DESENVOLVIMENTO DE

Capiítulo 13
LIDERANÇAS

Poder e Política
 Poder e Liderança

Bases do poder formal e pessoal, qual o poder

mais influente?

A dependência nas relações de poder

Tópicos
Táticas de poder e influência

O abuso de poder: Causas e consequências

Poder e Política dentro das Organizações

Causas e consequências do comportamento
político
Poder e Liderança
 CONCEITO DE PODER

Capacidade que uma pessoa (A) tem de influenciar o comportamento de

outra pessoa (B) para que B aja de acordo com a vontade de A.

Está ligado à capacidade ou potencial.

A dependência é um aspecto crucial do poder.

DIFERENÇAS ENTRE PODER E LIDERANÇA

Uma relação de dependência é suficiente para que o poder seja

exercido, sem a necessidade de objetivos em comum.

Já a liderança requer alguma harmonia entre os

objetivos do líder e dos liderados.
DIFERENÇAS ENTRE PODER E LIDERANÇA

As pesquisas sobre liderança muitas vezes enfatizam o estilo do

líder e buscam resposta para perguntas como: "Quanto apoio um
líder deve dar a seus subordinados?" ou “Até que ponto o
processo decisório deve ser compartilhado com os liderados?".

Já as pesquisas sobre poder se concentram em táticas para

conquistar a conformidade.
PARTE 2 : BASES DO PODER FORMAL E PESSOAL

De onde vem o poder?

O que possibilita que uma

pessoa exerça influência sobre
outra?

Duas formas de influenciar.

 BASES DO PODER FORMAL

O Poder formal é baseado na posição ocupada pela pessoa

= Hierarquia

01 Poder Coercitivo 02 Poder de Recompensa 03 Poder Legítimo

 BASES DO PODER FORMAL
Poder coercitivo e Poder de recompensa

PODER COERCITIVO PODER DE RECOMPENSA

Base de poder que depende do medo das capacidade de distribuir recompensas

consequencias negativas, na organização: consideradas valiosas, na organização:
pressão psicológica, assédio sob ameaça. Promoções, comissionamentos, viagens.

Nivel físico e Recompensas financeiras e

Nível organizacional não financeiras
 BASES DO PODER FORMAL
Poder legítimo

O Poder Legítimo, a
Hierarquia e
Autoridade
Poder recebido por uma pessoa como resultado de sua posição na
hierarquia formal de uma organização, autoridade por sí só, o Rei,
o Presidente, o Diretor.
 MAX WEBER

“Poder é fazer com que o

outro faça o que você quer e
sem o uso da violência real”
 BASES DO PODER PESSOAL

O Poder pessoal deriva de característiscas únicas de um

indíviduo, capaz de trazer alguma admiração

01 Poder de Especialista 02 Poder de Influênciar 03 Não exclui o poder formal

 BASES DO PODER PESSOAL
Poder de especialista e Poder de referência

PODER DE ESPECIALISTA PODER DE REFERÊNCIA

Influência baseada em habilidades Influência baseada na identificação com

técnicas, políticas ou conhecimentos uma pessoa que possui recursos ou
específicos. características pessoais admiráveis.

Expertise, Busca pelos traços de admiração, pelo

Especialistas, Peritos trabalho da pessoa, motivação
Qual o poder mais efetivo?
Diante dos tipos de poderes apresentados, qual ou quais tem se
apresentado mais efetivos na prática de dominação e influência?
ENTRE O PODER FORMAL E O PESSOAL, QUAL O MAIS INTERESSANTE DE SE TER?

Pesquisas sugerem
que o poder pessoal é
o mais eficaz

O poder pessoal esta mais correlacionado com a satisfação

da gestão, ou seja, pessoas que influenciam por vias
“merituais” e de “personalidade”, tendem a trazer um
ambiente mais propício para a instituição.

Porém, um não anula o outro.

 Postulado geral da dependência

Quanto mais um indivíduo X depende de

um indivíduo Y, mais poder o indivíduo Y
possuirá sobre o indivíduo X.
 O que cria a dependência?

Importância
Quanto maior a importância dada a algo, maior o
grau de dependência.

Dificuldade de substituição
Dada a importância, quanto menos substitutos
maior o valor.

Escassez
Considerando a importância, grande demanda e
pouca oferta, gerará valorização.
 Análise de redes sociais

Em análise de redes, cada

indivíduo é chamado de “nó”, e
links entre nós, vínculos.
Nós que não possuem vínculos
fortes entre si necessitam de nós
intermediários.
Os intermediários tendem a
possuir mais poder e se beneficiar
dos diferentes grupos.
PARTE 4 : TÁTICAS DE PODER

Quais táticas de
influência?
Como utilizá-las?
 Táticas de influência

1
Legitimidade: Esta estratégia envolve a busca por legitimidade ou
autoridade para apoiar sua posição ou argumento. Você pode citar
fontes confiáveis, estudos, especialistas ou referências respeitáveis
para reforçar sua credibilidade.

2
Persuasão Racional: Essa tática se baseia na apresentação de
argumentos lógicos e racionais para convencer alguém. Você usa
fatos, dados, evidências e raciocínio lógico para persuadir.

3
Apelo Inspiracional: Nesse caso, você apela às emoções e valores
da pessoa, buscando inspirar ou motivar ações com base em
aspirações, sonhos e ideais compartilhados.

4
Consulta: Envolva a pessoa no processo de tomada de decisão,
solicitando sua opinião e participação ativa. Isso pode criar um
senso de envolvimento e comprometimento.
5
Troca: Propor uma troca mútua na qual ambas as partes obtenham
benefícios pode ser uma tática eficaz. Isso pode envolver
negociação de concessões ou vantagens.

6
Apelo Pessoal: Fazer um apelo direto à pessoa com base em
relacionamentos pessoais, empatia e conexões emocionais pode
influenciar suas decisões.

7
Adulação: Elogiar ou elogiar a pessoa pode ser usado para ganhar
sua simpatia e criar uma atmosfera positiva para a persuasão.

8
Pressão: Essa tática envolve aplicar pressão ou ameaças para
induzir alguém a agir de acordo com seus desejos. No entanto, o
uso de pressão deve ser feito com cuidado, pois pode resultar em
ressentimento.

9
Coalizão: Envolver terceiros ou formar alianças com outras pessoas
para apoiar sua causa ou argumento pode aumentar sua influência.
Isso pode incluir a formação de coalizões ou alianças estratégicas.
 Utilização das táticas de poder
INFLUÊNCIA ASCENDENTE INFLUÊNCIA DESCENDENTE INFLUÊNCIA LATERAL

Persuasão Racional Persuasão Racional Persuasão Racional

Apelo Inspiracional Apelo pessoal
Pressão Consulta
Consulta Adulação
Adulação Troca
Troca Legitimidade
Legitimidade Coalizão
PARTE 5 : ABUSO DE PODER: CAUSAS E CONSEQUÊNCIAS

Como o Poder afeta as

pessoas?

O Poder corrompe?

É possível diminuir os
danos?
 O ABUSO DE PODER

O Poder leva as pessoas a colocarem o individual a frente

do coletivo, leva a objetificação das pessoas, e
instrumentalização do ambiente ao redor, causando:
Como anular os efeitos
01 Efeitos Tóxicos 02 Efeitos Corrosivos 03 negativos?
 ABUSO DE PODER: CAUSAS E CONSEQUÊNCIAS
Efeitos Tóxicos e Efeitos Corrosivos
EFEITOS TÓXICOS
Dependem da personalidade da pessoa.
Levam a um ambiente de trabalho hostil.
Pessoas ansiosas podem ser menos
propensas, assim como pessoas com baixa
auto-estima.
EFEITOS CORROSIVOS
Efeitos que derivam da falta de estrutura
de controle, falta de “freio”.
Abuso do poder.
Organizações com setores de compliance e
regras e procedimentos claros costumam
neutralizar esse problema.
 ABUSO DE PODER
Efeitos negativos

É possível
neutralizar os
efeitos negativos do
abuso de poder
Possuir mecanismos de cobrança na organização, ou agir da forma oposta a que
o abusador espera pode ser forma de responder a situação.

Pessoas com crescimento de baixo para cima podem apresentar algum

comportamento tóxico, devido ao medo e a insegurança de manutenção do seu
poder atual.
 NICOLAU MAQUIÁVEL

“Dê o Poder ao Homem e

descobrirá o que ele
realmente quer”
 A POLÍTICA DENTRO DAS ORGANIZAÇÕES

A realidade da política em meio as organizações

Política e poder
A dinâmica entre membros de um grupo, quando
envolve estratégias para influenciar ou tomar decisões, é
conhecida como “fazer política”.
Dessa forma a política acaba se fazendo muito presente
dentro das organizações, de forma essencial para o bom
funcionamento da mesma.
Entretanto, a política aliada a um poder sem supervisão
ou a uma moral e ética fraca, pode trazer um grade onus à
organização.
Lado negativo da política dentro das
organizações

O poder e a politica sem uma supervisão podem gerar vários

conflitos dentro de uma organização, por meio de:

Práticas manipulativas;
Intrigas e fofocas;
Sabotagens;
Lado positivo da política dentro das
organizações
Para construir um ambiente de trabalho onde o poder e a
política possam somar de forma positiva para o
desenvolvimento, deve-se levar em conta algumas coisas:

Ética e moral bem estabelecidas;

Comunicação aberta;
Reconhecimento dos esforços de seus colaboradores;
Igualdade e oportunidade de crescimento;
Cultura que preze o acolhimento, respeito e confiança;
PARTE 7 : CAUSAS E CONSEQUÊNCIAS DO COMPORTAMENTO POLÍTICO

Nem todos os grupos e organizações

são igualmente políticos, em algumas
organizações, por exemplo, a política
corre solta, enquanto em outras a
política não tem tanta influência.
 FATORES QUE CONTRIBUEM PARA
O COMPORTAMENTO POLÍTICO

FATORES INDIVIDUAIS

Grande capacidade de automonitoramento

São mais sensíveis às sugestões sociais, costumam ser mais habilidosos que os demais no comportamento
político.
Locus de controle interno
Acreditam que podem controlar seu ambiente, assumem uma postura mais proativa e tentam manipular as
situações a seu favor.
Personalidade maquiavélica
Desejo de manipulação e de poder, utilizam a política como meio de promover interesses próprios.
Investimento da pessoa na organização
Quanto mais uma pessoa espera benefícios da organização e tem a perder, menor a probabilidade de
envolvimento em ações políticas ilegítimas.
 FATORES QUE CONTRIBUEM PARA
O COMPORTAMENTO POLÍTICO

FATORES ORGANIZACIONAIS

Realocação de recursos
Situações como escassez de recursos ou oportunidades de promoção podem promover o comportamento
político.
Ambiguidade dos papéis
Quanto maior a ambiguidade de papéis, mais as pessoas poderão se engajar em atividades políticas sem
serem detectadas.
Práticas de recompensa de soma zero
Qualquer ganho de uma pessoa ou grupo implica em perdas para outra pessoa ou grupo. Quanto mais
aplicada essa cultura, mais as pessoas serão motivadas a se envolver em politicagem.

O objetivo do comportamento político é alcançar os

resultados favoráveis, com recompensas ou redução de
punições.
COMO AS PESSOAS REAGEM À POLÍTICA NA
ORGANIZAÇÃO?

Para maioria das pessoas que não tem

muitas habilidades políticas ou que não
participam, o resultado do jogo político é
negativo.
Hora de praticar!
 Dinâmica dos fósforos

Objetivo: Usar os palitos de fósforo para criar a estrutura apresentada

aos líderes.

Vamos dividir a turma em três times!

Cada um dos times irá escolher um líder.
Esses líderes vão observar a imagem que será apresentada.
O desafio é que cada time monte a estrutura exatamente como foi apresentada
aos líderes.
Obrigado!