COMO ENCONTRAR BONS

FORNECEDORES E TER SUCESSO

NO SETOR DE COMPRAS?
INTRODUÇÃO: O PAPEL DOS FORNECEDORES NO SUCESSO DE COMPRAS. . ................................... 3
POR QUE É TÃO IMPORTANTE CONTAR COM BONS FORNECEDORES?.. ............................................... 5
COMO SELECIONAR AS MELHORES FONTES DE FORNECIMENTO?. . ...........................................................7
CONCLUSÃO . . ............................................................................................................................................................................................10
FACILES. . ........................................................................................................................................................................................................ 12
INTRODUÇÃO: O PAPEL DOS FORNECEDORES
NO SUCESSO DE COMPRAS
INTRODUÇÃO: O PAPEL DOS FORNECEDORES NO SUCESSO DE COMPRAS

Para ter oferecer produtos de qualidade

por preços competitivos, lojistas,
fabricantes e distribuidores dependem
de uma boa rede de fornecedores. No
entanto, encontrar os contatos certos
é um grande desafio, e cada aspecto
dessa busca precisa ser bem analisado.

Afinal, ter os melhores parceiros ao

seu lado contribui para manutenção
das vendas, do estoque e da
satisfação dos consumidores. Neste
material, você verá dicas e ideias
imperdíveis para fechar negócios com
excelente custo-benefício para a sua
empresa. Acompanhe!

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POR QUE É TÃO IMPORTANTE CONTAR
COM BONS FORNECEDORES?
POR QUE É TÃO IMPORTANTE CONTAR COM BONS FORNECEDORES?

O papel do fornecedor é crucial

para o sucesso nas vendas. Se um
consumidor fica insatisfeito com
as condições de um produto ou
o atraso na entrega, a reputação
da empresa vendedora fica em
risco, não a de quem forneceu
o insumo. Por isso, caprichar
na busca de boas fontes de
fornecimento é essencial.

No mais, ter parceiros confiáveis

é indispensável para não sofrer
com interrupções na produção
ou faltas no estoque que
causam desequilíbrio nas vendas,
bem como conseguir adquirir
materiais por bons preços e
condições de pagamento.

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COMO SELECIONAR AS MELHORES
FONTES DE FORNECIMENTO?
COMO SELECIONAR AS MELHORES FONTES DE FORNECIMENTO?
Investir em pesquisa e planejamento é uma iniciativa básica para ter êxito na procura por fornecedores. Confira 4 dicas para
acertar nesse processo:
1. MAPEIE SEU NICHO
Conhecer o próprio mercado é a chave para analisar
ameaças e oportunidades em potencial. Para fazer um
diagnóstico completo, use como ferramenta as 5 forças
de Porter, criada para estudar o ambiente no qual uma
empresa está inserida.
Essa metodologia ajuda gestores a medir o nível de
competitividade do seu setor e ter uma visão mais
ampla de sua concorrência. Desse jeito, levanta-se
conhecimento rico para desenvolver o próprio negócio
e evita-se erros e riscos comuns.
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2. AMPLIE SEU NETWORKING
Uma das formas mais efetivas de encontrar
fornecedores é por meio do networking. Para isso, uma
ideia é participar de feiras e eventos especializados
para a área. Dessa maneira, você tem a chance de ir aos
estandes, trocar contatos, conversar com as pessoas
sobre tendência e novidades.
Uma vez que você conheceu uma fonte que gosta,
marque uma visita à fábrica e veja como funciona
sua produção, a logística, quais são as condições de
trabalho dos profissionais, entre outros fatores. Assim,
você aproveita o momento para estreitar relações e
formar parcerias.
COMO SELECIONAR AS MELHORES FONTES DE FORNECIMENTO?
3. APOSTE NO STRATEGIC
SOURCING
Strategic sourcing é uma abordagem
que propõe a avaliação de algumas
variáveis como o poder de negociação
de um fornecedor ou o custo total
dos insumos. O objetivo é examinar
minuciosamente, e sob diferentes
pontos de vista, todos os elementos
para atingir alta performance
em compras.
Para garantir eficácia nesse processo,
prepare uma RFI (Request for
Information), cuja função é detalhar
materiais ou serviços que o mercado
tem a oferecer. Esse recurso reúne dados
úteis para guiar gestores e facilitar as
tomadas de decisão.
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4. PESQUISE E BUSQUE
REFERÊNCIAS
Por fim, uma dica fundamental é
pesquisar muito. Nessa tarefa, a internet
é uma ótima aliada. Além dela, você pode
encontrar bons contatos em revistas
ou catálogos especializados. Também
não deixe de pedir recomendações
de colegas e checar referências e
reclamações sobre a empresa que está
pensando em contratar.
Enquanto estiver fazendo esse
levantamento, priorize os contatos locais.
Quanto mais próximo estiverem, mais
fácil será fazer visitas regulares para
acompanhar seu trabalho. Da mesma
forma, esse aspecto ajuda na redução de
prazos de entrega.
CONCLUSÃO
CONCLUSÃO

A escolha do fornecedor precisa ser feita com atenção e critério. No fim das contas, ao adquirir seus materiais, você também
associará sua marca ao fornecedor. Logo, estude profundamente o mercado e busque empresas para formar parcerias
duradouras e vantajosas!

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S

A Faciles é uma empresa de tecnologia focada em processos

consultivos de compra e venda. Ela atua neste mercado
desde 2016 e tem como objetivo alavancar negociações para
maximizar a rentabilidade da sua empresa e promover a
sustentabilidade dos negócios.

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