Nome: Daniel Jacinto

Laboral

Problematização

Tema: Análise da Incorporação da Dança e da Música Tradicional Moçambicana nas Estratégias

de Marketing da Golo Agência de Publicidade em Moçambique

No âmbito da Publicidade e Marketing, a busca por estratégias que estabeleçam conexões

emocionais entre as marcas e os consumidores têm se tornado uma prioridade. Uma abordagem
cada vez mais comum é a utilização de elementos culturais tradicionais em campanhas
publicitárias. Esse fenômeno reflecte a necessidade de ir além da simples venda de produtos e
serviços, visando à criação de identificações mais profundas e autênticas com as audiências.

No caso da Golo, uma agência de publicidade moçambicana, essa tendência se manifesta em sua
abordagem de incorporar elementos culturais tradicionais nas campanhas. Moçambique é um
país rico em diversidade cultural, com uma história rica e tradições arraigadas em diferentes
regiões. A Golo, ao adoptar essa abordagem, provavelmente busca estabelecer um vínculo
emocional mais forte entre as marcas que representa e as comunidades locais.

Na área de Publicidade e Marketing, como a incorporação de elementos culturais tradicionais em

campanhas publicitárias visa estabelecer conexões emocionais entre marcas e consumidores, o
caso da agência de publicidade moçambicana, Golo, que adopta essa abordagem em um país rico
em diversidade cultural como Moçambique, levanta uma questão crucial: Até que ponto essa
estratégia contribui para a preservação e valorização das tradições culturais locais, tendo em
conta a possibilidade da superficialização em prol de interesses comerciais?
Justificativa

A crescente busca por estratégias que estabeleçam conexões emocionais entre as marcas e os
consumidores no contexto de Publicidade e Marketing reflecte a evolução da abordagem
comercial no cenário contemporâneo. A incorporação de elementos culturais tradicionais em
campanhas publicitárias emerge como uma tendência relevante, demonstrando uma mudança de
paradigma: a promoção de produtos e serviços transcende a mera transação comercial, almeja a
criação de laços autênticos e profundos entre marcas e públicos-alvo.

Nesse contexto, o estudo proposto adquire especial importância. A agência de publicidade

moçambicana, Golo, por reconhecer a riqueza da diversidade cultural de Moçambique e sua
história enraizada em tradições regionais, adopta a estratégia de incorporar tais elementos
culturais tradicionais em suas campanhas. Essa abordagem vai além da simples promoção de
produtos, procura estabelecer vínculos emocionais mais sólidos e autênticos entre as marcas que
representa e as comunidades locais.

O estudo se insere na vanguarda da pesquisa em Publicidade e Marketing, ao explorar o uso de

aspectos culturais tradicionais como uma estratégia eficaz para conquistar e fidelizar os
consumidores. A pesquisa proporcionará uma nova base teórico e empiricamente embasado para
compreender como a incorporação de aspectos culturais em campanhas publicitárias.

A Publicidade e o Marketing desempenham um papel fundamental na economia global, ao

influenciar nas decisões de compra, ao moldar a percepção do público sobre marcas e produtos.
Portanto, compreender como a estratégia de incorporação de elementos culturais afecta a eficácia
dessas disciplinas é fundamental para profissionais da área, agências de publicidade e empresas
que desejam atingir públicos diversificados.

Este estudo questiona se a estratégia de incorporação de elementos culturais tradicionais

contribui genuinamente para a preservação e valorização das tradições culturais locais ou se
corre o risco de superficializá-las em prol de interesses comerciais. A resposta a essa pergunta
não apenas enriquecerá a discussão acadêmica, mas também terá implicações práticas para a
forma como as empresas abordam a publicidade em contextos culturalmente diversos.
Objectivos

Objectivo Geral:

Avaliar o impacto da incorporação de aspectos culturais tradicionais nas estratégias de marketing

da Golo Agência de Publicidade em Moçambique, tanto na criação de conexões emocionais entre
marcas e consumidores como na preservação das tradições culturais locais.

Objetivos Específicos:

1. Investigar as estratégias de marketing adoptadas pela Golo que incorporam elementos

culturais tradicionais nas campanhas publicitárias que produzem.

2. Avaliar o impacto dessas estratégias na formação de vínculos emocionais entre as marcas

representadas pela Golo e as comunidades locais, para analisar a percepção dos consumidores e
as métricas de sucesso das campanhas.

3. Analisar criticamente se a abordagem da Golo contribui para a preservação e valorização das

tradições culturais moçambicanas evitar há indícios de que esses elementos estão a ser
superficializados em prol de interesses comerciais.
Hipóteses

1. Hipótese 1: A incorporação de elementos culturais tradicionais nas estratégias de marketing

criadas pela Golo Agência de Publicidade em Moçambique tem um impacto positivo na criação
de conexões emocionais entre as marcas que ela representa e as comunidades locais.

2. Hipótese 2: As estratégias de marketing que incorporam elementos culturais tradicionais nas

campanhas publicitárias da Golo influenciam positivamente a percepção dos consumidores em
relação às marcas representadas pela agência.

3. Hipótese 3: A abordagem da Golo de incorporar elementos culturais tradicionais em suas

estratégias de marketing contribui para a preservação e valorização das tradições culturais
moçambicanas, sem evidências significativas de superficialização em prol de interesses
comerciais.
2. Fundamentação Teórica

2.1. Cultura Moçambicana e Identidade

Moçambique é um país cheio de diversidades culturais, onde cada uma carrega consigo suas
manifestações, que quando usadas em qualquer trabalho ou ambiente, deixam registrada a sua
marca. A música e dança, são dois elementos que nunca andam separados e em Moçambique,
não é um caso particular.

A dança é um elemento essencial no contexto do grupo de Moçambique, representando um dos

pilares fundamentais de sua expressão. A força do grupo reside na atenção constante à estética e
harmonia entre seus integrantes, garantindo que a linha de dançarinos esteja impecavelmente
organizada e que o manuseio dos bastões seja sincronizado e repleto de batidas vigorosas.

O corpo e a expressão corporal desempenham um papel central, sendo meios altamente eficazes
de comunicação, capazes de transmitir mensagens e traduzir sentimentos e emoções de forma
visceral. A dança de Moçambique possui uma dimensão social profunda, conectando-se às raízes
dos negros africanos em momentos de resistência e confronto, muitas vezes decorrentes de
conflitos com os colonizadores cristãos.

Para uma compreensão mais profunda da função social da dança do grupo moçambicano,
recorre-se a Edward Evans-Pritchard (2010), citado por Douglas Rodrigues da Silva (2017),
cujas ideias se alinham com as observações feitas durante as apresentações do grupo. Segundo
Douglas Rodrigues, citando Edward Evan Evans-Pritchard (2010), a dança é essencialmente uma
atividade coletiva, não individual, e, portanto, sua explicação deve ser buscada em termos de sua
função social. Isso implica determinar qual é o valor social da dança (EVANS-PRITCHARD,
2010, p. 208).

Perceber o valor social da dança moçambicana é fundamental para compreender seu significado
mais profundo.
2.2. Publicidade e Estratégias de Marketing

A publicidade é uma forma de comunicação persuasiva que visa influenciar o comportamento

dos consumidores em relação a produtos, serviços, ideias ou marcas. A publicidade faz parte do
marketing, que é uma área mais ampla que envolve o planejamento, a execução e a avaliação de
estratégias para atingir os objetivos de mercado de uma organização.

Com o advento da internet e das novas tecnologias digitais, o cenário da publicidade e do

marketing mudou drasticamente nas últimas décadas. A internet oferece novas possibilidades de
interação, segmentação, personalização, mensuração e integração de mídias, que desafiam os
modelos tradicionais de publicidade e marketing.

Nesse contexto, surge a necessidade de compreender as características, as oportunidades e os

desafios da publicidade e do marketing digital, que são as formas de publicidade e marketing que
utilizam a internet e outras tecnologias digitais como plataformas de comunicação.

Um dos autores que se propõe a abordar esse tema é Cláudio Torres, que em sua obra “A Bíblia
do Marketing Digital” apresenta um guia prático e atualizado sobre as principais ferramentas,
técnicas e conceitos do marketing digital. O autor divide o livro em três partes: a primeira parte
trata dos fundamentos do marketing digital, como o comportamento do consumidor online, o
planejamento estratégico, os objetivos e as métricas; a segunda parte aborda as principais mídias
digitais, como sites, blogs, redes sociais, e-mail marketing, buscadores, vídeos e podcasts; e a
terceira parte discute as tendências e os desafios do marketing digital, como o marketing móvel,
o marketing viral, o marketing de conteúdo e o marketing de relacionamento.
2.3. Incorporação da Cultura na Publicidade

A incorporação da cultura na publicidade é um tópico fascinante e relevante, explorado por

autores como Pedro Montero em seu artigo "Jürgen Habermas: religião, diversidade cultural e
publicidade" e Maria Eduarda de Magalhães Rocha em seu trabalho "Consumo traz felicidade? A
publicidade no centro da cultura."

Pedro Montero, em seu artigo, examina a interseção entre religião, diversidade cultural e
publicidade, com base nas ideias do renomado filósofo Jürgen Habermas. Habermas é conhecido
por seu trabalho sobre a esfera pública e a comunicação, o que o torna uma figura relevante para
entender a cultura e a publicidade.

A discussão de Montero gira em torno da ideia de como a publicidade pode ser um espaço de
comunicação que reflete a diversidade cultural e religiosa de uma sociedade. Ele explora como a
publicidade pode ser usada tanto para refletir os valores culturais e religiosos quanto para
influenciar a maneira como as pessoas percebem a cultura e a religião. A obra de Habermas
serve como um quadro teórico para entender como a esfera pública e a publicidade estão
interligadas.

Maria Eduarda de Magalhães Rocha se concentra na relação entre consumo e felicidade, com a
publicidade desempenhando um papel central nesse contexto. Ela investiga como a publicidade
molda as percepções da cultura do consumo e como isso afeta as noções de felicidade na
sociedade contemporânea.

Rocha aborda a questão do consumismo e questiona se o consumo realmente traz felicidade. Ela
examina como a publicidade cria narrativas e imagens que incentivam o consumo, contribuindo
para a cultura do consumismo. Sua análise destaca como a publicidade influencia a cultura
contemporânea e como os valores culturais são incorporados nas mensagens publicitárias.

Ambos os autores abordam a interseção entre cultura e publicidade de maneiras distintas.

Montero enfatiza a importância da diversidade cultural e religiosa na publicidade, enquanto
Rocha se concentra nas implicações culturais do consumismo promovido pela publicidade. Em
última análise, a discussão conjunta dessas perspectivas sugere que a publicidade desempenha
um papel significativo na forma como a cultura é transmitida e moldada na sociedade,
influenciando nossas percepções, valores e comportamentos.

A incorporação da cultura na publicidade é uma questão complexa que merece uma análise
aprofundada, considerando não apenas o que a publicidade reflete da cultura, mas também como
ela molda e influencia. A pesquisa desses autores fornece insights valiosos para compreender
essa dinâmica em constante evolução e suas implicações para a sociedade contemporânea.
Capítulo III

3. Metodologia

Neste capítulo, vamos explicar como vai funcionar a nossa metodologia e o tipo de pesquisa que
faremos, para o tema, "Análise da Incorporação da Dança e da Música Tradicional
Moçambicana nas Estratégias de Marketing da Golo Agência de Publicidade em Moçambique".

3.1. Tipo de Pesquisa

Porque acreditamos que o tema que abordamos neste trabalho, foi pouco explorado de tal forma
que não conseguimos encontrar muitos trabalhos que tratem do assunto, tendo em conta os
objetivos que pretendemos alcançar, o tipo de pesquisa que se mostrou viável para nós e a
qualitativa, uma vez que permite basear-se em manuais, realizar entrevistas e conversar com
pessoas que estam ou estiveram envolvidas com a experiência de forma prática.

Para além deste caminho, um outro que achamos viável, e o estudo de caso, onde analisar a
agência, vai possibilitar a maior compreensão do fenômeno como um todo, trazendo uma
investigação detalhada da problemática. Faremos isso de forma dedutiva.

3.2. Métodos de Coleta de Dados

Para a obtenção dos dados vamos recorrer a um questionário estruturado, composto por
perguntas abertas, que vai ser antes testado, validado e aplicado durante as entrevistas a serem
realizadas com os responsáveis pela agência.

3.3. Caracterização do objecto de pesquisa ou campo

Agência GOLO é uma empresa que actua em Moçambique na área de Serviços mais
especificamente em Marketing. A empresa tem actualmente como base das suas operações a
província de Maputo.

A Golo Agência de Publicidade representa um ponto de interesse significativo no contexto do

marketing e publicidade em Moçambique. O estudo da incorporação da dança e da música
tradicional moçambicana nas estratégias de marketing da agência é fundamental por várias
razões:

Preservação e Promoção da Cultura Moçambicana: Moçambique possui uma rica herança

cultural, ajudando a manter tradições vivas e visíveis.

Diferenciação e Identidade de Marca: A incorporação da cultura local nas estratégias de

marketing pode ajudar as empresas, incluindo a Golo Agência, a diferenciar suas marcas em um
mercado competitivo. Isso pode criar uma identidade de marca única que ressoa com o público
local.

Potencial de Impacto Social: Além dos benefícios comerciais, o uso da dança e música
tradicional em campanhas de marketing pode ter um impacto social positivo. Isso pode gerar
reconhecimento e apoio à cultura moçambicana, bem como promover artistas e comunidades
locais envolvidos nessas expressões culturais.

Contribuição para o Desenvolvimento da Publicidade em Moçambique: Estudar como a

Golo Agência de Publicidade aborda essa integração cultural pode fornecer dados valiosos para o
desenvolvimento da indústria de publicidade e marketing em Moçambique. Isso pode inspirar
outras agências e profissionais a explorar estratégias semelhantes.

3.4. População e Amostra:

População: Funcionários da Golo Agência de Publicidade envolvidos na criação de estratégias de

marketing que incorporam elementos culturais moçambicanos.

Amostra: Três funcionários-chave selecionados com base em sua disponibilidade e relevância

para o estudo.

3.5. Análise e tratamento de dados

Procedimento de Coleta de Dados:

O procedimento de coleta de dados envolverá a realização de entrevistas com os três

funcionários-chave da Golo Agência de Publicidade, conforme previamente selecionados. As
entrevistas serão conduzidas de forma semiestruturada, permitindo que os participantes
expressem suas experiências e percepções em relação à incorporação de dança e música
tradicional moçambicana nas estratégias de marketing da agência.

Questões Éticas:

Antes de iniciar as entrevistas, os participantes serão devidamente informados sobre a natureza

da pesquisa e a finalidade das entrevistas. O consentimento informado será obtido de cada
participante, assegurando que eles concordem voluntariamente em participar da pesquisa. A
privacidade e confidencialidade das informações compartilhadas pelos participantes serão
rigorosamente respeitadas.

Procedimentos de Análise de Dados:

Após a conclusão das entrevistas, os dados serão transcritos e submetidos a uma análise de
conteúdo. Este método de análise permitirá identificar temas, padrões e insights relevantes
relacionados à incorporação de elementos culturais nas estratégias de marketing da Golo Agência
de Publicidade.
Questionário de Entrevista com a Golo Agência de Publicidade em Moçambique

Este questionário tem o objetivo de coletar informações importantes para a pesquisa intitulada
"Análise da Incorporação da Dança e da Música Tradicional Moçambicana nas Estratégias de
Marketing da Golo Agência de Publicidade em Moçambique". Suas respostas serão
fundamentais para a investigação. As informações fornecidas serão tratadas com
confidencialidade.

Parte I: Estratégias de Marketing Incorporando Elementos Culturais

1. Poderia descrever as estratégias de marketing que a Golo Agência de Publicidade adopta e que
incorporam elementos culturais tradicionais nas campanhas publicitárias que produzem?

2. Quais elementos culturais tradicionais moçambicanos são normalmente incorporados nas

estratégias de marketing da agência?

3. Como a agência escolhe os elementos culturais para incorporar em suas campanhas? Quais
critérios ou diretrizes são seguidos nesse processo?

Parte II: Impacto das Estratégias na Formação de Vínculos Emocionais

4. Na sua opinião, qual é o impacto dessas estratégias na formação de vínculos emocionais entre
as marcas que a Golo representa e as comunidades locais?

5. A agência realiza avaliações do impacto emocional de suas campanhas nas comunidades

locais? Se sim, como isso é feito?

Parte III: Percepção dos Consumidores e Métricas de Sucesso

6. Como as estratégias de marketing que incorporam elementos culturais tradicionais afectam a

percepção dos consumidores em relação às marcas representadas pela Golo Agência?

7. Quais métricas ou indicadores a agência utiliza para avaliar o sucesso de suas campanhas que
incorporam elementos culturais tradicionais?
Parte IV: Contribuição para a Preservação e Valorização das Tradições Culturais
Moçambicanas

8. Como a Golo Agência de Publicidade aborda a preservação e valorização das tradições

culturais moçambicanas em suas estratégias de marketing?

9. Existem evidências ou preocupações de que esses elementos culturais estão sendo

superficializados em prol de interesses comerciais?