TREINAMENTO

DE GESTÃO
EXTERNA
 01
LIDERANÇA
AUTOCRÁTICA:
O líder toma decisões unilateralmente, com
pouco ou nenhum envolvimento dos
membros da equipe. É um estilo mais
autoritário em que a autoridade é
centralizada no líder.
Exemplo: Um gerente que toma todas as
decisões sem consultar a equipe, define as
metas sem feedback e espera que as
instruções sejam seguidas sem
questionamento.
02
LIDERANÇA
DEMOCRÁTICA:
Envolve a participação ativa dos membros
da equipe nas decisões. O líder busca
opiniões e feedbacks da equipe antes de
tomar decisões finais, promovendo um
ambiente mais participativo.
Exemplo: Um líder de projeto que realiza
reuniões regulares com a equipe para
discutir ideias, coletar opiniões e tomar
decisões com base no consenso do grupo.
 03 04
LIDERANÇA LIDERANÇA
TRANSFORMACIONAL: TRANSACIONAL:
Os líderes transformacionais inspiram e
Baseada em transações, esse tipo de
motivam suas equipes a alcançar
liderança envolve recompensas e punições
objetivos extraordinários. Eles
para incentivar o desempenho da equipe. As
estimulam a inovação, promovem a
metas são estabelecidas e os membros da
criatividade e geram entusiasmo entre
equipe são recompensados por alcançá-las.
os membros da equipe.
Exemplo: Um supervisor que estabelece
Exemplo: Um CEO carismático que
metas específicas para a equipe e oferece
inspira a equipe a abraçar uma visão
incentivos, como bônus ou reconhecimento,
ousada para a empresa, motivando-os a
para aqueles que atingem ou superam as
se esforçarem além do esperado para
metas estabelecidas.
alcançar metas ambiciosas.
 05
LIDERANÇA
CARISMÁTICA:
Os líderes carismáticos têm uma
presença magnética e inspiram
devoção e lealdade em seus
seguidores. Eles geralmente têm uma
visão clara e a capacidade de
comunicá-la de maneira envolvente.
Exemplo: Um líder político cujo
discurso cativante mobiliza eleitores e
gera seguidores apaixonados, graças à
sua personalidade magnética e
capacidade de inspirar.
06
LIDERANÇA
SITUACIONAL:
Os líderes situacionais adaptam seu
estilo de liderança de acordo com a
situação e as necessidades da equipe.
Eles podem ser mais direcionais em
algumas circunstâncias e mais
participativos em outras.
Exemplo: Um gerente que adapta seu
estilo de liderança conforme a situação,
sendo mais direcional em momentos de
crise e mais participativo em fases de
desenvolvimento de equipe.
 04
LIDERANÇA
SERVIDORA:
Os líderes servidores colocam o bem-estar e o
desenvolvimento de seus seguidores em
primeiro lugar. Eles estão focados em ajudar os
outros a alcançar seu pleno potencial e atingir
metas pessoais e organizacionais.
Exemplo: Um líder que se preocupa
profundamente com o desenvolvimento e o
bem-estar de seus funcionários, buscando
ativamente maneiras de apoiá-los em suas
metas e aspirações.
05
LIDERANÇA
LAISSEZ-FAIRE:
Esse estilo envolve a delegação de
autoridade e responsabilidade para os
membros da equipe. O líder dá liberdade
para que a equipe tome decisões e gerencie
suas próprias tarefas.
Exemplo: Um diretor que dá aos membros
da equipe a autonomia total para gerenciar
seus projetos, permitindo que tomem
decisões e resolvam problemas por conta
própria.
 06
LIDERANÇA
COACH:
Os líderes que adotam o estilo de liderança
coaching se concentram no desenvolvimento
individual de seus membros. Eles orientam,
treinam e apoiam o crescimento profissional
e pessoal.
Exemplo: Um supervisor que adere
estritamente aos procedimentos
organizacionais e segue todas as políticas da
empresa sem desvios, garantindo a
consistência e a conformidade.
07
LIDERANÇA
BUROCRÁTICA:
Caracterizada pela aderência rigorosa a regras
e procedimentos. Os líderes burocráticos
seguem estritamente as políticas
organizacionais e garantem que todos os
membros da equipe façam o mesmo.
Exemplo: Um gerente que realiza sessões
regulares de coaching com membros da
equipe, fornecendo orientação e apoio
individual para promover o crescimento
profissional.
Cada estilo de liderança tem seus pontos
positivos e negativos, e a eficácia de um estilo
muitas vezes depende do contexto, da equipe
e das circunstâncias específicas. Aqui estão
alguns pontos positivos e negativos para cada
estilo de liderança mencionado:
 PONTOS POSITIVOS
E
PONTOS NEGATIVOS
Liderança Autocrática: Liderança Democrática: Liderança Transformacional:

Pontos Positivos: Pontos Positivos: Pontos Positivos:

Tomada de decisão rápida.
Clareza nas direções.
Eficaz em situações de emergência.
Pontos Negativos:
Falta de participação da equipe. Processo de tomada de decisão pode ser
Pode gerar desmotivação e
ressentimento.
Limita a criatividade e inovação.
Fomenta a participação e engajamento. Inspirador e motivador.
Estimula a criatividade e inovação. Estimula a visão e a missão
compartilhada.
Fortalece o senso de pertencimento.
Fomenta o desenvolvimento pessoal e
Pontos Negativos:
profissional.
Pontos Negativos:
demorado.
Dependência excessiva do líder
Dificuldade em lidar com equipes pouco carismático.
experientes. Pode ser percebido como
Pode haver falta de direção clara. excessivamente otimista.
 PONTOS POSITIVOS
E
PONTOS NEGATIVOS
Liderança Transacional: Liderança Carismática: Liderança Situacional:
Pontos Positivos:
Pontos Positivos: Pontos Positivos:
Adaptabilidade às necessidades da
Estabelece expectativas claras. Inspiração e motivação.
equipe.
Recompensa o desempenho Criação de uma cultura organizacional Melhor ajuste às circunstâncias
individual. positiva. específicas.
Estrutura e organização claras. Facilita a construção de seguidores Fomenta a flexibilidade e a
Pontos Negativos: dedicados. responsabilidade.
Pode criar um ambiente competitivo. Pontos Negativos: Pontos Negativos:
Pode ser interpretado como falta de
Pode desencorajar a inovação. Pode ser percebido como manipulador.
consistência.
Foco excessivo em recompensas Dependência excessiva do carisma pessoal.
Requer habilidades avançadas de
extrínsecas. Pode faltar ênfase na execução prática. avaliação situacional.
Pode ser desafiador manter a equidade.
 PONTOS POSITIVOS
E
PONTOS NEGATIVOS
Liderança Servidora: Liderança Laissez-Faire: Liderança Coach:

Pontos Positivos: Pontos Positivos: Pontos Positivos:

Foco no bem-estar dos membros da
equipe.
Construção de relacionamentos sólidos.
Estímulo ao desenvolvimento pessoal.
Pontos Negativos:
Pode ser interpretado como falta de
firmeza.
Requer um equilíbrio delicado entre
servir e liderar.
Pode enfrentar resistência em
ambientes mais tradicionais.
Fomenta a autonomia e responsabilidade.
Estimula a criatividade e inovação.
Pode desenvolver habilidades de liderança
em membros da equipe.
Pontos Negativos:
Pode resultar em falta de direção.
Pode levar à falta de responsabilidade.
Necessidade de uma equipe madura e
autodirigida.
Desenvolvimento individual e de equipe.
Foco na melhoria contínua.
Fortalece a comunicação e as relações
interpessoais.
Pontos Negativos:
Pode ser demorado em situações de
urgência.
Requer habilidades de coaching
eficazes.
Pode ser desafiador encontrar o
equilíbrio certo.
 PONTOS POSITIVOS
E
PONTOS NEGATIVOS
Liderança Burocrática:
Pontos Positivos: É essencial reconhecer que cada
Estrutura organizacional clara. estilo de liderança tem seu lugar e
Processos consistentes e padronizados. momento apropriado. Uma liderança
Foco na conformidade e eficiência. eficaz muitas vezes envolve a
Pontos Negativos: capacidade de adaptar o estilo às
Pode ser inflexível diante de mudanças. necessidades específicas da equipe
Desencoraja a criatividade e inovação. e do ambiente em que se está
Pode gerar falta de motivação na
trabalhando.
equipe
A prevalência de tipos de liderança pode
variar em diferentes organizações e
contextos. Não há um único tipo de
liderança que seja universalmente mais
utilizado, pois a escolha do estilo de
liderança muitas vezes depende da cultura
organizacional, do setor, das metas da
empresa, do estágio de desenvolvimento da
equipe e de outros fatores.
No entanto, em ambientes modernos e
voltados para o desenvolvimento de equipes,
há uma tendência crescente em direção a
estilos de liderança mais participativos e
centrados nas pessoas, como a liderança
democrática, transformacional e liderança
coach. Esses estilos visam envolver os
membros da equipe, promover o
desenvolvimento individual, estimular a
inovação e criar um ambiente de trabalho
colaborativo.
A escolha do estilo de liderança também pode
depender das circunstâncias específicas. Em
situações de crise, por exemplo, um estilo de
liderança mais autocrático pode ser adotado para
garantir decisões rápidas e ação eficaz. Em
contrapartida, em momentos de planejamento
estratégico, um estilo mais participativo pode ser
preferível para aproveitar a sabedoria coletiva da
equipe.
Além disso, alguns líderes adotam uma abordagem
situacional, ajustando seu estilo de liderança de
acordo com as necessidades específicas da equipe
ou da tarefa em questão.
Portanto, não há um estilo de
liderança único que seja o mais
utilizado, e a eficácia de um estilo
muitas vezes está relacionada à
capacidade do líder de adaptar sua
abordagem às circunstâncias
específicas e às necessidades da
equipe.
 A Motivação
A MOTIVAÇÃO DO LÍDER DESEMPENHA UM PAPEL
FUNDAMENTAL NA DINÂMICA E NO DESEMPENHO DE
UMA EQUIPE. EXISTEM VÁRIAS RAZÕES PELAS QUAIS
UM LÍDER DEVE SE MOSTRAR MOTIVADO, E AQUI ESTÃO
ALGUMAS DELAS:
 A Motivação
INFLUÊNCIA POSITIVA:

O LÍDER É UMA FIGURA CENTRAL NA EQUIPE, E SUA ATITUDE TEM UM IMPACTO

SIGNIFICATIVO NO MORAL E NA MOTIVAÇÃO DOS MEMBROS. AO DEMONSTRAR
MOTIVAÇÃO, O LÍDER CRIA UM AMBIENTE POSITIVO E INSPIRADOR, INFLUENCIANDO OS
OUTROS A SEGUIREM SEU EXEMPLO.
INSPIRAÇÃO DA EQUIPE:

A MOTIVAÇÃO DO LÍDER SERVE COMO FONTE DE INSPIRAÇÃO PARA A EQUIPE. AO

MOSTRAR ENTUSIASMO E COMPROMETIMENTO, O LÍDER MOTIVA OS MEMBROS A SE
ESFORÇAREM MAIS, CONTRIBUÍREM DE MANEIRA PROATIVA E ALCANÇAREM METAS MAIS
AMBICIOSAS.
RESILIÊNCIA EM TEMPOS DIFÍCEIS:

EM MOMENTOS DE DESAFIOS E ADVERSIDADES, A MOTIVAÇÃO DO LÍDER É CRUCIAL. UMA

LIDERANÇA MOTIVADA É MAIS CAPAZ DE LIDAR COM OBSTÁCULOS, ENCONTRAR
SOLUÇÕES CRIATIVAS E MANTER A EQUIPE FOCADA EM OBJETIVOS MESMO DIANTE DE
DIFICULDADES.
CRIAÇÃO DE AMBIENTE POSITIVO:
 A Motivação
A MOTIVAÇÃO DO LÍDER TEM UMA CORRELAÇÃO DIRETA COM A
PRODUTIVIDADE DA EQUIPE. UM LÍDER QUE SE MOSTRA MOTIVADO
INSPIRA OS MEMBROS A SEREM MAIS PRODUTIVOS, COMPROMETIDOS E
DEDICADOS ÀS TAREFAS.
FOMENTO À INOVAÇÃO:

A MOTIVAÇÃO DO LÍDER CRIA UM AMBIENTE PROPÍCIO À INOVAÇÃO.

MEMBROS DE UMA EQUIPE LIDERADA POR ALGUÉM MOTIVADO SÃO
MAIS PROPENSOS A APRESENTAR NOVAS IDEIAS, SOLUÇÕES CRIATIVAS
E A BUSCAR CONSTANTEMENTE MANEIRAS DE MELHORAR.
CONSTRUÇÃO DE RELAÇÕES DE CONFIANÇA:
 A Motivação
A CONFIANÇA É UM PILAR FUNDAMENTAL NA LIDERANÇA EFICAZ. UM LÍDER
MOTIVADO CONSTRÓI RELAÇÕES DE CONFIANÇA COM OS MEMBROS DA EQUIPE,
POIS DEMONSTRA COMPROMETIMENTO E PAIXÃO PELO TRABALHO, GANHANDO
RESPEITO E CREDIBILIDADE.
ALINHAMENTO COM OBJETIVOS ORGANIZACIONAIS:

UM LÍDER MOTIVADO AJUDA A ALINHAR A EQUIPE COM OS OBJETIVOS E VISÃO

DA ORGANIZAÇÃO. ISSO É ESSENCIAL PARA GARANTIR QUE TODOS TRABALHEM
NA MESMA DIREÇÃO E QUE CADA MEMBRO COMPREENDA A IMPORTÂNCIA DO
SEU PAPEL NO CONTEXTO MAIS AMPLO.
EM RESUMO, A MOTIVAÇÃO DO LÍDER É CONTAGIOSA E CRIA UM AMBIENTE
PROPÍCIO PARA O SUCESSO DA EQUIPE. AO SE MOSTRAR MOTIVADO, O LÍDER
INFLUENCIA POSITIVAMENTE A CULTURA ORGANIZACIONAL, A COESÃO DA
EQUIPE E O ALCANCE DOS OBJETIVOS GLOBAIS DA EMPRESA.
Sem que eu forneça orientações, a
equipe tem conhecimento sobre a
direção a seguir? Caso contrário, Pense e responda
qual é o nível de responsabilidade
que eu tenho nesse processo?

Você compartilha as suas

responsabilidades
com os seus vendedores ?
Para cada pergunta, encontramos dois cenários diferentes.

O Positivo de compartilhar :

Cria um Ambiente de Trabalho Colaborativo: A distribuição de responsabilidades promove uma

cultura colaborativa, onde os membros da equipe se sentem mais engajados e valorizados.
Desenvolve Habilidades da Equipe: Ao dar responsabilidades, o gestor ajuda a desenvolver as
habilidades individuais dos membros da equipe, contribuindo para o crescimento profissional.
Promove Inovação e Criatividade: Diferentes perspectivas podem resultar em soluções mais
inovadoras para problemas, já que vários membros da equipe contribuem com suas ideias e
abordagens únicas.
Alivia a Carga do Gestor: Distribuir responsabilidades permite que o gestor se concentre em
tarefas estratégicas, aumentando a eficiência e a produtividade geral.
 O negativo de não compartilhar :

Possível Falta de Engajamento: Os membros da equipe podem se sentir menos envolvidos

se perceberem que têm pouca influência nas decisões ou nas operações diárias.
Menos Desenvolvimento Profissional: A falta de delegação pode limitar as oportunidades
de desenvolvimento profissional para os membros da equipe, já que têm menos chances
de assumir responsabilidades desafiadoras.
Risco de Sobrecarga do Gestor: Se o gestor centraliza todas as decisões e
responsabilidades, pode levar a uma carga de trabalho excessiva para o gestor,
potencialmente resultando em burnout.
 UM LÍDER MOTIVADO AJUDA A ALINHAR A EQUIPE COM OS OBJETIVOS E VISÃO DA
ORGANIZAÇÃO. ISSO É ESSENCIAL PARA GARANTIR QUE TODOS TRABALHEM NA
MESMA DIREÇÃO E QUE CADA MEMBRO COMPREENDA A IMPORTÂNCIA DO SEU
PAPEL NO CONTEXTO MAIS AMPLO.
EM RESUMO, A MOTIVAÇÃO DO LÍDER É CONTAGIOSA E CRIA UM AMBIENTE PROPÍCIO
PARA O SUCESSO DA EQUIPE. AO SE MOSTRAR MOTIVADO, O LÍDER INFLUENCIA
POSITIVAMENTE A CULTURA ORGANIZACIONAL, A COESÃO DA EQUIPE E O ALCANCE
DOS OBJETIVOS GLOBAIS DA EMPRESA.

OBRIGADO