UNIVERSIDADE ANHEMBI MORUMBI

PROGRAMA DE PÓS-GRADUAÇÃO DE ESPECIALIZAÇÃO EM

NEGOCIAÇÃO E VENDAS

BRUNA TONELLI CORREA

MARKETING DE VEREJO
Introdução do sabão em pó no hipermercado ABC

SÃO PAULO
2023
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BRUNA TONELLI CORREA

MARKETING DE VEREJO
Introdução do sabão em pó no hipermercado ABC

Trabalho apresentado no curso

de pós-graduação de
especialização em negociação e
vendas para a disciplina de
marketing de varejo da
Universidade Anhembi Morumbi.
Professor: Marcela Inafuku
Rosário

SÃO PAULO
2023
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Introdução do sabão em pó no hipermercado ABC.

O setor varejista, marcado pelo contato direto com o consumidor final, exige
estratégias de marketing eficazes para alcançar os clientes-alvo. O estudo de
caso do hipermercado "ABC", com mais de duas décadas de experiência,
destaca sua decisão inovadora de introduzir um sabão em pó com marca própria
no mercado. Diante desse desafio, é fundamental explorar estratégias de
Marketing Integrado e propor um Mix de Marketing adequado para garantir o
sucesso dessa empreitada
Para que seja possível integrar a nova marca de sabão em pó no mercado
varejista, mais especificamente no hipermercado ‘’ABC’’ se faz necessário criar
um marketing integrado e um mix de marketing, contemplando os seguintes
tópicos:
1- Pesquisa de mercado: Iniciar por uma pesquisa abrangente no mercado, para
entender o posicionamento das demais marcas, hábitos e quais
necessidades dos consumidores finais. Isso vai ajudar a fornecer insights
importantes que ajudará a guiar o caminho com estratégia mais precisa.
2- Segmentação de mercado: Identificar e segmentar bem qual o público alvo
que será mais receptivo ao novo sabão em pó, personalizando a experiência
do usuário.
3- Publicidade Multicanal: Será a implementação de uma estratégia publicitária
integrando diversos canais, como: televisão, rádio, redes sociais, panfletos.
Pensando principalmente em qual meio de transmissão será mais fácil
propagar a informação e os clientes absorverem e converterem.
4- Eventos Promocionais: Onde será realizado eventos com promoção, mas
que tenha algo realmente atrativo e que faça o público adquirir seu novo
produto.
Após toda a criação do marketing integrado, se faz necessário a criação do mix
te marketing. Com as seguintes etapas:
1- Criação de um produto diferenciado: Desenvolver um sabão em pó que tenha
características exclusivas, com formulação inovadora, fragrância e
embalagens atraentes pensando não somente no posicionamento da marca,
mas também a atratividade do mercado.
2- Estratégia de preços competitivos: Para o lançamento do produto é
interessante adentrar o mercado com preços competitivos para poder ganhar
representatividade e após adentrar ao mercado, pode ir criando uma
estratégia de aumento de preço.
3- Distribuição eficiente: garantindo que tenha sempre a pronta entrega e
sempre em destaque para que assim possa ser visto e lembrado.
Em detalhes, a inserção de uma nova marca no mercado varejista exige uma
abordagem integrada e uma estratégia de Mix de Marketing cuidadosamente
planejada. A equipe de marketing do hipermercado "ABC" deve combinar
pesquisa de mercado, segmentação eficaz e uma presença online envolvente
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para garantir o sucesso do novo sabão em pó. Ao alinhar essas estratégias, o

hipermercado pode não apenas introduzir com sucesso o produto no mercado,
mas também solidificar sua posição como inovador e líder no setor varejista.