PoderÊeÊPolítica

O que é poder? Táticas de influência

- Capacidade que A tem de influenciar o comportamento - Maneiras que as pessoas usam para transformar suas bases de
de B, de maneira que B aja de acordo com a vontade de poder em ações específicas.
A.
- Uma pessoa pode ter poder mas não necessariamente 1. Legitimidade - basear uma solicitação na autoridade da
usá-lo, o poder é uma capacidade ou potencial. posição exercida / de acordo com regras da organização
- Poder ⇀ dependênciaÊ 2. Persuasão racional - utilizar argumentos lógicos e evidencias
- Quando maior a dependência de B em relação a A, maior factuais para demonstrar que o pedido é viável
o poder de A nesse relacionamento. 3. Apelo inspiracional-
4. Consulta-
5. Troca-
Poder X Liderança 6. Apelo pessoal-
- São conceitos inter-relacionados. Os líderes utilizam o 7. Insinuação-
poder como meio de atingir os objetivos do grupo. 8. Pressão-
- Poder:Ênão requer a compatibilidade de objetivos, 9. Coalizão-
apenas a relação de dependência.
- AÊliderança:Êrequer alguma congruência entre os
objetivos do líder e os daqueles liderados.

As bases do poder
PoderÊformalÊ
- Baseia-se na posição que o individuo ocupa na
organização. Pode emanar da capacidade de coagir,ÊdeÊ
recompensarÊouÊdaÊautoridadeÊformal.Ê

a. Poder coercitivo - poder que deriva da capacidade

de punir ou recomendar sanções pela não
obediência.
b. Poder de recompensa - poder associado a
capacidade de distribuição de recompensas vistas
como valiosas pelos outros.
A pessoa se submete à vontade ou as ordens de
outra porque isso lhe trará benefícios
c. Poder legítimo - poder resultante da posição
Definição de política organizacional
ocupada na hierarquia da organização, ou seja,
posse de autoridade formal. - Não existe escassez de definições de política organizacional
- Uso de poder como meio para influenciar as decisões
PoderÊpessoal organizacionais por parte dos indivíduos que buscam
- Influência derivada das caracteristicas individuais satisfazer seus interesses sem serem sancionados pela
organização
a. Poder por competência - poder que se exerce
como resultado da posse da habilidades, Comportamento Político
competência ou conhecimentos distintivos. - Atividades que não são requeridas como parte do papel
Ex: Médicos, a maioria das pessoas seguem seus formal na organização, mas que influenciam, ou tentam
conselhos sem discussão ⇀ poder resultante de influenciar, a distribuição de vantagens e desvantagens
suas competências específicas. dentro dela
b. Poder de referência - poder associado a
identificação com um indivíduo que possua a. Comportamento legítimo
recursos ou traços pessoais favoráveis e b. Comportamento ilegítimo
desejáveis.
Se eu admiro alguém e me identifico com essa Gerenciamento da impressão
pessoa, ela exerce poder sobre mim porque quero - Processo pelo qual os indivíduos tentam controlar a
agradá-la./ assemelhar-se a ela. impressão que os outros formam a seu respeito.
1. Conformidade
O que cria dependência? 2. Favores
- Importância - absorvem as incerteza da organização. 3. Pretextos
- Escassez 4. Desculpas
- Não substituição - quanto menos substitutos viáveis tem 5. Autopromoção
um recurso, maior o poder que seu controle 6. Intensificação
proporciona 7. Bajulação
8. Exemplificação.