Funil de Demanda Invertido de Estado

Estacionário
Nova meta trimestral de ARR
Preço médio de venda (em ARR$)
Operações fechadas por trimestre
SQL para fechar taxa
SQLs (ou seja, oppties) necessários por trimestre
2,000,000 75,000 Percentual de oportunidades originadas de
27 20% 133 80% marketing
107 2.5 Oportunidades necessárias de marketing por
trimestre
4 80% 133 10%
Oppties por BDR de entrada por semana
1,333 250
Número de BDRs de entrada necessários
$ 333,333 (arredondados para cima)
Taxa de conversão de SAL para SQL
SALs necessários por trimestre
Taxa de conversão MQL para SAL
MQLs necessários por trimestre
Custo/MQL
10,000,000 Pipeline gerado por trimestre Relação
30 tubo/gasto

Células de driver

Kellblog está licenciado sob um acordo Creative Commons Attribution-

NonCommercial 4.0.
$ 1,333,333.33
Funil de demanda invertido de estado estacionário com
um histórico
Orçamento 2020 2019 Atual Ponto de
2,000,000 2,000,000 2,000,000
75,000 70,000 70,000
27 29 29
20% 18% 25%
133 159 114
80% 70% 70%
107 111 80
2.5 2.5 2.5
4 4 3
80% 80% 80%
133 139 100
10% 10% 12%
1,333 1,389 833
250 275 325
$ 333,333 381,944 270,833
13% -23%

10,000,000 11,111,111 8,000,000

30 29 30

Células de driver
Kellblog está licenciado sob uma Atribuição Creative Commons-
nd Dados de Benchmark

Nova meta trimestral de ARR

Preço médio de venda (em ARR$)
Operações fechadas por trimestre
SQL para fechar taxa
SQLs (ou seja, oppties) necessários por trimestre
Percentual de oportunidades originadas de marketing
Oportunidades necessárias de marketing por trimestre
Oppties por BDR de entrada por semana
Número de BDRs de entrada necessários (arredondados para
cima)
Taxa de conversão de SAL para SQL
SALs necessários por trimestre
Taxa de conversão MQL para SAL
MQLs necessários por trimestre
Custo/MQL
Orçamento Demandgen necessário por trimestre
Melhoria da eficiência orçamentária de 2020

Pipeline gerado por trimestre

Relação tubo/gasto

Acordo não comercial 4.0.

 Funil Demandgen Invertido com Mudança
de Fase
Nova meta trimestral de ARR 50%
Crescimento Plano
Preço médio
YoY r de venda (em ARR$) Model 1T20 Proposto
2T20 3T20
Operações
4T20 fechadas por trimestreo 1,250,000 1,500,000 1,800,000
SQL para fechar 1T21
taxa 2T21 3T21 4T21
2.000.000 1,875,000 2,250,000 2,700,000 3,000,000
SQLs (ou seja, oppties) necessários, dois trimestres antes
75,000
Percentual 75,000
de oportunidades 75,000 75,000
originadas de marketing 75,000
26.7 25.0 30.0 36.0 40.0
Oportunidades
20% necessárias de marketing
20% 133 125
Oppties por BDR de entrada por20%semana 20% 20%
150 80% 80%
180 200
Número de BDRs de entrada necessários (arredondados para
80% 107 100
cima) 80% 80%
120 2.5 2.5
Taxa de conversão144 de SAL para 160
SQL
2.5
SALs necessários por 4 4
2.5 trimestre 2.5
Taxa4 de conversão MQL5 para SAL 5 80% 80%
80% necessários por
MQLs 80% trimestre,
80%um trimestre antes 133 125
150
Custo/MQL 10% 10%
10% 180 200
Orçamento Demandgen necessário por trimestre 1,333 1,250 1,500
10% 10%
1,800
2,000 250 250 250
250
250 $ $ 333,333 $ 312,500 $ 375,000
$ 450,000
Células de driver
500,000 Anual
1,470,833
Kellblog está licenciado sob um acordo Creative Commons
Attribution-NonCommercial 4.0.
Comentário
Suponha que os números de 2020 sejam planos; Taxa de crescimento de 2021
calculada a partir de drivers
Suponha que não mude ao longo do tempo, embora você possa modelá-lo para
alterar 1x/ano

Suponha que não mude ao longo do tempo, embora você possa modelá-lo para
alterar 1x/ano

Suponha que não mude ao longo do tempo, embora você possa modelá-lo para
alterar 1x/ano

Suponha que não mude ao longo do tempo, embora você possa modelá-lo para
alterar 1x/ano

Suponha que não mude ao longo do tempo, embora você possa modelá-lo para
alterar 1x/ano

Suponha que não mude ao longo do tempo, embora você possa modelá-lo para
alterar 1x/ano

Suponha que não mude ao longo do tempo, embora você possa modelá-lo para
alterar 1x/trimestre