MBA INTERNACIONAL EM GESTÃO DE ESCRITÓRIO DE ADVOCACIA

Coordenadora e Prof.ª: Lara Selem

Prof.ª Tutora: Paula Barreto
POSICIONAMENTO E NEGÓCIOS JURÍDICOS

Data: 10/06/2024
Nome do Aluno: Mateus Nogueira da Silva

Avaliação da Disciplina Posicionamento e Negócios Jurídicos

Responda as perguntas abaixo a partir das discussões ocorridas durante as

aulas da disciplina:
Responda cada pergunta com no mínimo, 05 (cinco) linhas.

1) Como os conceitos aprendidos nesta disciplina podem ser aplicados de forma

prática em um ambiente profissional?

A estratégia de marketing visa estabelecer uma posição única e diferenciada para

a marca jurídica na mente dos clientes, aumentando a atratividade e fidelidade.
Para isso, é necessário entender a concorrência e identificar os diferenciais que a
advocacia oferece.

A identificação do público-alvo é fundamental para definir quem são os clientes

diretos e indiretos que a marca jurídica pretende atingir. Isso inclui a análise da
carteira de clientes ativos e inativos, bem como a identificação de potenciais
parceiros e indicadores de negócios. Além do mais, é importante monitorar a
eficácia do posicionamento e adaptar-se às mudanças no mercado ou no
comportamento do consumidor.

O evento é uma ferramenta poderosa para prospecção, fechamento de negócios e

retenção de clientes. Ele permite reduzir a separação entre a banca e o público-
alvo, fortalecer a relação com os clientes mais importantes e gerar testemunhais e
notas. Além disso, eventos podem ser utilizados para criar a reputação da marca
nos advogados da equipe jurídica e nos segmentos de negócios.

Para aplicar esses conceitos de forma prática, é necessário planejar eventos

estratégicos que atendam a diferentes públicos e segmentos. Isso inclui palestras,
workshops e cafés temáticos que abordem temas relevantes para os clientes e
parceiros. Também é importante, é importante utilizar ferramentas de marketing
digital, como vídeos jurídicos e conteúdo de segmento, para fortalecer a presença
da marca em todas as redes sociais.

Em resumo, os conceitos aprendidos nesta disciplina podem ser aplicados de

forma prática em um ambiente profissional de um escritório de advocacia ao
estabelecer uma posição única e diferenciada, identificar o público-alvo, utilizar
eventos estratégicos e fortalecer a presença digital da marca.

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2) Qual é a importância do conteúdo abordado nesta disciplina para o

desenvolvimento de habilidades essenciais para a prática profissional no mercado
atual?

O conteúdo abordado nesta disciplina é fundamental para o desenvolvimento de

habilidades essenciais para a prática profissional no mercado jurídico atual. O
posicionamento da marca jurídica é uma estratégia de marketing que visa
estabelecer uma posição única e diferenciada na mente dos potenciais clientes,
aumentando a atratividade e fidelidade. Isso envolve a identificação do público-
alvo, análise da concorrência e determinação dos diferenciais únicos da advocacia.

A consistência é outro pilar importante, garantindo que todas as interações da

marca jurídica com o cliente reforcem o posicionamento escolhido. Além disso, a
definição de uma proposta de valor clara e concisa para a advocacia é essencial para
o sucesso no mercado jurídico atual. O domínio dessas habilidades de marketing e
posicionamento permite que os profissionais da área jurídica se destaquem,
construam marcas fortes e alcancem melhores resultados em suas carreiras.

3) Como você relacionaria o conteúdo estudado nesta disciplina com desafios

reais enfrentados no dia a dia de um profissional da área?

O conteúdo estudado nesta disciplina é extremamente relevante para os desafios

enfrentados no dia a dia de um advogado CEO de um escritório de advocacia.
Estabelecer um posicionamento único e diferenciado para a marca jurídica é
fundamental para atrair e reter clientes em um mercado competitivo. Identificar o
público-alvo, analisar a concorrência e definir os diferenciais da advocacia são
etapas cruciais para uma comunicação efetiva. Eventos estratégicos, como cafés do
conhecimento e entrevistas com clientes e parceiros, são ferramentas poderosas
para prospecção, fechamento de negócios e fortalecimento da reputação da marca.
Além disso, o mapeamento de clientes ativos, inativos e prospectos, bem como a
oferta de novos serviços jurídicos, são atividades constantes que exigem
planejamento e execução consistente.

4) Quais são as principais tendências e inovações relacionadas ao tema desta

disciplina e como elas podem impactar o futuro da profissão?

As novas áreas de atuação incluem a gestão de dados e a tecnologia da informação,

que oferecem oportunidades para os escritórios se adaptarem e se destacarem. No
entanto, os escritórios enfrentam desafios como a concorrência, a necessidade de
inovação e a adaptação às mudanças tecnológicas. Para superar esses desafios, é
fundamental ter uma estratégia de marketing eficaz, que inclua a construção de
marca, comunicação efetiva e monitoramento da eficácia do posicionamento. A IA
também pode ser utilizada para melhorar a comunicação com os clientes,
fornecendo informações personalizadas e aumentando a satisfação.

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5) Como você integraria os conhecimentos adquiridos nesta disciplina com outras

áreas de estudo ou expertise profissional para ampliar sua visão holística e
capacidade de resolver problemas complexos?

Para integrar esses conhecimentos com outras áreas de estudo ou expertise

profissional, eu aplicaria estratégias de marketing e comunicação eficazes em
outras áreas, como marketing digital, inteligência artificial e gestão de dados. Além
disso, a construção de marca e a análise da concorrência seriam aplicadas em outras
áreas, como economia e finanças. A estratégia de eventos também seria utilizada em
outras áreas, para desenvolver o networking e a comunicação.

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