Controlando as receitas da empresa

Entender as origens das receitas de uma empresa, sua importância e efeitos.

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Olá!
Quando pensamos em uma empresa, podemos relacionar um produto ou serviço
que ela produz. Os produtos e/ou serviços gerados por uma empresa são definidos
como sua atividade operacional. A partir da atividade desenvolvida pela empresa,
se originam as receitas e despesas.
Por receita se entende a entrada de recursos no caixa da empresa, e, por gastos, a
saída de recursos pelo caixa da empresa.
Para as empresas e seus proprietários, é importante saber se houve a geração de
lucro. O desempenho da empresa é identificado em um documento chamado
de Demonstração do Resultado do Exercício (DRE). Ele apresenta a receitas da
empresa, os gastos e o resultado. Se as receitas forem maiores que os gastos a
empresa terá lucro. Se os gastos forem maiores que as receitas, a empresa terá
prejuízo. E assim, com prefjuízo, fica difícil de administrar...
Bom, mas é muito importante lembrar: não é, obrigatoriamente, mais relevante o
quanto se ganha, mas sim, o quanto se gasta e como se gasta.

A preocupação de uma empresa é semelhante à preocupação das pessoas em

relação ao equilíbrio orçamentário. Da mesma forma, ocorre com o governo: deve
se gastar menos do que se recebe. Em consequência, algumas dificuldades se
apresentam: as receitas e gastos não são fixos, mas oscilam, como, por exemplo,
as pessoas que recebem comissão de venda...
Se, para quem recebe salário fixo já é difícil de administrar, imagine quando é
variável...e para uma empresa, então?
Outro ponto importante também, é a confiança no recebimento: imagine planejar o
que se espera receber e tal recebimento não acontecer!!!!
Tentando minimizar tais problemas, algumas práticas financeiras foram
desenvolvidas, permitindo um melhor planejamento da atividade de gestão
financeira. Uma delas é conhecida como Demonstração dos Fluxos de Caixa.
Segundo Griffin (2012), a Demonstração do Fluxo de Caixa tem como objetivo
principal identificar os valores recebidos e pagos por uma instituição em um
período de tempo.
Sendo o dinheiro como um espelho do que está ocorrendo em uma empresa, é
preciso entender como funciona o caixa da empresa, a entrada e saída de dinheiro.
E uma das principais áreas que demanda atenção é a origem dos recursos, ou seja,
as receitas da empresa. Logo, as receitas merecem muita atenção. Precisam ser
estudadas as origens, os tipos e os prazos de recebimentos.
A geração de receitas pode ter 3 origens, de acordo com as atividades
desenvolvidas pelas empresas. Oliveira (2002) as classifica em:

 Vendas: Não-operacionais/Operacionais

 Receitas financeiras

 Prestação de Serviços.

As vendas operacionais se referem a um ativo produzido ou transacionado pela

empresa. As vendas não operacionais geram receita a partir da comercialização de
outros recursos que a empresa possui,que não sejam da atividade operacional da
empresa, e que podem ser eventualmente negociados.
A principal fonte de receitas são as originadas das vendas de mercadorias e
serviços. As receitas são calculadas pelo preços da mercadoria X quantidade de
mercadoria vendida .

As receitas financeiras se referem a recursos obtidos das aplicações financeiras.

Todas as empresas deixam uma parte de seus recursos aplicados, por precaução
devido as variações nos faturamentos, atrasos em recebimentos, parcelamentos etc.

E, por fim, as receitas originadas pela prestação de serviços, merece uma análise
especial por gerar pouca utilização de dinheiro para sua produção.
Prazos e condições de recebimento

O(s) prazo(s) de recebimento referente a uma venda realizada, é de vital

importância para o equilíbrio de contas da empresa. Imagine uma empresa que
precisasse de serviços de manutenção e não tivesse recebido? Como realizar o
pagamento?
Assim, a atividade da empresa, que gera as receitas, deve ser adequadamente
monitorada para estar adequada ao mercado, ou seja, poder ser vendida e gerar a
entrada de dinheiro em caixa.
No processo de vendas, os prazos de pagamento são imprescindíveis. Quanto
tempo demorará para receber , pode definir a saúde ou não de uma empresa.
Bom, agora que você já viu as receitas, deve lembrar que elas fazem parte de um
contexto maior: são imprescindíveis para financiar os gastos das empresas. E,
objetivando um melhor controle, são desenvolvidos os orçamentos.
Os orçamentos abordam todas as receitas e despesas que devem ocorrer. Além
deste recursos administrativo (de gestão), se faz necessário, fazer o fluxo de
caixa.
Fluxo de Caixa

O fluxo de caixa, é um documento que permitirá identificar as datas de ocorrência

das receitas e das despesas, ou seja, é um espelho do que deve ocorrer em relação
as entradas e saídas de recursos para a empresa.
Na análise do fluxo de caixa, podem ser identificados importantes
direcionamentos dados às receitas:

 Atividades operacionais
  Atividades de financiamento

 Atividades de investimento

Os gestores financeiros se utilizam do orçamento de caixa e da demonstração do

fluxo de caixa para análise e auxilio nas tomadas de decisão.
Não se esqueça: a empresa existe para gerar valor aos seus proprietários. Logo, a
gestão da dos recursos e a aplicação dos mesmos é uma importante tarefa de
tomada de decisão, do gestor financeiro com vistas na geração de lucro.
Lembrete : diversos termos utilizados em gestão financeira, tem origem na
contabilidade. A gestão financeira se utiliza dos dados organizados pela
contabilidade, para análise e tomada de decisão. Quando maior a precisão dos
dados, mais assertiva tende a ser a escolha!

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Referências
MATARAZZO, D. C. Análise Financeira de Balanço: abordagem básica e
gerencial. 6. Ed. São Paulo: Atlas, 2003.
BRIGHAM, E. F.; GAPENSKI, L. C.; EHRHARDT, M. C. Administração
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GRIFFIN, Michael P. Contabilidade e finanças. São Paulo: Saraiva, 2012.
GITMAN, Lawrence J. Princípios de administração financeira. 10. ed. São
Paulo: Harbra, 2009.
GROPPELLI, A. A.; NIKBAKHT, Ehsan. Administração financeira. 3. ed. São
Paulo: Saraiva, 2010.
HOJI, Masakazu. Administração Financeira e Orçamentária. 6. ed. São Paulo,
Atlas, 2007
ROSS, Stephen A.; WESTERFIEL, Randoph; JAFFE, Jeffrey F. Administração
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