SEMINÁRIO DE PSICOLOGIA SOCIAL

MUDANÇA DE

CAMILA FRANCO • IANDRA CHARNET POZZI • LUCIA REZENDE JAYME • ANA RITA
BORSONI PERES • ANA LAURA FREIRIA • FERNANDA LUIZ • ADRIELLI BERNARDES
 Envolve modificar avaliações e sentimentos em
relação a objetos, pessoas, ideias ou situações;

MUDANÇA DE Apesar de atitudes serem estáveis elas são

influenciáveis a mudança;

ATITUDE NA Incluí tentativas diretas de persuasão;

PSICOLOGIA Teorias ajudam persuadir, influenciar e motivar

SOCIAL
indivíduos;

Como as atitudes evoluem e como podemos influenciar

de maneira ética e eficaz;
 MODELO TRIDIMENSIONAL DA ATITUDE

ELES SE INFLUENCIAM
COGNITIVO AFETIVO MUTUAMENTE PARA MANTER
HARMONIA. ALTERAÇÕES
GERAM INCONSISTÊNCIA, QUE
GERA MUDANÇA DE ATITUDE

ESTUDO DE DEUTSCH E
COMPORTAMENTAL COLLINS E MUDANÇA DE
ATITUDE
 MUDANÇA DE ATITUDE E A TEORIA
DA DISSONÂNCIA COGNITIVA:

Modificação de crenças, sentimentos e

comportamentos de uma pessoa em relação a um
determinado objeto, pessoa ou ideia.

MODELO DE ATITUDE E PRINCÍPIO DE

EQUILÍBRIO

Tendência de manter os mesmos objetivos e crenças para

que haja equilíbrio. Quando há desequilíbrio, há uma
pressão para mudar de atitude.
 MUDANÇA DE ATITUDE E A TEORIA DA
IMUNIZAÇÃO:

A mudança de atitude é complexa e envolve alterações

nas crenças, emoções e comportamentos em relação a
um objeto, pessoa ou situação. A teoria da imunização
explora como as pessoas podem desenvolver
mecanismos de defesa cognitiva para resistir à
mudança de atitudes
 MUDANÇA DE ATITUDE E
A TEORIA DA REATÂNCIA:

A teoria da reatância explica que as pessoas têm

um desejo intrínseco de preservar sua liberdade
de escolha e resistir a ameaças ou restrições.
PRESERVAÇÃO DA LIBERDADE (MESMO EM SITUAÇÕES DE
AMEAÇA E RESTRIÇÕES)
 CREDIBILIDADE:
Esse comunicador é confiável?
Hovland e Weiss (1951).

QUEM FALA: A COMPETÊNCIA:

INFLUÊNCIA DO Esse comunicador aparenta ser competente?

Jablonski.

COMUNICADOR INTENCIONALIDADE:

NA MUDANÇA Esse comunicador tem a intenção de me

persuadir?
DE ATITUDE
PERCEPÇÃO DE INTERESSE:
Esse comunicador satisfaz algum interesse
pessoal, social ou político ao me persuadir?
 1° lugar: argumentos mais importantes; 2°
lugar: argumentos menos importantes.

COMO FALA: Apresentação ou omissão da conclusão.

INFLUÊNCIA DA Comunicação unilateral e bilateral .

FORMA DE Quantidade de mudança tentada .

COMUNICAÇÃO NA Atitude de aceitação ; Latitude de rejeição; Latitude de

MUDANÇA DE não-comprometimento.

ATITUDE: Natureza emocional ou racional da comunicação.

Comunicação com argumentos solicitadores de medo.

COM QUEM FALA:
INFLUÊNCIA DO TIPO SUSCETIBILIDADE À PERSUASÃO

DE AUDIÊNCIA NAS
Maior autoestima Menor autoestima

Menos autoritárias Mais autoritárias

COMUNICAÇÕES Menor isolamento Maior isolamento

PERSUASIVAS Menor propensão à fantasia Maior propensão à fantasia

Homens Mulheres

Menor necessidade de adequação Maior necessidade de adequação

Mais velhas Mais jovens

Menos identificado com grupo Mais identificado com grupo

A RELEVÂNCIA DESSES ESTUDOS EM NOSSO
COTIDIANO
CAPITALISMO QUE FALA, NÉ?
REFERÊNCIAS
RODRIGUES, A. Mudança de Atitude. In: ______ Psicologia Social. 7ª edição. Rio
de Janeiro: Vozes, 1978.

PERSEPOLIS. Roteiro: Marjane Satrapi. França: Mandalay Vision, 2007. (95 min.),
son., P&B. Disponível em: https://www.youtube.com/watch?
app=desktop&v=tSMDioYUbzw. Acesso em: 11 set. 2023.