MREA: Systematizing Lead Generation

MAIL CALL SEE

Usa as tuas relações para crescer o teu negócio
Porque motivo és dono de um negócio?

Para ter uma vida que vale a

pena viver.

2
 Melhor Prática 1
Começa com o fim em mente
Pensa grande! Aponta ao alto! E sê audaz (BOLD)!

• Objetivos ambiciosos ajudam-te a superar os pequenos objectivos

• Faz o teu trabalho!!
• Sobe a montanha!!

3
Defina uma oportunidade ilimitada

4
Alcançar Novos Limites de Sucesso

5
 Melhor Prática 2
Descobre quanto dinheiro precisas

Enche três potes de dinheiro

ESTILO DE VIDA INVESTIMENTO PAGAR DÍVIDAS

6
 Melhor Prática 3
Planos e objectivos escritos
• Grande Porquê (BIG WHY)?- MVVBP
• Objectivos ambiciosos – 1/3/5
• GRANDE PLANO – MREA Business Plan Clinic
• Segue o plano diariamente e semanalmente
• 411, Bloqueio de tempo, Lista de projectos

7
 1 - 3 – 5 para o negócio
1. 36 ou 120 vendas ou 1.000 vendas
3. 1 – Sistemas
2 - Ferramentas
3 - Pessoas
5. Sistemas
1. Lead Generation 2. Vendedores 3. Compradores 4. Finanças 5. Crescimento
Ferramentas
1. Base de dados 2. Website 3. App 4. Material de suporte 5. Objectivo
Pessoas
1. Listing Agent/CEO 2. Admin1 3. Admin2 4. Agente de compradores (Buyer Agent) 5. Coach
1. Agente Individual 2. Coach 3. Determinantes de riqueza (DR) 1 4. DR 2 5. IC Gestor de
transação
8
 Constrói um plano de negócio
Existem 4 Modelos segundo os quais os negócios
funcionam e podem ser ou não conhecidos…

Económico
Geração de Leads (Lead Generation)
Orçamental
Organizacional

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1 – 3 – 5 para Geração de Leads
(Lead Generation)
Objectivo - 72 reuniões
Prioridade -
1 – Esfera de influência / Clientes antigos – 36 reuniões
2 – Web – 18 reuniões
3 – Posicionamento geográfico– 18 reuniões
Estratégias -
Esfera de influência
1. 24 emails 2. 6 telefonema 3. 2 visitas 4. Amigos especiais 5. Compensar
referências
Web
1. Facebook 2. Google 3. App 4. Instagram 5. LinkedIn
Farm
1. Relatórios 12X 2. Newsletter 4X 3. Escola 4. Associações locais 5. Bater à porta
 Melhor Prática 4
Comunicar constantemente
• Prospectar e marketing
• Constrói uma Base de Dados e alimenta-a
• Promove-te sistematicamente e faz prospecção para a tua BD
• 36 toques, 12 Direct0s, 8X8
• E-Mail, telefonema, Encontro
Leads são o combustível do teu motor económico.

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Criatividade
Implementação antes da inovação!
 Melhor Prática 5
Constrói a tua Proposta de Valor
•Relatórios de Imobiliário mensais •Descontos no comércio local

•Opinião de valorização anual •Camião de Mudanças (gratuito)

•Angariações de caridade •Seminários anuais sobre Compra de Casa e sobre

•Newsletters informativas da Comunidade investimento em imobiliário

•Informação de rankings de escolas •Actualização anuais de Guias de compra e venda

•Informação sobre refinanciamento •Prospectos anuais de investimento Imobiliário

•Checkups de seguros •Guia de compra de segunda casa

•Listas de parceiros •Serviços de venda

•Serviços de compra

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Benefícios !!
A tua Base de dados é o teu negócio.
Cultiva / cuida
Leads para o futuro
Converter em
Reuniões é o teu trabalho.
Marketing e Prospecção é o teu
trabalho.
Faz tu mesmo ou
sub-contrata!!

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Oportunidade de Prospecção e Marketing

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Constrói a tua Base de Dados

• Esfera de influência
•E-Mail, telefonema, Encontro
•Acredita nas taxas de conversão de vendas
•Smartplans de 36 toques do Command (Campanhas)
•Determina o teu Core Group de 150
•Programa de 50 almoços
•Clube de Clientes Especiais
•Programa de recompensa de referências
•Educar, Pedir, Compensar

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Esfera de influência – 1/6 to 1/10
• Estratégia
• Cartão mensal de imobiliário
• Informação imobiliária de vendas
• Informação imobiliária de compras
• Newsletter trimestral ou Revista de Notícias
• E-Mail/chamada de aniversário
• Dois seminários anuais
• Quatro eventos com clientes / eventos de angariação de fundos
para caridade por ano
• Uma vez a cada 60 dias chamadas sobre mails @500/60 wk
• Uma vez cada 6 meses visitor @500/20 wk
• Ver as pessoas do Core Group 4X/ano @150 ver 4X/ano/12
semana

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Clientes anteriores

Estratégia
•30 – 60 – 90 – 180 – 270 - 360 telefonemas
•Open House para amigos / familía e vizinhos
•Evento ou festa de clientes
•Lista de parceiros de negócio
•Prendas de 6 meses e 1 ano de aniversário
•Estabelecer a Proposta de Valor na mente deles

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 Negócio para a vida
Comprador de Primeira Vez
Família a crescer
Mudar para melhor (e.g. casa maior)
2ª mudança para melhor (e.g. melhor bairro)
Luxo
Mudar para uma casa mais pequena
Segunda casa
Investimento residencial
Pequeno comércio
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Direcção de tráfego dinâmico

1
 • Facebook 2.1 mil milhões utilizadores, dos quais

Facebook/Instagram 1.5 mil milhões usam equipamentos móveis

(mobile)

• Diariamente – 1 mil milhões usa durante 20

minutos, 300 milhões de fotos, 4,5 milhões de
likes

• É proprietária do Instagram – 1 mil milhões de

utilizadores

• Criar uma página pessoal / professional com 1/5

posts

• Começar ou juntar-se a um grupo de

utilizadores

• Organizar e convidar pessoas para eventos -–

Watch Party, FacebookLive

• Anúncio através do Command - Boosted Vídeos

- KellerMortgage, Nova Angariação, Seminário,
FacebookLive, Covid19, “Como se faz”, Safari de
Imóveis, Canais de informação
8
Google/YouTube - Google 90% das buscas. 4 biliões de
utilizadores que fazem 6.696.000.000 buscas
diáriamente

- YouTube 2.º site mais usado atrás do Google

- Utilizador gasta 15 minutos diários em média

- 2 mil milhões de utilizadores, + 1 mil milhões

de únicos utilizadores / mensais
- 62% de negócios usam YouTube
- Mais de 1 mil milhões de horas de vídeo diárias
- 500 horas de vídeo visualizados em cada
minuto
- Partilha de multimédia de forma barata e fácil
para as outras redes sociais / websites

- Videos de “Como se faz” crescem 70%/ano

17
LinkedIn • Detida pela Microsoft
• Líder de networking profissional
– 690 milhões de utilizadores

• Perfis de LinkedIn são

frequentes o primeiro resultado
em buscas na internet;
potenciais clientes podem usá-lo
para validar-te

• Encontrar novos clientes e gerar

referências

• Encontrar e atrair outros agentes

para crescer a tua árvore de
Growth Share

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Claridade na mensagem

• Criação da marca do teu negócio

• Importância de ter uma marca
• Elementos de uma marca
• Promover a tua marca
O Clube dos 4-H
•Head (cabeça)
•Heart (Coração)
•Humor (Humor)
•Hard (Difícil)
Head - Coração Eu amo referências

Quer saber qual é o valor actual

aproximado da sua casa?

26
 Gene and Rebekah Rivers
Heart - saúdam…

Os quase 3 milhões
coração americanos voluntários que
dedicam o seu tempo e
talento a ajudar Associação
de apoio a salvar Bebés.

27
Humor
O nosso instinto de
aranha está
formigando…

28
Hard - Difícil

29
Vender a tua casa não deveria ser aterrador

30
Demographic Buyer Mailer

31
32
33
34
 Standout
Ads
Acorde na sua nova casa

Sem stress, sem aborrecimentos, sem preocupações

Experiencie um serviço imobiliário completo

35
 Melhor prática 6
Arranja ajuda
O teu modelo organizativo
• Onde estás tu?
• Onde é que tu queres chegar?
• Quem é que pode ajudar-te a lá chegar?
• E quem é que não pode?
• Qual é o teu principal tema?

36
 O caminho do recrutamento MREA

O 1º nível
Areas de maestria:
1. Produtividade pessoal
▪ Lead generation, captura e conversão para reuniões
▪ Apresentação de compradores e vendedores para obter contratos
▪ Mostrar casas a compradores e promover casas dos vendedores
▪ Negociar e fechar negociações
▪ Gestão do processo de venda até à escritura
▪ Gestão financeira
2. Mindset e Visão
TU

37
 Melhor Prática 7
Foco no Admin. primeiro lugar sempre!
O 2º nível
Areas de Maestria

1. Primeira contratação

2. Training

3. Accountability

DICA DE UM PROFISSIONAL: até teres um administrativo fantástico,

não contrates mais ninguém

38
O caminho do recrutamento MREA
3º Nível
Areas de Maestria:

1. Sistemas - pensa em grande!

2. Sucesso através dos outros

3. Ir 2xprofundo (2-Deep)

39
Melhor Prática 8
O caminho do recrutamento no MREA
4º nível – 1ª parte
Areas de maestria:

1. Leverage o lado dos compradores

2. Criar uma divisão de Lead Generation

40
O caminho do recrutamento MREA
6º nível – 2ª parte Network
Referral
Agent

Areas de Maestria:

1. Liderança

2. Leverage

3. Expansão

41
Melhor Prática 9
ACCOUNTABILITY

O QUE É?

Como encontrar?

Slide 42
Procura accountability

1. Estabelecer
objectivos

5. Fazer 2. Fazer as
ajustamentos actividades chave
Ciclo de Feedback
da Accountability

4. Avaliar o 3. Medir
processo Resultados

43
 OBJECTIVOS ANUAIS (MEDIDOR)

Um olhar em OBJECTIVOS DE
TRABALHO
NEGÓCIOS FINANÇAS PESSOAIS PESSOAL

detalhe Quais são as minhas grandes pedras nos objectivos anuais – os meus 20%

OBJECTIVOS MENSAIS E / OU ACÇÕES (MEDIDOR E / OU ALAVANCAS)

OBJECTIVOS DE NEGÓCIOS FINANÇAS PESSOAIS PESSOAL
TRABALHO

Quais são as minhas grandes pedras nos objectivos anuais e/ ou acções – os meus 20%

ACÇÕES SEMANAIS (ALAVANCAS)

SEMANA 1
Categoria – acções a ter para alcançar o objectivo mensal ou acção para alcançar
uma acção ainda maior.

SEMANA 2
Quanto é que tenho de fazer esta semana para alcançar o meu objectivo
SEMANA 3 mensal?

Quanto é que tenho de fazer esta semana para alcançar o meu objectivo
mensal?
SEMANA 4

Quanto é que tenho de fazer esta semana para alcançar o meu objectivo
mensal?

Slide 44
Bloqueio de tempo

Tempo de diversão

Tempo de receber

Tempo de organização

Slide 45
 SUCESSO DIÁRIO DATA: Sexta-feira 1

1. 1.
2. 2.
3. 3.

TO-DO
4. 4.
5. 5.
6. 6.

diário
7. 7.
8. 8.
9. 9.
10. 10.
BLOQUEIO DE TEMPO E REUNIÕES
05:30 14:00
06:00 14:30
06:30 15:00
07:00 15:30
07:30 16:00
08:00 16:30
08:30 17:00
09:00 17:30
09:30 18:00
10:00 18:30
10:30 19:00
11:00 19:30
11:30 20:00
12:00 20:30
12:30 21:00
13:00 21:30
13:30 22:00

Qual é a ÚNICA COISA que posso fazer que, ao fazê-la, tudo o resto se torna
mais fácil ou desnecessário?
Slide 46
Articulando tudo
Sabe os teus objectivos
Folha de chave e são as acções e
actividades para os
4-1-1 alcançar.

Tem a certeza que

planeias o tempo
suficiente para todas as
acções necessárias para
alcançar o teu 20%
calendário
Se o tempo permitir,
trabalha para fazeres o
máximo de tarefas após
Lista de teres feito os 20%.
TO-DO
Cria um plano de jogo
diário que coloca tudo
TO-DO em conjunto numa só
folha para maximizar o
diário teu foco.

Slide 47
 Melhor Prática 10
• Trabalha
• Trabalha um pouco mais
• Chega a horas ao trabalho, 8-17, 5 dias por semana
• Trabalha aos fins-de-semana, mas só alguns
• Trabalha com ritmo todos os dias, 1 hora de almoço
• Trabalha por causa da benção de ter um trabalho
• Trabalha porque não há limites
• Trabalha por férias
• Trabalha para melhorar
• Trabalha pela tua família
• Trabalha para teres a tua independência
• Trabalha para construir um império
• Trabalha por orgulho em ti próprio
• TRABALHA
48