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COMO AUTO-VENDA
Kellynhadm1@yahoo.com.br
RESUMO
Na constante busca por realizações está o ser humano, totalmente comprometido com os
resultados que a sociedade e o mercado lhe cobram. Neste sentido, a correta utilização do marketing
pessoal para inserção e permanência neste tão concorrido mercado, nos levou a estudar suas
nuances, na busca alvo de encontrar respostas, através de uma consistente pesquisa bibliográfica
que identificou resultados surpreendentes acerca de tão relevante e enriquecedor assunto. Objetivo é
mostrar o sentido da imagem que é importante para o profissional.
ABSTRACT
In the constant pursuit of achievements is the human being, totally committed to the results
that the company and the market will charge. In this sense, the correct use of the marketing plan for
entering and staying in this highly competitive market, led us to study its nuances, the search target
to find answers through a consistent literature has identified some surprising results about as
relevant and enriching it. Goal is to show the direction of the image that is important for the
professional.
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Faculdade São Luís de França - 2009
1- INTRODUÇÃO
Segundo Najjar e Passos (1999) Instruir carreira ao longo do tempo é desenvolver uma
marca profissional e ser reconhecido no mercado positivamente. O marketing pessoal, esta
interligado na verdade e na ética, de cada pessoa e não na empresa, é representar uma visão de
negócios e obter uma boa impressão sobre você.
O marketing tem estratégias para construir uma carreira profissional, acerca do valor dos
profissionais, no crescimento pessoal, é edificar a carreira e alcançar sucesso no que chamamos
de Marketing Pessoal. Profissionais que se destacam dos demais conseguem isso porque são de
algum modo diferente. Ser diferente é estar atento às mudanças do mercado, conhecer a si
mesmo, ter sua própria imagem pessoal.
Saber investir numa carreira que busca o essencial de cada pessoa é aperfeiçoar a imagem
profissional, é se projetar no mercado começar com um projeto, e um projeto pode ser um sonho. A
auto-venda é uma propaganda pessoal, mostrar a sociedade que os valores, refletem as pessoas, e
que verdadeiramente não se substituí a “Imagem” que repercute no local de trabalho, faz parte da
atuação do marketing pessoal.
No mundo dos negócios a importância da venda correta de sua imagem é impactante em sua
aceitação pelo mercado. A motivação de fazer esse artigo é acerca do marketing pessoal, se deu em
buscar esclarecer como os profissionais estão situados na carreira, e como as pessoas podem
realmente explorar seu potencial, das suas qualidades e qualificações.
Nesse contexto, existe a necessidade de investigar de maneira que o conceito de marketing
pessoal tem sido destacado na literatura. Justifica-se a realização deste estudo para conhecer os
conceitos relacionados ao marketing pessoal, o que poderá contribuir para o entendimento desta
temática. O objetivo deste trabalho é discutir o conceito de marketing pessoal. Trata-se de uma
pesquisa bibliográfica, foram utilizados livros, foi pesquisado em internet, a publicação em 2000 as
palavras chaves: marketing pessoal, informações que foram incluídas e pesquisas que destacaram o
marketing de relacionamento das empresas foram excluídas.
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Faculdade São Luís de França - 2009
No Século XIX as pessoas sabiam que existia o marketing pessoal, mas pouco interessava,
por que o mercado não exigia, ocorreu que na Revolução Industrial as pessoas começam a descobrir
as transformações que acontecia no mercado. Na segunda Guerra Mundial continuavam as
especulações, mas após-guerra buscavam no mercado que cada pessoa individualmente,
comprometer-se na profissão que iria escolher. Ocorreu na sociedade queda de paradigmas e como
os pensamentos dos grupos sociais estavam decorrência a essas mudanças ao longo dos anos.
Mas a transformação foi a partir dos anos 50, a sociedade entendeu que iniciar o processo do
marketing no mercado poderia trazer benefícios as pessoas, capacidade do sucesso satisfatório para
o homem. Houve evoluções do conceito de marketing pessoal ao longo do tempo, mas a grande
concepção aconteceu no XXI que descobriu o reflexo que a imagem dar e a busca permanente pela
qualidade de vida, onde também surgiu a formação, qualificação e as exigências do mercado para
carreira profissional.
O profissional através do marketing pessoal trouxe ao mundo a necessidade de investir na
comunicação, no sucesso da carreira e no sucesso pessoal, o mundo começou a aceitar cada vez
mais o marketing pessoal. Criaram a auto-venda e o propaganda pessoal no mercado de trabalho ao
decorrer dos anos, e com isso se tornou competitivo ate os dias atuais.
.
3- MARKETING PESSOAL
Para (Keegan 2003 p.23) no marketing pessoal tem com desafio apresenta adicionais que
procede dos diferentes meios culturais. É extraordinário a importância da eficácia da venda pessoal,
face a face para o mercado global.
O marketing requer desafios, criando sua marca pessoal no que o mercado esta requerendo
na atualização de acordo com as exigências do mercado e continuamente buscando motivação para
permanecer no mercado.
Para Katobe e Helsen (2000, pág. 429) A venda pessoal é predominantemente uma atividade
pessoa a pessoa. Exige que o vendedor entenda as necessidades e os desejos do cliente.
Esse é o momento crucial para quem quer aprender. Embora não tivesse percebido na
hora, aquela foi à primeira de muitas lições significativas que aprendera ao longo da vida. Entende-
se que, se houver empreendedores que associasse com pessoas bem-sucedidas e motivadas por
valores, estaria no cominho certo para se desenvolver e melhorar sua vida.
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É aceitável todo com aquele marketing que você faz em cima da verdade e da ética, é
comparado isso com a publicidade. Por exemplo: O anuncio de um jornal que dizia que era o único
que dava resultado, não é verdade, não vende. O marketing pessoal não pode atacar outras pessoas,
o marketing pessoal de cada um é seu networking, é efetivamente participar das ações comunitárias,
representar a classe da qual você faz parte e fazer de cada oportunidade de negócios do dia-a-dia
uma boa impressão sobre você. Não tente mostrar o que você não é. Tem de ser legal sinceridade,
você não faz networking no sentido político, você não tem de ser legal com todo mundo e nem ser o
campeão de simpatia e as pessoas te respeitar.
A autovenda existe, é legitimo, importante e é cada vez mais bem executado. Valorizar
naquilo que as pessoas realmente são boas naquilo a que elas se propõem; a autovenda deve ser
feito e praticado. Há grandes talentos que têm uma certa dificuldade em ter acessos idéias para os
seus negócios; para essa pessoa, o marketing pessoal pode dar muito certo. Dependendo de como é
feita, essa pessoa pode ate se tornar mais procurada dentro da sua atividade.
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próximos anos. E esse é uma atividade que deve ser iniciada rapidamente? Principalmente
quando você ainda está empregado.
As pessoas pensam erroneamente que basta ter um bom marketing pessoal para se
projetar. O marketing pessoal acaba sendo uma conseqüência dos trabalhos que você executa e
da maneira pela qual você os demonstra.
Deve sempre escolher um nicho de atuação, segmentar o mercado, para escolher seu foco.
Seu produto deveria ter um apelo diferente para atrair a clientela-alvo e características que o
tornassem único.
6 - CONSIDERAÇÃO FINAIS
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7 - REFERENCIAS
COBRA, Marcos. Administração de marketing. 2 ed. São Paulo. Editora Atlas, 1992.
DOLABELA, Fernando. O segredo de Luisa. 30. ed, São Paulo. Editora Cultura, 2006.
HOLTZ, Herman. Database marketing. Tradução Lenke Peres Alves de Araújo: revisão
técnica Francisco Alberto Madia de Souza. São Paulo. Editora Makron Books, 1994.
KEEGAN, Warren J. Marketing Global. São Paulo. 7. ed. Editora Pearson Prentice Hall;
2001.
KOTLER, Philip. Marketing para o século XXI: como criar, conquistar e dominar
Mercado. Tradução Bazán tecnologia e lingüística. São Paulo. Editora futura, 1999.
LAS CASAS, Alexandre Luizzi. Marketing: conceitos exercícios casos. 5ed. São Paulo. Ed
Atlas, 2001.
http://pt.shvoong.com/social-sciences/1680693-evolu%C3%A7%C3%A3o-historico-
marketing ( acessado em 24/ 11/2009 as 23: 20 sobre a Historia do marketing)
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