
redundâncias.

OPORTUNIDADES E AMEAÇAS

Descrevem os fatores externos que afetam

o ambiente interno. Ex: Confiabilidade;
Confiança nas informações; Baixa taxa de
erros; aperfeiçoamento visível.

Fonte: https://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/a/a3/SWOT.png

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 SÍNTESE
O uso das ferramentas e abordagens é
pautado pela compreensão de cada
empresa e mercado, uma combinação
destas é frequentemente a melhor
recomendação.