Orientações para o

Go to Market!

3ª Edição 2023

Realização: Execução:
O que é o Lab Vendas
Startups Científicas?
É um programa de matchmaking entre
startups de base científico-tecnológica
e grandes empresas do mercado.

O programa faz parte de um pacote de

ações do Sebrae for Startups para o
desenvolvimento do ecossistema de
inovação de base científica no estado
de São Paulo e pretende gerar
conexões para até 40 startups em cada
um de seus 4 anos de aplicação.

O Lab Vendas Startups Científicas é

realizado pelo Sebrae for Startups e
executado pela Wylinka.
Números do programa
Ciclo 1 e 2

528 Conexões startups-

empresas efetivadas

80 Startups
selecionadas

28
Grandes
empresas
participantes

39
Conexões ainda em
andamento em
fevereiro de 2023.
O poder do Lab Vendas!

As startups selecionadas são

acompanhadas pela equipe do Lab Vendas
durante todo o programa, desde o
processo de captação até a conexão com a
grande empresa.

Nós impulsionamos as potencialidades

das startups através do compartilhamento
de conhecimentos adquiridos pela
experiência na relação com cada grande
empresa parceira do Lab Vendas.
 O que esperar da reunião one a one

30 minutos de troca de informações

Entender quais as sinergias entre a
sobre o desafio da grande empresa e a
grande empresa e a sua startup
sua solução.

Combinar os próximos passos da

Estabelecer uma conexão entre a sua relação startup-empresa. Esclarecer
startups e a grande empresa que quais os combinados e qual o próximo
propôs o desafio. ponto de contato.

1
Apresentação da equipe grande empresa e da equipe da

Cronograma da startup.

reunião com a 2 Hora do pitch! Esse é o momento que você irá apresentar
um pitch de 5 à 10 minutos sobre sua solução.

Grande Empresa
3 Cerca de 15 min de conversa livre sobre as dúvidas que
ambas as partes possuem.
 1 Qual o problema que vocês resolvem
Definir com clareza qual o problema que a sua startup soluciona

Pitch no
e como esse problema se relaciona com o desafio proposto.

Lab Vendas 2 Como vocês solucionam

Esclarecer como a sua startup soluciona o problema que foi
definido. Importante explicar didaticamente qual a sua solução
O que a grande tecnológica e como ela funciona?
empresa quer entender:

3 Se vocês já solucionam esse problema

Caso já exista algum case, é importantíssimo apresentá-lo,
mesmo que não haja uma relação direta entre o case e o desafio.

Envie a apresentação Prepare dúvidas Defina os próximos passos

A empresa terá que estudar
melhor sua startup, então já
prepare uma apresentação
(pode ser a do pitch) para
enviar após a reunião
O que você precisa saber sobre
o desafio da grande empresa
para adaptar melhor a sua
solução para o contexto? Esse é
o momento de descobrir!
Deixe claro qual será o próximo ponto
de contato entre vocês e, se possível,
já agende. Verbalize também os
combinados que cada parte deverá
cumprir até o próximo contato.
O que você não deve fazer durante a
apresentação de pitch:

Se estender excessivamente ao definir o problema que a sua startup

resolve de forma abrangente, com dados de mercado e afins. É preciso
ser objetivo!

Entrar em detalhes extremamente técnicos da sua solução. É

imprescindível que seja didático neste primeiro contato. A empresa não
quer conhecer a tecnologia, mas a solução!

Gastar todo o tempo da reunião falando. Dê espaços para a grande

empresa se comunicar.
Conteúdos extras
Confira a curadoria de conteúdos que montamos e aprofunde nas temáticas
chave para desenvolver sua capacidade de conexão e venda.

Vendas
Técnicas de negociação

Estratégias e ferramentas de venda Como construir um pitch de sucesso?

E-book: Investindo em deep techs Oficina de Pitch e Storytelling (apresentação)

Atividades de
conexão com

Pitch
Oficina de Pitch e Storytelling (gravação) empresas, como
reuniões e
Ferramenta de planejamento de pitch rodadas de
negócios.

Networking
Pitch: o que é e como fazer
Networking e gestão de relacionamentos
The Only 10 Slides You Need in Your Pitch
Como trabalhar juntos pode nos fortalecer

Participe de eventos de empreendedorismo

Obrigada!
Maria Augusta
Jéssica Carvalho
Pimentel Miglino
Analista de Projetos
Innovation Specialist
jessica.carvalho@wylinka.org.br
mariaapm@sebraesp.com.br

Paulo Mendonça Priscila Pinheiro

Líder de Projetos Analista de Projetos
paulo.mendonca@wylinka.org.br priscila.pinheiro@wylinka.org.br

Tatyane Sales Yaankha Bharbara

Analista de Projetos Analista de Projetos
tatyane.sales@wylinka.org.br yaankha@wylinka.org.br

Realização: Execução: