Faculdade Maurcio de Nassau

Disciplina: Psicologia Social

Prof.: Luciana Melo
Todos ns tomamos posies ora mais fracas,
ora mais fortes, em relao aos objetos
sociais que nos rodeiam;
Ao nos posicionarmos em relao aos objetos
sociais, ns organizamos o mundo que nos
rodeia;
Sentimentos pr e contra objetos sociais
podem fazer com que pessoas que tenham
atitudes distintas percebam a realidade de
forma distinta;
Organizao duradoura de crenas e
cognio em geral, dotada de carga afetiva
pr ou contra um objeto social definido, que
predispe a uma ao coerente com as
cognies e afetos relativos a esse objeto
(RODRIGUES, ASSMAR E JABLONSKI, 2001);

Componente cognitivo: pensamentos,
crenas, cognies;
Componente afetivo: sentimento pr ou
contra um objeto social;
Componente comportamental: prontido
para responder, pr-disposio em se
comportar de determinada forma em relao
aos objetos sociais;
Componentes tendem a ser coerentes entre
si;
Nem sempre as atitudes predizem com
exatido o comportamento;
No entanto, o conhecimento das atitudes nos
permite antecipar, com razovel
probabilidade de acerto, o comportamento
de uma pessoa;
Atitudes podem ser instigadoras de
comportamentos mas no determinantes
destes;
Fishbein e Ajzen inteno em se comportar.
Atitudes e normas sociais influenciam nossa
inteno em se comportar;
Inteno em se comportar como melhor preditor
para o comportamento;
Normas sociais envolvem o que pessoas prximas
e queridas pensam a respeito de determinado
objeto social;
Busca de harmonia como princpio da
cognio;
Equilbrio entre as atitudes e as estruturas
cognitivas, como por exemplo, as formaes
cognitivas de unidade;
Tendemos a distorcer os fatos quando estes
no se coadunam com nossa busca pelo
equilbrio,
No h consenso entre os psiclogos em
relao formao das atitudes;
Processos tradicionais de aprendizagem:
condicionamento clssico, condicionamento
operante, imitao;
Busca de coerncia entre cognies, afetos e
comportamentos;
Identificao com certo grupo de referncia;
Tipo de personalidade;
Exame racional de argumentos disponveis;

Escola de Yale (Hovland, Javis e Kelley) - os
seguintes fatores influenciam a mudana de
atitude (comunicao persuasiva):
Autoridade do comunicador;
Ordem de apresentao dos argumentos:
apresentar argumento mais importantes primeiro
torna a comunicao mais eficaz;
Forma de comunicao: unilateral (s argumentos
pr) ou bilateral (argumentos pr e contra),
apresentao da concluso e apelo emocional;
Escola de Yale (continuao):
Forma de comunicao : comunicao bilateral
mais eficaz com pessoas de maior instruo,
comunicao unilateral e apresentao da
concluso mais eficaz com pessoas de baixo nvel
educacional e de inteligncia;
Quantidade da mudana tentada: com
comunicadores de alta credibilidade, quanto
maior a mudana tentada, maior a persuaso e
vice versa;

Escola de Yale:
Argumentos de ordem emocional so mais
eficazes para pessoas de nvel educacional e de
inteligncia baixos, mas servem para despertar o
interesse em qualquer tipo de audincia;
Festinger Teoria da dissonncia cognitiva:
Para que a mudana atitudinal seja duradoura
necessrio que o prprio indivduo crie razes que
justifiquem a mudana de posio;
Elliot Aronson autopersuaso:
Quando conseguimos provocar uma dissonncia
na pessoa de modo que esta busque razes
prprias para justificar a mudana de posio o
resultado ser a autopersuaso;
Como realizar a autopersuaso? Criar uma
situao na qual a pessoa a fim de manter a
coerncia com sua autoestima, tenha como nico
recurso fazer aquilo que queremos que ela faa;

Exemplo: tempo de banho;
Fisbein e Ajzen inteno de
comportamento:
importncia de se ressaltar tambm a posio de
outros significativos;
Dimenso controle (o quanto o indivduo tem
controle sobre o comportamento a ser
modificado);
Escala Likert;
Srie de afirmativas gerais (em torno de 20
ou 30) sobre determinado objeto atitudinal,
sendo aproximadamente metade favorvel e
metade desfavorvel;
Cada afirmativa seguida de cinco alternativas
que vo de concordo totalmente a discordo
totalmente;
RODRIGUES, A. Psicologia Social para
principiantes: estudo da interao humana.
13 ed.Petrpolis: Editora Vozes, 2011.