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Segmentação Geográfica:
A segmentação geográfica é crucial, pois ajuda a identificar as áreas geográficas
onde existe uma alta concentração de universitários e demanda por
compartilhamento de apartamentos. Ao focar nessas regiões, o aplicativo pode
oferecer soluções específicas e relevantes para estudantes que buscam moradia
próxima aos seus campos universitários.
Região: Focar em áreas urbanas próximas a universidades ou instituições de ensino
superior.
Cidade: Grandes cidades ou regiões metropolitanas com alta densidade de estudantes
universitários.
Proximidade: Priorizar bairros ou áreas próximas as universidades.
2. Segmentação Demográfica:
A demografia é fundamental para compreender as características básicas dos usuários-
alvo, como idade, estado civil e renda. Essas informações permitem personalizar a oferta
do aplicativo de acordo com as necessidades e capacidades financeiras dos estudantes,
garantindo que as opções de moradia sejam compatíveis com o perfil demográfico dos
usuários.
Idade: Universitários na faixa etária entre 18 e 30 anos.
Estado civil: Preferencialmente solteiros ou que não moram com parceiros conjugais.
Renda: Estudantes que buscam opções de moradia mais acessíveis.
3. Segmentação Psicográfica:
A segmentação psicográfica ajuda a compreender os estilos de vida, atitudes e
comportamentos dos estudantes em relação à busca por moradia compartilhada.
Entender as preferências e motivações psicológicas permite ao aplicativo criar uma
experiência de usuário mais envolvente e personalizada, oferecendo opções de moradia
que se alinhem com as aspirações e valores dos estudantes.
Estilo de vida: Estudantes que valorizam a independência, o compartilhamento de
despesas e a convivência com colegas.
Interesses: Pessoas que valorizam a convivência social e que buscam um ambiente de
estudo adequado.
Atitudes: Estudantes que estão dispostos a compartilhar responsabilidades e
compromissos em um ambiente de moradia compartilhada.
4. Segmentação Comportamental:
A segmentação comportamental se concentra nas ações passadas e comportamentos de
consumo dos usuários, como a frequência com que procuram moradia compartilhada.
Essas informações são cruciais para entender os padrões de busca, preferências de uso do
aplicativo e feedbacks dos usuários. O aplicativo pode adaptar sua interface,
funcionalidades e sugestões com base nesses comportamentos, aprimorando a
experiência do usuário e aumentando a eficácia da plataforma.
Ao integrar essas segmentações de maneira estratégica, o aplicativo pode otimizar suas
operações, oferecendo uma solução altamente relevante e eficaz para estudantes
universitários em busca de companheiros de apartamento, resultando em maior
satisfação dos usuários e crescimento sustentável do negócio.
Utilização de aplicativos: Universitários familiarizados com a tecnologia e confortáveis em
utilizar aplicativos para encontrar soluções.
Frequência de busca: Estudantes que estão ativamente procurando por moradia
compartilhada, seja devido a mudança de cidade, falta de moradia ou desejo de
economizar.
Experiências anteriores: Estudantes que já tiveram experiências positivas ou negativas em
compartilhar apartamento e estão em busca de uma melhor adaptação.
Previsão de demanda???
ANÁLISE DO CONSUMIDOR
Desenvolver a analise do comportamneto do consumidor de acordo com os slides.
Fatores de influencia, papeis de compra, processo de compra, Pesquisa,
Idade: 22 anos
Descrição de Mateus:
•Ele é um morador local de Uberlândia e vive com seus pais, mas deseja mais independência e
está procurando uma moradia mais próxima do campus universitário.
•Mateus é apaixonado por tecnologia e é um ávido jogador de video games. Ele valoriza um
ambiente de estudo tranquilo, mas também deseja espaço para se divertir e relaxar com seus
colegas.
•Ele é conhecido por ser organizado e preza por uma rotina disciplinada para manter seu
desempenho acadêmico.
•Mateus tem uma rede de amigos que compartilham seus interesses e gostaria de encontrar
colegas de quarto ou companheiros de moradia que também sejam estudantes da mesma
APENAS 1 PERSONA???
universidade.
•Segurança é uma preocupação importante para Mateus e seus pais, que desejam garantir que
ele more em um local seguro e bem mantido.
Objetivos e necessidades:
•Ter a opção de verificar a segurança e a qualidade das opções de moradia disponíveis na cidade.
Mapa de empatia
Introducao
Pensamentos e Sentimentos:
Preocupação com segurança: Ele e seus pais estão preocupados com a segurança de sua nova
moradia. Ele deseja um local seguro para viver.
Necessidade de equilíbrio entre estudo e diversão: Ele quer encontrar um ambiente onde possa
estudar com tranquilidade, mas também desfrutar de momentos de lazer com amigos.
Dores:
Distância do campus: A necessidade de viajar muito para a universidade pode ser cansativa, o
que ele gostaria de evitar.
Pressão dos pais: A preocupação dos pais com sua segurança e bem-estar pode criar pressão
adicional para encontrar uma moradia adequada.
Ganhos:
Economia de dinheiro: Compartilhar despesas com colegas de moradia pode aliviar a pressão
financeira e permitir que Mateus economize dinheiro.
Jornada do consumidor??
FORNECEDORES
Quando iniciamos um negócio devemos levar em conta muitos aspectos, e um dos mais
importantes é adquirir produtos ou matérias-primas para desenvolver nossos próprios produtos.
As empresas, devido à sua natureza, necessitam de uma grande quantidade de materiais para
realizar os diferentes processos de produto de forma completa, desta forma poderão criar uma
proposta de venda e, a longo prazo, obter benefícios. Os fornecedores tornam-se assim uma
parte fundamental do nosso negócio. Graças a eles, e por causa deles, nós podemos avançar no
mundo dos negócios.
É importante nós estudarmos e citar os nossos fornecedores dentro desse projeto, pois sem
fornecedores o negócio investido não será muito bem sucedido. Já que eles podem nos ajudar
com a prestação do nosso serviço através de hospedagens de sites e ajuda técnica em cima de
nossas plataformas. Nosso projeto é um serviço e não necessariamente um produto, ao invés de
recebermos ajuda de fornecedores com matéria prima, nós vamos conseguir ajuda técnica em
cima da tecnologia que nossas plataformas vão utilizar, seja site ou aplicativo, em ambas vamos
necessitar de fornecedores.
CRITERIOS...DA ESCOLHA ???
Categorias:
1- DynamicaSoft
1.6: Em que isso nos ajudará? Vai nos ajudar a manter uma boa estabilidade nas nossas
plataformas, mantendo um bom ambiente digital, e isso vai fazer com que mais clientes utilizem
nosso serviço. Ter falhas técnicas nas plataformas pode acabar frustrando inúmeros clientes, e
isso pode afetar negativamente o nosso negócio.
1.7: Pontos fortes: Oferece serviço de qualidade e é uma empresa confiável, com um portifólio
cheio de cases de sucesso.
CONCLUSÃO: A DynamicaSoft pode ser um bom fornecedor para nós, até porque necessitamos
de ajuda na parte de T.I, e precisamos de profissionais dessa área para fazer com que nosso
projeto ande. Essa empresa pode ser uma boa opção olhando pelo lado de que ela possui um
histórico profissional ótimo e cheio de clientes satisfeitos. Porém, a possibilidade de negociação
de preços vai ser baixa, isso pode acabar custando um pouco caro para o nosso negócio.
CONCORRENTES
forma compartilhada.
A Coliiv é uma plataforma de "match-making" para moradia compartilhada, feita para
pessoas de qualquer idade, com base nas suas características, demandas e afinidades pessoais,
para morarem juntos.
O que vende? A Coliiv vende serviços para três grupos de pessoas: moradores que
anunciam um quarto em sua casa, para os compartilhados, que estão em busca de pessoas para
dividir um lar, e para os proprietários, para que eles anunciem seu imóvel disponível para
aluguel.
Principal diferencial? O principal diferencial da Coliiv é oferecer a maioria de seus serviços
de forma gratuita para todos os usuários, com a exceção de recursos adicionais disponíveis
mediante pagamento, como auxílio na comunicação e destaque para anúncios de imóveis.
Preço praticado? O "preço praticado" na Coliiv varia com base nos serviços que você
escolhe adquirir. A plataforma oferece a maioria dos serviços gratuitamente, mas também tem
opções pagas, como a função de turbinar seu perfil para benefícios únicos, que varia de R$14,90
a R$21,90 com planos de assinatura de tempo indeterminado. Além disso, a função Localiiv
oferece garantia de recebimento de aluguéis, com dois planos que proporcionam descontos no
primeiro aluguel e mensalmente sobre o valor do aluguel.
Forma de distribuição?A forma de distribuição da Coliiv está principalmente centrada em
resultados de busca do Google, onde se destaca como uma das primeiras opções para quem
procura pessoas para compartilhar moradias. No entanto, a presença nas redes sociais não está
tão bem desenvolvida, com um perfil que possui apenas 86 publicações, a última postagem feita
em março de 2023 e uma falta de responsividade às perguntas dos usuários. Isso pode impactar
a forma como a plataforma alcança e interage com seu público-alvo.
Fonte: coliiv.com
fAVOR MARCA CONSULTORIA PARA UM MELHOR DESENVOLVIMENTO.
A Webquarto é uma plataforma de tecnologia que consiste, mas não se limita, a uma
ferramenta que possibilita a conexão entre pessoas que oferecem acomodações (quartos para
alugar) em suas casas, repúblicas e pensionatos, com pessoas que buscam por uma nova moradia
a um custo acessível.
O que vende? A Webquarto oferece serviços para aqueles que desejam alugar um quarto e
também para aqueles que desejam oferecer um quarto para alugar.
Principal diferencial? Um dos principais diferenciais da Webquarto é a opção de
"universidades" no site, que permite encontrar quartos próximos a universidades e faculdades
desejadas, além do "guia de bairro" que oferece informações importantes sobre os bairros
desejados, facilitando a busca por moradia.
Preço praticado?
No Webquarto, os anúncios são gratuitos, mas para entrar em contato com os anunciante e
acessar recursos adicionais, você precisa de moedas. Essas moedas são obtidas através da
compra de pacotes que ficam disponíveis por 1 ano. Elas concedem a capacidade de ver os
números de telefone dos anunciante e impulsionar anúncios. Além disso, para anunciantes
profissionais e empresas, há a opção de planos profissionais com assinatura mensal que
oferecem as mesmas vantagens das moedas, eliminando a necessidade de comprar pacotes de
moedas frequentemente. Os planos variam de 52,90, 99,90 até 179,90 por mês.
Além disso, a loja da Webquarto no site oferece capachos por R$ 89,00, posters por R$
39,00 e quadros para decorar sua casa por R$ 150,00.
Forma de distribuição? A forma de distribuição da plataforma é realizada principalmente
por meio de redes sociais, onde mantém um perfil ativo com postagens atualizadas e um número
considerável de seguidores. Além disso, o Webquarto também é bem classificado nos resultados
de pesquisa do Google quando se procura por pessoas para dividir apartamento.
Fonte: webquarto.com.br
roomgo.com.br
Preço praticado? O Roomgo oferece seus serviços de forma gratuita, no entanto, oferece
opções adicionais para melhorar a visibilidade dos anúncios dos usuários. Uma dessas opções é o
"Relançar", que permite que um anúncio retorne ao topo dos resultados e tenha sua data de
publicação atualizada. Cada ativação do recurso de "Relançar" tem um custo de R$10,99 por
anúncio. Se você tiver vários anúncios, é possível relançá-los todos de uma vez, sempre ao custo
de R$10,99 por anúncio e por ativação.
Além disso, o Roomgo oferece a opção de "Passe Premium", que vem com benefícios adicionais
para otimizar sua conta. Para obter informações detalhadas sobre os valores desses planos, é
necessário fazer o login no site.
Concorrentes indiretos:
Grupos e comunidades em redes sociais, como o Facebook, onde as pessoas
Concorrentes
•Colliv
1- Preço 30%: Um fator chave para elevar a garantia de sucesso da marca é a oferta do seu
serviço de forma gratuita, com exceção de alguma ferramentas.
2- Qualidade 30%: Com exceção da cobrança de um valor para utilizar certas ferramentas, a
marca tem compromisso em atender as necessidades que o cliente mostrar ter ao usar o app.
3- Branding 20%: Coliiv está centrada em resultados de busca do Google, onde se destaca
como uma das primeiras opções para quem procura pessoas para compartilhar moradias.
4- Distribuição 20%: Com a sua disponibilidade a nível nacional e principal nas busca entre
apps relacionados cria-se uma forte distribuição, apesar de exigir a necessidade de impulsionar
mais seu serviço nas redes socais.
Soma: 100%
•Web Quarto
1- Preço 10%: É possível realizar anúncios gratuitos mas para entrar em contato com os
anunciantes exige cobranças adicionais.
2- Qualidade 20%: Apesar da aplicação de valor em cima de uma das principais funções, o
app tem uma loja adicional que oferece capachos, posters e quadros para decorar sua casa,
sendo um diferencial ao seus concorrentes que praticam a adição de preços similares.
3- Branding 40%: O app é bem classificado nos resultados de pesquisa do Google quando se
procura por pessoas para dividir apartamento.
Soma: 100%
•Roomgo
1- Preço 20%: Oferece seus serviços de forma gratuita, no entanto, oferece opções
adicionais para melhorar a visibilidade dos anúncios dos usuários.
2- Qualidade 20%: A empresa oferece três tipos de serviços com a mesma finalidade mas de
formas diferentes como para quem quer alugar um quarto, alugar imóvel ou encontrar
companheiro para dividir uma casa.
3- Branding 20%: Bem classificada nos resultados de pesquisa do Google e tem o diferencial
por ter seu reconhecimento e acesso a nível internacional.
4- Distribuição 40%: Roomgo está presente em 24 países, sendo a maior comunidade de
compartilhamento de quartos no mundo.
Soma: 100%
BENCHMARKING
Metodologia:
1. Identificar as estratégias de referência:
Coliiv
Quero quartoDá
match Roomgo
Webquarto
Roomster
Competitivo:
Nosso concorrentes como o Roomgo, um site 100% gratuito, aplicativo queajuda encontrar
quartos e kitnet no Brasil, para qualquer público, o
Webquarto, que mostra aluguéis de quartos compartilhados, república deestudantes, também
temos Roomster, Dá match, esses aplicativo são bemdesenvolvidos, porém falha em alguns
fatores, um deles são a segurança,como por exemplo Dá match o login é através do facebook,
ou seja
qualquer pessoa pode entrar e se cadastrar, trazendo uma segurançafalha, o Webquarto da
opção para o público alugar quartos
compartilhados, porém não mostra a pessoa com quem irá compartilhar.O Roomster é
disponível para usuários somente IOS, não ampliando seu público, abaixo temos o aplicativo
Roomster na parte de instalar nos
dispositivos e temos as avaliações de usuários que a maioria são negativascomo:
“Enganação
Fonte: https://apps.apple.com/br/app/roomster-colegas-e-
quartos/id1045548013
Genérico:
Airbnb, é um grande aplicativo conhecido entre as pessoas que viajam constantemente, seja
férias, viagem a trabalho. Tem diversas opções de hotéis, pousadas em vários locais do mundo.
Esse aplicativo trás avaliaçõese comentários de pessoas que já foram, já utilizaram
determinado quartose hotéis, um pouco do que queremos retratar, porém ao invés de lugares
para viagens, seria para nosso público universitário ser acolhido e através de recomendações
se sentir confortável para usar nosso aplicativo. A
Airbnb também já houve relatos de golpes de perfis fakes devido ao fato do pagamento ser
feito antes da viagem, os clientes ao chegarem ao localdescobrem ter sido vítimas de golpe.
“Eu comecei a conversar pelo chat com um suposto agente de suporte aocliente, que foi me
orientando durante o processo. Tudo foi muito convincente profissional”
“Derek percebeu o golpe quando, passados alguns dias, a reserva confirmada não aparecia em
sua conta no Airbnb. Logo, ele entrou emcontato com a empresa, munido de todos registros e
até o link para a página falsa, que ainda estava ativa, só que nada aconteceu”
Fonte: https://www.airbnb.com.br/
Introdução/ Conceito
Benchmarking genérico é o processo de comparação e análise de práticas, processos e
desempenho de uma organização com outras organizações de diferentes setores ou indústrias.
O objetivo é identificar melhores práticas,tendências e inovações que possam ser aplicadas para
melhorar a eficiência, qualidade e desempenho geral da organização. O benchmarkinggenérico
permite que uma empresa se inspire em diferentes fontes de referência para impulsionar a
melhoria contínua e obter vantagem competitiva.
Quem é?
É uma empresa americana com sede em São Francisco que operaum mercado
online para estadias e experiências em casas de família de curto e longo prazo. A empresa
atua como corretora e cobra uma comissão por cada reserva.
Negócio central:
Permite aos indivíduos alugar o todo ou parte de sua própria casa, como uma forma de
acomodação extra. O site fornece uma plataforma de buscae reservas entre a pessoa que
oferece a acomodação e o turista que buscapela locação.
Fonte: Google imagens
Pelo que é reconhecido?
Locação e hospitalidade. Para o hóspede, boas avaliações ajudam na horade o anfitrião aprovar
uma reserva. Já para o anfitrião, elas ajudam na
divulgação e procura pela acomodação.
Desenvolvimento do trabalho:
Identificar o público-alvo:
Estudantes frequentes em busca de acomodações econômicas.Estudantes universitários
em busca de moradia e amigos para compartilhar.
Estudantes que precisam de um lugar para ficar durante viagens atrabalho, e locais
próximos as universidades.
Estudantes universitários que não tem a pretensão de ter casa própria ainda.
Desenvolver uma mensagem central
"Encontre seu lugar perfeito com facilidade e economia no nossoaplicativo de aluguel de
quartos."
“todos os tipos de quarto, para todos os tipos de necessidades”